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//現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄//

演講嘉賓：Shopee華東區(qū)招商經(jīng)理司久玉

演講內(nèi)容：跨境B2C新藍(lán)海——“漲”握東南亞千億電商市場(chǎng)

各位青島的朋友大家好！

很高興又再一次來(lái)到青島，我算是半個(gè)青島人，我在2004到2008年在青大讀了四年書，這一次回來(lái)真的很開心，跟青島的企業(yè)家，朋友們，老板們做一次近距離溝通，今天跟大家分享是一塊藍(lán)海。我從幾個(gè)方面跟大家做分享為什么稱之為藍(lán)海。

在座各位老板可能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非常熟悉，拼殺這么多年，我們有非常創(chuàng)新的拼多多幾年前火爆起來(lái)，最近有抖音和快手，有贊等，非常新穎的模式在做層出不窮創(chuàng)新，層出不窮迭代式創(chuàng)新，破壞式創(chuàng)新，替代式創(chuàng)新。我們是否去開眼看看世界，這一個(gè)世界范圍內(nèi)，有沒有一些商機(jī)，有沒有一些市場(chǎng)作為我們可以將來(lái)作為拓展的藍(lán)海市場(chǎng)。

第一個(gè)是我們是誰(shuí)，蝦皮大家可能從來(lái)沒有聽說(shuō)過(guò)，第一次跟我一個(gè)老板朋友溝通時(shí)他說(shuō)我不買，不吃蝦皮，我們公司的名字叫做Shopee，母公司叫做SEA，這個(gè)公司是東南亞前三個(gè)字母總稱，總部在新加坡。十年前我們從游戲起家，這一點(diǎn)特別像騰訊，是各種騰訊系游戲的東南亞總代，也自研游戲，像絕地反擊，在全球下載量排第四，拉美排第一。2014年我們做了Airpay支付工具，2015年6月份做蝦皮電商業(yè)務(wù)。我們集團(tuán)是騰訊加阿里綜合體，有騰訊游戲又跟騰訊有緊密合作，有電商業(yè)務(wù)。

還有一個(gè)背后關(guān)系跟大家簡(jiǎn)單分享一下。騰訊占我們整個(gè)集團(tuán)39.6%的股份。2017年紐交所上市，整個(gè)集團(tuán)資質(zhì)，背景各方面還是非常不錯(cuò)，目前市值大概180億美金左右，這是一個(gè)簡(jiǎn)單我們公司一些情況。

最新關(guān)于我們電商的一些業(yè)務(wù)做一些簡(jiǎn)單分享。這是各大維度排名，有下載量，月活和訪問量，我們?cè)跂|南亞各個(gè)市場(chǎng)，目前都排第一。在GMV維度，交易額維度，總下載量維度我們很早就排第一，也是跟大家很開心分享一個(gè)小小的數(shù)據(jù)維度。這樣一塊非常龐大一個(gè)活躍市場(chǎng)，我們電商業(yè)務(wù)非常蓬勃發(fā)展，這一塊兒大家可能看起來(lái)更直觀一點(diǎn)。

我們是2015年6月份成立電商業(yè)務(wù)，短短的三年間，2016，2017，2018三年時(shí)間，我們的交易額增長(zhǎng)大家可以看到257%的增長(zhǎng)，149%的增長(zhǎng)。大家是不是想這特別像比方說(shuō)十年前或者十五年前，我們的淘寶或者像三年前五年前拼多多的樣子。

還有一個(gè)小的花絮跟大家做一個(gè)簡(jiǎn)短分享，全世界所有電商平臺(tái)中，三年時(shí)間能夠達(dá)到一百億美金交易額只有三家，第一家是脫胎于淘寶的天貓，第二家三年時(shí)間做到超過(guò)一百億美金交易額的拼多多。第三個(gè)是Shopee，這是我們成立短短三年的數(shù)據(jù)。

大家可能想知道我們今年能夠做多少？今年馬上結(jié)束，我可以比較開心告訴大家今年大概能翻番。所以這個(gè)市場(chǎng)的增速非常好，體量不算小，一個(gè)平臺(tái)做到二百億美金，也很大。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在誰(shuí)能夠做到二百億美金？京東，拼多多，淘寶。剩下的呢？200億美金的找不著，唯品會(huì)也做不到，這是其他的維度。我們新馬泰，菲律賓，越南，臺(tái)灣，印尼，七個(gè)市場(chǎng)六億人口，下載量，粉絲，活躍賣家，我們的員工非常龐大數(shù)據(jù)，中國(guó)區(qū)域員工大概一千人。

