外貿(mào)零外手可以先試試電商。
本低、利潤(rùn)高、質(zhì)量好、體積不易損壞的產(chǎn)品。 如：服裝類(lèi)、鞋帽類(lèi)、玩具類(lèi)、飾品類(lèi)等。 外貿(mào)批發(fā)：適合有大量產(chǎn)品的公司或工廠(chǎng)。選適合長(zhǎng)途運(yùn)輸（不易變質(zhì)、受潮、串味）的產(chǎn)品。 如：瓷器、皮具、零部件、服飾鞋帽、電器類(lèi)等。 新手做外貿(mào)會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)（如虛假詢(xún)盤(pán)），但是小心可以避免。 注釋?zhuān)涸?xún)盤(pán)也叫咨詢(xún)，是指交易的一方準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品的人向潛在的供貨人或買(mǎi)主探尋該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，不具備法律上的約束力。詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等。 -下面是更多關(guān)于外貿(mào)批發(fā)的問(wèn)答
新手做外貿(mào)批發(fā)挑選什么樣的產(chǎn)品好
必須。記住你的采購(gòu)商同樣也是商人，并不是最終消費(fèi)者。商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利益。若一個(gè)低品質(zhì)的商品比它同類(lèi)的高品質(zhì)商品利潤(rùn)空間大的話(huà)，全球買(mǎi)家會(huì)更樂(lè)意選擇前者并努力去推廣它。畢竟一分價(jià)錢(qián)一分貨是一般常識(shí)，高品質(zhì)產(chǎn)品，利益高、資本占有量大可市場(chǎng)相對(duì)比較狹窄、訂單小。大部分的國(guó)外客戶(hù)會(huì)依據(jù)他本地市場(chǎng)的接收程度在質(zhì)量和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)則通常是橄欖形的，在實(shí)戰(zhàn)的外貿(mào)批發(fā)中，中等質(zhì)量反倒是主力。初入行者，資金不多，行情不熟，大路貨反倒是相對(duì)易于起步的選擇。等進(jìn)行到扎穩(wěn)基礎(chǔ)尋找突破的時(shí)段，從競(jìng)爭(zhēng)與搶占市場(chǎng)的角度再考慮高端商品也來(lái)得及。同樣不是。質(zhì)優(yōu)價(jià)高是商界永遠(yuǎn)的真理，有經(jīng)驗(yàn)的海外買(mǎi)家不會(huì)忘記這一點(diǎn)。在與國(guó)外買(mǎi)家談生意的時(shí)候，通常會(huì)聽(tīng)到這樣的砍價(jià)：“某某工廠(chǎng)的價(jià)格比你的低許多”----對(duì)這樣的表述不要太認(rèn)真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣(mài)你的商品。假如價(jià)格越低就越有競(jìng)爭(zhēng)力的話(huà)，客戶(hù)這時(shí)就該扭頭就走去與低價(jià)者達(dá)成協(xié)議才是。去掉科技改革的原因，同一時(shí)間同一商品的制造成本相差不會(huì)太大，不顧一切去壓低成本的話(huà)，最簡(jiǎn)單的辦法就是粗制濫造了。作為海外買(mǎi)家，很難了解生產(chǎn)商的成本底線(xiàn)，為防范風(fēng)險(xiǎn)，最常見(jiàn)的就是“去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分”，處于中間價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)者通常更受客戶(hù)重視。很多剛?cè)胄械耐赓Q(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)員會(huì)關(guān)心這個(gè)問(wèn)題。而實(shí)際上，對(duì)新手而言，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有多少意義。第一，隨著技術(shù)的革新，產(chǎn)業(yè)間的相互交融與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功能上的一些改進(jìn)而脫胎換骨；一個(gè)新的產(chǎn)品，也會(huì)迅速被后來(lái)者替代。市場(chǎng)與消費(fèi)口味一直在改變之中，朝陽(yáng)還是沒(méi)落只在一瞬間，界限越來(lái)越不清晰了。另外，無(wú)論哪種行業(yè)，能叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)巨頭。即便是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榍巴竞美娓撸?jìng)爭(zhēng)尤為激烈，外人難以插手，更多是陪人玩游戲陪太子讀書(shū)而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)成熟，市場(chǎng)平穩(wěn)，又急需革新進(jìn)步，反倒比較易于吸納生力軍。