一牌選擇要慎重陜西某代理商一內(nèi)換了3個(gè)品牌，1個(gè)品牌因?yàn)楫a(chǎn)品風(fēng)格太歐不適合，在3個(gè)月后換了;第2個(gè)品牌做了約半年，價(jià)格太高，始終打不開市場(chǎng)，只好作罷;第3個(gè)品牌剛做了不到3個(gè)月，該品牌的廠家就專門做外單加工去了，不再做內(nèi)銷產(chǎn)品，該代理商也只好退出。一年下來，倉(cāng)庫(kù)里堆滿了3個(gè)牌子的產(chǎn)品，資金、精力投入了不少，卻根本無利可圖，你說這代理商累不累?選品牌就像娶老婆，必須和你志同道合。代理的產(chǎn)品是你的收益來源，必須慎之又慎。首先看實(shí)力。經(jīng)營(yíng)大品牌，獲益的可能性比較大，風(fēng)險(xiǎn)也比較小;但門檻比較高，供貨折扣高，退換貨政策苛刻，你需要有較強(qiáng)的資金實(shí)力做后盾。如果你自身實(shí)力不夠，無法取得平等對(duì)話權(quán)，就會(huì)處于劣勢(shì)。最后看當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。你要注意該品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)是否符合你的區(qū)域、消費(fèi)者的身體特征和喜好習(xí)慣等。很多品牌的產(chǎn)品在南方暢銷，在北方市場(chǎng)就不見得有優(yōu)勢(shì)，中國(guó)南北方女性體型差異很大。二、操作時(shí)不能依賴廠家自己要進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃如果你剛剛起步，你應(yīng)該集中所有精力先做好一個(gè)品牌，切忌貪多嚼不爛;如果你已經(jīng)有一定實(shí)力，才可以經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌。你最好不要經(jīng)營(yíng)風(fēng)格雷同的品牌，盡量選擇有不同定位的品牌，有的品牌以文胸見長(zhǎng)，有的塑身衣是強(qiáng)項(xiàng)，有的則褲子很有口碑，你要根據(jù)它們的特點(diǎn)對(duì)品牌進(jìn)行有效的組合。你還要考慮淡旺季不同的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。多品牌戰(zhàn)略可以讓你轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，讓你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品能達(dá)到有效互補(bǔ)。三、與廠家既有合作又要保持警惕內(nèi)衣行業(yè)的廠家多是以私營(yíng)家庭企業(yè)為主，行業(yè)的整體誠(chéng)信水平偏低。認(rèn)清楚你和廠家的關(guān)系，有利于你進(jìn)行靈活的決策。廠家和你的合作永遠(yuǎn)都是臨時(shí)的，你們之間的關(guān)系就是利益關(guān)系。如果你經(jīng)營(yíng)不善，廠家可能會(huì)考慮撤換你;如果你經(jīng)營(yíng)太好，廠家可能會(huì)想收回經(jīng)營(yíng)權(quán)，改設(shè)分公司、辦事處，然后把利潤(rùn)據(jù)為己有。很多品牌廠家的區(qū)域經(jīng)理都在虎視眈眈想取代你成為該市場(chǎng)的辦事處經(jīng)理。商場(chǎng)上永遠(yuǎn)是利益為先，在涉及利益問題的關(guān)鍵時(shí)刻，廠家隨時(shí)可能會(huì)將你犧牲。四、時(shí)機(jī)成熟可把個(gè)體批發(fā)轉(zhuǎn)為公司化運(yùn)作內(nèi)衣代理商很多還停留在個(gè)體戶批發(fā)商的地步，一手收錢一手發(fā)貨，很多代理商不知道自己月利潤(rùn)具體是多少、費(fèi)用支出是多少，不了解自己手中到底有多少貨物。