-下面是更多關(guān)于小虎尼可的問答
在北京開童裝店怎么樣
·芭布芭卡 ·小魚安琪 ·奇奇庫 ·zuppa ·流氓兔 ·紅番仔 ·安徙生 ·麥.菲兒 ·蜜寶 ·哈利波特 ·熊 ·小虎尼可·天線寶寶 ·巴比兔 ·貓與鼠 ·哈利比蒂 ·叮特來 ·大力水手 ·可可鴨 ·圣卡夏諾 ·優(yōu)品屋 ·安迪兒 ·叮當(dāng)貓 ·嚕嚕貝爾 這些都是現(xiàn)在比較著名的品牌，不過在選擇孩子的衣服特別是內(nèi)衣時，一定要手摸、鼻聞，手模是感覺質(zhì)量，是否純棉，手感是否柔軟；鼻聞是聞聞是否有異味；總之一定要到正規(guī)商店去買，一面買到假冒偽劣產(chǎn)品，對孩子的身體造成傷害90年代中后期，我國嬰幼兒用品市場進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17％以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會商品零售的增幅。目前我國嬰幼兒用品市場已形成高達(dá)1000億元的規(guī)模。隨著產(chǎn)品深度的逐步開發(fā)，這個市場的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展。 “以前養(yǎng)小孩大都是‘放養(yǎng)’，而現(xiàn)在養(yǎng)一個孩子真是太精細(xì)、太不容易了�！蔽覀兂３Ｄ苈牭街車胁簧偃诉@么感慨。 隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。其中很明顯的一點就是人們越來越關(guān)注對孩子的培養(yǎng)和教育問題，在育兒觀念等方面也正在發(fā)生著巨大的改變。 老一輩的人常常認(rèn)為只要讓孩子吃飽穿暖就可以了，而在當(dāng)今這個年代，養(yǎng)孩子可不是件這么簡單的事。做爸爸媽媽的不僅要用科學(xué)的方法關(guān)照好寶寶的衣食住行，還得根據(jù)寶寶各個時期的生理成長特點來滿足他們的不同需求，以更好地開發(fā)他們的智力，讓他們從小就有健康的體魄，形成良好的習(xí)慣，成為智商、情商都較高的人。 有人說，這是我國的“獨生子女”政策使然。然而記者卻認(rèn)為，除了這個政策性因素以外，更重要的原因或許可以追溯到國外先進(jìn)育兒理念的引進(jìn)給當(dāng)代平均教育水平得到提高的父母們形成的“洗腦”作用。當(dāng)然，收入水平和生活水平的提高也是我國育兒要求和質(zhì)量同時得到提高的大背景。 當(dāng)消費者群體的觀念發(fā)生改變時，必然就會反映為市場上產(chǎn)生新的需求。當(dāng)年我國并不存在嬰幼兒用品這個細(xì)分市場。除了玩具以外，買小孩用的東西基本都必須在成人的商品中去選擇。例如，買小孩的衣服得上商場的服裝專柜去買，買奶瓶得上賣日用品的專柜去找。之后才漸漸地發(fā)展為在商場里開設(shè)嬰幼兒用品專柜。到90年代初至中期，商場的經(jīng)營模式發(fā)生了改變。隨著日用品和家電產(chǎn)品先后從商場劃分出來，分別獨立成為超市和家電專賣店，嬰幼兒用品這塊業(yè)務(wù)也被商場逐漸壓縮。 “我在燕莎商城有專柜，最初設(shè)在二樓，但后來已被排擠到五樓了�！� 北京三苑惠力商貿(mào)有限公司蔡婷總經(jīng)理回憶道。 “在遭到商場的壓縮后，我們便主動從商場里撤出，開始以專賣店的形式來銷售嬰幼兒用品�！� 北京永貞利商貿(mào)有限責(zé)任公司劉晨總經(jīng)理說。他們公司目前在北京經(jīng)營著7家七色光嬰幼兒用品專賣店。 專賣店的出現(xiàn)無疑極大地推動著我國嬰幼兒用品市場向前邁了一大步。它不僅迎合了消費者的需求，同時也為廠商開發(fā)、銷售新產(chǎn)品提供了更為廣闊的空間。 