新手入行，相比之下也有更多的機(jī)會(huì)去鍛煉學(xué)習(xí)。本身就是制造廠(chǎng)家的，自己已有的行業(yè)商品自然是首選。因?yàn)槟懔私馍a(chǎn)流程，有條件自己去調(diào)整商品控制成本，這是一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，把已有的商品直接出口多數(shù)不行，因?yàn)閮?nèi)銷(xiāo)和出口在品質(zhì)、外觀(guān)、功用等方面經(jīng)常會(huì)有差別，國(guó)內(nèi)暢銷(xiāo)的商品，不一定符合全球消費(fèi)者的習(xí)慣與喜好。所以，剛起步的時(shí)候不妨效仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務(wù)工廠(chǎng)取經(jīng)，刺探軍情，分析他們的產(chǎn)品，以了解其中差別。特別留意那些出口量大，買(mǎi)家多次訂購(gòu)的產(chǎn)品。一旦有機(jī)會(huì)，甚至不妨爭(zhēng)取與同行工廠(chǎng)合作，不掙錢(qián)也替他們完成一些生產(chǎn)任務(wù)，以求實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。跟在別人后面效仿，通常不會(huì)有什么利潤(rùn)，但卻是穩(wěn)妥的第一步。還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望拓展國(guó)外市場(chǎng)。這類(lèi)情況比較復(fù)雜，有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應(yīng)商，有些則完全是一張空白：無(wú)商品、無(wú)客戶(hù)、無(wú)穩(wěn)定供應(yīng)商。這種情況下，就要反復(fù)考慮，尋找自身優(yōu)勢(shì)，比如行業(yè)知識(shí)，所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，人際關(guān)系等。一般的原則是以進(jìn)貨渠道為考慮重心---畢竟你的角色是賣(mài)方。有一種特例，就是個(gè)人從事外貿(mào)批發(fā)的。常見(jiàn)的情況，一是有比較可靠的貨源關(guān)系而希望做出口，這一類(lèi)當(dāng)然不存在商品選擇的問(wèn)題；二是有海外交際或聯(lián)系上的優(yōu)勢(shì)的，如留學(xué)生等。這一類(lèi)人的特色是既不熟悉產(chǎn)品，也不了解外貿(mào)批發(fā)，更沒(méi)有穩(wěn)定的供貨方、客戶(hù)關(guān)系。那么挑選面就很廣了，情況更加復(fù)雜。考慮到個(gè)人做生意的特點(diǎn)和局限，一般的選擇規(guī)則是傾向于日常消費(fèi)品，體積小，耐儲(chǔ)藏，價(jià)格彈性大，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)比較模糊，不涉及進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫的類(lèi)，比如工藝品、以年輕消費(fèi)者為目標(biāo)的流行飾品、時(shí)裝箱包等，跳過(guò)食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類(lèi)較專(zhuān)業(yè)，各國(guó)限制較多的類(lèi)別�！窘�(jīng)驗(yàn)漫談】外貿(mào)批發(fā)商品的質(zhì)量不是一成不變的。即使同一類(lèi)產(chǎn)品，銷(xiāo)往不同國(guó)家，質(zhì)量大不相同。外貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)通過(guò)調(diào)控質(zhì)量來(lái)調(diào)整成本，適應(yīng)不同國(guó)家市場(chǎng)，進(jìn)而取得價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不同的市場(chǎng)，對(duì)同類(lèi)商品有各自的偏好。外貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)有的放矢。因此，熟悉一點(diǎn)世界地理知識(shí)、民俗風(fēng)情和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。從消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，可大致分為美加市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、日韓市場(chǎng)、東歐市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)這幾類(lèi)。