"

青島有一家汽車美容店，生意一般，每天賺的不多，也就剛好能賺到房租和成本而已，時間一長，更是入不敷出。后來老板找到我們來幫他扭轉(zhuǎn)目前的困局。

經(jīng)過簡單的溝通了解，大體知道了他目前生意的瓶頸，大家都知道，現(xiàn)在滿大街都是汽車美容店，競爭相當?shù)募ち摇?/p>

僅僅在他店周圍一公里內(nèi)就有3家同行進行競爭，都在打價格戰(zhàn)，洗車價格竟然只要5元，可以想象行業(yè)競爭的激烈程度。

我們溝通策劃了一個方案出來。

方案很簡單，由原來的5元洗車，調(diào)整為20元，每個來洗車的車主免費贈送價值298元的水晶蠟一盒，可以供10次打蠟！

接下來，我們來分析一下，方案設(shè)計的原理！

首先，針對原來的5元洗車方案來說，那些車主基本都是占便宜來的，根本沒辦法篩選高質(zhì)量客戶。

這些占便宜的車主，后期消費高價產(chǎn)品的能力肯定是有限的，如果不能把這部分客戶過濾到，生意會越做越難。

現(xiàn)在，把洗車價格提到20元就不同了，來的客戶基本都是有消費能力的客戶，后期消費高價產(chǎn)品的機率就會提高。

洗車價格提高到20元，對于開發(fā)客戶和客戶引流方面來說，阻力是非常大的，所以，就有了接下來的應(yīng)對方案。

凡是20元來洗車的車主，贈送價值298元的水晶蠟一盒，注意，這里是一盒，并不是一次。

一盒水晶蠟最保守計算，可以使用10次、甚至15次，并且所贈送的水晶蠟都是其他競爭對手明碼標價的產(chǎn)品。

這么一來，對于車主來說，簡直是大便宜，相對于20元的洗車價格來說，根本不值得一提。

一盒水晶蠟的進價成本是很低的，價值298元的水晶蠟，進價也就是20元左右，何況，這次活動需要采購大量的水晶蠟，采購價格更低。

更重要的是，由于采購量大，根本不需要提前支付貨款，并且廠家還安排了專人駐店服務(wù)，對于老板來說，人工工資都省了。

并且水晶蠟廠家為這次活動，還提供了造勢宣傳和活動現(xiàn)場布置，可以說，僅活動造勢宣傳已經(jīng)把競爭對手震住了！

更重要的是，其他競爭對手根本就沒有了高端客戶，因為僅僅免費送一盒水晶蠟，就把對方搞死了。

也就是說，把原本競爭對手盈利的產(chǎn)品拿來做了免費，相當于直接斷了競爭對手的財路。

對于汽車美容店的老板來說，雖然投入了這么大，但并沒有賠錢，反而很賺錢。

免費贈送的一盒水晶蠟，可以至少滿足10次的用量，只需要車主每次支付50元的手工費就可以了，免洗車費用，對于車主來說，又是無法抗拒的成交主張。

所以，僅每次打蠟的手工費用，就是一筆不小的數(shù)目，更關(guān)鍵的是，根本不用老板出人操作，都是廠家安排專人駐店服務(wù)。

又節(jié)省了一筆不小的開支，雙方都是贏家，水晶蠟商家維護了汽車美容店老板，汽車美容店老板節(jié)省了人工，還更好的服務(wù)了車主。

對于車主來說，雖然花了20元的洗車費用，但是卻得到了這么高價值的附加服務(wù)，絕對是超值。

這次活動還引發(fā)了車主的口碑傳播，客戶轉(zhuǎn)介紹的頻率特別高。

就用這招，一周內(nèi)顧客瘋漲了1000多！

當然，實體店營銷中還有很多方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導(dǎo)流寶。導(dǎo)流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。

"

Tags：汽車,美容店,提高,洗車,價格,反而,吸引,大批,客流,業(yè)績

轉(zhuǎn)載：文章來自用戶投稿不代表本站觀點，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。