人脈思維非常重要，尋找關(guān)鍵人脈需要我們?cè)谄饺绽镒鲈S多看似無(wú)用的功課，才能在某一天獲得關(guān)鍵人脈，在關(guān)鍵時(shí)刻推自己一把。人脈不會(huì)從天而降，我們需要正確認(rèn)知人脈、積累人脈、搜索人脈。

一、人脈搜索前提

明確目標(biāo)，定位要找誰(shuí)

思考路徑，判斷哪里找

挑選途徑，確定怎么找

鎖定人選，確認(rèn)怎么聊

人脈的積累途徑大致分為兩種，一種是自然積累，另一種是主動(dòng)積累。自然積累就是指將上過(guò)的學(xué)校、入職過(guò)的公司、從事過(guò)的職業(yè)中所直接認(rèn)識(shí)或間接有關(guān)聯(lián)的人脈積累；主動(dòng)積累則是注重量與質(zhì)兩方面。

                                 人脈積累與人脈搜索同等重要；

                                 吸引人脈與搜索人脈同等重要。

在進(jìn)行人脈搜索時(shí)應(yīng)注意以下三點(diǎn)，首先，一定要有正事才找人，除了親朋好友間的平日問(wèn)候，沒(méi)事找人基本等同于沒(méi)事找抽；其次，只要找到一條能將訴求有效觸達(dá)人脈的信息渠道，就相當(dāng)于找到人脈，找到問(wèn)題解決方向；另外，能直接或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)解決的人脈搜索問(wèn)題，盡可能不要委托中間人。

二、人脈搜索渠道

在尋找人脈搜索渠道時(shí)，可先思考以下問(wèn)題。首先，目前有哪幾個(gè)待解決的問(wèn)題；其次，能解決的人掌握什么資源與能力；再次，這樣的人供職于怎樣的機(jī)構(gòu)，有著怎樣職權(quán)；最后，Ta有哪些性格稟賦、興趣愛(ài)好、過(guò)往成就。

此外還應(yīng)明白，找到能解決問(wèn)題的人 最重要的依靠不是渠道和技巧，而是需要膽大心細(xì)，鍥而不舍以及真心誠(chéng)意。

渠道1.微博

方式一：直接發(fā)私信

方式二：通過(guò)主頁(yè)資料里留的郵箱、聯(lián)系人的方式對(duì)接

方式三：搜到的名稱推測(cè)其微信賬號(hào)、郵箱、Facebook等社交賬號(hào)

方式四：輸入關(guān)鍵詞  eg:天使投資人

渠道2.知乎

方式一：直接發(fā)私信

方式二：向Ta提問(wèn)有價(jià)值的問(wèn)題

方式三：簽名中留有微信號(hào)、公眾號(hào)、郵箱等聯(lián)系方式

渠道3.搜索引擎

輸入關(guān)鍵詞，如 目標(biāo)人姓名 手機(jī)號(hào)/微信/郵箱/演講...

渠道4.在線文檔分享平臺(tái)

通過(guò)百度文檔、豆丁網(wǎng)、道客巴巴、新浪愛(ài)問(wèn)等，搜索通訊錄被泄露的大公司，尤其是國(guó)企、大民營(yíng)的管理者以及游走于學(xué)界和商界的知識(shí)分子。

渠道5.搜狗微信

搜索到網(wǎng)頁(yè)中沒(méi)有發(fā)布，但在微信中發(fā)布的相關(guān)人脈信息。

渠道6.QQ群搜索

輸入目標(biāo)機(jī)構(gòu)或組織所含的關(guān)鍵詞，通過(guò)QQ群搜索到相關(guān)群，找到相關(guān)人的QQ號(hào)，或者搜索被搜索人的歷史信息。

渠道7.郵件

方式一：關(guān)鍵詞在搜索引擎中尋找（上述方法）

方式二：注冊(cè)一個(gè)免費(fèi)郵箱，針對(duì)推測(cè)來(lái)的不同郵箱進(jìn)行測(cè)試性群發(fā)：若不存在，則會(huì)被退信；若不退信，則可肯定是目標(biāo)人使用的郵箱了。

很多巨型企業(yè)，無(wú)論外企、民營(yíng)還是國(guó)企，他們的頂層管理者其實(shí)都是用自己的姓名或眾所周知的正式英文名，加上公司官網(wǎng)域名作為郵箱的地址。

渠道8.天眼查

一般天眼查上的聯(lián)系方式是企業(yè)法人等核心人員，如果留有，可直接聯(lián)絡(luò)。

如果需要查找到其地域某類型公司的所有聯(lián)系方式，可以輸入公司類型所包含的關(guān)鍵詞，再選擇地域進(jìn)行篩選即可。

渠道9.IT橘子

可以看到都有哪些資本注入了自己所在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，如有需要，可以站內(nèi)獲取相關(guān)投資人的聯(lián)系方式及郵箱。不要試圖在網(wǎng)站上直接聊項(xiàng)目，正確的做法是直接要個(gè)email，發(fā)準(zhǔn)備好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)大他們郵箱，等待。若無(wú)回音，最多再發(fā)一遍。

渠道10.Facebook

部分藝人明星，時(shí)尚大咖的微信賬號(hào)，可在facebook上找找看。

渠道11.脈脈

職場(chǎng)人的人脈、社交神器，借助“人脈拓展+實(shí)名社交+職業(yè)認(rèn)證”，主任在線上高效結(jié)交朋友、交流合作、求職招聘提升工作效率和職業(yè)機(jī)遇。

渠道12.Linkedin

致力于向全球職場(chǎng)人士提供溝通平臺(tái)，協(xié)助全球職業(yè)人士發(fā)揮所長(zhǎng)，打造專屬人脈，適合于搜索外企員工、海外學(xué)子或海歸學(xué)者等。

三、人脈積累技巧

如何與Ta發(fā)生價(jià)值交換——人財(cái)物均是籌碼

請(qǐng)求合作時(shí)指出給對(duì)方帶來(lái)的好處

提前幫助別人

人脈質(zhì)量?jī)?yōu)先于數(shù)量

為結(jié)識(shí)的新朋友組織社交活動(dòng)

過(guò)濾掉無(wú)效人群

提高自己被利用的價(jià)值

真誠(chéng)地與人交往

沒(méi)有任何道路可以通向真誠(chéng)，真誠(chéng)本身即道路。

大咖本身也是人，可謙不可卑。

                         五一快樂(lè)呀！

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