有業(yè)內(nèi)人士稱，90年代中后期，我國嬰幼兒用品市場進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17％以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會商品零售的增幅。目前我國嬰幼兒用品市場已形成高達(dá)1000億元的規(guī)模。隨著產(chǎn)品深度的逐步開發(fā)，這個市場的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展。據(jù)稱，嬰幼兒用品市場是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲�、收益豐厚的一個產(chǎn)業(yè)，也是拉動各國GDP增長的動力源泉。 產(chǎn)品細(xì)化 全方位呵護(hù)寶寶 據(jù)葆嬰公司的市場調(diào)研資料顯示，如果將中國的城市按發(fā)達(dá)程度、消費水平由高到低劃分出 A、B、C三類城市的話，C類城市每個家庭每個月用來購買孩子的食品、保健品、智力開發(fā)及玩具等的費用平均為420元，B類城市為590元，A類城市則高達(dá)740元。 如果您對嬰幼兒用品行業(yè)不是很了解，可能會覺得很不可思議：嬰幼兒用的東西不外乎奶粉奶瓶、玩具紙尿褲什么的，怎么一個寶寶的月消費就需要這么高？但是，如果您親自上某家嬰幼兒用品專賣店去看一看，或許就能明白了。 進(jìn)入嬰幼兒用品店，您會發(fā)現(xiàn)這里的商品種類繁多，很多商品甚至根本叫不出名稱，更弄不明白它是用來做什么的�？墒窃诼犨^店員的講解后，您肯定會感慨，現(xiàn)在的孩子真是幸福。因為屬于他們的產(chǎn)品可謂應(yīng)有盡有，廠家對他們的關(guān)懷也可謂無微不至。 就拿我們最常見的奶瓶來說，撇開材質(zhì)、容量等不談，單從功能上來說，就大致有標(biāo)準(zhǔn)奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶等多種品種。奶瓶的造型也是根據(jù)寶寶各個階段的生理需求，開發(fā)出圓形、O型、帶柄型、動物造型等多種形狀的奶瓶產(chǎn)品。此外，與奶瓶相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品還有奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測溫計、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。 而我們想象中非常簡單的一個奶嘴，在這兒也被細(xì)分成多種產(chǎn)品，其設(shè)計和功能不能不讓您嘆為觀止。奶嘴主要分為奶嘴和安撫奶嘴兩個系列。 單說在奶嘴系列中，根據(jù)嬰兒的年齡，就分別有十字型、S型、M型、L型、Y型等規(guī)格的奶嘴。據(jù)了解，十字型的奶嘴適合于2－3個月能良好吸食果汁等富含纖維素流質(zhì)的嬰兒。S型適合于2－3個月以內(nèi)、無法很好控制奶流速的嬰兒。M型適合于2－3個月以上、能良好控制奶的流速并能邊玩邊吸奶的嬰兒。如果嬰兒用小號奶嘴孔吸奶時間比預(yù)期最佳時間長，或者使用Y型奶嘴在嘴中受壓縮而致使嬰兒吮吸不方便時，就可以使用L型奶嘴。而當(dāng)嬰兒吸食能力增強(qiáng)，中號奶嘴已不夠其使用時，可以使用Y型奶嘴。此外，還有仿真通氣型奶嘴、可變流量通氣型奶嘴、寬口通氣型奶嘴等品種。 其設(shè)計理念也顯得相當(dāng)科學(xué)和先進(jìn)。所有奶嘴產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)一個理念——與母親乳頭接近，給嬰兒以吮吸母乳時相同的感覺。