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樓市有些膠著，讓去化保持給力應(yīng)該怎么辦？以價(jià)換量的常規(guī)戰(zhàn)術(shù)固然抓人眼球，但打開觀望心結(jié)，把關(guān)注度變?yōu)橘?gòu)買力，恐怕就不是單純的價(jià)格變換可以做到。

便宜點(diǎn)就不愁沒人買？

在很多人看來，讓房子好賣其實(shí)很簡(jiǎn)單——“價(jià)格上讓步，銷量自然就進(jìn)步”，所謂銷量和價(jià)格成反比，便宜點(diǎn)就不愁沒人買。

真是這樣嗎？至少近期青島樓市發(fā)生的兩個(gè)與價(jià)格有關(guān)的事情就有些耐人尋味。主城某大鱷項(xiàng)目為了沖量“大放價(jià)”，大大突破了市場(chǎng)對(duì)該片區(qū)的心理底線。出人意料的是，這次開發(fā)商并未成功以價(jià)換到量，不僅預(yù)期中的“開盤即罄”沒有出現(xiàn)，外界盛傳其只賣出不到三成。

另一件事出現(xiàn)在某個(gè)新的熱門片區(qū)：一個(gè)新盤的超低定價(jià)，中斷了另一個(gè)以低價(jià)出名的樓紅之路。前幾次開盤取得驕人成績(jī)的后者，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出招后，最新一次加推只取得個(gè)位數(shù)的銷售成績(jī)。

在“房住不炒”將投機(jī)需求剝離樓市的大背景下，在購(gòu)房者久經(jīng)考驗(yàn)、對(duì)一處房子的性價(jià)比有了更全面的衡量標(biāo)準(zhǔn)之后，用價(jià)格撬動(dòng)銷量的做法，已經(jīng)不能保證每一次都成功。

換種思路？“質(zhì)”的突破

價(jià)格低了，卻換不來銷量，意外中也藏著必然。價(jià)格低了，為更大數(shù)量的需求卸下了門檻，但成本擺在哪里，對(duì)利潤(rùn)也不能一點(diǎn)沒有要求，價(jià)格不能無限突破，當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)格實(shí)際上已經(jīng)是相當(dāng)一部分樓市需求的天花板，看起來“很低”的定價(jià)，依舊需要人們夠著來，這樣的低價(jià)并不能保證完全突破大家對(duì)價(jià)格的敏感，保證預(yù)期里的安全感。

有的時(shí)候，低價(jià)也是相對(duì)的，競(jìng)品之間的動(dòng)作可以直接影響以價(jià)換量的效果，一句話，價(jià)格戰(zhàn)沒有贏家。

低價(jià)促銷頻頻失靈，犧牲了利潤(rùn)卻不能保證贏，還有什么辦法能夠讓售樓處不再冷清？位于金家?guī)X示范區(qū)的嶗山宜居封面——佳源華府給出了另一種解決方案：摒棄價(jià)格減法，用品質(zhì)升級(jí)做加法。

在這次被定義為“高級(jí)定制”的行動(dòng)中，開發(fā)商佳源集團(tuán)在定價(jià)不變的前提下，加大投入實(shí)現(xiàn)了裝修的重大升級(jí)——

邀請(qǐng)全國(guó)最具影響力的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)全筑集團(tuán)，由獲得華鼎空間金獎(jiǎng)的著名設(shè)計(jì)師應(yīng)懿純親自操刀，將國(guó)際超一線大牌材質(zhì)全面納入裝修菜單。

唯寶衛(wèi)浴

柏麗櫥柜

有專業(yè)人士參觀過升級(jí)版的佳源華府樣板間后表示，這個(gè)裝標(biāo)即便開發(fā)商集采，成本也實(shí)打?qū)嵉剡_(dá)到了5000元/平方米，在能夠做到這樣標(biāo)準(zhǔn)的樓盤，放眼青島市都是鳳毛麟角。

讓佳源華府前期業(yè)主感到欣慰的是，他們也是這次加質(zhì)不加價(jià)升級(jí)行動(dòng)的獲益者，盡管已經(jīng)按照之前的標(biāo)準(zhǔn)約定了裝修內(nèi)容，但佳源方面還是決定把高級(jí)定制的實(shí)惠同等奉送給這些“老朋友”，老朋友們收獲了額外驚喜，佳源的口碑也因此格外“厚道”。

不僅是裝修升級(jí)，本次佳源華府推出的頂奢平墅也在戶型設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)了升華和突破，13.2米-15.5米罕見闊度開間，最高8.7米大尺度瞰景陽臺(tái)，豪華雙套房和部分戶型大面積露臺(tái)附贈(zèng)等，無不助佳源華府拉開了與同區(qū)競(jìng)品的質(zhì)感差距。

那么，質(zhì)的加法效果到底怎樣？有媒體報(bào)道稱，佳源的“高級(jí)定制”受到了市場(chǎng)的熱捧。這次加推的151-190平大戶型房源，千萬級(jí)別頂奢人居，面對(duì)著更具審美能力、對(duì)品質(zhì)也更挑剔的客戶群體，升級(jí)的佳源實(shí)現(xiàn)了預(yù)期中的“征服”——190大戶型所剩不多，其他幾種戶型預(yù)約滿滿。

