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當(dāng)傳統(tǒng)春節(jié)假期遇上形勢(shì)嚴(yán)峻的疫情，各行各業(yè)都受到了不小的影響，青島樓市則堪稱被“速凍”。上周（2020.2.2-2020.2.8）青島新房與二手房合計(jì)成交58套，創(chuàng)歷史新低，春節(jié)后樓市的小陽(yáng)春已經(jīng)不知道會(huì)推遲到何時(shí)。

特殊時(shí)期，青島房企被倒逼出哪些“蹊徑”？近日，青島新聞網(wǎng)記者致電多家樓盤，了解這個(gè)本該是銷售“小陽(yáng)春”時(shí)期的樓市動(dòng)態(tài)。

無(wú)理由退換房重現(xiàn)江湖 特殊時(shí)期更注重口碑營(yíng)銷

整體來(lái)看，“線下轉(zhuǎn)線上，顧問(wèn)變主播”是青島各個(gè)樓盤的常規(guī)應(yīng)對(duì)策略，“云看房”成為營(yíng)銷主流。除此之外，也有開(kāi)發(fā)商拿出了30天無(wú)條件退房、60天無(wú)條件換房等“硬核”銷售策略，沒(méi)有虛頭巴腦的概念包裝，直擊客戶痛點(diǎn)，打響了樓市促銷的第一槍。

動(dòng)態(tài)一：新城、融創(chuàng)、越秀、中糧推出無(wú)理由退換房

2月9日，青島新城官方微信發(fā)布“新城山東11城27盤安心云看房”消息，凡在2月1日到2月28日期間在線上認(rèn)購(gòu)的購(gòu)房者均可享受60天內(nèi)無(wú)理由退房。

2月11日，融創(chuàng)青島官方微信發(fā)布消息稱，融創(chuàng)青島十三盤在2月10日至3月31日期間，均享受認(rèn)購(gòu)之日起30天內(nèi)無(wú)理由退房政策。

與此同時(shí)，大悅城控股線上營(yíng)銷中心也發(fā)布公告，自2020年2月5日起，凡通過(guò)大悅城控股線上營(yíng)銷中心認(rèn)購(gòu)的購(gòu)房者，自認(rèn)購(gòu)之日起30日內(nèi)無(wú)理由退房。青島大悅城項(xiàng)目全部執(zhí)行該政策。

2月9日，花樣年集團(tuán)在官方微信號(hào)也發(fā)布了線上線下訂房30天無(wú)理由退換房，且不收取任何費(fèi)用的政策，但記者了解到，青島花樣年目前尚未執(zhí)行該政策。越秀集團(tuán)也推出“越秀房寶”線上購(gòu)房享30天無(wú)理由退房，青島越秀天悅海灣執(zhí)行該政策。

動(dòng)態(tài)二：購(gòu)房折上折 花樣促銷力度不遜年末

除重現(xiàn)“江湖”的退換房政策外，不少樓盤都推出的了線上購(gòu)房專享優(yōu)惠、直播互動(dòng)禮、老帶新優(yōu)惠、特別購(gòu)房禮、特價(jià)房等實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，力度不遜于年末大促。

據(jù)了解，鑫江合院山水洋房推出97折優(yōu)惠、融創(chuàng)時(shí)代公館推出10套一口價(jià)房源、融創(chuàng)瀾山壹號(hào)則推出2月購(gòu)房客戶均可享受售樓處折后總房款再減2萬(wàn)元的優(yōu)惠、新城山東27盤推出五重專屬禮……房企濃厚的“求生欲”蔓延在每一個(gè)折扣數(shù)字中。

融創(chuàng)時(shí)代公館推出10套特價(jià)房

動(dòng)態(tài)三：注重口碑營(yíng)銷

從疫情爆發(fā)到現(xiàn)在，越來(lái)越多的房企將宣傳重心轉(zhuǎn)移到社區(qū)防疫方面，各種硬核、暖心、貼心的物業(yè)服務(wù)出現(xiàn)在社區(qū)。

從初級(jí)“青銅段”的嚴(yán)防嚴(yán)控、查殺消毒、防疫知識(shí)宣傳到送水送菜、代購(gòu)，再到高階攻心“王者段”的春雨醫(yī)生免費(fèi)問(wèn)診、上線瑜伽/讀書/烹飪等免費(fèi)線上課程，各家房企百花齊放的物業(yè)服務(wù)贏得了業(yè)主口碑。

青島新城聯(lián)手多家電商平臺(tái)，為業(yè)主送福利

在后期房企銷售過(guò)程中，這種口碑的營(yíng)銷比任何夸大的廣告都來(lái)的更有說(shuō)服力。畢竟越來(lái)越多的人開(kāi)始意識(shí)到物業(yè)服務(wù)的重要性，也曉得優(yōu)質(zhì)物業(yè)才是“長(zhǎng)情的陪伴”。

融創(chuàng)推出無(wú)線陪伴計(jì)劃之瑜伽課堂、讀書課堂多套組合拳直擊痛點(diǎn) 只為刺激成交

其實(shí)，口碑營(yíng)銷、花樣促銷再到“無(wú)理由退/換房”并不是什么新鮮的營(yíng)銷方式。“無(wú)理由退房”曾是恒大等房企促銷搶收的重要營(yíng)銷策略之一，但隨著樓市轉(zhuǎn)暖，這一促銷方式逐漸被市場(chǎng)淡忘。

在2020年初，各種營(yíng)銷方式重新江湖，其目的追根究底就是刺激成交。

受疫情影響，線上銷售被迫盛起。但從購(gòu)房者角度出發(fā)，線上銷售的方式效果一般，一是線上售樓處購(gòu)房安全問(wèn)題，二是價(jià)格問(wèn)題。

在之前“非典”經(jīng)驗(yàn)下，房企受到?jīng)_擊越大，后期對(duì)價(jià)格調(diào)整的可能性越大。購(gòu)房者不著急購(gòu)房，是擔(dān)心若后續(xù)價(jià)格下調(diào)，入手資產(chǎn)將會(huì)縮水。

“無(wú)理由退房”給予了購(gòu)房者反悔的機(jī)會(huì)，加之簡(jiǎn)單粗暴的優(yōu)惠政策，房企希望通過(guò)這種手段來(lái)推動(dòng)銷售。

后記：有網(wǎng)友認(rèn)為，當(dāng)下青島樓市的各種動(dòng)態(tài)透露出房企強(qiáng)烈的“求生欲”，這種積極的“自救”方式會(huì)有一定的轉(zhuǎn)化效果，但可能不會(huì)那么明顯，畢竟，限購(gòu)限貸等制約購(gòu)房消費(fèi)的核心因素并未改變。

此外，突如其來(lái)的疫情也會(huì)讓購(gòu)房者對(duì)于收入前景、自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力有重新評(píng)估。如果上述因素未改變，開(kāi)發(fā)商的種種促銷行為，只能產(chǎn)生微小的推動(dòng)作用。

2020年，青島的樓市會(huì)有怎樣的走向，讓我們共同關(guān)注。

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