而在今年2月，證監(jiān)會發(fā)布《公開募集證券投資基金銷售機構(gòu)監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》對基金銷售機構(gòu)的股東進行了細微調(diào)整，在獨立銷售機構(gòu)股東條件一欄中，增加了“境外股東”一項。這為外資巨頭進入國內(nèi)基金銷售機構(gòu)提供了依據(jù)。

根據(jù)公開信息，青島意才財富公司為意大利聯(lián)合圣保羅銀行全資控股的外商獨資企業(yè)，而意大利聯(lián)合圣保羅銀行是目前歐元區(qū)頂級銀行集團之一。今年1月剛剛上市的青島銀行，意大利聯(lián)合圣保羅銀行就是其第二大股東，持股數(shù)量占比13.85%。

此外，該銀行旗下的資管機構(gòu)歐力盛資本資產(chǎn)管理公司已于2013年獲得合格境外機構(gòu)投資者（QFII）資格，擁有1億美元QFII額度，同時也是鵬華基金的重要外資股東，持有鵬華基金49%的股權(quán)。

上述信息意味著，通過獲得基金銷售機構(gòu)牌照，意大利聯(lián)合圣保羅銀行打通了中國基金業(yè)從具體的投資——公募基金公司，向線下渠道商業(yè)銀行到獨立基金銷售機構(gòu)的全鏈條。

今年基金銷售規(guī)�；虺�萬億

外資巨頭看上了基金銷售機構(gòu)，乃是因該領(lǐng)域的市場規(guī)模極為龐大，隨著中國中產(chǎn)階級的崛起，以及資本市場的快速發(fā)展，基金銷售市場已經(jīng)成為資本追逐的一塊肥肉。

根據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)前三季度合計成立744只新基金，合計募集規(guī)模達到8043億元，今年前三季度基金銷售規(guī)模較去年同期增長幅度極大，在2018年前三季度，112家基金公司合計發(fā)行新基金624只，募集規(guī)模6277.32億。

尤其是今年9月份新發(fā)基金市場，更是火爆一時，當(dāng)月新基金募集規(guī)模就超過1700億�；�金銷售市場趨勢向好，2019年的基金銷售規(guī)模很可能超過1萬億。

正因為基金銷售規(guī)模龐大，基金銷售牌照一度是炙手可熱的領(lǐng)域。公開數(shù)據(jù)顯示，截至7月26日，國內(nèi)共有493家基金代銷機構(gòu)，其中有超過110家第三方基金銷售機構(gòu)。其中，蘇寧基金、陸金所基金等14家頭部機構(gòu)的代銷數(shù)量均在3000只以上。

在目前流量稱王的市場中，流量直接影響公司利益，互聯(lián)網(wǎng)的基金銷售也顯得尤為重要。目前BATJ互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)在基金銷售領(lǐng)域聚齊，這無疑加劇了價格的競爭。Wind數(shù)據(jù)顯示，天天基金、好買財富、螞蟻金服等公司占據(jù)了一定的市場份額，甚至出現(xiàn)了明顯分化，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司因強大資本和資源，以放長線釣大魚的策略，利用費率優(yōu)惠措施不斷讓利投資者，使得很多中小型銷售機構(gòu)在經(jīng)營上顯得被動。

如在今年9月底，廣發(fā)基金、鵬華基金等公司發(fā)布公告參加騰安基金的費率優(yōu)惠活動。部分基金公司的公告表示，自2019年9月30日00:00，凡通過騰安基金渠道申購（包含定期定額申購）上述開放式基金的個人投資者，享受基金申購手續(xù)費率1折優(yōu)惠。原基金申購費率按筆收取固定費用的不再享有費率優(yōu)惠。費率優(yōu)惠期限內(nèi)，如本公司新增通過騰安基金代銷的開放式基金產(chǎn)品，則自該基金產(chǎn)品開放申購當(dāng)日起，將同時適用上述優(yōu)惠活動。

基金銷售呈現(xiàn)巨頭掌控格局

最初，基金銷售機構(gòu)的早期玩家，都屬于典型的草根創(chuàng)業(yè)者，但這種低門檻的格局已經(jīng)徹底改變。

因市場的持牌機構(gòu)數(shù)量眾多，基金銷售市場此前一直處于較低的行業(yè)集中度，但隨著大玩家以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加緊布局，基金銷售市場越來越多的向行業(yè)龍頭公司集中。

