身為一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)也是什么都不懂就投入創(chuàng)業(yè)的踩坑無數(shù)者，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司要招人一事，還是深有感觸。

我們創(chuàng)業(yè)公司跟大公司最大的不同就是品牌（這品牌因?yàn)樯鐣?huì)責(zé)任、收入、廣告、產(chǎn)品等所產(chǎn)生，但就先簡(jiǎn)單統(tǒng)合為品牌），所以當(dāng)品牌形象好的公司要招人的時(shí)候，往往都是左摟右抱的狀態(tài)。那么，沒有這個(gè)品牌，甚至于連公司都還沒有成立的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該怎么招人？

第一：對(duì)項(xiàng)目的了解

所有人都在找風(fēng)口的時(shí)代，難免有不少創(chuàng)業(yè)者是跟風(fēng)，而沒有深度了解該項(xiàng)目所處的行業(yè)歷史、細(xì)節(jié)與內(nèi)幕。因此，對(duì)于自己所需要的人才畫像也必然不會(huì)太清晰。往往是透過該人才過去就職了哪些公司，負(fù)責(zé)了哪些崗位來判斷。在沒有品牌光環(huán)的情況下，這周背景亮麗的人才不容易看上創(chuàng)業(yè)公司，所以創(chuàng)業(yè)者需要懂得“撿漏”。不了解行業(yè)，那也撿不了漏。所以需要對(duì)項(xiàng)目有深度的了解。

第二：個(gè)人魅力

與第一點(diǎn)相同的是，即便公司沒有品牌，但創(chuàng)業(yè)者依然需要透過品牌形象來包裝自己。不管是到各個(gè)高校或創(chuàng)業(yè)活動(dòng)分享自己的經(jīng)驗(yàn)，或到知乎或自己的公眾號(hào)謝謝自己的觀點(diǎn)，都需要透過自己的能力與魅力來感性地打動(dòng)潛在創(chuàng)業(yè)伙伴。當(dāng)然，對(duì)于項(xiàng)目的了解也就更少不了了。

第三：親自動(dòng)手（Get your hands dirty）

有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)花費(fèi)許多時(shí)間在思考如何講故事或?qū)態(tài)P，而當(dāng)你問了他目前進(jìn)度時(shí)，他們則會(huì)告訴你“只欠東風(fēng)，就差你一個(gè)了（或特定人才，或融資”之類的話。大部分項(xiàng)目都不是Tesla、Space X、Boring Company，都不存在沒有X就無法開始的情況。其實(shí)都可以透過許多方式來模擬預(yù)想中的服務(wù)或產(chǎn)品，而早期進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證。再透過告知這個(gè)市場(chǎng)驗(yàn)證的結(jié)果，了解潛在創(chuàng)業(yè)伙伴的是否邏輯好？思維綿密？性格穩(wěn)重？還是急性子？即便不是漂亮的驗(yàn)證結(jié)果，也可以因此解釋您對(duì)這結(jié)果的看法，如何可以改進(jìn)等想法，來展現(xiàn)出您對(duì)項(xiàng)目深度的理解以及熱情。同時(shí)，也可以看出人才對(duì)于加入團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力。

第四：初期不找員工找伙伴

即便公司有錢了，需要拓展，但初期還是找能夠真正同甘共苦，對(duì)項(xiàng)目有熱情的人。所以以上三點(diǎn)依然是有必要的。Airbnb花費(fèi)5個(gè)月的時(shí)間找了第一個(gè)員工。面試時(shí)問了這個(gè)問題：如果你的壽命只剩下一年，你依然覺得加入Airbnb是你想要做的事情嗎？雖然過了，可以參考背后的邏輯。

造勢(shì)么，多多花錢投入招聘廣告宣傳！騾子里邊挑將軍，總會(huì)有合適的人看到的是機(jī)遇而不是眼前的月薪加周末雙休福利

不論是創(chuàng)業(yè)公司，還是成熟企業(yè)，招人都只有一個(gè)辦法，那就是——

找！

別以為這是廢話，如果你是一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的老板，你覺得你花了多少時(shí)間在找人？10%？20%？再高一點(diǎn)，30%？

