品牌服裝的尾貨是現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)商機(jī)，有一些朋友想做品牌庫(kù)存服裝尾貨生意，但是對(duì)這方面又不是很懂，服子君在此為大家整理了一些進(jìn)貨注意事項(xiàng)，希望對(duì)大家有所幫助。對(duì)初入行朋友們來(lái)講，一定要多做一些了解。
要低價(jià)
其實(shí)既然是品牌庫(kù)存尾貨，就不可能有很低的價(jià)格，我這里所謂的低價(jià)是這個(gè)貨你拿回去之后定價(jià)為利潤(rùn)40%左右，最終的衡量標(biāo)準(zhǔn)是，在你的消費(fèi)群里有沒(méi)有銷量，能給顧客購(gòu)買的沖動(dòng)。
要優(yōu)質(zhì)
大家都知道，如果想真正把一個(gè)生意做好，就必須要有你的老客戶。只有你的產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)是優(yōu)質(zhì)才能留得住你的老客戶，并且讓新客戶變成老客戶。
款式不能太容易過(guò)時(shí)
大家都知道，不管我們做什么都在追求零庫(kù)存，特別是服裝行業(yè)。并且大家都在研究怎么樣的解決這個(gè)頭痛的問(wèn)題？人說(shuō)，一年忙到尾，什么都沒(méi)有賺到就一倉(cāng)庫(kù)垃圾。可想而知庫(kù)存對(duì)生意人來(lái)說(shuō)是多么的重要。流行的趨勢(shì)分分秒秒在更變，更何況是做庫(kù)存貨的，本身這貨很多是前幾年的款都是很正常的。
根據(jù)自己的定位選擇不同的服裝
庫(kù)存業(yè)其實(shí)前景不錯(cuò)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的朋友最主要是做好自己的定位：比如：夏天做靚女裝，休閑運(yùn)動(dòng)裝類的，中老年裝，童裝。
還有一個(gè)是價(jià)位，如果價(jià)位定得好，銷售額可以翻倍增長(zhǎng)。比如價(jià)格的范圍是9元的，還是19元的，還是39元或49元�；蛘咭患�19元，兩件30元等等。這個(gè)你都要定位好，最好能夠統(tǒng)一零售價(jià)，最好不超過(guò)2個(gè)定價(jià)。
其實(shí)這個(gè)定價(jià)也是一個(gè)很大的學(xué)問(wèn)，大家都知道能跑量的生意才能做得過(guò)癮，如果你的價(jià)格太多你如何去跑量，你就忙著顧客說(shuō)價(jià)討價(jià)就好了，哪有時(shí)間去招呼你顧客。價(jià)格統(tǒng)一了，顧客也自然明白你這個(gè)是一口價(jià)。
清楚了解殘次比例
一般一包100件里有3%的殘次比例，這樣殘次比例控制算是質(zhì)量最好的了，并且你是可以拿回去隨便怎么都是可以很賺錢的。不過(guò)也要看你個(gè)人拿回去后的定價(jià)，如果里面只有幾件OK的，但是這幾件都能賺回你拿的這個(gè)幾包貨的錢，那這樣的殘次比例也是非�？梢越邮艿�，所以說(shuō)因人而異。
如果你加了一些服裝群，會(huì)發(fā)現(xiàn)群里經(jīng)常會(huì)有廠家說(shuō)，他那里有一批的庫(kù)存尾貨靚女裝很便宜，幾萬(wàn)件全清幾塊錢，問(wèn)有沒(méi)有人要。
其實(shí)我們都知道他們生產(chǎn)的是那一類的貨質(zhì)量怎么樣，殘次比例怎么樣，而自己的定位是怎么樣的。也不是庫(kù)存沒(méi)好貨，只是在選擇上也要注意不要僅僅貪圖便宜，對(duì)于一些幾塊錢的成堆的庫(kù)存服裝，一定要選擇性地拿貨，不能全部接受。
有些不良商家會(huì)把一些有質(zhì)量問(wèn)題的貨混在里面，所以這些貨是不可能賺錢的，如果親臨現(xiàn)場(chǎng)拿貨最好是自己挑選，這樣可以保證最基本的利益和減少損失！不讓挑選的一定不要拿，如果是看中的貨可以同老板協(xié)商加一二塊錢挑選著來(lái)拿貨，這樣才可以保證貨的質(zhì)量和利潤(rùn)。