以東方財富為例，東方財富今年發(fā)布的半年報中表示，截至2019年6月30日，共上線133家公募基金管理人7179只基金產(chǎn)品，公司互聯(lián)網(wǎng)金融電子商務(wù)平臺共計實現(xiàn)基金認（申）購及定期定額申購交易30608820筆，基金銷售額為3090.04億元，其中“活期寶”共計實現(xiàn)申購交易9225719筆，銷售額為1525.34億元。

天天基金上半年3090億的基金銷售規(guī)模，也意味著平均每天能賣出17億的基金，相比于2017年平均每天賣出11億、2018年平均每天賣出14億，天天基金的強勢增長可見一斑。

因基金銷售機構(gòu)市場已經(jīng)從低門檻走向高門檻，逐步呈現(xiàn)出玩家巨頭化的特點，部分科技巨頭也在基金銷售市場開始悄然布局。據(jù)悉，國產(chǎn)手機領(lǐng)域的霸主華為公司也已開始布局基金銷售市場。

根據(jù)媒體報道，為滿足用戶開通“零錢”購買貨幣基金、提高余額收益的需求，華為錢包近日升級上線了零錢可購買貨幣基金的功能，工銀添益快線貨幣基金成為首只登錄的貨幣基金。從華為錢包的產(chǎn)品頁面介紹判斷，華為錢包未來很有可能會接入更多的貨幣基金供用戶投資交易，將擴容成貨幣基金產(chǎn)品平臺零錢匯。

華為今年前三季度手機銷售規(guī)模達1.85億臺，而在國內(nèi)手機市場則占據(jù)領(lǐng)先地位，考慮到華為的國內(nèi)手機市場擁有強大的份額，且主要覆蓋中高端用戶，華為錢包發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)基金銷售擁有合適的邏輯和較高的潛力。

基金銷售機構(gòu)市場呈現(xiàn)出的玩家“貴族化”，已經(jīng)導(dǎo)致許多草根持牌機構(gòu)處于艱難求生的狀態(tài)。

以首批獲得獨立基金銷售機構(gòu)資格的眾祿基金為例，2018年該公司營收下跌至不足3000萬，凈利潤虧損2400萬，盡管公司擁有“首批”資格光環(huán)，但缺乏流量入口，一切也都玩不轉(zhuǎn)。

上海基玉金融信息服務(wù)股份有限公司今年4月中旬發(fā)布公告稱，無法按時披露2018年年報，原因是該公司已于4月11日提交了主動終止掛牌申請材料。公告顯示，該基金銷售機構(gòu) 2018年營業(yè)總收入下降72.68％，凈利潤虧損526.72萬元，下降117.96％。

正是因中國基金銷售市場規(guī)模龐大、玩家從草根化走向巨頭化，以及愈加高門檻的特點，這也吸引了那些具有較高專業(yè)度以及不差錢的外資巨頭。青島意才財富本次獲批基金銷售機構(gòu)，或能說明外資巨頭也將參與新一輪的基金銷售市場競爭。

不過，因國內(nèi)的基金銷售市場越來越多的呈現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)入口與平臺化的特點，根據(jù)《2019基金業(yè)金融科技白皮書》顯示,國內(nèi)通過線上銷售的公募基金規(guī)模占比已達81%，線下銷售不足兩成，而外資金融巨頭普遍缺乏互聯(lián)網(wǎng)入口資源，這些傳統(tǒng)基因的外資巨頭在國內(nèi)基金銷售市場能分得多少蛋糕，也是一個未知數(shù)，但它無疑將進一步優(yōu)化基金銷售機構(gòu)行業(yè)的競爭格局。

券商中國是證券市場權(quán)威媒體《證券時報》旗下新媒體，券商中國對該平臺所刊載的原創(chuàng)內(nèi)容享有著作權(quán)，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載，否則將追究相應(yīng)法律責(zé)任。

ID：quanshangcn

Tips：在券商中國微信號頁面輸入證券代碼、簡稱即可查看個股行情及最新公告；輸入基金代碼、簡稱即可查看基金凈值。