我告訴你，這就是你找不到人的原因。

雷軍在二次創(chuàng)業(yè)做小米的時(shí)候，你知道他花了多少時(shí)間找人？一次采訪的時(shí)候，他告訴記者：“小米創(chuàng)立初期，規(guī)模小，甚至連產(chǎn)品都沒有，如何組建極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，如何獲得對(duì)方的信任?所以在最開始的半年，我每天花百分之七八十的時(shí)間去找人。”

覺得這個(gè)比例不可思議的，可以設(shè)想一下，如果你失業(yè)了，身邊的錢只夠花到月底，你每天會(huì)花多少時(shí)間去找工作？

相信你連做夢(mèng)都?jí)舻阶约涸诿嬖嚢桑?/p>

很多人之所以找不到人，是因?yàn)榘颜衅缚闯墒且患�“困難但不重要”的事，所以嘴上說重要，心里仍然是看成日常工作。

只有雷軍這樣的多次創(chuàng)業(yè)者，才會(huì)把找人當(dāng)成創(chuàng)業(yè)企業(yè)早期的戰(zhàn)略性工作去抓，即使他的人脈可以說比絕大多數(shù)人都廣。

說了那么多心態(tài)問題，再說點(diǎn)“怎么做”吧。

第一、擒賊先擒王，先找最缺、最難找的人。

出來創(chuàng)業(yè)的總是多多少少有一點(diǎn)自信，總是覺得自己能夠搞定很多事情，招人就是解決一下自己干剩下來的臟活累活。有這種心態(tài)，團(tuán)隊(duì)中最缺少的那個(gè)人，你一定招不到。

你應(yīng)該花大部分精力找到那個(gè)你最缺少的人，然后讓他和你一起找到剩下的人，建立完整的團(tuán)隊(duì)。

雷軍一開始就把主要精力放在“補(bǔ)缺”上，雖然是IT大佬，但他也知道，自己沒有硬件方面的經(jīng)驗(yàn)，首先要找到優(yōu)秀的硬件工程師。

他首先請(qǐng)教業(yè)內(nèi)的人，全北京有哪些硬件方面的高手，然后一個(gè)個(gè)的打電話。

你一定要有心理準(zhǔn)備，因?yàn)槭�敗率太高了，大家都在拒絕你，你從一個(gè)高傲的創(chuàng)業(yè)者，變成了一個(gè)人人討厭的拉皮條的。好容易有點(diǎn)意向的，不僅要高期權(quán)而且比大公司還高的福利待遇。

所以前面反復(fù)強(qiáng)調(diào)心態(tài)問題，只有創(chuàng)始人把這件事放到戰(zhàn)略高度，才能堅(jiān)持下來。為了說服一個(gè)有點(diǎn)意向、但不愿創(chuàng)業(yè)的硬件工程師，雷軍連續(xù)打了90多個(gè)電話，幾個(gè)合伙人輪流和他交流，整整12個(gè)小時(shí)。

雷軍是如何說服他的呢？這就是第二點(diǎn)——

第二點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)企業(yè)招人靠的是創(chuàng)始人的人品。

創(chuàng)始企業(yè)往往沒有業(yè)務(wù)，那至少有半成型的產(chǎn)品吧，要把對(duì)方當(dāng)成投資人，去展示公司未來的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。

比產(chǎn)品更重要的是自己，這是一家創(chuàng)業(yè)公司最重要的資本，真誠(chéng)地展示你的過去，你是一個(gè)什么樣的人，你想做什么事，你為什么想做這件事，你想找什么樣的人，為什么想找這樣的人……

創(chuàng)業(yè)期的合作伙伴，不光要能力強(qiáng)，更重要的是性格上合得來。

前說的那個(gè)硬件工程師，他最大的障礙是“沒有創(chuàng)業(yè)的決心”，而且對(duì)“小米模式”表示懷疑。后來雷軍是怎么說服他的呢？

雷軍帶著開玩笑的口氣問他：“你覺得咱倆現(xiàn)在誰更會(huì)賺錢?”

