我是中介行業(yè)從業(yè)者，從業(yè)多年，這個問題我來回答。我們公司在長沙有代理將近200個新房項目，所有的售價跟開發(fā)商的售價是一致的，不會從客戶這里多收一分錢！有的時候都是車接車送，成不成都不知道。

我們公司代理的項目不緊不會加價相反還會有些額外的優(yōu)惠！道理很簡單，自己去售樓中心的叫自然上訪客戶，我們帶客戶去叫渠道客戶。就像自己去飯店吃飯是多少錢就是多少錢，如果從某團上下單就會便宜很多，某團并沒有收你任何別的費用，讓你花更少的錢享受同樣的服務(wù)！因為我們公司和開發(fā)商的項目是合作關(guān)系，開發(fā)商如果自己去找客戶會花費大量的人力物力及營銷費用還不一定有很好的效果。而我們中介公司不一樣本事就在城市里各個地方都有分店，從業(yè)人數(shù)眾多，能夠接觸到更多的客戶，通過我們的渠道去找客戶，更容易成交而且花費的費用更少，所以開發(fā)商的新房項目很樂意跟我們中介公司合作，我們的傭金也是開發(fā)商的廣告營銷費用里支出的，并不是從客戶身上額外加的錢！

再說下我們長沙所有的新房項目都是限價的，不是說開發(fā)商想隨便就能加價的，所以說沒你剛才說的那回事，說什么中介公司帶去的客戶就會加幾百塊錢每平米。

所有房源的售價都是要公示的，一房一價絕對不會任意調(diào)價的。

再次提醒廣大購房客戶，買二手房可以找中介公司，買新房一樣可以找中介公司，前提是找正規(guī)的靠譜的中介公司！買新房的話最好是不要自己去售樓中心哦，不然就是自然上訪客戶，做不了渠道客戶，也享受不了渠道客戶的優(yōu)惠政策！

千萬不能買，房價下跌厲害了，我們這下30％，沒人要，掙錢不易，別被騙了，或許今年200萬的房子，明年只值150萬了，上私立學校比買學區(qū)房劃算多了，不要被房子綁架了按現(xiàn)在的房價算，二線城市一套房三百萬，租金每月也就五千元，五十年回本，這還沒算三十年貸款利息二百萬，不劃算

這個問題的兩句話都不準確，首先，開發(fā)商不是只把新房交給中介賣而不通過售樓部賣，其次，中介也不是層層加價賣新房賺取差價。實際情況是，現(xiàn)在絕大多數(shù)開發(fā)商均采取自銷和渠道銷售同步進行的銷售模式，而中介銷售的新房價格也基本上也與客戶直接到售樓部獲得的價格一致，有時甚至會更低一些，中介賺取的只是開發(fā)商方面的渠道推廣費。

過去開發(fā)商銷售樓盤基本靠自己滿大街掛廣告、發(fā)傳單、依靠老客戶、老小區(qū)推廣聚攏客戶，但效果有限。而今網(wǎng)絡(luò)資訊發(fā)達，互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介公司發(fā)展迅猛，誕生出一批諸如貝殼、鏈家、我房網(wǎng)、美房網(wǎng)、房天下等房產(chǎn)中介巨頭，其渠道能力遠超一般開發(fā)商，因此，開發(fā)商自然樂于借助這類中介的銷售網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品推廣，而各大房產(chǎn)連鎖中介也有這方面的房源需求，雙方一拍即合。開發(fā)商一般會給合作的中介略低的渠道價格房源，以便調(diào)動中介的積極性。所以，通過與開發(fā)商合作的中介帶到現(xiàn)場的成交價格并不比自然到場客戶高，有時候還可能更優(yōu)惠一些。中介獲取的渠道推廣費及折扣實際上是作為開發(fā)商的營銷費用列支的。

因此，客戶購房時不必再用老眼光看待中介，通過各互聯(lián)網(wǎng)連鎖中介購房的好處是，一次可以到訪多個樓盤，可以車接車送，對外地客戶尤其方便，有些中介對于成交的客戶還可以報銷住宿費用和往返機票。同時，中介為了促成交易也會努力爭取到優(yōu)惠價格。