這是關(guān)于整個(gè)平臺(tái)大促的表現(xiàn)，跟我們整體翻番趨勢(shì)大家可以看到一脈相承。下面是我們大盤在雙九，雙十一，雙十二比較大的電商的節(jié)日的一些表現(xiàn)。可以明顯看到它的同比3倍，4.5倍，5倍增長(zhǎng)。環(huán)比580，1100，1200。環(huán)比也是非常非常的不錯(cuò)。

再看上面一個(gè)表現(xiàn)，這一塊兒可能大家會(huì)好奇，你們平臺(tái)整體表現(xiàn)非常好，上面一個(gè)點(diǎn)是誰(shuí)的表現(xiàn)？大家可以看一個(gè)字眼，跨境總單量較2017年增比，大盤下面的，上面六倍，八倍，十倍是誰(shuí)的？這是業(yè)務(wù)當(dāng)中某一部分賣家表現(xiàn)，中國(guó)賣家表現(xiàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大盤的表現(xiàn)。Shopee服務(wù)于當(dāng)?shù)貣|南亞市場(chǎng)，它的賣家分兩塊，大部分的賣家來(lái)自當(dāng)?shù)�，小部分賣家來(lái)自中國(guó)，這是中國(guó)賣家的表現(xiàn)，這是很正常的，中國(guó)賣家有世界上最好的供應(yīng)鏈，有世界上最強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力，感謝阿里巴巴。

這是2019年雙九節(jié)日表現(xiàn)，跟大家分享一下，跟之前表現(xiàn)一脈相承，各種單量，各種倍數(shù)不羅嗦，雙十一，雙十二大概是這樣一個(gè)趨勢(shì)。說(shuō)了我們公司大概情況，再跟大家分享，你們當(dāng)?shù)厮�處一個(gè)市場(chǎng)，大概是一個(gè)什么樣的樣子，它的體量，規(guī)模，特點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)，電商等等帶來(lái)什么樣子。

首先看第一點(diǎn)，當(dāng)?shù)氐降子卸啻笠?guī)模，首先從人口方面，6億人口，中國(guó)有13，14億，中國(guó)小一半，這個(gè)人口規(guī)模還是非常非常的大。我們?cè)倬唧w細(xì)分一下，這么大的一個(gè)市場(chǎng)，這么大的一個(gè)國(guó)家，他們有哪些特點(diǎn)？首先非常多元，有人均GDP3900，也有2300的。同時(shí)還有5.7萬(wàn)的，很恐怖一個(gè)數(shù)字。還有臺(tái)灣2.6萬(wàn)，非常多元，人口非常多。

我們?cè)倏匆唤M數(shù)據(jù)，大家看一下中間有一個(gè)移動(dòng)用戶占比67%，58%。還有80%，可以明顯的看到，人口非常龐大，非常多元化，還有一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及率相對(duì)還是比較高的，這是他一些基本的特點(diǎn)。

我們?cè)倏聪乱豁?yè)，在這么龐大的人口基數(shù)下，它又呈現(xiàn)出哪些細(xì)分的特點(diǎn)？第一年輕化，尤其跟我們國(guó)內(nèi)比的老齡化這個(gè)趨勢(shì)來(lái)比，當(dāng)?shù)氐?0%的人口是小于30歲的。人口是王道，年輕是王道。一個(gè)人年輕時(shí)自己的需求，妻子的需求，整個(gè)家庭需求隨之帶來(lái)服裝，美妝，母嬰，家居等等等等非常巨量龐大一個(gè)增量需求。

第二個(gè)社交化，當(dāng)?shù)厝嗣袼麄兲貏e喜歡玩社交，只是跟我們渠道不一樣，我們可能玩微信，他們玩臉等，第三個(gè)就是移動(dòng)化。東南亞大家傳統(tǒng)的印象可能是一個(gè)比中國(guó)稍微落后一點(diǎn)市場(chǎng)，有一點(diǎn)人家一點(diǎn)不落后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)他們有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)單一個(gè)例子我們十幾年前直接從固定電話到手持電話，東南亞人民直接從手持電話直接到OPPO，VIIVO，華為智能手機(jī)，這是三個(gè)比較大的特點(diǎn)。這移動(dòng)化意味著特別大商機(jī)，有社交，電商，游戲等等，還有滴滴打車，當(dāng)?shù)氐牡蔚�，�?dāng)?shù)氐陌⒗�，�?dāng)?shù)氐闹袊?guó)的小巨頭都在當(dāng)?shù)夭粩嗉姺睆?fù)制過(guò)程。