如果你是一位剛?cè)胄卸挤b新手，建議從夏天開(kāi)始做，當(dāng)然這也并不是說(shuō)冬天不適合創(chuàng)業(yè)，冬天大家都知道是一年中的生意最旺的季節(jié)。只是夏裝創(chuàng)業(yè)起步成本低些，這樣正好可以練練手找找感覺(jué)。
要有一定的識(shí)別和判斷能力
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨已成為普遍現(xiàn)象，但選擇網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨一定要了解供貨商的信用度很關(guān)鍵，當(dāng)然這并非是表面的誠(chéng)信指數(shù)和交易方式，而要綜合考慮，對(duì)于一個(gè)常在論壇和博客上活躍的供貨商，一般來(lái)講他有直面公眾的能力，所以就有了最基本的信用保障，當(dāng)然也并非全是，所以要綜合了解才可以。說(shuō)到底，經(jīng)營(yíng)庫(kù)存服裝尾貨無(wú)論是批發(fā)商還是零售商，有好的貨源都可以賺到錢的。
-下面是更多關(guān)于尾貨服裝批發(fā)廠家的問(wèn)答
服裝尾貨批發(fā)生意要怎樣做？
我做的是，但對(duì)存尾貨知道一1、庫(kù)存尾嚴(yán)格來(lái)說(shuō)就是或生產(chǎn)多了銷不完，或者款式不好銷不動(dòng)，造成倉(cāng)庫(kù)積壓，為了盤活資金，降價(jià)處理，這就是尾貨，至于庫(kù)存時(shí)間就不一定，也許幾個(gè)月，也許幾年。2、市場(chǎng)上還有一些所謂的品牌庫(kù)存尾貨，根本就不是尾貨，而是打著尾貨折扣的名義進(jìn)行的一種促銷手段。3、還有一類干脆就是假貨，打著品牌的名義，實(shí)則是一些小作坊里生產(chǎn)的假冒偽劣產(chǎn)品。4、提一提流行的外貿(mào)尾貨，國(guó)外客人到工廠下訂單，因?yàn)樗麄儤?biāo)準(zhǔn)較高，廠里會(huì)多生產(chǎn)一部分，比如5%－10%，以免交貨的時(shí)候有少量不合格的。外商只拿走訂單需要的數(shù)量，多生產(chǎn)的這一部分就是尾貨。但現(xiàn)在市場(chǎng)上大多打外貿(mào)尾貨的也不一定就是，也有小作坊在假冒。總之，貨源很多很雜，批發(fā)商也是八仙過(guò)海各顯神通，還是需要仔細(xì)分辨服裝尾貨生意如何做，尾貨的貨源都在哪里？
小心雜款尾貨 整單尾貨每次一款服裝都有幾十件，而雜款貨盡管價(jià)錢足夠低經(jīng)銷商有可能在打包過(guò)程中，夾雜進(jìn)一些質(zhì)量不好的服裝，甚至是洋垃圾。如果遇到那些打著“獨(dú)款一件”“一款一件”旗號(hào)的服裝，就更要小心了。貨源要多變 不同于其它貿(mào)易商的是，尾貨批發(fā)商，零售商與服裝廠家的供求關(guān)系不可能和久不變。如果一家服裝廠每個(gè)月都能提供整單尾貨，那么只能說(shuō)明該服裝廠的經(jīng)營(yíng)善不好或者是對(duì)產(chǎn)銷量的預(yù)估不準(zhǔn)，長(zhǎng)此以往，必定前未卜。因此，尋找到一家優(yōu)質(zhì)尾貨的廠家，并不代表你的貨源就已經(jīng)穩(wěn)定了。所以做尾貨的人要特別的勤快。就算你的客戶越來(lái)越多，生意越來(lái)越好，那你也沒(méi)可能輕松，因?yàn)檫@意味著你必須更快地找到更多的貨源來(lái)滿足客戶需求。盡量尋找當(dāng)季尾貨 同是尾貨，也分“年紀(jì)”大小，有些尾貨是當(dāng)年當(dāng)季的“新款尾貨”，而有些則是囤積了一兩年的多年尾貨商家的進(jìn)貨原則一定是要“喜新厭舊”。當(dāng)然，款式新、利潤(rùn)高的當(dāng)季尾貨并不好找，因?yàn)楫吘箶?shù)量有限。這類服裝的主要貨源并不在廠家，而是在各大批發(fā)市場(chǎng)。