“當(dāng)然是您�！�

“那我們倆分工，你負(fù)責(zé)產(chǎn)品，我負(fù)責(zé)賺錢。”

所以創(chuàng)始企業(yè)找人無非是兩點(diǎn)：

一是專業(yè)。你要能放手把你不懂的業(yè)務(wù)交給他，他要保證建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立完成這塊業(yè)務(wù)。

二要性格合適。這就需要你花大量時(shí)間一個(gè)個(gè)的談過去，不要覺得這樣做太浪費(fèi)時(shí)間，畢竟招到一個(gè)合適的合作伙伴，你就成功了一半。

估計(jì)每個(gè)公司CEO都能夠列出一大堆經(jīng)驗(yàn)或者教訓(xùn)，但是如果放棄個(gè)案視角，而是更看重更龐大的數(shù)據(jù)，美國(guó)市場(chǎng)通過對(duì)300家創(chuàng)業(yè)公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：一家公司里面有沒有三個(gè)人才計(jì)劃，其實(shí)非常重要。

這三個(gè)人才計(jì)劃分別是指：第一，能夠快速上手的新人入職培訓(xùn)；第二，省錢省時(shí)的員工推薦；第三，定時(shí)的績(jī)效評(píng)估。而且這三項(xiàng)計(jì)劃要盡可能地簡(jiǎn)單、可擴(kuò)展、可重復(fù)。

下面來逐個(gè)分析一下：

1）能夠快速上手的新人入職培訓(xùn)。

這個(gè)你想象一下，當(dāng)公司已經(jīng)有30個(gè)人的時(shí)候，其實(shí)管理起來已經(jīng)非常痛苦了，不要說30個(gè)人，其實(shí)過5個(gè)就很痛苦，因?yàn)榇罅空加酶吖軙r(shí)間，所以如果能夠讓新人入職整個(gè)流程非�？旆浅Ｗ詣�(dòng)化，這真的很重要。換句話說：確保每一個(gè)新員工的成功，都可以通過創(chuàng)建一個(gè)可重復(fù)的過程來完成。

2）省錢省時(shí)的員工推薦；

已有員工的推薦是非常非常重要的。創(chuàng)業(yè)圈子里有一句話是：如果你已有的員工，不給你推薦他認(rèn)識(shí)的人，說明他不看好這個(gè)公司。這個(gè)理論千真萬確，一般來說，現(xiàn)有員工推薦過來的人，除了可以省去常規(guī)到市場(chǎng)上招聘需要的大量時(shí)間和資金成本外，現(xiàn)有員工推薦過來的人，溝通成本也會(huì)相對(duì)很低，而且在價(jià)值觀上。大家會(huì)相對(duì)接近，會(huì)相對(duì)氣味相投，而這一點(diǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司特別重要。

甚至這一條，對(duì)大公司也非常適用，因?yàn)槟闳タ垂韫鹊墓�司，都幾萬人了，很多成功進(jìn)來的人，仍然是公司現(xiàn)有員工推薦過來的人。

3）定時(shí)的績(jī)效評(píng)估。

可能對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說，績(jī)效考核是希望能夠盡可能避免的項(xiàng)目，但是非常不幸的是，如果沒有定期的反饋和績(jī)效考核，基本上要確保公司之間不存在信息差，那是不可能的。

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1、別搞復(fù)雜別作妖，也別隨意不專業(yè)

人選選擇一家公司的時(shí)候，最直觀的映像就是來自于面試體驗(yàn)、面試官的專業(yè)感，這兩點(diǎn)不具備除非你是知名大廠否則人選就不會(huì)選擇，當(dāng)然大廠的面試體驗(yàn)也不會(huì)差到哪去。

很多小公司會(huì)去有模有樣的學(xué)大公司搞行為測(cè)評(píng)、心理測(cè)驗(yàn)，這些不是不可以搞，但是首先你得懂。我見過一些小創(chuàng)業(yè)公司把九型人格和16PF的題目都混雜在一起用了，那測(cè)評(píng)打的過程無法是徒增流程環(huán)節(jié)而已，遇到稍微懂一些的人立馬覺得你在作妖。

同時(shí)，公司小、創(chuàng)業(yè)公司這些都是寫在臉上的，人選來一眼就能看出，小公司就該有小公司該有的良好作風(fēng)，你反而做復(fù)雜的操作，人選就會(huì)覺得這家公司管理混亂瞎搞。大公司做的專業(yè)、深度其配套不僅僅專業(yè)的人員還有，大公司的招牌、大公司的裝潢、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒潭枷噍o相成的。

