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大眾網(wǎng)·海報新聞11月15日訊11月14日上午，第十四屆中國(青島)—歐盟投資貿(mào)易科技合作洽談會在青島國際會議中心開幕，來自法國、德國、意大利、丹麥等14個國家從事可持續(xù)發(fā)展、生物醫(yī)藥、工業(yè)廢水處理和再利用等領(lǐng)域的80余位代表參會、尋求合作。

本屆歐洽會由青島市政府主辦，主題為“一帶一路”連接中歐新未來，為青島抓住建設(shè)中國—上海合作組織地方經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)和中國(山東)自由貿(mào)易試驗區(qū)青島片區(qū)的重大機遇，更好發(fā)揮青島在“一帶一路”新亞歐大陸橋經(jīng)濟走廊建設(shè)和海上合作中的作用，打造“一帶一路”國際合作新平臺，搭建了一個中外交流高端會議平臺。

14日上午召開的“一帶一路連接中歐新未來”主題論壇上，法國蒙彼利埃地中海大區(qū)政府副市長帕斯卡·克爾日贊斯基、德國磁性傳感器聯(lián)盟負責(zé)人約根·蓋博、青島市貿(mào)促會會長初連玉、貝爾格萊德大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心主任奈德·米洛舍夫列維奇、俄羅斯黨科米區(qū)域政治委員會副主席秘書葉夫根尼·納切夫分別作主題演講，就中歐及“一帶一路”沿線國家的合作機遇及未來前景發(fā)表觀點，受到與會嘉賓的歡迎。

中歐合作：青島提供更多可能

青島與歐洲頗具淵源。早在上世紀初，就有多個歐洲國家在青島設(shè)立領(lǐng)事館；漫步在青島街頭，獨具歐洲風(fēng)格的建筑讓青島稱得起“東方瑞士”的美譽；如今，青島是中國與歐盟交流合作最頻繁、最密切的城市之一，已與10個歐盟國家的城市結(jié)為友好城市，青島與歐洲在經(jīng)濟、文化、教育、科技、人文等各領(lǐng)域的交流合作取得了豐碩成果。

步入新時代，盡管經(jīng)濟全球化頻出波折，但青島與歐洲的交往卻日益頻密，不斷走向深入。就在這個月，青島與歐洲就有數(shù)度親密接觸。

11月2日，在歐洲舉辦長達十余年的中歐企業(yè)家峰會第一次走進中國就選擇了青島。同樣圍繞打造“一帶一路”國際合作新平臺這一宏大主題，與會的企業(yè)家們聚焦多層次金融發(fā)展、多元歐亞經(jīng)貿(mào)合作、科技創(chuàng)新發(fā)展等領(lǐng)域，深入探討，收獲頗豐。

此次歐洽會上，來自歐洲各國的政府、機構(gòu)、院校及企業(yè)代表，則進一步拓展雙方合作的全新可能。正如歐盟駐華使團大使特使、貿(mào)易部官員澤維爾·鮑威爾所說，青島是“中國通往世界的門戶”。歐洽會在歐洲非常受重視，歐洲十分看好在青發(fā)展的戰(zhàn)略機遇。

數(shù)字是最好的佐證：今年前三季度，青島對歐盟進出口總額656.1億元人民幣，同比增長14.5%。在當前充滿不確定性的國際經(jīng)濟環(huán)境下，這一成績的取得難能可貴，同時也說明青島與歐洲合作具有堅實的基礎(chǔ)。

在14日的歐洽會上，德國IMG創(chuàng)新管理機構(gòu)的副總裁約根蓋博展示的德國在5G應(yīng)用、工業(yè)4.0領(lǐng)域的最新嘗試，就受到了中國企業(yè)的熱切關(guān)注。人們爭相向約根蓋博詢問德國優(yōu)秀制造業(yè)企業(yè)的聯(lián)系方式。

記者了解到，為了進一步深化對德合作，青島專門制定了“1+5”工作方案，重點聚焦5大領(lǐng)域：現(xiàn)代制造業(yè)集群發(fā)展、青德科技金融領(lǐng)域深度合作、青德人文領(lǐng)域合作、青德海洋領(lǐng)域合作、借助友好城市和經(jīng)濟合作伙伴關(guān)系開創(chuàng)青德城市合作新局面。