在奶嘴流線的設(shè)計上，大多數(shù)產(chǎn)品都根據(jù)嬰兒口腔的特點，能起到強(qiáng)化、加寬嬰兒的下顎、牙床和舌肌肉的健康發(fā)育，促進(jìn)這些部位肌肉觸覺的作用，并且有利于嬰兒乳牙的正常生長發(fā)育。有的產(chǎn)品甚至可以防止奶水外溢、防止寶寶吐奶或嗆奶。 在嬰幼兒日用品、洗護(hù)用品等方面也出現(xiàn)了許多有創(chuàng)意的細(xì)分產(chǎn)品，給予寶寶全方位的呵護(hù)。如：洗護(hù)用品中的護(hù)臀霜、按摩油、護(hù)膚油、滋潤防蟲霜、防曬霜等，日用品中的安撫奶嘴、牙膠、學(xué)飲杯、喂藥器、吸鼻器、拍背器、洗澡水溫計、嘴唇機(jī)能訓(xùn)練器、牙床機(jī)能訓(xùn)練器、魔術(shù)防漏杯、嬰兒坐便器等等。這些都是以前我們聞所未聞的產(chǎn)品。 此外，為了確保嬰幼兒日常生活中的安全，廠商還開發(fā)了很多安全系列產(chǎn)品。如，防止孩子的手指被夾傷的多用途安全扣、防止孩子被桌角磕傷的桌角保護(hù)套、保護(hù)孩子不被抽屜或門夾傷的門卡和抽屜絆、防止孩子直接碰觸電源插座而導(dǎo)致觸電的電源插座護(hù)蓋等等。 可以說，在這里，只有您想不到的，沒有他們做不到的。而事實上，該行業(yè)的新品仍在積極的開發(fā)當(dāng)中，并被源源不斷地推向市場。 中高檔產(chǎn)品走俏 國外品牌占強(qiáng)勢 由于嬰幼兒非常嬌嫩，因此孩子的父母在購物時大都會把安全和質(zhì)量放在第一位，很舍得為孩子花錢。這種消費心理可以說大城市與中小城市的差別并不明顯。在琳瑯滿目的低中高檔嬰幼兒用品中，大多數(shù)家長們都會選擇買價格較貴但質(zhì)量可靠的品牌產(chǎn)品。因此，接受記者采訪的零售商們普遍反映中高檔產(chǎn)品的銷量更好，占了市場的主流。 而不幸的是，記者發(fā)現(xiàn)，在這些暢銷的中高檔產(chǎn)品中，國外品牌占有相當(dāng)大的比重。例如奶粉，銷量比較好的基本都是100多元一桶的進(jìn)口品牌配方奶粉，像美贊臣、惠氏、雅培、雀巢、多美滋等都是國外品牌。 “國產(chǎn)奶粉，像三元、伊利、完達(dá)山等在我們這兒根本就賣不動�！� 北京麗家寶貝科貿(mào)有限公司蔣濤總經(jīng)理告訴記者。 記得前兩年雅培奶粉和惠氏奶粉都曾因在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)了一些小問題，在全球市場上大量回收某一批號的奶粉，一時間鬧得整個國內(nèi)市場沸沸揚(yáng)揚(yáng)。然而即使如此，消費者并沒有由此轉(zhuǎn)向購買國產(chǎn)品牌的奶粉，而是將目光轉(zhuǎn)向美贊臣、美素等其他國外品牌奶粉。 “國外的廠商會因為產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題而主動回收整一批奶粉，國內(nèi)廠商有誰會這樣做？”有媽媽這樣問。各網(wǎng)站的媽媽論壇中持這種觀點的人并不鮮見�？梢哉f，這種觀點也折射出我國奶粉企業(yè)乃至其他企業(yè)透露出的誠信危機(jī)。 國內(nèi)奶粉企業(yè)的奶源也許并不算差，但在生產(chǎn)設(shè)備、制作工藝、產(chǎn)品開發(fā)特別是管理水平和職業(yè)道德等方面，與國外企業(yè)相比仍存在著相當(dāng)大的差距。再加上整個市場的不成熟、國家監(jiān)管的乏力以及法律制度方面的滯后，最終導(dǎo)致我國嬰幼兒奶粉的高端市場出現(xiàn)由國外品牌一統(tǒng)天下的局面。而剩余的一小部分中低端市場份額被分散到全國目前大大小小的122家奶粉企業(yè)中。 這種現(xiàn)象并不僅限于奶粉產(chǎn)品，在我國引以為豪的玩具和服裝等領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌的銷量也并不比國外品牌具有多少優(yōu)勢。