具體到每個(gè)客戶(hù)固然各有所好風(fēng)格不同，但一般說(shuō)來(lái)日韓市場(chǎng)特別是日本市場(chǎng)，偏愛(ài)優(yōu)質(zhì)的商品，高、精、尖、小巧美觀(guān)，喜好中國(guó)傳統(tǒng)文化，一些具有民族特色商品常能得到理解與歡迎，也能接受高價(jià)格，但數(shù)量不會(huì)太大；美加與西、北、南歐等英語(yǔ)國(guó)家市場(chǎng)一般對(duì)品質(zhì)要求普通，偏愛(ài)簡(jiǎn)潔流暢、新奇多變的商品風(fēng)格，價(jià)格適中，量比較大，是中國(guó)出口商偏好的客戶(hù)。中東市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量要求不高，對(duì)商品的審美方面較為樸素甚至俗氣，價(jià)格也低，數(shù)量也比較大；非洲市場(chǎng)彈性最大，本土文化與前英語(yǔ)殖民地文化、前法語(yǔ)殖民地文化交織，口味復(fù)雜，奢侈品和質(zhì)量極差的商品都能接受。正是由于外貿(mào)批發(fā)產(chǎn)品在品質(zhì)、功能和外觀(guān)上的多變性，因此，選擇什么樣的經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品，更多的考慮應(yīng)從業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品變化的把握度出發(fā)。挑選那些比較熟悉工藝，有能力依據(jù)客戶(hù)和市場(chǎng)要求去做調(diào)控，能夠有效控制成本的商品。自己是工廠(chǎng)最好，否則最少也要有若干工廠(chǎng)愿真心配合。單純被動(dòng)地去推銷(xiāo)現(xiàn)成商品是很難有發(fā)展前景的，不斷求變才是成功外貿(mào)批發(fā)的關(guān)鍵。從這個(gè)要求出發(fā)，找一家好的配合工廠(chǎng)，比選擇一個(gè)商品要重要得多。當(dāng)前很多民營(yíng)中小型工廠(chǎng)都希望自己做外貿(mào)批發(fā)，因此無(wú)論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來(lái)拓展國(guó)際市場(chǎng)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，工廠(chǎng)的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿(mào)批發(fā)公司，但是對(duì)新人而言，卻是個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在工廠(chǎng)的時(shí)候?qū)W習(xí)掌握具體的生產(chǎn)工藝和成本核算，就能為獨(dú)立做外貿(mào)批發(fā)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。有沒(méi)有下過(guò)車(chē)間生產(chǎn)線(xiàn)，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格的掌控能力是截然不同的，這一點(diǎn)在激烈的外貿(mào)批發(fā)競(jìng)爭(zhēng)與談判中往往凸現(xiàn)出來(lái)。外行要學(xué)習(xí)作外貿(mào)批發(fā)，并不困難，其實(shí)外貿(mào)批發(fā)也就是做生意，只不過(guò)多了一些手續(xù)而已，關(guān)于外貿(mào)批發(fā)的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能基本上手操作。而要了解一種產(chǎn)品，則是需要下功夫了，很多專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，非深入一線(xiàn)生產(chǎn)不可得知。本人做外貿(mào)原單批發(fā)的，請(qǐng)問(wèn)如何推銷(xiāo)自己的貨物？
去阿里爸爸 然后把圖片拍好一點(diǎn)放上去 去淘寶的外貿(mào)店宣傳一下就可以了做外貿(mào)是批發(fā)好還是零售好？
各有優(yōu)劣吧，看做的事什么產(chǎn)品，還有是個(gè)人、公司、還是工廠(chǎng)在做外貿(mào)，不同的基礎(chǔ)做的方式也不通想做外貿(mào)產(chǎn)品批發(fā)，中國(guó)哪里批發(fā)外貿(mào)產(chǎn)品又多又好？都有那些外貿(mào)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)？
類(lèi)的產(chǎn)品就是深圳的比較多，也好些源比較豐富服的就州和義烏的比較多點(diǎn)州是知名的服裝批發(fā)市場(chǎng)，義烏比較知名的是小商品批發(fā)，分布很廣我家里是做內(nèi)衣系列的，內(nèi)褲，襪子，美體內(nèi)衣，打底褲等這些，如果你是想要外貿(mào)原單的產(chǎn)品的話(huà)，不是天天都有，但是碰到好的就很不錯(cuò)的，如果這方面的產(chǎn)品適合你可以和我聯(lián)系剛開(kāi)始做外貿(mào)，先做批發(fā)還是先做零售好？
實(shí)體？ 追問(wèn)不是，是外貿(mào)公司做外貿(mào)服裝批發(fā)如何找客戶(hù)?
