1.首不能盲目進(jìn)貨。大眾的需求千變，商家決不能按照自喜好進(jìn)貨。好的方式是初期進(jìn)多品種少量貨品，后期針對(duì)市場(chǎng)著重拿貨。
2.其次，要學(xué)會(huì)主動(dòng)引導(dǎo)客人。很多消費(fèi)者在逛街時(shí)其實(shí)是沒(méi)有具體想法的，如果店家有適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)銷(xiāo)售技巧，極有可能就觸發(fā)了消費(fèi)者的興趣。但不要太熱情，讓顧客覺(jué)得不舒服。
3.然后，要調(diào)動(dòng)員工積極性。積極向上的態(tài)度有時(shí)候能感染顧客，就算當(dāng)時(shí)沒(méi)有做成生意，顧客下一次也會(huì)愿意來(lái)這家店鋪。
擴(kuò)展資料:
1、找準(zhǔn)市場(chǎng)定位
俗話(huà)說(shuō)：“人以群分”。每一個(gè)區(qū)域所聚集起來(lái)的群眾在收入水平、消費(fèi)能力上是大體相似的。如果童裝店開(kāi)在高檔社區(qū)聚集地，就需要提升整個(gè)店鋪的檔次，包括童裝的質(zhì)量與價(jià)格。
如果所在區(qū)域是普通工薪族聚集地，那就要注重物廉價(jià)美，特色突出。
2、做好促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)是吸引顧客的好方式。童裝店的利潤(rùn)之高，其實(shí)不用小編多說(shuō)大家也了解。所謂的促銷(xiāo)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)其實(shí)只是少賺點(diǎn)錢(qián)而已，但只要肯做出這點(diǎn)犧牲，能換來(lái)的客源往往超乎想象。
3、處理還價(jià)問(wèn)題
精明的顧客在購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí)肯定會(huì)討價(jià)還價(jià)。商家過(guò)于退讓會(huì)影響自己的利益，不松口又會(huì)失去客人。所以，經(jīng)營(yíng)者要把握好還價(jià)的度，接受不了的價(jià)格不能同意。
-下面是更多關(guān)于童裝店注意的問(wèn)答
開(kāi)童裝店的注意事項(xiàng)
1.客源問(wèn)題：如果店中心量非常大的流行百貨路口，如果貨品過(guò)硬，情況應(yīng)該不會(huì)差如果店面在主路或街道上，就要考慮周邊的客源，有沒(méi)有兒童學(xué)校、兒童醫(yī)院、以及周邊社區(qū)里面有多少兒童、消費(fèi)能力怎樣，這些事先都應(yīng)該有一個(gè)估測(cè)，舉個(gè)例子如果周邊社區(qū)，居住的老人居多，孩子少，對(duì)你的店面客源沒(méi)有支撐，這樣的店面恐怕支撐不了多久。 2、產(chǎn)品定位：如果周邊孩子實(shí)在多，又設(shè)計(jì)定位問(wèn)題，中檔社區(qū)周邊兒童消費(fèi)和富人區(qū)周邊兒童消費(fèi)差別很大，這個(gè)需要自己把握；貨源的價(jià)格有很大差別，況且還有店面裝修的配合烘托。 3.貨量問(wèn)題：第一次鋪貨，主要讓店面的服裝陳列豐滿(mǎn)即可，不用多備貨，因?yàn)閯傞_(kāi)業(yè)，承受的風(fēng)險(xiǎn)有限；總體看，以現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)，主要春夏裝交替階段，一般5平米的地方能擺下200件衣服，30平，能達(dá)到1200件左右（這個(gè)僅僅做參考），這樣算上你產(chǎn)品的均價(jià)，就知道貨品投資多少。 4.