有資料顯示，在國內(nèi)銷售的童裝品牌從企業(yè)規(guī)模、品牌價值和產(chǎn)品特性上來看可以分為三個層次，位居金字塔頂端的依然是國外品牌，其次才是國內(nèi)的知名品牌和一些地方性品牌。 像市場上比較常見的品牌，如米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊維尼等都是國外品牌，它們幾乎充斥了我國整個高端童裝市場。由于其產(chǎn)品設(shè)計具有國際化的優(yōu)勢，形象設(shè)計也非常引人注目，且大多擁有具有知識產(chǎn)權(quán)的紋樣圖案，盡管售價不菲，仍深受不少消費者的喜愛。 據(jù)中華商業(yè)信息中心近幾年對我國大型商場童裝銷量的統(tǒng)計表明，2000、2001、2002和2003年國產(chǎn)品牌的總體市場占有率分別為20.10%、20.90%、21.00%和21.01%。從中我們可以看出，雖然國產(chǎn)品牌較國外品牌在市場份額上有逐漸擴(kuò)大的趨勢，但國外品牌依然占據(jù)主導(dǎo)地位，且仍保持明顯的優(yōu)勢。 而在日用品等其他方面，由于國產(chǎn)品牌數(shù)量少，整體而言國產(chǎn)品牌要顯得更為遜色。這不僅體現(xiàn)在銷量上，同時也體在現(xiàn)品牌打造、產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計等多方面都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國外品牌。國產(chǎn)品牌只在保健品和圖書音像等這些領(lǐng)域占有優(yōu)勢。 售價昂貴 是否存在暴利？ 走進(jìn)嬰幼兒用品專賣店，在為新奇時尚的產(chǎn)品感到眼花繚亂的同時，人們也往往會因為它們的昂貴而咋舌不已。 像這樣的產(chǎn)品可以信手拈來：一個普通的貝親牌塑料奶瓶需要34元，一個仿真通氣型奶嘴25元，一把訓(xùn)練牙刷18元，一個小號有柄魔術(shù)杯56元，一套嬰兒連體衣145元，一套迪斯尼套裝130－150元，一輛好孩子三輪車200－300元，一張好孩子童床500－800元，乃至一個制作非常簡單的防蹬被夾也標(biāo)價為93元…… 對于嬰幼兒用品，人們普遍的感覺是太貴，于是很多消費者堅信這個行業(yè)一定存在暴利。然而記者在對幾家零售商采訪后發(fā)現(xiàn)，他們對此都異口同聲地予以了否認(rèn)。 “這個行業(yè)沒有暴利。你看我們的辦公室就知道了。做這一行的沒有誰的辦公室會很豪華。像我們公司，去年的利潤率差不多能達(dá)到26－27％，而今年只有20％左右�！丙惣覍氊惖氖Y濤總經(jīng)理這樣告訴記者。 據(jù)北京紅孩子信息技術(shù)有限公司李陽總經(jīng)理透露，在嬰幼兒用品行業(yè)中，利潤最高的是服裝、圖書音像以及保健品等產(chǎn)品。服裝的利潤率基本能達(dá)到40％，而圖書、保健品的利潤率因產(chǎn)品不同存在著比較大的差異，大致為10－40％，奶粉、輔食、洗護(hù)用品和童車童床的利潤率最低，大致只有10％乃至5％左右。 那為什么嬰幼兒用品會賣的這么貴呢？ 蔣濤認(rèn)為，這是因為嬰幼兒用品中品牌產(chǎn)品占多數(shù)，這樣就容易給人造成整體價格偏貴的印象�！跋癯扇说漠a(chǎn)品也一樣啊。品牌產(chǎn)品肯定賣的要比非品牌產(chǎn)品貴很多。這在成人服裝中表現(xiàn)的很明顯。同樣一件衣服，有品牌的可以賣到一、兩千，而非品牌的可能只賣幾十塊。” 七色光的劉晨總經(jīng)理也持同樣的觀點。他認(rèn)為，品牌廠商無論從生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量控制還是從市場推廣、品牌打造、產(chǎn)品開發(fā)等方面來說，其投入的成本都要比非品牌廠商高很多。