低調(diào)強(qiáng)企的“質(zhì)勝”法則

從在青島聲名不顯到一舉拿下金家?guī)X金融示范區(qū)核心地塊，執(zhí)掌嶗山樓市封面；從百億級(jí)投入起步到開發(fā)節(jié)奏、產(chǎn)品口碑和市場(chǎng)效果的全面領(lǐng)跑……這一年，佳源用作品說話，告訴人們什么叫低調(diào)高能的強(qiáng)企。

一個(gè)習(xí)慣少說多做的企業(yè)，似乎和行業(yè)里流行的包裝先行做法格格不入，甚至也會(huì)有一些對(duì)佳源不利的傳言和猜測(cè)，去佳源的售樓處和工地上看一看，那些雜音都是浮云——售樓處客戶到訪不斷；工地上的忙碌保證了百億大盤的進(jìn)度；幾十萬平的安置項(xiàng)目已經(jīng)封頂，又幾十萬平的商品房蓋到了20層以上……

有人把佳源的這次高級(jí)定制稱為質(zhì)者的反擊，其實(shí)以質(zhì)取勝正是佳源核心特質(zhì)。

籍由佳源華府闖入青島樓市一線舞臺(tái)之后，有關(guān)佳源的“品質(zhì)控”已經(jīng)不止一次被媒體報(bào)道，從企業(yè)文化里無處不在的對(duì)品質(zhì)的強(qiáng)調(diào)，到過往項(xiàng)目中對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著。

佳源對(duì)品質(zhì)的把控和堅(jiān)持，自成體系：精研客戶需求，讓細(xì)節(jié)切中痛點(diǎn)。將心比心，讓優(yōu)質(zhì)服務(wù)為社區(qū)保溫。施工質(zhì)量管理方面更是佳源的特長(zhǎng)，它總結(jié)出事先預(yù)防、過程控制等四大關(guān)鍵和樣板指路，實(shí)測(cè)實(shí)量，三層會(huì)驗(yàn)等七大施工動(dòng)作，要求做到毫米級(jí)的施工標(biāo)準(zhǔn)。佳源的第三方飛行檢查，更是其項(xiàng)目質(zhì)量嚴(yán)控的殺手锏，權(quán)威第三方足以保證消滅質(zhì)量的缺口和盲點(diǎn)。佳源的精裝修管理同樣有自己的獨(dú)門絕技，三個(gè)階段和七步成法組成三七工法，被稱為佳源內(nèi)部精裝修管理的“憲法”……

“質(zhì)”者為王的時(shí)代來了

市場(chǎng)到底需要什么樣的房子？在房住不炒的基調(diào)下，這道選擇題的答案越來越明確。品質(zhì)好、能夠帶來愉悅居住體驗(yàn)的房子，一定會(huì)比單純便宜的房子，更有市場(chǎng)。

質(zhì)者為王的時(shí)代來了，這是屬于千萬個(gè)急需改善居住品質(zhì)的購(gòu)房者的福音，也是屬于佳源這種地產(chǎn)品質(zhì)控的好消息。

佳源集團(tuán)是一家集房地產(chǎn)開發(fā)、電器零售、醫(yī)療養(yǎng)老、商業(yè)管理、物業(yè)服務(wù)、智能家居、文化旅游、園林綠化、金融、等產(chǎn)業(yè)為一體的控股集團(tuán)型企業(yè)，擁有各類控股與參股企業(yè)300余家，其中上市公司5家，業(yè)務(wù)遍及國(guó)內(nèi)20多個(gè)省（自治區(qū)、直轄市）的及數(shù)十個(gè)海外國(guó)家和地區(qū)。佳源集團(tuán)擁有澳股首家也是目前市值最大的中資房企，佳源還是中國(guó)家電零售巨頭五星電器的擁有者。

強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力為佳源的品質(zhì)追求提供堅(jiān)實(shí)的保障。它無需通過“快周轉(zhuǎn)”來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張和增長(zhǎng)，大可依托母體實(shí)力保持穩(wěn)健和理念的執(zhí)著，形成可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制。

我們注意到，今年的市場(chǎng)震蕩并未影響到佳源慣常的發(fā)展節(jié)奏，1-10月中國(guó)地產(chǎn)企業(yè)銷售榜單中，佳源保持了在前50名中的穩(wěn)定排名，要知道，今年的市場(chǎng)環(huán)境讓同業(yè)更頻繁地以價(jià)換量，堅(jiān)持品質(zhì)底牌的佳源可以做到穩(wěn)步發(fā)展不下滑，無疑是一種更健康的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

不僅如此，佳源還加速了在文旅休閑養(yǎng)老地產(chǎn)領(lǐng)域的全面拓展，金月灣、溫泉山莊等四大項(xiàng)目全國(guó)聯(lián)動(dòng)，投資額均達(dá)百億+……

一個(gè)能蓋出好房子并執(zhí)著于蓋好房子的企業(yè)，應(yīng)該獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，并取得更好的發(fā)展，這才是房住不炒時(shí)代，讓買賣雙方都幸福的兩全其美。

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