再看一下最核心關(guān)于電商市場(chǎng)規(guī)模，剛才主持人說(shuō)千億，這個(gè)規(guī)模是對(duì)的。只不過(guò)是最近第三方調(diào)研數(shù)據(jù)做了最新更新，增長(zhǎng)了50%，1530億的一個(gè)東南亞市場(chǎng)的規(guī)模。這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模對(duì)于我們中國(guó)賣家意味著什么？意味著絕對(duì)增量。因?yàn)榻^大部分的產(chǎn)品，他們當(dāng)?shù)氐馁u家可能進(jìn)的貨也是來(lái)自于中國(guó)。而且我們自己中國(guó)的賣家又在產(chǎn)地有這么強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)能力，我想這意味著什么大家可能比我更明白。這是總體規(guī)模和增長(zhǎng)率，非常不錯(cuò)。

再看有另外一個(gè)數(shù)據(jù)跟中國(guó)相比，中國(guó)有20%的電商占社會(huì)零售額一個(gè)占比，東南亞目前才有1%到2%。這是差距嗎？這是差距。但是這是巨大的存量的增量空間。特別像十年前或者十五年前中國(guó)的樣子，但是十年之后，十五年之后他們會(huì)占比多少？我們不說(shuō)它占20%，說(shuō)它占15%，這意味著什么？大家也可以去稍微想一下。

這么龐大一個(gè)市場(chǎng)，我們有七個(gè)主力市場(chǎng)，大概他們體量的對(duì)比跟大家簡(jiǎn)單分享一下。第一個(gè)是印尼，2018年數(shù)據(jù)，印尼獨(dú)占鰲頭，第二是越南，三是泰國(guó)，四是菲律賓，第五是馬來(lái)，第六是新加坡。后面這一個(gè)是2025年，再過(guò)五年六年，我們可以看到印尼仍然會(huì)是NO.1，仍然是第二到第六名總和一個(gè)趨勢(shì)，所以做東南亞，從任何一個(gè)市場(chǎng)切入，最終要去他們最大的市場(chǎng)，最大人口市場(chǎng)，最大電商市場(chǎng)做拼殺，這是給大家的一個(gè)小小的分享。

這塊感興趣可以拍照，這是來(lái)自中國(guó)賣家，在各大站點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)類目，僅僅針對(duì)我們中國(guó)賣家在當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)優(yōu)勢(shì)，我們可以明顯的看到，3C在大部分站點(diǎn)排第一，第二女裝，家居，母嬰多一點(diǎn)。印尼誰(shuí)排第一？是不是跟絕大部分市場(chǎng)不太一樣？母嬰排第一。做母嬰老板要關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，2.6億人口，50%以下的30歲人口，這意味著龐大生育能力，龐大對(duì)于母嬰產(chǎn)品的需求，當(dāng)然美妝保健，時(shí)尚，女裝也是非常非常強(qiáng)大一個(gè)需求�？傊�這些主營(yíng)類目其實(shí)跟國(guó)內(nèi)很像，要么3C相關(guān)，要么跟服裝相關(guān)，剩下是家里用的家居還有美妝，還有孩子用的這些東西。

大概介紹了整個(gè)東南亞的概況，老板大概心里有一點(diǎn)概念。Shopee在短短三年做到一百億美金，今年可能大概兩百億美金，是怎么做到的？也跟大家快速分享一下。差異化的一些戰(zhàn)略，第一個(gè)我們之前講到過(guò)東南亞是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)非常非常的普及，所以我們公司在四年前，剛剛做電商業(yè)務(wù)時(shí)就從移動(dòng)端開始做。第二點(diǎn)就是因?yàn)楫?dāng)?shù)赜衅邆�(gè)市場(chǎng)，不能像中國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)那么簡(jiǎn)單做，所以我們做很多本地化的動(dòng)作。第三個(gè)就是每個(gè)過(guò)程對(duì)于我們的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)于我們的賣家來(lái)說(shuō)，我們需要做最扎實(shí)的，最基礎(chǔ)的，最耐心的服務(wù)，服務(wù)于消費(fèi)者，同時(shí)也服務(wù)于我們的賣家，就是各位在座的老板。