像制造業(yè)一樣，青島與歐洲在許多領(lǐng)域都有著廣泛的合作可能。

青島正在全力發(fā)展的會展產(chǎn)業(yè)，被來自俄羅斯的尼科夫羅夫·帕維爾敏銳地看到了機會。經(jīng)營一家專門舉辦大型活動的企業(yè)，帕維爾這次歐洽會“有備而來”：裝訂精美的紙質(zhì)版“商業(yè)計劃書”隨身攜帶，向與會的青島企業(yè)展示他組織籌備過的各項展會，吸引更多合作對象。一圈對接下來，帕維爾手里攥著12張名片，其中，有負責(zé)提供展會翻譯服務(wù)的青島企業(yè)，也有能夠提供場地的合作對象。帕維爾“摩拳擦掌”地說，青島的展會業(yè)發(fā)展生機勃勃，歐洽會一結(jié)束，他就要著手在青島落地分公司，與本土企業(yè)合作，從青島打開中國的“會展業(yè)市場”。

200多場一對一洽談 合作領(lǐng)域匹配精準

與很多高規(guī)格國際會議的議程設(shè)置不同，本屆歐洽會設(shè)置了一個十分“接地氣”的環(huán)節(jié)：“中歐企業(yè)項目配對洽談會”。來自法國、德國、波蘭、丹麥、意大利、英國、荷蘭、葡萄牙、塞爾維亞、瑞士、烏克蘭、俄羅斯、加拿大等14個國家的60余家機構(gòu)和企業(yè)代表，用整整一下午的時間，與青島近200家中方企業(yè)展開了200多場一對一洽談。

圍繞可持續(xù)發(fā)展、生物醫(yī)藥、工業(yè)廢水處理和再利用、清潔能源、智能制造、軟件信息、投資貿(mào)易、科研合作領(lǐng)域，中歐企業(yè)家之間交談得熱烈，對接得精準，溝通得高效。

對于這些企業(yè)家來說，歐洽會最大的好處是把網(wǎng)絡(luò)對面的潛在合作對象“拉”到了眼前。這樣的溝通高效、順暢，而且能消除很多不確定因素，提高匹配的精準度和效率。

山東好雅家居高科股份有限公司專注于家具用品的生產(chǎn)和制造，此次公司總經(jīng)理王仁智特地報名來歐洽會上尋找歐洲的合作伙伴。洽談會開始不久，他就和一家芬蘭的家具公司“配對成功”了。王仁智興奮地對記者說：“我真沒想到這么快就找到了符合我們需要的歐洲合作伙伴！”這家芬蘭企業(yè)不僅具備家具設(shè)計的能力，還能打通家具生產(chǎn)的上游產(chǎn)業(yè)鏈，提供家具原材料處理工藝，這與王仁智的需求不謀而合。

這是王仁智第一次來歐洽會，“嘗到了甜頭”的他表示，以后有機會都要來。“比起在網(wǎng)上‘廣撒網(wǎng)’找合作商，面對面地聊效率又高又精準，我們太需要這樣的機會了�！彼�說。

同樣獲益匪淺的還有張濤。作為一家腳手架生產(chǎn)企業(yè)的負責(zé)人，他告訴記者，公司的產(chǎn)品以出口為主，歐洲市場是他們重點關(guān)注的領(lǐng)域。這次歐洽會上，張濤期待著尋找歐洲“代理商”，讓公司生產(chǎn)的腳手架在歐洲有更好的落腳點。

正式開始洽談之前，張濤已經(jīng)約好了11家企業(yè)。對于他來說，能夠一次性與多位歐洲企業(yè)代表面對面開展交流對公司開拓歐洲市場十分有幫助�！耙酝�要尋找歐洲客戶我都會親自去歐洲拜訪對方，尋求合作機會，這種‘笨辦法’既浪費人力財力，效率也不高�！睆垵�說，“在歐洽會上，能一次性和多家歐洲企業(yè)面對面溝通，既能降低時間成本，縮短了解期，又能化被動為主動，有尋找合作對象的新方式�！�

