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青島房地產(chǎn)市場(chǎng)在限購限售條件下，購房者數(shù)量有限，再加上許多看空者拋開政策因素的鼓吹，導(dǎo)致大多數(shù)投資客全處于觀望當(dāng)中。而改善客也分為三個(gè)陣營，第一陣營，有錢并且需要改善居住條件的，這類人往往會(huì)在價(jià)格合適的時(shí)候，馬上出手買房；第二陣營，有錢但是處于持續(xù)觀望當(dāng)中，這一類人往往是買漲不買跌；第三陣營，需要賣掉自有住房才有錢改善。而改善的第一陣營和剛需是青島目前購房的主力軍。

然而目前的青島房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨一個(gè)最大問題就是，改善的第三陣營，許多住小房子的，有強(qiáng)烈的改善需求，但是不賣掉自有住房，就無法拿到首付的錢，買大的新房。這一部分人群在青島占了相當(dāng)大的比例，在目前新房價(jià)格合適的時(shí)候，許多改善想換房子，但是自己的小房子又不能以滿意的價(jià)格快速出手。割肉賣掉自有住房，許多改善又舍不得；如果不賣，又沒有錢買新房交首付，陷入兩難的尷尬。

開發(fā)商似乎也看到市場(chǎng)潛在的這部分改善需求，于是有開發(fā)商率先提出了解決的辦法，首付分期。首付分期其實(shí)并不新鮮，但是開發(fā)商給出的方案是首付交10%，余下20%一年內(nèi)交清，而且不需要交利息。這個(gè)方法可以說是十分有效的，給了改善人群一個(gè)相當(dāng)大的緩沖時(shí)間。改善需求人群，可以先交10%的首付，然后用一年時(shí)間慢慢賣自己的小房子，湊剩下的20%，也不用著急割肉處理自己的小房子，可以慢慢找合適的下家接手自己的房子。

這個(gè)方法遠(yuǎn)比單純降價(jià)要高明的多，用這個(gè)方法，既不用降價(jià)得罪老業(yè)主，也加快了自己賣房的速度。而且給了改善需求人群足夠長的賣房時(shí)間來湊首付。而且還能在一定程度上起到穩(wěn)預(yù)期的作用，其實(shí)市場(chǎng)就是這樣，買漲不買跌，你越跌，越?jīng)]人買。與其降價(jià)降品質(zhì)，不如另辟蹊徑，抓住改善需求的心，給他們時(shí)間去湊錢。

而開發(fā)商完全可以都采用這個(gè)戰(zhàn)略，給你的客戶足夠的時(shí)間湊首付，既滿足了自己的銷售業(yè)績，也讓你的客戶滿意，一舉兩得。這個(gè)方法絕對(duì)是有效的，我經(jīng)常和有改善需求的購房者聊天，大家都是處于這個(gè)狀態(tài)，不舍得快速降價(jià)賣自己的小房子，又想買大房子，如果開發(fā)商都用這個(gè)方法突圍，對(duì)于自家樓盤的快速銷售將是十分有利的。

對(duì)于青島房地產(chǎn)市場(chǎng)，未來肯定是以穩(wěn)預(yù)期為主，畢竟房地產(chǎn)最終的目標(biāo)是長久健康發(fā)展，大漲和大跌都不符合穩(wěn)定的要求。降低開發(fā)商的負(fù)債，讓開發(fā)商自主去庫存，庫存去化的差不多的時(shí)候，就是另一番風(fēng)景了。

首付分期既滿足了開發(fā)商快速銷售要求，又給了改善足夠時(shí)間湊首付

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