季節(jié)問(wèn)題：這里面涉及問(wèn)題復(fù)雜，處于中國(guó)南端、中端、北端，地理位置不同、穿著習(xí)慣、氣候影響極大，國(guó)家大，情況自然復(fù)雜�，F(xiàn)在中南端，已經(jīng)開(kāi)始全面上夏裝，服裝銷(xiāo)售有鮮明的提前季節(jié)2個(gè)月，例如銷(xiāo)售夏裝，盛夏沒(méi)有到來(lái)之前，4月份漸漸進(jìn)入旺季，5—6月達(dá)到高潮，7月往下走，8月夏裝進(jìn)入淡季；而如果是北方，因?yàn)楸狈郊竟?jié)季候分明，且最長(zhǎng)的就是冬季和夏季，因而秋冬裝備貨可以少些，應(yīng)付一下即可。很顯然現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)要多籌備夏裝。 本回答被網(wǎng)友采納開(kāi)一家童裝店需要準(zhǔn)備什么，新手開(kāi)童裝店注意事項(xiàng)
裝修風(fēng)格，還有產(chǎn)品展示新手開(kāi)童裝店需要注意什么
小資金不要考慮加有人說(shuō)盟一些品牌要操心進(jìn)貨又不需要擔(dān)心壓貨，拿貨一折，一年下來(lái)收入十幾萬(wàn)。但是一般加盟店或品牌店，對(duì)加盟費(fèi)的要求很高，加上本身還要租房、裝修等費(fèi)用，這往往是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。所以小資金就不要考慮加盟，就算你資金充裕，也要好好考慮，三思而行。店鋪選址人流量大不一定就帶來(lái)紅火的生意，千萬(wàn)不要因?yàn)橐粋�(gè)區(qū)域的人流量而匆匆選下店址。人流量大的地方，自然租金比較昂貴，對(duì)服裝店的定位就更高，競(jìng)爭(zhēng)壓力自然是有的。所以沒(méi)有足夠多的資金，沒(méi)有高質(zhì)量的貨源，不要妄自在人流量大的地方定下店鋪地址。1、在店鋪選址的時(shí)候，首先要進(jìn)行行充分的調(diào)查。一般來(lái)講，開(kāi)服裝店位置附近人口越多，越密集越好，但是也要進(jìn)行店鋪所在地人口發(fā)布情況調(diào)查，去了解附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣，有無(wú)同類(lèi)店鋪，若有，要調(diào)查其生意好環(huán)。越深入了解目標(biāo)客層，在店鋪定位時(shí)便愈能投其需要與喜好。2、其次店址的選擇由你得資金決定，有多少資金就可以選擇在什么樣的地段選擇什么樣的店鋪。一般而言，開(kāi)店需要的資金包括首次支付的房租、裝修預(yù)算、進(jìn)貨資金、周轉(zhuǎn)資金。對(duì)于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見(jiàn)某某店鋪轉(zhuǎn)讓?zhuān)X(jué)得其門(mén)面不錯(cuò)，價(jià)格也不貴，便貿(mào)然接手，殊不知開(kāi)服裝店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)太小，甚至造成無(wú)人上門(mén)的窘境，但為時(shí)已晚。3、交通條件是否方便。顧客到店后，停車(chē)是否方便；貨物運(yùn)輸是否方便；從其他地段到店乘車(chē)是否方便等。交通條件方便與否對(duì)店鋪的銷(xiāo)售有很大影響。第一次進(jìn)貨首次進(jìn)貨是試水，堅(jiān)持量少款式多的原則。摸清消費(fèi)者的消費(fèi)品位和消費(fèi)能力，后期再遵循區(qū)域消費(fèi)者的需求進(jìn)貨。1、同城的同行，不宜一起去進(jìn)貨一方面會(huì)造成所進(jìn)貨品重復(fù)而帶來(lái)一些不必要的“對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)”，另一方面思想也會(huì)受別人影響而偏離自己風(fēng)格路線(xiàn)，此外互相看到進(jìn)貨底價(jià)總歸有點(diǎn)不妥吧。2、出門(mén)時(shí)行裝要合理，要輕裝上陣3、第一次進(jìn)貨，不要拿太多，容易壓貨4、多家問(wèn)價(jià)，謹(jǐn)防拿到炒貨開(kāi)童裝店鋪?zhàn)⒁馐马?xiàng)有哪些?