波蘭客商與青島客商在展板前交流洽談。

歐洲企業(yè)集中展示 提高推廣效率

歐洽會現(xiàn)場還設(shè)置了歐洲展區(qū)，集中展示了來自德國、法國、波蘭、俄羅斯、芬蘭等國家的技術(shù)和商品。

這是歐洲開展國際合作的縮影，其中不乏優(yōu)秀企業(yè)和技術(shù)服務(wù)機構(gòu)。德國展區(qū)內(nèi)，德國IMG創(chuàng)新管理機構(gòu)，40家德國公司組成的協(xié)會INNOMAG電磁技術(shù)網(wǎng)絡(luò)，全球磁阻傳感器技術(shù)及磁性微系統(tǒng)開發(fā)和生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者森西泰克傳感技術(shù)公司，創(chuàng)新環(huán)保技術(shù)專家德國陶賽科技公司，全球泵、閥門和相關(guān)系統(tǒng)的領(lǐng)先供應(yīng)商凱士比集團都在列；法國蒙彼利埃地中海大區(qū)則集中展示了大區(qū)的紅酒、教育、生物醫(yī)藥和軟件信息產(chǎn)業(yè)；俄羅斯國家展臺展示了俄在國際會展、創(chuàng)新中心領(lǐng)域的合作機遇；中歐水平臺和環(huán)保平臺則展示了環(huán)保多個細分領(lǐng)域的頂尖技術(shù)，包括污泥碳化技術(shù)應(yīng)用、水處理“工業(yè)4.0”及海水淡化技術(shù)、電網(wǎng)儲能綜合解決方案、石油污染土壤修復(fù)技術(shù)、輕量化新能源汽車設(shè)計、集成化城市污水處理方案、智能制造前沿應(yīng)用等內(nèi)容……

這些展區(qū)被前來參展的青島企業(yè)代表圍得水泄不通，每個展區(qū)配有兩三位歐洲代表，負責(zé)接待這些熱情的合作對象。

來自波蘭的“未來之克拉科夫-新胡塔”項目旨在重建后工業(yè)景觀，打造一處集商務(wù)、科研、休閑等功能于一身的場所。這次前來，他們想尋求中國的開發(fā)商和投資者，通過項目的合作促進波蘭和中國之間的合作。洽談會還沒正式開始，項目負責(zé)人就和四家青島企業(yè)簡單交流過了，對于這樣的成效，項目負責(zé)人表示很驚喜。他說，能夠借助這樣的平臺與青島企業(yè)開展合作，讓他切實感受到了青島對外開放帶來的新機遇。

青島與歐盟的新老客商合影留念。

各種“工具”齊上場 溝通順暢又高效

洽談會現(xiàn)場，主辦方早已擺好了洽談桌，每一桌都配有一位翻譯。來自不同領(lǐng)域、不同國家的企業(yè)代表可以坐下來，面對面探索合作機遇�？墒聦嵣�，洽談現(xiàn)場桌子不夠用，負責(zé)翻譯的工作人員也“不夠用”。因為，除了按照提前匹配好的議程進行定向洽談，現(xiàn)場的企業(yè)負責(zé)人還見縫插針地“隨機”展開了“配對”。

沒有了專業(yè)的翻譯人員，言語不通怎么溝通？這些企業(yè)家都有備而來。

手機翻譯軟件是基礎(chǔ)配備，幾乎每個參與洽談的企業(yè)家手機里都裝有中英文翻譯軟件，這樣的“小聰明”讓雙方的需求能最順暢地傳遞給彼此�！叭豚l(xiāng)隨俗”，微信也成了歐洲企業(yè)代表的標配，聊到結(jié)束時，他們會熟練地掏出手機說，“加一下微信吧，我們保持聯(lián)系”。怕對方聽不懂自己的業(yè)務(wù)怎么辦？現(xiàn)場，不少企業(yè)家都準備了中英文的商業(yè)計劃書，圖文并茂地展示公司業(yè)務(wù)，傳遞企業(yè)需求。正反面分別印著中英文的“雙語”名片更是比比皆是，更有歐洲企業(yè)家把手機桌面設(shè)置成了微信二維碼，方便添加好友。