友情提示：奧道官網(wǎng)內(nèi)有一個(gè)關(guān)于外貿(mào)電子商務(wù)高峰論活動(dòng)，望你能了解一下。 開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，它涉及到溝通、談判技巧、心態(tài)、利益、合作問(wèn)題等，下面就闡述下成功開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)的三步曲：外貿(mào)客戶(hù)談判技巧篇：學(xué)會(huì)做人，拉近與外貿(mào)客戶(hù)的距離 銷(xiāo)售員每天都要與不同的外貿(mào)客戶(hù)打交道，銷(xiāo)售員只有把與外貿(mào)客戶(hù)的關(guān)系處理好了，才有機(jī)會(huì)向外貿(mào)客戶(hù)推介你的產(chǎn)品，外貿(mào)客戶(hù)才有可能接受你的產(chǎn)品。作為業(yè)務(wù)新手，第一件事情就是學(xué)會(huì)做人，不斷培養(yǎng)自己的情商，拉近與外貿(mào)客戶(hù)的距離。 首先業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)自信的人。在自己的心目中沒(méi)有什么不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產(chǎn)品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服外貿(mào)客戶(hù)，外貿(mào)客戶(hù)一定會(huì)對(duì)你另眼相看。當(dāng)遭遇外貿(mào)客戶(hù)剛開(kāi)始時(shí)的一兩次冷眼或者不熱情的態(tài)度時(shí)，業(yè)務(wù)新手心里要明白：這只是外貿(mào)客戶(hù)還沒(méi)有或者不完全了解你之前的一種本能反應(yīng)，沒(méi)有什么大不了。千萬(wàn)不要因?yàn)橥赓Q(mào)客戶(hù)一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續(xù)干。如果有這種想法，那結(jié)果肯定是在這個(gè)外貿(mào)客戶(hù)這里干不下去。 其次業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)主動(dòng)的人。天上不會(huì)掉餡餅，業(yè)務(wù)新手的命運(yùn)掌握在自己的手中。外貿(mào)客戶(hù)不理采你，你可以主動(dòng)去推銷(xiāo)自己，關(guān)心他及他周邊的人，用你的真誠(chéng)行動(dòng)去感染他及他的家人，如每次拜訪(fǎng)為他或者他家人捎點(diǎn)小禮品等等;外貿(mào)客戶(hù)不告訴你的市場(chǎng)情況，你可以主動(dòng)去問(wèn)外貿(mào)客戶(hù)一些有關(guān)市場(chǎng)的真實(shí)情況，你可以主動(dòng)自己深入到外貿(mào)客戶(hù)市場(chǎng)一線(xiàn)，親自去了解市場(chǎng)情況;外貿(mào)客戶(hù)沒(méi)有告訴你他的基本情況，你可以主動(dòng)地通過(guò)其他一些間接手段去了解。 再次業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)能吃苦的人。很多外貿(mào)客戶(hù)不認(rèn)可剛從學(xué)校畢業(yè)的新手，很大一部分原因是懷疑業(yè)務(wù)新手不能吃苦。業(yè)務(wù)新手如果沒(méi)有吃苦的精神，是不可能獲得外貿(mào)客戶(hù)的認(rèn)可的。因?yàn)樽鲣N(xiāo)售，業(yè)務(wù)新手相對(duì)沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有太多的關(guān)系網(wǎng)，沒(méi)有太多的老本吃，唯獨(dú)的方法是比別人拜訪(fǎng)外貿(mào)客戶(hù)的時(shí)間更長(zhǎng)，比別人拜訪(fǎng)的外貿(mào)客戶(hù)更多，比別人拜訪(fǎng)外貿(mào)客戶(hù)的頻率更高，也就是說(shuō)比別人吃更多的苦。只有這樣，個(gè)人的業(yè)績(jī)才能提高，個(gè)人的銷(xiāo)售能力才能提升，才有可能得到外貿(mào)客戶(hù)的認(rèn)可。 接著業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)可靠的人。