那么供應(yīng)商在定價時自然就會把這些成本計入。價格雖高，但消費者享受到的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平肯定與非品牌產(chǎn)品會有所不同。 “比如說童床。好孩子的床賣的比其他非品牌的要貴。這是因為他在產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量控制、廣告宣傳等方面投入的要多。在生產(chǎn)過程中增加一套檢測設(shè)備或者在產(chǎn)品上多增加一個螺絲釘，這都會給好孩子增加生產(chǎn)成本和人事成本。但這些消費者往往看不到或者會忽視�！眲⒊窟@樣解釋道。 據(jù)劉晨稱，其實他賣好孩子并沒有非品牌的童床利潤高。同樣銷售一張床，好孩子售價800元，他只能從中獲利80元，而非品牌的可能售價只有500、600元，他卻能從中獲利200元左右。但即使如此，他仍寧愿銷售好孩子的床。因為其銷量大，從總體獲利上來看，要高于非品牌童床。此外，好孩子的產(chǎn)品質(zhì)量比較均一，退換率較低，售后服務(wù)也有保障。 “假設(shè)在100張好孩子童床中只有一張床被退換，而非品牌的退換率則有可能達(dá)到4、5張乃至更多�！眲⒊窟@樣打了個比方。 除了品牌因素以外，嬰幼兒用品在用料、質(zhì)量和制作工藝等方面的要求更嚴(yán)格，也是導(dǎo)致其售價較高的一個原因。 “小孩的衣服就那么一點點布，卻賣這么貴。很多消費者往往會從布料的多少才看童裝的價格。但實際上童裝的布料比成人服裝的要求要高的多�！笔Y濤說。據(jù)了解，童裝對環(huán)保性、甲醛含量以及諸如耐唾液色牢度等特殊性能都有要求，因此進(jìn)行面輔料專門采購的成本也被提高。 此外，“麻雀雖小，五臟俱全”，童裝在制作工藝和輔料的用料等方面不僅不比成人服裝要少，有時候制作起來反而會更復(fù)雜，比如貼花、上蕾絲等。在質(zhì)量檢測方面也更嚴(yán)格。而這些都是成本。 嬰幼兒用品價格昂貴，還有一個重要的因素就是有不少具有專利權(quán)的產(chǎn)品和有創(chuàng)意的新品。產(chǎn)品有了自己的特色或科技含量，就自然使其與其他產(chǎn)品區(qū)別開來。而根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，產(chǎn)品之間存在差異就意味著不完全競爭。在不完全競爭的市場上，供應(yīng)商就會尋求獲得壟斷利潤，因此這類產(chǎn)品的售價自然就會高了。 有專業(yè)人士也認(rèn)為，嬰幼兒用品行業(yè)并不存在壟斷行為，所以也就沒有暴利一說。因為企業(yè)定價完全屬于自身的行為。如果定價高了仍有人買，那就沒有什么可以指責(zé)的。真正存在暴利的可能只是少數(shù)偽造知名品牌或以劣充優(yōu)的產(chǎn)品。 安全問題 亟待行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺 在嬰幼兒用品中，產(chǎn)品的質(zhì)量安全問題也一直是消費者極為關(guān)注的焦點。而實際上，今年初曝光的“阜陽劣質(zhì)嬰兒奶粉”事件并非冰山一角。 在最近國家質(zhì)檢總局公布的一份抽查報告中顯示，嬰幼兒米粉由于部分小型企業(yè)對輔料的質(zhì)量控制不嚴(yán)，車間環(huán)境衛(wèi)生條件較差，直接導(dǎo)致了6種產(chǎn)品衛(wèi)生指標(biāo)不合格，超標(biāo)最多的大腸菌群達(dá)2400個/100g，酵母和霉菌達(dá)210cfu/g，分別是標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定限值的60倍和4倍。 