各種各樣“工具”為中歐雙方企業(yè)代表的溝通掃除了語言上的障礙，也傳遞出了他們對此次溝通機會的重視。

來自俄羅斯的謝爾蓋·伊萬諾夫是一家金融科技企業(yè)的副總裁兼創(chuàng)始人，由于業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)�業(yè)，謝爾蓋·伊萬諾夫在現(xiàn)場能順暢交流多虧了在線翻譯軟件。

在洽談會上，謝爾蓋·伊萬諾夫與青島你創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司運營經(jīng)理張博穎一拍即合。對區(qū)塊鏈技術(shù)有強烈需求，謝爾蓋·伊萬諾夫在張博穎這里得到了承諾：可以通過投資，推動雙方在區(qū)塊鏈技術(shù)領(lǐng)域達成深入合作；而謝爾蓋·伊萬諾夫的區(qū)塊鏈和AI等技術(shù)，則可以為青島你創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司的發(fā)展提供創(chuàng)新科技方面的支持。

謝爾蓋·伊萬諾夫告訴記者，在洽談中他了解到，青島市尤其是市北區(qū)對區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展出臺了相關(guān)扶持政策，這對于他前來青島投資興業(yè)有很大的吸引力。

從這個角度上說，歐洽會不僅是中歐交流的平臺，更是向歐盟企業(yè)家展示青島形象，吸引更多外資落地的窗口。

手握數(shù)十張名片 現(xiàn)場交流收獲頗豐

洽談的成效如何？從企業(yè)代表手握著厚厚的一摞名片里我們能找到答案。

洽談進程剛過半，來自俄羅斯的尼科夫羅夫·帕維爾手里已經(jīng)攥著12張名片了。他把這些名片進行了精準分類：特別需要的，要進一步對接；不太對口的，可以分享給同行的其他歐洲企業(yè)家……他告訴記者，這是他第一次來青島，但通過這一摞名片，他看到了青島的發(fā)展機遇，以后將在青島設(shè)立分公司。

同樣收獲頗豐的還有哈維爾。這位生物科技領(lǐng)域的科學(xué)家此次前來，是代表他的公司來尋找青島的投資和新的服務(wù)對象。哈維爾的手機里存著商業(yè)計劃書，洽談會上，他會把這份商業(yè)計劃書通過微信發(fā)送給不同的洽談對象；作為“回報”，哈維爾收集了各行各業(yè)的企業(yè)信息。他手里拿著一張紙，上面清楚地記錄著十多家青島企業(yè)的聯(lián)系方式，這都是他下一步要進行深入溝通的“合作目標”。

青島金旭環(huán)境工程有限公司副總經(jīng)理孟靖揚在現(xiàn)場直說“后悔”，她后悔沒有參加前幾屆的歐洽會，錯過了不少開展國際合作的機會。孟靖揚說，為了這次洽談會，公司派出四位業(yè)務(wù)員前往現(xiàn)場。洽談會開始不久，這四位業(yè)務(wù)員便分頭為公司找到了四家“對口”歐洲企業(yè)。孟靖揚認為，這對于公司拓展歐洲市場，出口設(shè)備和工藝是難得的機會。她說，以后每屆歐洽會都要參加。

英國客商向青島客商推介產(chǎn)品。

據(jù)介紹，2015年以來，歐洽會已在青島連續(xù)舉辦了5屆，共吸引中歐政商代表超過2000人次參會，外方代表涵蓋近30個歐洲國家，開展對口洽談超過2000場次，成果豐碩，已發(fā)展成為歐盟成員國參與最多、歐方企業(yè)參與最廣泛、中歐交流規(guī)模最大的投資、貿(mào)易和技術(shù)創(chuàng)新合作盛會之一。

（大眾網(wǎng)·海報新聞綜合齊魯晚報·齊魯壹點、青島日報、半島網(wǎng)相關(guān)報道 稿件統(tǒng)籌：王樂雙）

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Tags：中歐,深度,合作,14個,國家,青島,200家,企業(yè),一對一

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