業(yè)務(wù)新手除了自信、主動(dòng)、吃苦還不夠，還必須使自己成為一個(gè)值得外貿(mào)客戶(hù)信賴(lài)的人。業(yè)務(wù)新手應(yīng)該嚴(yán)格遵守廠(chǎng)家的職業(yè)規(guī)范和作業(yè)制度，堅(jiān)決不做任何有損外貿(mào)客戶(hù)與廠(chǎng)家利益的事情，公私分明。同時(shí)業(yè)務(wù)新手還要有誠(chéng)信，不能做到的事情堅(jiān)決不承諾，承諾的事情堅(jiān)決做到。只有這樣，才能使外貿(mào)客戶(hù)依賴(lài)你，才有可能獲取外貿(mào)客戶(hù)最大的支持與配合。 最后業(yè)務(wù)新手還要做一個(gè)好學(xué)的人。一是業(yè)務(wù)新手要養(yǎng)成“多問(wèn)”的習(xí)慣。業(yè)務(wù)新手既不要形成“自己什么都懂，而外貿(mào)客戶(hù)什么都不懂，外貿(mào)客戶(hù)不如自己”而不值得去問(wèn)，也不要有“問(wèn)多了，怕外貿(mào)客戶(hù)嘲笑自己愚笨”而怕去問(wèn)。二是業(yè)務(wù)新手要養(yǎng)成“多聽(tīng)”的習(xí)慣。傾聽(tīng)，可以使你變得更聰明，更能受到對(duì)方的尊重。外貿(mào)客戶(hù)心態(tài)篇：從簡(jiǎn)單做起，讓外貿(mào)客戶(hù)不要小瞧你 很多剛從學(xué)校畢業(yè)的業(yè)務(wù)新手，一下市場(chǎng)，就想管理多大多大的區(qū)域，就想做多好多好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。業(yè)務(wù)新手有這些想法固然是好事情。由于受社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技能等因素的制約，業(yè)務(wù)新手要馬上單獨(dú)運(yùn)作和管理好一個(gè)縣級(jí)或者市級(jí)市場(chǎng)甚至更大區(qū)域的市場(chǎng)，難度很大。業(yè)務(wù)新手剛剛接手業(yè)務(wù)時(shí)，只有從簡(jiǎn)單做起，從容易做起，做點(diǎn)成績(jī)出來(lái)，不讓外貿(mào)客戶(hù)小瞧你。 1、從最小的區(qū)域市場(chǎng)單元做起。業(yè)務(wù)新手開(kāi)始管理的區(qū)域不應(yīng)過(guò)大，每個(gè)行業(yè)、每個(gè)廠(chǎng)家都有自己最小的區(qū)域市場(chǎng)單元，如快速消費(fèi)品的最小區(qū)域市場(chǎng)單元可能是一條街、一個(gè)社區(qū)，飼料產(chǎn)品的最小區(qū)域市場(chǎng)是一個(gè)村、一個(gè)莊，業(yè)務(wù)新手可以選擇從廠(chǎng)家最小的區(qū)域市場(chǎng)單元做起。選擇從最小的區(qū)域市場(chǎng)單元做起，對(duì)業(yè)務(wù)新手的成長(zhǎng)及業(yè)績(jī)的提升有好處。一則管理區(qū)域小，業(yè)務(wù)新手市場(chǎng)拓展與市場(chǎng)管理的目標(biāo)與思路比較明確，知道應(yīng)該去做什么，應(yīng)該怎么做;二則管理區(qū)域小，相對(duì)更容易操作，操作成功的機(jī)會(huì)要大些;三是便于業(yè)務(wù)新手樹(shù)立信心。 2、從最簡(jiǎn)單和最基礎(chǔ)的工作開(kāi)始。銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)復(fù)雜且充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的工作，活動(dòng)內(nèi)容主要包括區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、外貿(mào)客戶(hù)資信調(diào)查、外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、外貿(mào)客戶(hù)管理與維護(hù)、終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、終端理貨與促銷(xiāo)、產(chǎn)品投訴處理等等。開(kāi)發(fā)與管理的對(duì)象也很多，有一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者等等。而業(yè)務(wù)新手要將每項(xiàng)銷(xiāo)售活動(dòng)執(zhí)行到位，將每個(gè)層級(jí)的外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理好，確實(shí)有難度。