但是也有的小公司很隨意，隨便聊幾句就讓人選入職，這樣別人也覺的你公司啥都不懂，入職風(fēng)險(xiǎn)很大。

所以，創(chuàng)業(yè)公司小公司在流程上精簡(jiǎn)，你可以只有一輪或者兩輪的面試，不復(fù)雜一天走完。但是面試的結(jié)構(gòu)化問題、甄選維度、關(guān)注崗位核心勝任點(diǎn)等把握精準(zhǔn)不會(huì)有遺漏，同時(shí)對(duì)于人選的甄選嚴(yán)謹(jǐn)、慎重，該提前談好的核心雇傭條件就是提前開天窗說亮話的，至于以后的發(fā)展你承諾不了的你也別隨意說大話，這樣的面試才是創(chuàng)業(yè)公司該有的樣子。

2、正規(guī)渠道發(fā)布招聘信息

曾有一段時(shí)間急于求職，各個(gè)招聘網(wǎng)站都在投遞簡(jiǎn)歷，為了提高效率就在一些不太主流的招聘網(wǎng)站也投遞簡(jiǎn)歷，這些不太主流的網(wǎng)站看似各個(gè)大廠都在招，實(shí)際上都是直接復(fù)制大廠的招聘信息過來的，實(shí)際大廠并未投放招聘信息。這一點(diǎn)看，這樣的招聘網(wǎng)站其實(shí)體驗(yàn)反饋是很差的。如果創(chuàng)業(yè)公司、小公司在這樣的平臺(tái)上招聘，甚至有時(shí)候會(huì)讓求職者質(zhì)疑是不是正規(guī)公司。

還有的公司通過一些職場(chǎng)社交平臺(tái)找到人選，主動(dòng)撩。這樣的方式也感受體驗(yàn)不好，人選總歸覺得不是正規(guī)招聘網(wǎng)站來的。

換句話說，正規(guī)招聘網(wǎng)站渠道（智聯(lián)、前程無憂、獵聘等）至少給人感覺是個(gè)大平臺(tái)上的選擇，有一定初步篩選機(jī)制，同時(shí)這些網(wǎng)站是企業(yè)要付費(fèi)的，本身就篩選了一些企業(yè)出來；最后企業(yè)信息展示的窗口是企業(yè)品牌展示的窗口，人選在這些平臺(tái)上能夠了解到多少?zèng)Q定是否投遞簡(jiǎn)歷。

3、找人定位清楚

創(chuàng)業(yè)公司不管你是很受資本青睞融資千萬還是啟動(dòng)資金都緊張，首先要搞清楚自己的定位，這個(gè)定位不是單單是錢的問題，是包括你公司現(xiàn)在階段、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)上求職者流動(dòng)趨勢(shì)、所在城市薪資水平等等，這些搞明白后，你才能在你定的薪資下面找到屬于你的那一類人才群體，否則大多數(shù)情況都是要求頗高，但是招不來人。

我遇到過一家二線城市創(chuàng)業(yè)公司要求雙一流、大廠背景3年經(jīng)驗(yàn)，女生還不要，然后一問工資，說是給高薪，多高：5-6K，我說你別說招人了，你恐怕不適合創(chuàng)業(yè)。這就是嚴(yán)重的和市場(chǎng)脫軌。

4、主動(dòng)找人，不卑不亢

有些創(chuàng)業(yè)公司找人選的時(shí)候，一直強(qiáng)調(diào)自己是某某系出來的、融資多少多少，然后說自己招聘核心團(tuán)隊(duì)合伙人，一問工資支支吾吾。也有的創(chuàng)業(yè)公司過分卑微，一開口就說我們公司還小，很期望你的到來什么的，面試都沒面試就到來？人選怎么想?

作為創(chuàng)業(yè)公司找的“天使”團(tuán)隊(duì)是很難的，因?yàn)槟阋磺宥�白啥都沒有，這時(shí)候你需要主動(dòng)找人，需要主動(dòng)在招聘渠道上去找到你想要的人，然后不要過分的包裝，是什么就是什么，陳述事實(shí)首先，然后可以販賣未來和理想，但是不要欺騙。

創(chuàng)業(yè)公司招人難就難在，人選對(duì)你無法信任，你如何給予信任？

說得太好聽了，就是浮夸；說得太卑微了，就感覺你公司不行。投放渠道不對(duì)，別人覺得你是騙子，面試復(fù)雜了就是搞幺蛾子，說到底就是搞清楚自己定位，坦誠(chéng)實(shí)誠(chéng)的面對(duì)，然后用專業(yè)的方法做轉(zhuǎn)專業(yè)的事情。

