在山東青島舉辦的農(nóng)機人年度盛會，剛剛結(jié)束。人們從天南海北趕來參加協(xié)會組織的各項活動，興趣盎然地欣賞了各大廠家的產(chǎn)品展示。據(jù)道友們傳遞的信息：這次展會，比過往搞得都隆重，且規(guī)模之大、參展人員之多，展示效果空前，沒有一點點冬季來臨的感覺。特別是，展會釋放出了農(nóng)機智能化時代已經(jīng)到來的信息！農(nóng)機具智能化的演示宣傳，成為會議的重點與亮點。政府推進，廠商推廣，農(nóng)機智能化將成為未來一段時期內(nèi)的主題，也是農(nóng)機人面臨的一場新的革命。
作為農(nóng)機人，在農(nóng)機市場轉(zhuǎn)型時，我們應該如何面對選擇？選擇對了，是一種新的生存機遇；選擇偏離了軌道，將是一個不歸路。也許一些道友們不會這樣認為，大多數(shù)人更容易接受心靈雞湯的傳播并及時響應；也有部分道友陳舊觀念作祟，不愿意或難以改變；還有一些謹小慎微者在觀望等待。
筆者認為，我們應該思考，面對多變的市場格局變化，怎樣才能做到進有方向、退有余地、觀有重點，以穩(wěn)步踏入新農(nóng)機時代。
一、格局在變
在此次展會上，無人噴藥飛機，無人插秧機，無人收割機，無人拖拉機等智能化農(nóng)機新產(chǎn)品層出不窮，算是讓農(nóng)機人大開眼界。他們從好奇到驚奇，從驚奇到體驗，切身感受到未來的農(nóng)業(yè)機械化水平的提高。實現(xiàn)無人機操作再也不是夢，但離市場和客戶認可、接受與認購還需要時間。
另外，農(nóng)機智能化時代的到來，我們在產(chǎn)品的應用與用戶的操作水平上尚存差距。智能化農(nóng)機，并不是真的就無需人工的管控，而是對操作人員的文化層次要求更高。問題的關鍵是，農(nóng)村新型農(nóng)民，少得可憐，基本都是四十歲以上的大戶在承包經(jīng)營。農(nóng)村的80、90后們，絕大多數(shù)都上了大學，并留在了大城巿就業(yè)。智能化農(nóng)機單純靠農(nóng)村現(xiàn)有的農(nóng)機手實現(xiàn)智能化操作，是不切實際的。因此，產(chǎn)品研發(fā)貼近農(nóng)機市場現(xiàn)實狀況，加強對農(nóng)機合作社人員的培訓，也是推廣智能農(nóng)機的重中之重。
農(nóng)機市場格局在變，農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)與代理商，以及用戶隨之在變，沖在前面很可能因為缺乏經(jīng)驗而成為改革的犧牲品，等待觀望者也許很難把握制高點，其實商場與戰(zhàn)場同理，只是事不同理同罷了。正所謂，領先一步是找死，原地踏步是等死。
二、思路在變
農(nóng)機人在農(nóng)機新時代，如果仍以不變應萬變，或?qū)⒊蔀樾Ρ�。延誤了商機就等于失去了市場，十多年的農(nóng)機高速增長期，讓一部分靠運氣成功的生產(chǎn)商和代理商肓目跟進。例如，烘干機市場大家都是有目共睹的得與失，由于無計劃生產(chǎn)，無計劃經(jīng)營和高額補助無底線助力，使得一些廠商肓目擴張賒賬經(jīng)營，最終導致一些企業(yè)息業(yè)、關門、倒閉。同時，烘干機行業(yè)的呆賬、死賬，重演了多年前的三角債務，嚴重影響到行業(yè)的正常運行。有不少烘干機用戶，因為不掙錢、賴賬被告上法庭，最終還是因異地執(zhí)行、困難重重，不了了之。
目前的事實，相信只要是農(nóng)機人，都不同程度有所體會和教訓。特別是近幾年來農(nóng)機行業(yè)下滑，農(nóng)機補貼政策兌現(xiàn)環(huán)節(jié)錯綜復雜，一些部門占用、挪用、補貼資金，從公示7天改為公示一個月。人們不清楚公職人員的任用時，也是否要公示一個月為限，農(nóng)民買臺補貼機具，怎么就成了八年抗戰(zhàn)時的百姓進城了呢？少數(shù)部門辦補機構(gòu)的懶政，嚴重干擾了惠農(nóng)政策的落實兌現(xiàn)。還有不少地方，不是年初出臺文件政策，而是要每年五、六月份，甚至七、八月才公布當年的?貼政策。經(jīng)過整治，農(nóng)機行業(yè)的腐敗案件已經(jīng)大幅下降，然而，隨之而來的就是不作為成了通病……。