業(yè)務(wù)新手可以從走訪(fǎng)零售店，幫助零售店理貨與促銷(xiāo)等基礎(chǔ)性的開(kāi)始，一則積累產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技能，再發(fā)展到開(kāi)發(fā)零售店、二批，二則證明給外貿(mào)客戶(hù)看，你是最棒的。只有這樣，才有可能取得外貿(mào)客戶(hù)的認(rèn)可與信任，最終達(dá)到駕馭和管理外貿(mào)客戶(hù)乃至整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的目的。外貿(mào)客戶(hù)合作互贏篇：與外貿(mào)客戶(hù)共同銷(xiāo)售，用業(yè)績(jī)贏取外貿(mào)客戶(hù)充分信賴(lài) 通過(guò)做人，拉近了與外貿(mào)客戶(hù)的距離。通過(guò)從簡(jiǎn)單做起，外貿(mào)客戶(hù)再也不小看你了。但做銷(xiāo)售，最終的結(jié)果是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，是銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的不斷提升。接下來(lái)，業(yè)務(wù)新手還應(yīng)深入下去，將外貿(mào)客戶(hù)的激情充分的調(diào)動(dòng)起來(lái)，與外貿(mào)客戶(hù)共同開(kāi)發(fā)與管理市場(chǎng)，獲取良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，最終使自己成為外貿(mào)客戶(hù)的合作伙伴關(guān)系，讓外貿(mào)客戶(hù)感覺(jué)永遠(yuǎn)離不開(kāi)你。 1、幫助外貿(mào)客戶(hù)重新調(diào)研、分析與規(guī)劃市場(chǎng)。業(yè)務(wù)新手通過(guò)全面的市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，評(píng)估外貿(mào)客戶(hù)的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，制定外貿(mào)客戶(hù)現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，包括經(jīng)營(yíng)定位、發(fā)展區(qū)域、網(wǎng)點(diǎn)布局與選擇標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品定位與策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)政策等等; 2、與外貿(mào)客戶(hù)共同開(kāi)發(fā)與培育網(wǎng)點(diǎn)。業(yè)務(wù)新手動(dòng)員外貿(mào)客戶(hù)親自或者與其業(yè)務(wù)員一起前往市場(chǎng)一線(xiàn)，根據(jù)外貿(mào)客戶(hù)發(fā)展的總體規(guī)劃與要求，搜索、物色、開(kāi)發(fā)和培育新的網(wǎng)點(diǎn)，不斷壯大外貿(mào)客戶(hù)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò); 3、與外貿(mào)客戶(hù)共同管理市場(chǎng)。業(yè)務(wù)新手主動(dòng)幫助外貿(mào)客戶(hù)管理市場(chǎng)，包括區(qū)域市場(chǎng)的渠道沖突控制、價(jià)格維護(hù)與控制、下線(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)的管理、競(jìng)爭(zhēng)策略的制定與調(diào)整等等; 4、幫助外貿(mào)客戶(hù)提高經(jīng)營(yíng)管理水平。業(yè)務(wù)新手除了業(yè)務(wù)上幫助外貿(mào)客戶(hù)提升外，還應(yīng)成為外貿(mào)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)，通過(guò) 培訓(xùn) 、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、傳、幫、帶等方式幫助外貿(mào)客戶(hù)提高其財(cái)務(wù)管理水平、銷(xiāo)售管理水平、人力資源管理水平。