這樣的生意如何能做大?你要成為成功的代理商，就應(yīng)該在實(shí)力充足時(shí)設(shè)立市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)等各部門，進(jìn)行科學(xué)的管理運(yùn)作。規(guī)范運(yùn)作會(huì)吸引更多的客戶，也能讓你爭(zhēng)取到廠家的更多支持。五、銷售網(wǎng)絡(luò)是生命線自己必須牢牢控制銷售網(wǎng)絡(luò)是你賴以生存發(fā)展的武器，但廠家可能會(huì)對(duì)你的銷售網(wǎng)絡(luò)虎視眈眈。記住，一定要嚴(yán)格控制好自己的網(wǎng)絡(luò)，提高他們的忠誠(chéng)度，讓你的網(wǎng)絡(luò)永遠(yuǎn)隨你走，而不是隨著廠家品牌走。你的網(wǎng)絡(luò)是你唯一賴以和廠家談判的籌碼，千萬別掉以輕心。比如千萬抓住機(jī)會(huì)，在終端商的門頭上適時(shí)加上你的公司，或者你的連鎖店多少號(hào)，你將累積不少自己的品牌資產(chǎn)。你的網(wǎng)絡(luò)是否在銷售其他牌子的產(chǎn)品，經(jīng)銷商進(jìn)貨周期一般是多長(zhǎng)，經(jīng)銷商愿意自行投入廣告嗎……對(duì)這些情況，作為代理商要了如指掌。六、庫(kù)存要找到最佳點(diǎn)這不僅讓你能更好地為經(jīng)銷商服務(wù)，還能制約廠家在撤換代理商時(shí)候投鼠忌器，擔(dān)心你的庫(kù)存會(huì)沖擊市場(chǎng)，不敢輕易動(dòng)手。但庫(kù)存太多同樣是風(fēng)險(xiǎn)，所以要學(xué)會(huì)保持良性庫(kù)存。倉(cāng)庫(kù)里必須大部分是暢銷品，及時(shí)把滯銷品處理掉或退回公司。這樣，你才不至于沒有退路。斷貨是內(nèi)衣業(yè)最普遍的也是無法解決的問題，充分發(fā)揮你的預(yù)測(cè)能力和前瞻性，在旺季來臨之前搶先囤積一些暢銷貨物，這是經(jīng)營(yíng)成功的一門重要藝術(shù)。四川一位內(nèi)衣代理商每到二三月份就開始大量吃進(jìn)庫(kù)存，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的新款也大膽吃進(jìn)。到四五月份旺季來臨的時(shí)候，別的代理商在為缺貨而傷透腦筋的時(shí)候，他卻在穩(wěn)穩(wěn)地點(diǎn)著鈔票了。他的業(yè)績(jī)也毫無疑問成為該品牌全國(guó)代理商中最好的。七、擁有自營(yíng)專賣店或樣板店自營(yíng)專賣店是形象窗口，也是自己了解市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的重要工具，成功的自營(yíng)店可以為下屬經(jīng)銷商樹立經(jīng)營(yíng)典范，提供參考借鑒，也能有效地幫你清理滯銷庫(kù)存。如果你有能力把品牌進(jìn)駐當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ纳虉?chǎng)，那對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者都非常有說服力，也會(huì)讓你的上游廠家非常重視，大大增加你的成功指數(shù)。八、適時(shí)宣傳自己在廠家投放的區(qū)域廣告中，你一定不要忘記附加宣傳自己。高明的代理商往往愿意和廠家在區(qū)域合作運(yùn)作廣告，并及時(shí)地把自己的公司推出去。比如電視廣告末尾打上你自己公司的電話，或者在報(bào)紙廣告上留下你公司的地址，在一場(chǎng)內(nèi)衣秀的背板、橫幅上打上你公司的名稱等。在廠家組織的一些招商會(huì)新品發(fā)布會(huì)上，也千萬抓住機(jī)會(huì)讓你的公司露露臉。這樣，逐漸地，你會(huì)累積一筆豐富的品牌資產(chǎn)。
-下面是更多關(guān)于內(nèi)衣招代理的問答
