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幫我蓋樓，已經(jīng)成為堪比幫點(diǎn)贊、幫孩子投票之后的朋友圈第三大“特色”。

哪怕你躲在馬里亞納海溝跟海綿寶寶喝茶，只要你還在用手機(jī)，就會(huì)收到來自一句遠(yuǎn)方溫暖而堅(jiān)定的問候：

朋友，來我的天貓戰(zhàn)隊(duì)嗎？

有的人，為了不被這些鋪天蓋地的蓋樓信息騷擾，干脆使出了一招狠的。

其實(shí)，這些復(fù)雜的優(yōu)惠活動(dòng)，其實(shí)都逃不過一個(gè)基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念——價(jià)格歧視。

雖然名字中帶有「歧視」兩個(gè)字，但不要誤會(huì)，這并不是什么貶義詞。其定義是生產(chǎn)者將相同生產(chǎn)成本的相同產(chǎn)品，以不同價(jià)格售予不同買家。

如果問一個(gè)人，一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)是由什么決定的，大部分回答可能是「成本」。這個(gè)回答不算錯(cuò)，可是并不完整——起碼無法解釋為什么一顆鉆石能賣那么貴。

除了成本以外，決定商品售價(jià)的關(guān)鍵因素是消費(fèi)者的心理預(yù)期價(jià)位。商家的定價(jià)策略，在去除成本以后，本質(zhì)上就是一種與消費(fèi)者心理預(yù)期價(jià)位的博弈。

比如一件衣服，成本是100元，有人愿意花150，有人則愿意花500，商家如何定價(jià)才能利益最大化？最好的方案當(dāng)然是讓價(jià)格是波動(dòng)的，以此將一個(gè)商品盡可能地賣給更多的人。

把商品按每個(gè)人的心理價(jià)位去賣，比如給愿意花150的賣150，給愿意花500的賣500，甚至愿意花1000的人賣1000，自然是最完美的。

我們生活中最常見的價(jià)格歧視是「三級(jí)價(jià)格歧視」，就是按市場(chǎng)的區(qū)隔和人群的劃分來進(jìn)行定價(jià)。簡(jiǎn)單說就是富人愿意付得更多，窮人想付得更少，通過人們的身份來區(qū)別定價(jià)。

雙十一的規(guī)則之所以策劃得如此復(fù)雜，就是利用了三級(jí)價(jià)格歧視。

參與到這些活動(dòng)中的人，以為自己是免費(fèi)拿到了折扣，其實(shí)他們也付出了成本，那就是時(shí)間成本。

一個(gè)很殘酷的真相是，時(shí)間對(duì)每一個(gè)人是公平的，但富人和窮人間時(shí)間的價(jià)格是不同的。富人可能為了時(shí)間付出更多的金錢，窮人則可能為了金錢，付出更多的時(shí)間。

所以為什么生活里的窮人總能算出最優(yōu)惠的價(jià)格？因?yàn)楦蝗酥苯映�一下窮人的購(gòu)物車下單就行了，那些規(guī)則里用時(shí)間換來的優(yōu)惠券重要嗎？

這世上哪有什么會(huì)過日子，只是真的沒錢而已。

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