創(chuàng)業(yè)公司廟小，給不到高薪資和福利，但也需要有能力的人才，該如何才能招到呢？這就需要智慧和情商了，還有最重要的一點(diǎn)，就是你能付出什么，能讓招聘的人才得到什么。

丨首先，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有著美好的前景是前提條件。

二十年前的馬云和你應(yīng)該處在一樣的狀況下，但是馬云用敏銳的洞察力和常人沒有的魄力，構(gòu)思了阿里巴巴的未來，并花費(fèi)一萬元購(gòu)買了阿里巴巴的域名，然后才召集了十八羅漢，湊了五十萬元的創(chuàng)業(yè)資金，開始了創(chuàng)業(yè)征程，創(chuàng)建了如今的商業(yè)帝國(guó)。其中最重要的，也是最能夠吸引十八羅漢的就是阿里巴巴的前景。

丨第二，要想聘得人才，就要有所付出。

擁有著一個(gè)前景美好的項(xiàng)目，苦于資金壓力，給不了高薪和福利，那么你只能付出你的事業(yè)。三國(guó)時(shí)期的諸葛亮是當(dāng)時(shí)最著名的高人之一，為什么不選擇已經(jīng)根基雄厚的曹操和小有成就的孫權(quán)，而選擇創(chuàng)業(yè)初期的劉備。其中最重要的原因之一，就是劉備不但需要人才，而且能夠給予諸葛亮一個(gè)看得見的未來，就是劉氏集團(tuán)中一人之下萬人之上的權(quán)利，讓諸葛亮施展抱負(fù)，才有了隆中對(duì)和鞠躬盡瘁的故事。

丨第三，尋找志同道合的人，成為創(chuàng)業(yè)伙伴。

當(dāng)今社會(huì)有很多人才由于各種原因，不能施展才華。而你需要尋找那些和你一樣有創(chuàng)業(yè)理想、創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的人才，也就是志同道合之人。不要吝惜期權(quán)和股份，要把他們當(dāng)成自己的合伙人，以誠(chéng)相待、以事業(yè)成功的果實(shí)相送，這樣才可能留住人才，留住創(chuàng)業(yè)成功的理想。把人才的未來和自己的成功拴在一條船上，那樣他就不會(huì)貪圖一時(shí)的高薪和福利。

丨創(chuàng)業(yè)艱難，但是職場(chǎng)也不容易；創(chuàng)業(yè)需要人才，人才也需要平臺(tái)。只要能夠找到共同的奮斗目標(biāo)，總會(huì)能聚集一群志同道合的人，共同完成事業(yè)，享受成功的樂趣。相信你一定會(huì)找到合適的人才，在成功的道路上越走越好。

愿意為了夢(mèng)想去打拼的人，希望能夠成就一番事業(yè)的人，有夢(mèng)想，有激情，有創(chuàng)造力，敢想敢做，不怕失敗！最后是志同道合的人，你們有同樣的志向！都想做同樣的事情！擅長(zhǎng)的東西不一樣！能互補(bǔ)！

如今的創(chuàng)業(yè)公司招人似乎成為了一大難題，是否可以信任，是否志趣相投，是否有能力，這都是每一位創(chuàng)業(yè)公司HR面臨的主要問題。其實(shí)招聘首先要明白其本質(zhì)，這并不是一種單純的雇傭關(guān)系，而是尋找愿意為了共同的目標(biāo)努力的合作伙伴。或許不能遇到每一位合伙人都有著資深的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但你應(yīng)該看到他們身上的可能性，未來可以成為中流砥柱的可能性。