針對智能化農(nóng)機的工作推進，一些地方部門出臺了相應的項目措施。有位生產(chǎn)廠家的年輕朋友，建議筆者爭取申請辦理項目計劃。說實話，對項目資金和補貼資金的兌現(xiàn)，我們還是要謹慎面對，不能貪圖一時得失。過去農(nóng)機人聽到補貼政策和項目資金，有相當一部分道友會不擇手段，去攻關爭取項目計劃。而現(xiàn)實中，人們對此都意識到，有一定的風險系數(shù)存在。
一位農(nóng)場主朋友是這樣告訴筆者的：有一個上千萬元的蔬菜項目，飯吃了、禮也送了，當真正要簽合同時，負責項目人員提出，要先付項目總額的25%的現(xiàn)金作為回扣。當這位朋友征求筆者意見時，筆者認為“無底線”的事少干，盡管一些道友讀到此處，或多或少會覺得文章偏離了主題，其實這就是我們農(nóng)機人在前行的路上，需要不斷調(diào)整思路的關鍵之所在。
三、用戶在變
新型農(nóng)機手的自然形成，難度越來越大了。農(nóng)村的土地流轉(zhuǎn)與不流轉(zhuǎn)，對種地承包人員的年齡結(jié)構(gòu)，文化結(jié)構(gòu)變化不是太大，我們也應當相信相關部門對農(nóng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展，一定會有較為穩(wěn)妥而且長遠的發(fā)展規(guī)劃。但現(xiàn)實生活中的農(nóng)村留守人員趨于老齡化，并成為農(nóng)村人員的結(jié)構(gòu)主體。如指望這些人實現(xiàn)智能化農(nóng)機大規(guī)模應用是不現(xiàn)實的。
人們都期待著我國的農(nóng)村農(nóng)業(yè)像發(fā)達國家一樣，夢想實現(xiàn)農(nóng)場與農(nóng)場主的新型模式，這個過程需要我們改變的首要問題，就是需要有好的政策吸引知識青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
農(nóng)機手和種田大戶的年齡結(jié)構(gòu)與文化層次不改變，再鮮美的心靈雞湯，也改變不了現(xiàn)實客觀存在的問題，會阻礙現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)前進的步伐。因此，筆者認為，農(nóng)機市場智能化的發(fā)展，還有以下三點必要條件需要具備：
第一：改變用戶的年齡結(jié)構(gòu)和文化結(jié)構(gòu)是當務之急。在任何時候，人的因素都是擺在第一位的，再智能的產(chǎn)品也需要人工操作。智能農(nóng)機具的推廣應用，不會因為研發(fā)了一個新的產(chǎn)品，整個農(nóng)機市場就會無條件的改變，還需要政府支持，需要演試推廣，需要市場認同，需要代理商認知，最終需要用戶認購使用，才算萬里長征走完第一步，特別是農(nóng)機代理商千萬別簡單地對待智能化的農(nóng)機市場。
第二：現(xiàn)有的智能農(nóng)機具，除了機械的表演試驗外，其實產(chǎn)品還存在著很多不足，距現(xiàn)實操作使用還是有一定差距的。例如，無論是插秧還是收割，需要周邊打點后才能智能無人操作，特別是對操作人員的文化水平要求更高，最關鍵的是速度與節(jié)奏沒有人工快和靈活，遇到衛(wèi)星信號差，其程序還要重新設置。
第三：產(chǎn)品的穩(wěn)定性和實用性尚有提升空間。
筆者認為，作為農(nóng)機人我們需要改變的是：（1）接受新事物、把控新機遇；（2）不上當、不跟風、穩(wěn)步前行；（3）做好老農(nóng)機，推廣智能產(chǎn)品，盡全力、留余地。隨著市場格局的變化，相應改變我們自己的格局，并與時代同行，才是我們農(nóng)機商人的唯一出路
