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原標(biāo)題：膠州花園村"雙11"銷售額年年破紀(jì)錄 一年"淘"12億高能小村咋長(zhǎng)成

文/圖 半島記者 呂曉平

全年銷售超過12億元,平均每小時(shí)進(jìn)賬近1.4萬元,被譽(yù)為青島“四大淘寶村”之一的膠州市三里河街道花園村,正上演著電商傳奇。又是一年“雙11”,各大電商摩拳擦掌積極備戰(zhàn),11月9日,記者在花園村探訪時(shí)也感受到這種火熱的氛圍。備足貨源、大力促銷、招攬客戶群,一場(chǎng)沒有硝煙的大戰(zhàn)即將打響。據(jù)相關(guān)人士透露,面對(duì)新機(jī)遇和新挑戰(zhàn),不少電商積極探索,已從單一銷售向產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售一條龍服務(wù)進(jìn)行拓展,形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈,而這種變化的背后得益于“大數(shù)據(jù)+人才”的雙支撐。

全力迎戰(zhàn)>>>

備貨量是平時(shí)10倍

花園村內(nèi)店鋪林立,不少店鋪門頭上都標(biāo)著“淘寶供貨”的字樣,而坐落于此的鴻海云蛛電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“鴻海云蛛”)是這個(gè)“淘寶村”最具代表性的一家電商。

雖然當(dāng)天是周六休息日,但半島記者走進(jìn)鴻海云蛛時(shí),卻看到一片繁忙的景象。數(shù)十名員工有的在電腦前熟練地敲打著鍵盤,忙著搞“雙11”各種促銷活動(dòng),提前招徠網(wǎng)上客戶群;有的則在公司倉(cāng)庫(kù)里忙著備貨、碼貨。半島記者注意到,該公司一個(gè)幾百平方米的房間里安放著十幾排貨架,每個(gè)貨架上都擺滿了各種商品。不僅如此,就連門口的走廊上都堆滿了打包盒。

一位倉(cāng)庫(kù)管理人員透露,作為商家來說,一年一度的“雙11”正是大賺一筆的時(shí)機(jī)。為了迎接“雙11”,他們提前備下了充足的貨物�！澳壳皞湎碌呢浳锸瞧綍r(shí)的十倍還多,而且與很多的供貨商已經(jīng)聯(lián)系好,一旦出現(xiàn)斷貨,一天內(nèi)就可以補(bǔ)上�！边@位倉(cāng)庫(kù)管理人員說道。

電商宣傳,自然少不了網(wǎng)絡(luò)直播。在鴻海云蛛東側(cè)的直播間里,網(wǎng)絡(luò)主播們也在忙著進(jìn)行直播�！昂芏嘭浳锏膬r(jià)格非常實(shí)惠,有的價(jià)格甚至降至半價(jià)以下�！币晃痪W(wǎng)絡(luò)主播告訴記者。

走訪中,記者還了解到,因?yàn)椤半p11”期間網(wǎng)上交易量倍增,一些店還提前招聘專門的客服人員以作應(yīng)對(duì)。

小村高能>>>

全年訂單達(dá)12億元

今年33歲的徐州是鴻海云蛛的帶頭人,從2011年開始,他在花園村從事電商,并建起鴻海云蛛。8年多的時(shí)間,徐州幾乎將膠州本地所有的電商資源進(jìn)行了整合,李哥莊鎮(zhèn)的帽子、膠西鎮(zhèn)的硅膠手套和土豆、洋河鎮(zhèn)的水果、九龍街道的海鮮、膠東街道的口罩和辣椒、里岔鎮(zhèn)的小米和各種雜糧……“有了豐富的資源,底氣自然就足�！毙熘菡f。

在徐州的帶領(lǐng)下,花園淘寶村現(xiàn)有電商200余家,覆蓋了膠州本地的農(nóng)產(chǎn)品、日用品、服裝、工業(yè)用品。而如今的鴻海云蛛,團(tuán)隊(duì)由原來的三人已壯大為上百人,而銷售額更是連年創(chuàng)造著電商奇跡。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,膠州市三里河街道花園村,自2015年以來連續(xù)3年被阿里巴巴評(píng)為“中國(guó)淘寶村”,與即墨大歐村、七級(jí)東南村和平度灰埠村并稱青島“四大淘寶村”。2015年,花園村電子商務(wù)年?duì)I業(yè)額為2000萬元;2016年,總體營(yíng)業(yè)額突破2.1億元,“雙11”營(yíng)業(yè)額達(dá)到1021萬元;2017年,總體營(yíng)業(yè)額突破6.8億元,“雙11”銷售額達(dá)到8065萬元。到了2018年,花園村“雙11”銷售額達(dá)到1.315億元,全年銷售額12億元,平均每小時(shí)就進(jìn)賬近1.4萬元。

采訪中,今年才剛剛加入鴻海云蛛的百澤團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人孫亮告訴半島記者,12億的訂單中包括淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)、拼多多等所有耳熟能詳?shù)碾娚唐脚_(tái)。對(duì)于今年的“雙11”,他們更是信心滿滿。去年“雙11”期間,花園村就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一天過億的目標(biāo),在11月11日零點(diǎn)鐘聲敲響之后,短短一分鐘時(shí)間,花園村就接到3120萬元的電商訂單,當(dāng)天下午兩點(diǎn)多就超過了1億元�！岸�‘6·18’期間,我們就圓滿完成了當(dāng)時(shí)定下的一天時(shí)間完成訂單1.5億元的目標(biāo),相信今年‘雙11’會(huì)有更大的驚喜�！睂O亮說。