創(chuàng)業(yè)公司對(duì)員工的需求，自然是成熟的團(tuán)隊(duì)優(yōu)先于信任，長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)勝于初接觸。但這樣的選擇不該是由于你對(duì)技術(shù)人才需求方向過窄，而是你對(duì)人才要求的更高標(biāo)準(zhǔn)，我們不應(yīng)該過分在意他們?cè)��?jīng)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，而是注重他們處事的能力，這樣的人只要隨著公司的成長(zhǎng)，總會(huì)在新的領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱。而同樣，作為高層作為招聘者，你應(yīng)該了解的是公司各個(gè)崗位的現(xiàn)狀，公司需要什么樣的人，對(duì)癥下藥，才能盡快的緩解癥狀。當(dāng)你知道了你們之間的從屬關(guān)系后，問題就只剩，去哪里找。我曾嘗試過在社交平臺(tái)發(fā)帖，動(dòng)用身邊的人脈，抑或是廣告。這些方式都用過之后，我發(fā)現(xiàn)，一份完整的簡(jiǎn)歷不如一次簡(jiǎn)單的面談，面談不如一次真實(shí)的檢驗(yàn)。往往簡(jiǎn)歷華麗的人會(huì)有著不錯(cuò)的能力，但這也是有偏差的，當(dāng)你的檢驗(yàn)及格后，這樣的問題便不再存在。其二便是，在對(duì)應(yīng)試者高要求的同時(shí)，你也應(yīng)該描述公司的藍(lán)圖，為了一個(gè)共同的目標(biāo)才會(huì)激發(fā)更大潛力。其三，不要指望每個(gè)人都愿意付出，哪怕是身邊人的推薦，也要從嚴(yán)選擇，友情的透支會(huì)比你想象的還要快。

創(chuàng)業(yè)公司招人，在我看來最重要的還是志趣相投，能力相符。不一定要你特點(diǎn)出眾，但面對(duì)任務(wù)和問題時(shí)，愿意更大限度付出。

初創(chuàng)公司三個(gè)月人馬齊全的招聘方式

三個(gè)月人馬齊全的招聘方式來自人力資源分享討論00:0018:35

這是我經(jīng)歷的的幾家創(chuàng)業(yè)型公司，其中包括從零開始的初創(chuàng)公司經(jīng)歷，把它們整理出來做分享：

如何保證到場(chǎng)面試數(shù)量夠

渠道要精準(zhǔn)

最初3個(gè)月人馬齊全一定是數(shù)量的結(jié)果，數(shù)量是怎么保證的呢？數(shù)量保證是依靠?jī)蓚�(gè)方法：

第一個(gè)渠道要精準(zhǔn)。這個(gè)要依靠你對(duì)之前渠道經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，比如說，我們現(xiàn)在常用的互聯(lián)網(wǎng)的渠道。智聯(lián)、51JOB、中華英才還有我們這兩年比較火的拉鉤、boss直聘，獵聘面試快、卓聘、獵頭等等，這些的渠道的效果我們都要去嘗試，確定哪一個(gè)渠道對(duì)應(yīng)的是你現(xiàn)在中最適合的內(nèi)容，舉個(gè)例子，16年拉鉤做免費(fèi)推廣的時(shí)候，我注冊(cè)了，結(jié)果16年我們公司所有的C#wpf技術(shù)都從這個(gè)網(wǎng)站招到了。這個(gè)技術(shù)是非常難找的，就是在拉鉤上完全滿足所需，同時(shí)沒有花一分錢的費(fèi)用，并且能找到的都是高質(zhì)量人才，這使我感到很有成就感�？偨Y(jié)，渠道一定好、對(duì)應(yīng)、熟悉并且使用效果快。

方法要有效對(duì)應(yīng)

我們采取這樣的一個(gè)集中的打法，而且是“地毯式”的掃射法，自“上一周的周四或者周五”一個(gè)時(shí)間段集中的針對(duì)一個(gè)崗位，瘋狂打電話預(yù)約，要求下周一或二每天保證10-15人以上的面試，下周五之前出2-3名候選人。舉例：我曾在一個(gè)高檔快消品的公司這是一家零基礎(chǔ)的初創(chuàng)公司，代理國(guó)外進(jìn)口咖啡豆，當(dāng)時(shí)需要大量銷售人員。這時(shí)正好是國(guó)八條出臺(tái)的后，高檔白酒和紅酒行業(yè)快速萎靡，我們就從這兩個(gè)行業(yè)尋找銷售人員。找到突破口，我們每天組織大量面試，最后不到3個(gè)月銷售隊(duì)伍就齊全了。 同時(shí)，當(dāng)你了解到這個(gè)圈子后發(fā)現(xiàn)快消品某個(gè)渠道圈子雖大，但人們相互都有所了解，所以你不用刻意做背景調(diào)查，就能搞清楚這個(gè)人的口碑能力。