新樓盤交給第三方代理公司出售不是最近幾年才有的事情，只不過以前的第三方代理公司幾乎沒有二手房中介，所以大家一直以為自己是直接跟開發(fā)企業(yè)交易。最近幾年二手房中介公司開始慢慢參與新房銷售代理，參與的中介公司也越來越多，讓大家感覺現(xiàn)在的房子都是中介在賣，逐步的形成了現(xiàn)在的局面。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)把房子的銷售交給第三方只是出于公司自身利益的考慮，第三方房產(chǎn)銷售公司對于銷售來說更加專業(yè)，而且他們整合的資源也非常多。房地產(chǎn)公司把銷售任務(wù)交給這些公司來做，可以大大的節(jié)省他們的銷售成本。

最近幾年，一些二手房中介企業(yè)不斷擴大自己的規(guī)模，手上掌握了更多的客戶資源，這樣他們在承接新房銷售上的優(yōu)勢就會更大。由于很多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開始和這些二手房中介公司進行合作，很多其他的二手房中介企業(yè)看到了其中的機會，越來越多的中介就開始參與進來了。

在一些大城市，一旦某個中介企業(yè)壟斷了中介市場，就等于他們控制了銷售渠道，所以這個時候房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)就會變得很被動，如果他們不和中介公司合作，如果這些中介公司采取打壓的策略對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，那么他們的房子就會很難出售。

一旦中介控制了市場，他們必然會想獲得更多的利潤，所以代理的層級也就會不斷延伸，房價也就受到了影響。

中介給售樓部賣一套房子都會有五個點的反傭的、這已經(jīng)不是啥秘密了！現(xiàn)在很多中介帶客戶看房成交都是給客戶反傭兩三個點的、（我一朋友之前買的九龍灣就反了兩個點、一百三十多萬的總價樂有家反了兩萬多）但其實這錢你自己去售樓部一樣可以省的下來、具體能省多少就看你自己了

自己跑去售樓部的叫自然到訪(零售)

我們帶過去的叫渠道客（優(yōu)惠折扣）

我們每個經(jīng)紀人家里照顧的少，節(jié)假日不休息，如果我們沒有優(yōu)惠或優(yōu)勢在手我們每天跑東跑西踩盤，宣傳！我們白給開發(fā)商工作嗎？ 新房我們是不收取傭金的，我們收取開發(fā)商的渠道費，他們省去了打廣告的費用。就像你去美團團購一樣，你在實體買的話更貴，美團團購便宜，商家還要給平臺費用，其實是一個道理。

新樓盤由售樓處直接賣，以前也只是少數(shù)大公司在做，大部分樓盤其實都是委托給代理公司獨家代理或聯(lián)合代理形式出現(xiàn)。

以前的時候，房子好賣，大開發(fā)商品牌效應(yīng)很強，有自己的營銷策劃部也很強大，房子不愁賣不出去，所以只需要雇十幾個銷售，花幾百幾千萬的廣告費就能把房子賣完。但一般開發(fā)商就不行了，沒那么大品牌影響力和營銷能力，這就需要專業(yè)的營銷策劃代理公司來幫助快速銷售出去，一家代理公司會和其他多家代理公司之間合作，互惠互利，形成強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，所以大部分售樓處實際上都是代理公司的銷售人員。

前些年，隨著全民營銷模式的推廣，以前靠自己那種十幾個銷售+廣告的方式已經(jīng)不靈了，這么多銷售在給你推薦房子，那些銷售多的樓盤，總是打擊傳統(tǒng)的只有十幾個銷售的樓盤，一個說了不信，十個說了你還不信嗎？所以客戶的選擇就會隨之轉(zhuǎn)變，哪個樓盤賣的好不好就得看誰家銷售多。

同時，代理公司負責打廣告，銷售出去才給與提成，賣不出去，代理公司自負盈虧，傳統(tǒng)的幾百幾千萬廣告費轉(zhuǎn)變成成交傭金，對開發(fā)商來說是百利而無一害，對代理公司也是有利可圖，優(yōu)勢互補，皆大歡喜。如：萬科（獨代方式居多，只是給的代理費比誰都少）

在這段時期，原來獨家代理的方式，對開發(fā)商來說容易被代理公司牽著鼻子走，所以才會出現(xiàn)聯(lián)合代理和多家代理的形式，這樣讓代理公司之間形成競爭，對開發(fā)商樓盤銷售更加有利，這時候，房產(chǎn)中介開始入場，紛紛成立一手事業(yè)部或和一手代理公司合作，大中介也是代理公司之一，如：鏈家、我愛我家（一般屬于聯(lián)合代理公司之一居多）。