消費(fèi)群體我們一行要清楚，雖然是穿在孩子身上的，但孩子買(mǎi)是父母，童裝的消費(fèi)群體并不是單純的是孩子，還有家長(zhǎng)。因?yàn)楹⒆邮菦](méi)有消費(fèi)能力的，也沒(méi)有主觀消費(fèi)意識(shí)，所以，童裝是直接賣(mài)給家長(zhǎng)間接賣(mài)給孩子。特別是各位媽媽們，在給孩子購(gòu)物的時(shí)候，媽媽的表現(xiàn)更多些，她們往往樂(lè)此不疲。所以在童裝經(jīng)營(yíng)上一些策略要針對(duì)媽媽的思維去考慮，比如語(yǔ)言習(xí)慣等等。 雖然消費(fèi)權(quán)掌握在家長(zhǎng)的手中，但是家長(zhǎng)們大多還是會(huì)遵循孩子自己的意見(jiàn)，畢竟穿童裝的是孩子而不是家長(zhǎng)。我們不妨設(shè)想一下，一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買(mǎi)衣服，因?yàn)橐嚧�，所以孩子愿不愿�?lái)此購(gòu)物，有大部分決定權(quán)在孩子，這個(gè)童裝店能否有足夠的吸引力來(lái)吸引孩子，也就決定了能吸引到多少孩子的媽媽。經(jīng)營(yíng)童裝的商家，讓店鋪的裝修更符合孩子的想象，更適合孩子們?cè)诖硕毫�，這就得增加和孩子的互動(dòng)性。我朋友也是開(kāi)童裝店的，她開(kāi)店前去生意街做了生意測(cè)評(píng)，還有生意小秘書(shū)全程免費(fèi)指導(dǎo)，省了好多事，你可以去瞧瞧，希望幫到你！ 本回答被提問(wèn)者和網(wǎng)友采納新手如何開(kāi)童裝店
如何開(kāi)家童，還要注意？其實(shí)說(shuō)童裝就已經(jīng)很復(fù)雜了，也多沒(méi)做人是很難想象出來(lái)的。當(dāng)然，即便是做童裝做很久的老手也要他細(xì)想一下才說(shuō)得出來(lái)的,每個(gè)環(huán)節(jié)都把握好才能做好童裝。下面，美尚貝貝按照童裝開(kāi)店順序,依據(jù)自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，給童裝新手提供一些參考意見(jiàn)，望能帶給一些愛(ài)好學(xué)習(xí)童裝的新手們一點(diǎn)幫助。 一、店鋪選址 好位置都被別人占著了，怎么找也找不到合適的，再加上資金有限，于是就找偏僻一些的位置；或者是看到哪個(gè)地方人氣挺旺，沒(méi)有賣(mài)童裝裝的，認(rèn)為很有潛力就在那里開(kāi)店了；又或者看到社區(qū)人口不少,房租也不貴，肯定會(huì)有好多孩子需求童裝，然后就把店鋪開(kāi)在社區(qū)。開(kāi)業(yè)后生意一直不理想時(shí)才知道后悔,但是損失已經(jīng)產(chǎn)生，學(xué)費(fèi)已經(jīng)交了。 服裝屬于挑選性比較強(qiáng)的商品，消費(fèi)者習(xí)慣比較挑選著購(gòu)買(mǎi),一般到童裝店鋪集中的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。把位置選在同檔次集中的市場(chǎng)，且選在生意好的老店鋪附近，還可以借助那些老店的人氣。位置是生意好壞的一個(gè)要素，不合適的位置寧可不做,除非你有很強(qiáng)的貨源優(yōu)勢(shì)。二、裝修 店鋪位置決定著適合賣(mài)什么東西，賣(mài)什么東西就要考慮什么風(fēng)格的裝修。品牌專(zhuān)賣(mài)類(lèi)的可以直接上品牌貨柜，按照品牌形象圖裝修，散貨經(jīng)營(yíng)者就需要考慮很多了,由于消費(fèi)者品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，童裝品牌也會(huì)逐步形成的，新店鋪也應(yīng)考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。