而各地玩具市場暴露出來的問題也不少。在“六一”兒童節(jié)前夕，各地對市內(nèi)經(jīng)銷的玩具質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督抽查，結(jié)果表明，兒童玩具質(zhì)量安全不容樂觀。其中，沈陽市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局抽檢產(chǎn)品不合格率高達(dá)50％。廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局公布的抽查結(jié)果顯示，產(chǎn)品抽查合格率為65.7％，其中廣東企業(yè)生產(chǎn)的毛絨玩具合格率僅為12.5％。重慶市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的抽樣合格率僅為33.9％。 各地童裝的合格率也不高。據(jù)近期甘肅省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局和重慶市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局抽查發(fā)現(xiàn)，市場銷售的各類兒童服裝制品均有七成產(chǎn)品不合格。 …… 這類負(fù)面報道數(shù)不勝數(shù)。 有專業(yè)人士稱，嬰幼兒奶粉廠全國有120多家，嬰兒營養(yǎng)品則高達(dá)1200多家；玩具廠商更多，有8000多家。這么多廠家，難免魚龍混雜，再加上國家有關(guān)政府部門對該行業(yè)的監(jiān)管乏力，出現(xiàn)“阜陽劣質(zhì)嬰兒奶粉”這樣的惡性事件在所難免。因此，不少業(yè)內(nèi)人士紛紛呼吁政府部門應(yīng)加強(qiáng)對該市場的監(jiān)管力度，不要等出了事故才開始管理。 與此同時，相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也亟待出臺。 嬰幼兒是一個很特殊的群體。他們喜歡探索和嘗試，卻不知道什么是危險。因此嬰幼兒用品的生產(chǎn)和設(shè)計都必須考慮到他們的這個特點。 “國家相關(guān)部門應(yīng)盡快制定出相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)�！� 北京樂友達(dá)康科技有限公司胡超總裁對記者說，“例如童裝的扣子，必須在多大的拉力下才會脫落。這一類的細(xì)則國家都應(yīng)該有具體的規(guī)定�！�我想開一家童裝店，請有經(jīng)驗的指導(dǎo)一下！！
開店還是的好，因裝店經(jīng)營以品先，買童裝的人不惜錢的，他們需要品牌經(jīng)營品牌童裝基本上是通過代理方式進(jìn)行的，你最好能夠找一些知名品牌的商品來經(jīng)營，有購買的吸引力，有銷量如果有好的貨源,肯定自己進(jìn)的低想在北京開個童裝店，什么位置比較好？郊區(qū)除外。
看你是想開在就是很多商家一起的那種還是 在街邊兒有門臉的，要是街邊兒有門臉兒的，必須跟別人的不一樣，首先是服務(wù) 追問北京這寸土寸金的啊。哥哥。能找到地方就很好了。不能要求太高。我希望是比如安貞，挨著木偶劇院，孩子來往多。還有個新東方pop。我也知道貴。所以，我就是打個比方。哈哈。。。我在北京開童裝店，不想跟別人一樣在北京本地進(jìn)貨的話（因為一個市場容易撞貨沒特色），想去趟有童裝廠家
貨應(yīng)該一樣 價格就會低一些了啊我開了家童裝店生意不好為什么