對(duì)于不同崗位區(qū)別

電話預(yù)約針對(duì)不同崗位說話方式不同

1、普通綜合崗——10086服務(wù)臺(tái)式流程語(yǔ)言

2、經(jīng)理級(jí)崗位——人事經(jīng)理的角度邀約

3、專家技術(shù)崗位——向?qū)W生一樣尊重

4、副總及總經(jīng)理職位——有公司合伙人的氣勢(shì)來談

提取企業(yè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

熟練提取優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，人事經(jīng)理到了一個(gè)新的公司無論是遇到剛到公司的員工還是和面試候選人都要反復(fù)的強(qiáng)調(diào)公司的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。

首先，自己提煉出優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的獨(dú)特性，我們技術(shù)行業(yè)第一、或者我們股東實(shí)力很強(qiáng)，我們團(tuán)隊(duì)有什么樣的人，都可以提煉出來，總之讓新員工和候選人都要認(rèn)定這是一家新興的但卻未來很美好的企業(yè)。

對(duì)行業(yè)相近公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的摸排

第一個(gè)是對(duì)行業(yè)內(nèi)與你相近的公司還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要做一次摸排，這個(gè)摸排呢？我們很多技術(shù)部的負(fù)責(zé)人，后來是通過競(jìng)爭(zhēng)公司的摸排出來的，當(dāng)然我們不是一定要采取挖墻腳的方式，對(duì)于一家初創(chuàng)型的公司，如果既無口碑也無品牌，行業(yè)內(nèi)可以說，不會(huì)形成與任何大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的，所以這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)公司是初創(chuàng)公司的標(biāo)桿公司，就是公司的目標(biāo)，我們?cè)谀繕?biāo)公司里精準(zhǔn)的招人，其實(shí)質(zhì)是快速建立我們?cè)谛袠I(yè)里的模式。

方法一：有些公司分崩離析時(shí)，我們撿漏。很多公司在重組時(shí)都會(huì)有大量人員離職，我們?cè)陔x職潮到來時(shí)，快速趕上，當(dāng)然前提是你足夠敏感，要不停地關(guān)注，并且多和這些公司人員接觸，提前知道離職潮到來的時(shí)間，做準(zhǔn)備。

方法二：業(yè)內(nèi)人士的介紹，這個(gè)很重要，一定要樹立業(yè)內(nèi)的口碑，和某些高職位的人接觸，要不斷的透露出你的公司是一個(gè)包容的，開放風(fēng)格，在他們中間樹立口碑同時(shí)和他們成為朋友。

方法三：按照崗位適當(dāng)選取獵頭，獵頭分大獵頭和小獵頭，如果說不付首付款的，在10%左右費(fèi)用，這些都是小獵頭，不一定能保證最后的結(jié)果，但能看到簡(jiǎn)歷的，所以在常規(guī)渠道簡(jiǎn)歷量不足時(shí)，可以選擇使用。對(duì)于核心管理崗位，可以選擇使用大獵頭。就是一定要付首付款，并且能可能在20~25% 或者更高的年薪費(fèi)用的，我們也曾經(jīng)用過，效果確實(shí)非常不錯(cuò)，確實(shí)是一文價(jià)錢一文貨，但是大獵頭一定慎用的。

方法四：?jiǎn)T工推薦，我覺得這個(gè)在初創(chuàng)業(yè)的公司同樣重要，因?yàn)槌鮿?chuàng)的公司的口碑來自于員工或面試者，員工給你推薦的口碑 傳播速度很快。

方法五：對(duì)于特殊專家技術(shù)崗，要建立特殊渠道：高校導(dǎo)師群、行業(yè)協(xié)會(huì)、沙龍活動(dòng)等等。

總結(jié)

對(duì)于創(chuàng)業(yè)的公司來說，真正做到3個(gè)月人馬齊全還只是個(gè)開頭，因?yàn)檫@些中只有10%可能留下了其他的人員會(huì)在1年左右陸續(xù)流失，尤其是零基礎(chǔ)初創(chuàng)公司，很明顯。所以之前的方法是為了建立一個(gè)資源庫(kù)，為后來的一年到兩年人員更換流失做準(zhǔn)備， 庫(kù)里的人才可能是你未來的引進(jìn)人才，你是用前三個(gè)月自己鋪開一條路后面的資源庫(kù)之后反復(fù)使用。以上就是把我的親身經(jīng)歷分享給大家，希望能給你帶來些靈感。