同樣的產(chǎn)品，放在品牌形象店鋪能賣(mài)上好的價(jià)錢(qián)，這點(diǎn)大家都不會(huì)有異議的。不是加盟類(lèi)的店鋪，也應(yīng)考慮借用品牌提高我們的形象，可以拿出獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的主打產(chǎn)品牌子做出店鋪形象。 裝修時(shí)既要考慮上檔次，又要想法降低成本，還要考慮盡可能增加墻體展示面積。壁紙比乳膠漆墻面上檔次，工程壁紙的造價(jià)也不高，每平方米10元左右。燈光一定要加強(qiáng)，設(shè)置密度盡量大些，可以借鑒成人服裝店鋪及商場(chǎng)，射燈盡可能考慮使用中性金鹵燈。三、產(chǎn)品定位 童裝有卡通類(lèi)、運(yùn)動(dòng)類(lèi)、休閑類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)等，做什么類(lèi)的要結(jié)合店主的喜好了,不喜歡的東西也沒(méi)信心推銷(xiāo)的。市場(chǎng)上已有很多的產(chǎn)品，新手再賣(mài)就沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)了。童裝市場(chǎng)上 的店鋪應(yīng)做的專(zhuān)業(yè)一些，高中低檔次都可以結(jié)合自己及市場(chǎng)情況選擇，店鋪面積不大時(shí)，應(yīng)主要專(zhuān)做某一類(lèi)的；幼兒園及小學(xué)附近的店鋪應(yīng)考慮做3歲以上中童及中 大童的，大童的也不能上貨比利過(guò)大；社區(qū)及偏僻位置則應(yīng)做中高檔次低利潤(rùn)銷(xiāo)售而且還需要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品齊全才能吸引顧客盡可能更多的光臨。 裝修及產(chǎn)品是你的店鋪名片，賣(mài)什么樣的產(chǎn)品就有什么樣的顧客，消費(fèi)者第一次光臨就會(huì)留下定位印象的。按照消費(fèi)層次需求理論，做中高檔次產(chǎn)品就能把握中高檔次及中檔次兩類(lèi)人群。 四、開(kāi)業(yè)時(shí)間與進(jìn)貨關(guān)系 開(kāi)業(yè)時(shí)間最好選在換季時(shí)節(jié)，上貨時(shí)間盡可能早于同行。如果在季節(jié)中后期開(kāi)業(yè)就有些被動(dòng)了，因?yàn)橥b購(gòu)買(mǎi)一般是前期量大,童裝批發(fā)。新店沒(méi)有老顧客，同樣?xùn)|西本來(lái)就處于銷(xiāo)售劣勢(shì)，中后期進(jìn)貨價(jià)位批發(fā)商還不降低的話(huà)，就會(huì)很不好做的。如果是后期必須開(kāi)業(yè)的話(huà)，應(yīng)上特價(jià)產(chǎn)品特價(jià)銷(xiāo)售，吸引人氣，且與批發(fā)商協(xié)商好跨季調(diào)換條件。 五、進(jìn)貨 進(jìn)貨方面可以說(shuō)的問(wèn)題也很多的，前段時(shí)間我也在進(jìn)貨略談中說(shuō)到一些。在這里，主要說(shuō)一下幾個(gè)需要注意的方面。 1. 一定要有能長(zhǎng)期獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的主打牌子產(chǎn)品,童裝產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者對(duì)好多童裝產(chǎn)品質(zhì)量不放心。家長(zhǎng)在給孩子買(mǎi)某個(gè)牌子的衣服，穿過(guò)后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不錯(cuò),再 給孩子購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)不想浪費(fèi)太多時(shí)間、精力，而優(yōu)先直接購(gòu)買(mǎi)熟悉的那個(gè)牌子的產(chǎn)品。