沒有生意我給你總以下的資料你可以看看一、店面布置1、童裝店一般都配有電腦、音響等設(shè)備，可播放兒童歌曲、講故事、兒童vcd等。還可播放家長喜歡聽的曲子。注意，瘋狂的士高也要播放，顧客的情緒高漲，容易達(dá)成購買行為。還有一招，分別找一名男童和女童，播放他們朗讀品牌或?qū)Ｙu店介紹的錄音；也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上內(nèi)容要穿插好。2、收銀臺設(shè)計：收銀臺附近要擺放價位較低的商品，襪子或小玩具，單價10元左右，這些東西利于顧客交款時順便購買。3、條幅：掛條幅似乎有點落后，但實際它有獨到的魅力。特點是字大，特別是紅底黃字，非常搶眼，成本也低，北京做條幅一平米不超過10元。能幫我們把客戶從遠(yuǎn)處吸引過來。4、易拉寶也是必須的，上面字要少，畫面要鮮艷。我做易拉寶想把盡可能多的內(nèi)容告訴客戶，結(jié)果卻適得其反，字太多，沒有重點，引不起客戶興趣。內(nèi)容少，表達(dá)主要內(nèi)容可，優(yōu)衣庫的易拉寶上寫著：褲子4.9折！。5、吊牌：如果一個或幾個專柜的童裝價位一樣，是99、79、19元的那類最好，可做吊牌，從天花板上懸吊，白布黑字，a2紙大小10元左右一個。吊牌掛好后，顧客從外邊一眼就能看到價格，價位有沖擊力，就會吸引客戶。6、設(shè)宣傳欄，店內(nèi)備有數(shù)碼相機(jī)，隨時抓拍店內(nèi)激動人心場面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星經(jīng)常去我負(fù)責(zé)的法國童裝自營店購買童裝，經(jīng)其本人同意，我們把該明星在店內(nèi)購物的場景拍下來，照片洗出來貼在宣傳欄上，無疑做了廣告；開業(yè)期間的火爆場景也能在宣傳欄內(nèi)找到。還有——店面陳列要定時調(diào)整。二、促銷活動1、以舊換新：開展以舊換新活動，舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時折價。2、生日促銷：中國人很多，每天都有好多過生日的兒童，我們可規(guī)定在本店為兒童購買生日禮物的家長，購物滿一定金額元，可享受價值一定金額的生日蛋糕一個。有些家長不需要蛋糕，就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。3、會員積分：客戶每次購買金額都可積分，累計到到某一數(shù)值后給予客戶一定購物折扣或禮物；4、舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評選，動員家長將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內(nèi)展示欄，下面附評選項目，購買本店童裝的客戶可評選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。三、促銷物料1、店面名片：店內(nèi)一定要印名片，一盒名片10元錢，100張，見客戶就發(fā)，0.1毛的成本必然會帶來幾十倍的銷售。2、氣球：5歲左右兒童都喜歡氣球，氣球上須有簡單店面名稱，有氫氣球更好。把吹起來的各色氣球插滿所有柜臺，從外邊看，五彩繽紛、熱鬧非凡。見兒童就發(fā)氣球，讓店面成為兒童喜歡的地方。3、dm宣傳單：把服裝圖片印刷在dm宣傳單，堅持每天發(fā)幾百份。我做過的dm宣傳單157克，a2的10萬張才28000元。宣傳單上圖片一定標(biāo)價位、貨號、尺碼、顏色。四、商品促銷1、特價商品：每季或每隔段時間都要推出幾款特價商品。2、尾數(shù)折扣：打折商品一定是4.9折、3.9折等，不是5或4折。秋5萬元在北京開童裝店的經(jīng)營經(jīng)驗
問一下 轉(zhuǎn)讓費要的嘛 還有裝修 押金 一般最少都要三按一租 最好再多2-3萬做流動資金我想在北京開家童裝店，不知道貨源從哪進(jìn)
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