當(dāng)季剩余的服裝，廠家一般都會(huì)事先分配給各地經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商在各大批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行“工廠直銷”。如果你直接奔到服裝廠，那也未必能夠得到這些貨源。所以小店家要想做尾貨生意，那就到這些有尾貨的批發(fā)市場(chǎng)里去淘吧：全國(guó)省市的尾貨市場(chǎng)北京天蘭天GOGO尾貨市場(chǎng)：三層為品牌服裝尾貨市場(chǎng)，一二層為鞋類尾貨市場(chǎng)，是名品+低價(jià)的尾貨市場(chǎng) 河南錦東服裝商貿(mào)城：位于 鄭州，是中部地區(qū)規(guī)模最大，最套設(shè)施最完善的特價(jià)服裝交易市場(chǎng)濟(jì)南世購(gòu)尾貨批發(fā)市場(chǎng)：以 外貿(mào)尾貨為主，做工與正貨相著落多但價(jià)格很低上海襄陽(yáng)路、淮海路：名氣很 大，但有假貨，需要有鑒別真?zhèn)蔚哪芰ι虾Ｆ咂致肺藏浥l(fā)市場(chǎng)：周 圍有十余個(gè)大型服裝批發(fā)市場(chǎng)，以外貿(mào)服裝批發(fā)為主杭州九堡沈大服飾城（四季青服裝交易中心，即將開(kāi)業(yè)）：一二層為成人服裝，三層為童裝，四層為服裝面料，五層為鞋帽箱包產(chǎn)品，六層為庫(kù)存會(huì)展中心廣州尾貨市場(chǎng)：白云慶豐紡織城：大貨比較 多，庫(kù)存尾單貨的量非常大，適合批發(fā) 廣大服裝商貿(mào)城：適合零 售、技地反倒的商家，是廣州老資格的市場(chǎng)，品種多，高中低檔服裝一應(yīng)俱全 慶豐錦東國(guó)際服裝城：有同 檔、品牌服裝尾貨，適合經(jīng)營(yíng)專賣店、折扣店的商家昌崗中路：兩條街口的服裝店鋪，位于居民區(qū)巷子內(nèi)，品種多，高中低檔產(chǎn)品都有，價(jià)格低，但質(zhì)量也較差十三行新中國(guó)大廈：四樓及以上樓層服 裝價(jià)格高些，品質(zhì)好，新款多沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)：款式新，價(jià) 格低，但做工差，適合二三線以下城市的大甩貨白馬服裝市場(chǎng)服裝現(xiàn)在做尾貨生意怎么樣？
我是做尾貨批發(fā)的，現(xiàn)在剛好有一些夏季的衣服處理，價(jià)格很便宜，數(shù)量不多，500件左右，你可以百度下：青島星格，現(xiàn)在在農(nóng)村賣服裝尾貨生意還能掙到錢不？
我就是做尾貨皮鞋生意的，二三十進(jìn)六七十買。只要你能找到好的貨源，一定要多看多學(xué)。服裝尾貨是什么意思？做衣服庫(kù)房尾貨的生意賺錢嗎
尾貨是指國(guó)裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國(guó)外來(lái)料、或國(guó)外來(lái)國(guó)料進(jìn)行加工，在完成訂單余的那部分產(chǎn)品，包括從面料、規(guī)格、花色上看不出大毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來(lái)的布料私自加工的及國(guó)外退貨但無(wú)殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝，也有一些是檢驗(yàn)不合格退下來(lái)的服裝。我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)著全球超過(guò)一半的服裝加工任務(wù)。而國(guó)外品牌在下訂單的時(shí)候一般會(huì)采用“來(lái)料加工”的方式，為確保生產(chǎn)足夠量的合格產(chǎn)品，當(dāng)然來(lái)料配給量肯定會(huì)大于訂單要求。而加工廠家在按訂單交貨后，總會(huì)有部分剩余，這部分商品就成了“尾貨”。由于低價(jià)銷售，生意還蠻好的，有很大的前景！