進(jìn)化升級(jí)>>>

從單一銷售到產(chǎn)業(yè)鏈

記者了解到,鴻海云蛛的帶頭人徐州經(jīng)歷了電商“野蠻生長(zhǎng)”的瘋狂期,同樣也經(jīng)歷了電商穩(wěn)定發(fā)展的理性期。據(jù)介紹,2011年,在他剛剛開始做電商時(shí),生意好做,網(wǎng)店如雨后春筍般開設(shè)起來,類似于鴻海云蛛這種連接網(wǎng)店店主和電商平臺(tái)的第三方服務(wù)公司大量涌現(xiàn),一時(shí)間泥沙俱下、魚龍混雜。

2015年以來,隨著電商的發(fā)展不斷成熟,需求也從簡(jiǎn)單的拍照、設(shè)計(jì)網(wǎng)店,轉(zhuǎn)為大數(shù)據(jù)測(cè)算、市場(chǎng)評(píng)估等,這給一些小公司發(fā)展帶來重重困難。與此同時(shí),電商代運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)率也從2015年開始明顯下滑,從最高時(shí)的近20%下滑到不足5%,種種因素使得電商出現(xiàn)“大浪淘沙”的局面。

為了尋找出路,徐州一方面帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)探索膠州及其周邊的本地資源,另一方面和大企業(yè)合作,隨著與海爾天貓旗艦店、華為專營(yíng)店等進(jìn)行一系列簽約合作,鴻海云蛛挺過了最艱難的一段時(shí)間,并在最困難的時(shí)候拿下了“中國(guó)淘寶村”的頭銜,走出了公司轉(zhuǎn)型中關(guān)鍵的一步。

如今的鴻海云蛛又開啟了新一輪的轉(zhuǎn)型。今年“雙11”期間,鴻海云蛛重點(diǎn)推廣他們自主生產(chǎn)的產(chǎn)品,一款名為“簡(jiǎn)廚垃圾處理器”的產(chǎn)品成為“主打”之一。除此之外,鴻海云蛛生產(chǎn)的洗化用品,也越來越受消費(fèi)者喜愛。據(jù)孫亮分析,未來電商的發(fā)展將不再局限于單一的銷售領(lǐng)域,會(huì)從單一銷售向產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售一條龍服務(wù)進(jìn)行拓展,形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

走向多贏>>>

三重驅(qū)動(dòng)發(fā)展接地氣

正如徐州所言,隨著電商發(fā)展的不斷成熟,只有真正掌握大數(shù)據(jù)分析和大數(shù)據(jù)運(yùn)維才能在今后的發(fā)展中有所作為。公司名字“鴻海云蛛”中的“云蛛”就代表著要靠大數(shù)據(jù)、靠蜘蛛抓取獲得淘寶網(wǎng)店信息。

只有依靠大數(shù)據(jù)與用戶高度互動(dòng),根據(jù)用戶的需求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品,才能使產(chǎn)品更加人性化,更能滿足顧客需求。此前,徐州在接受媒體采訪中多次介紹電商大數(shù)據(jù)的重要性�！艾F(xiàn)階段,很多農(nóng)民往往面臨有好的產(chǎn)品找不到合適銷售渠道的問題;而市場(chǎng)上新興的產(chǎn)品又有很多人想買卻找不到地方買。”這樣的一個(gè)信息錯(cuò)位,給電商大數(shù)據(jù)帶來了廣闊的用武之地。鴻海云蛛將這些信息收集整理,通過大數(shù)據(jù)篩選,結(jié)合當(dāng)?shù)氐臍夂虻?選擇合適的品種推薦給合作社、農(nóng)戶種植。軟棗獼猴桃就是成功案例之一。

軟棗獼猴桃長(zhǎng)得像冬棗,但卻是獼猴桃味,在網(wǎng)上十分緊俏。此前通過大數(shù)據(jù)篩選出這個(gè)品種后,徐州他們建議膠萊當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植,銷售情況十分樂觀。此外,2017年鴻海云蛛推薦給農(nóng)戶試種貝貝南瓜成功,當(dāng)年該農(nóng)戶的20畝貝貝南瓜豐收,幾萬斤產(chǎn)品銷售一空。

除了大數(shù)據(jù),更需要人才的支撐�！耙粋�(gè)團(tuán)隊(duì)只有穩(wěn)定才能更好地發(fā)展�！毙熘萁榻B,他目睹過杭州一個(gè)50人團(tuán)隊(duì)一年創(chuàng)造的業(yè)績(jī)超過30億元,讓他頗為感慨。目前,鴻海云蛛有100多名員工,分為7個(gè)團(tuán)隊(duì),平均年齡不到25歲。2018年,徐州推出了合伙人制度并學(xué)習(xí)引入了“積分制”管理公司,讓更多的員工進(jìn)入公司管理層,每一個(gè)中層干部都持有股份,這也讓公司更加具備活力和凝聚力。

在大數(shù)據(jù)+人才+農(nóng)戶多重驅(qū)動(dòng)之下,5年內(nèi)讓公司的訂單量達(dá)到100億元,徐州認(rèn)為并不是遙不可及。更重要的是,他希望通過努力,讓更多農(nóng)民富起來,讓土地生出更多“金子”,實(shí)現(xiàn)多贏。

[來源：半島都市報(bào)編輯：芃芃]

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