多家代理公司聯(lián)合代理競爭環(huán)境下，都開始把利潤下放，希望手里握有大量客戶資源的中介給自己帶客戶，薄利多銷，還能長久在開發(fā)商那保有一席之地，不然就會被淘汰出局。

所以現(xiàn)在形成的局面是，在人海戰(zhàn)術(shù)環(huán)境下，開發(fā)商不可能雇傭那么多人，成本太高，大部分開發(fā)商會以多家代理的形式出現(xiàn)，管好案場的幾家代理就抓住了成千上萬的銷售。少量大開發(fā)商也會養(yǎng)十來個自己的銷售人員，在某個樓盤銷售完畢后，留下自己幾個銷售處理后續(xù)，這樣開發(fā)商就可以省去一些后置傭金的支出，代理公司也不太相信開發(fā)商會給結(jié)后置傭金。這時，開發(fā)商會帶領(lǐng)大量代理公司去做自己下一個盤，雙方形成一個良好的互動合作關(guān)系，利益平衡！

現(xiàn)在賣房子，都是一對一溝通，看看人不可能顧那么多人，出去做銷售，只能采取一種辦法，引入更多的中介公司，讓他們?nèi)ヤN售，給高額傭金，這樣就出現(xiàn)了很多做中介的去賣一手樓房，也不是層層加價，開發(fā)商給中介公司提成，也是有限的，這要看在哪些城市，每個城市的幅度不一樣，因為每個城市的泡沫也不一樣，舉個簡單的例子。

在廣西北海，聽中介的朋友說，賣了一套房子，拿到的傭金也不過萬塊左右，可是周邊的城市防城港，如果賣這里的房子，賣一套至少能拿四萬以上的提成和傭金，少則也能拿到三萬，現(xiàn)實就是這樣，這是正規(guī)的開發(fā)商，給出來的政策，當然也有中介自己玩貓貓的，這種就另說了。

有些開發(fā)商，沒有底氣，就給了中介更多的權(quán)限，比如說可以加價，為了促進他們的銷售，積極性，可以在一定范圍內(nèi)加價，比如說，現(xiàn)在的房子賣一萬塊錢一平，它可以最高加價到11000，剩下的1000塊錢就是他們的利潤，傭金還照常給，出樣就會出現(xiàn)，很多市面上，看到的狀況，開發(fā)商和中介給到的價格不一樣，還有更奇葩的，有一些做資本的中介，直接在售樓部操盤，零首付買房，售樓部是一套系統(tǒng)，它們是一套系統(tǒng)，可好玩了。

個人覺得，買房子還是要找正規(guī)的店鋪去買，避免去搞那些歪門邪道的東西，第二，哪怕是找中介也要四處打聽一下，看看這些房子，價格是多少，有沒有更低的價格，不能一下就定了，第三，房地產(chǎn)火爆的時候，最好不要買房，因為你買到的，全部都是垃圾，垃圾戶型，垃圾樓盤，一定后悔。

好了，就說這么多吧！關(guān)于投資購房，還有什么其他的疑問可以隨時關(guān)注公眾號『樂福居』這里會有一系列關(guān)于購房的一些小常識，等你來哦。

站在中立的角度分析一下

開發(fā)商找中介賣房，賣出去了才給傭金，沒賣出去一分錢不用出，這對于開發(fā)商來說沒有任何損失或者風險。就好比你開了個店，別人給你介紹客戶，你給人家發(fā)個紅包，沒有就省了。

中介是不是一定就比開發(fā)商便宜呢？這個看情況了。比如長沙和武漢，北上廣，每個城市的行業(yè)規(guī)則都會有點區(qū)別。再者樓盤不一樣也會有區(qū)別，如果某個樓盤某公司一個月成交量占比大，那這個樓盤肯定是會給這個公司一點點折扣的，人家?guī)湍銊?chuàng)收了對吧，你給人家一點折扣他們帶給你更多收益。再比如某些樓盤，賣的比較火，或者說日光的那種項目，是不可能再給你折扣的。這種事情不能說的那么確定！

那么直接找開發(fā)商還是找中介呢？這才是重點！隔行如隔山，很多人根本不知道這里面有些什么套路或者怎么買才劃算，有的人甚至選房都不會。找中介的話，只說優(yōu)勢不講劣勢的不靠譜。收錢不開票的一分錢都不能給。買家交付的所有錢都必須開票。

以上主要針對長沙地區(qū)，找中介的話，要找靠譜一點的，有熟人最好。凡事無絕對，有好有壞！