讓顧客看到某個(gè)牌子的產(chǎn)品就直接想到你的店鋪，就說(shuō)明做的比較成功了。 2. 不要全部找最好看的款式上貨。這點(diǎn)可以看一下大品牌專(zhuān)賣(mài)店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品款式大眾化較多，因?yàn)榇蟊娀漠a(chǎn)品適合消費(fèi)人群范圍廣，銷(xiāo)量也就大。好 看漂亮的款式往往只能適合一部分人穿的。簡(jiǎn)單、大方、舒適是主流，這幾年運(yùn)動(dòng)、休閑類(lèi)銷(xiāo)量很大就說(shuō)明了消費(fèi)趨勢(shì)。 3. 要有某類(lèi)主打產(chǎn)品或風(fēng)格，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刈龅谋容^齊全，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先想到你。比如：褲子、內(nèi)衣、裙子、羽絨服，甚至帽子、圍巾等。童裝產(chǎn)品很多的，想都做的很好也不太可能的，專(zhuān)業(yè)就會(huì)有生命力。 4. 要多到市場(chǎng)調(diào)查，了解并熟悉批發(fā)市場(chǎng),然后才能做的更好。哪家批發(fā)商擅長(zhǎng)做哪類(lèi)產(chǎn)品或牌子，要心中有數(shù)，現(xiàn)在廣州貨無(wú)論做工還是質(zhì)量都非常不錯(cuò)，走的路線(xiàn)也是正規(guī) 如果在開(kāi)童裝品牌店時(shí)，多注意以上的見(jiàn)意，再找個(gè)合適的品牌童裝加盟，在童裝市場(chǎng)分得一份是肯定的！ 本回答被提問(wèn)者和網(wǎng)友采納怎么樣開(kāi)好童裝店？開(kāi)童裝店注意事項(xiàng)有哪些？
開(kāi)童注意事項(xiàng)：進(jìn)貨首先款式，不要先去考慮價(jià)有很多人都是進(jìn)貨就先看價(jià)格，再看款式。貨雖然質(zhì)量好，價(jià)格便宜，由于款式不好，價(jià)格賣(mài)不起！最后壓貨，虧本賣(mài)！挑貨的時(shí)候，要挑自己一見(jiàn)鐘情的童裝，只要自己看的中的童裝，才會(huì)給顧客介紹起來(lái)，順心順手。自己都看不中的衣服，你介紹起來(lái)心中肯定打鼓！到了進(jìn)貨的地方以后，要冷靜，不要聽(tīng)供貨商胡謅，她們總是說(shuō)自己的貨這么好賣(mài)，那么暴版。因?yàn)槊總�(gè)地方消費(fèi)水平和眼光不同，貨的銷(xiāo)售情況得自己掌握。對(duì)于可拿可不拿的衣服、沒(méi)有把握的童裝，沒(méi)有把握的顏色不要拿。千萬(wàn)不要為了多一個(gè)款，或者多個(gè)顏色，顧客挑選余地多一些，去多拿自己看不中的款或者顏色。結(jié)局：壓貨，處理！對(duì)于廠家或者批發(fā)商的處理童裝，要謹(jǐn)慎！處理一般有其原因的。質(zhì)量問(wèn)題或者很難賣(mài)的衣服。進(jìn)貨不要一次性拿很多！吃的準(zhǔn)的貨可以多拿2手，如果吃不準(zhǔn)，還是不拿或者拿一手試賣(mài)！還有童裝的面料最好是純棉的。開(kāi)童裝店市場(chǎng)分析：童裝是必需品，同時(shí)也是重復(fù)性消費(fèi)比較強(qiáng)的商品，一是寶寶長(zhǎng)得快，需要不斷更換；二是親朋好友送禮品時(shí)經(jīng)常會(huì)選擇衣服；三是逢年過(guò)節(jié)時(shí)衣服更是不可少的物品；四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購(gòu)物欲望。童裝店面裝修：童裝是追求個(gè)性化的商品，店面裝修也需要富有個(gè)性，可以用原色木制貨架為主。至于產(chǎn)品擺放，盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來(lái)，千萬(wàn)別只是整排的掛在那里！