第一個(gè)移動(dòng)端，移動(dòng)端戰(zhàn)略確定之后在擴(kuò)散時(shí)，我們用了這一種游戲的方式，大家可以想象在拼多多他們傳播的時(shí)候，我們的親戚，我們的阿姨們會(huì)請(qǐng)我們砍一刀，Shopee母公司是游戲起家，游戲式的傳播，分享，優(yōu)惠等等是我們?cè)缙诔晒Φ牧硗庖粋�(gè)重要原因。再加上當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者沒有經(jīng)過(guò)電商優(yōu)惠洗禮，所以APP加游戲方式的傳播效果非常非常好。另外本地化有一些小的，我們不公開說(shuō)的東西跟大家簡(jiǎn)單分享一下，整個(gè)集團(tuán)的創(chuàng)始人是李曉家，天津人，大概二十年前去的新加坡，ShopeeCEO，CCO和Shopee中國(guó)總經(jīng)理，這兩位，一個(gè)上海，一個(gè)安徽的，都是二十年前去的新加坡，所以高層是中國(guó)人，非常懂中國(guó)，也非常了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。馬云走過(guò)路他們都看在眼里，感同身受，這一點(diǎn)比較重要。

中間是馬來(lái)同事，下面是泰國(guó)，中間會(huì)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者寶潔，各種品牌公司挖過(guò)來(lái)做我們骨干。最后是活動(dòng)或者贊助組合和網(wǎng)紅。當(dāng)?shù)胤浅；馃崤畧F(tuán)組合，我們花很多錢進(jìn)行贊助。

下面這個(gè)大家可能非常熟悉，左上角世界天皇巨星C羅，今年夏天剛簽的，底價(jià)500萬(wàn)歐。其他各種大巴，物流車，戶外廣告，這一個(gè)是在臺(tái)北的地鐵廣告，在一些本地化廣告宣傳推廣方面，做的算是正確的事情，花很多錢。這是C羅給我們做的小小的廣告。

（播放視頻）

給我們代言的洗腦神曲，是不是特別像拼多多，我們有同事到馬來(lái)西亞過(guò)海關(guān)時(shí)，問我們同事你是哪兒的，說(shuō)是Shopee的，海關(guān)的人直接跳這個(gè)舞，特別有意思�；�那么多錢做廣告，效果還是可以的。其實(shí)那不是最重要的，這是最重要的。

基礎(chǔ)關(guān)于賣家出海痛點(diǎn)這方面，首先是獲取流量，怎么獲取流量，有訂單從中國(guó)到消費(fèi)者手中怎么辦？海關(guān)，物流，空運(yùn)，海運(yùn)是不是很麻煩？第三個(gè)你們有什么時(shí)髦工具，有沒有直播，后臺(tái)怎么樣獲取做廣告，還有語(yǔ)言，印尼語(yǔ)，越南語(yǔ)，泰語(yǔ)，一塌糊涂沒有辦法做，最后支付，ERP的打通。

快速跟大家說(shuō)一下，首先流量，站內(nèi)流量，國(guó)內(nèi)有節(jié)日當(dāng)?shù)厝硕加�，西方的他們也都有，潑水�?jié)4月份，齋月伊斯蘭節(jié)日，印尼，馬來(lái)都是非常龐大伊斯蘭國(guó)家，節(jié)日非常多非常復(fù)雜，大家可以在七個(gè)站點(diǎn)靈活運(yùn)用。也有中國(guó)電商節(jié)日，還有站外導(dǎo)流也非常好，網(wǎng)易嚴(yán)選，還有一個(gè)牌子是浙江的一個(gè)本土品牌，請(qǐng)當(dāng)?shù)匾粋�(gè)網(wǎng)紅做的效果。非常好，跟國(guó)內(nèi)一脈相承邏輯一樣。

物流是我們集團(tuán)重中之重，也是投資最大一塊。比請(qǐng)C羅費(fèi)用多得多。大家在我們上面有店鋪，有定單，非常簡(jiǎn)單把定單發(fā)往中轉(zhuǎn)倉(cāng)，上海，深圳，杭州，義烏，泉州，香港都有，我們負(fù)責(zé)收貨，海運(yùn)，空運(yùn)，通關(guān)等。我們費(fèi)用不貴，我們首先整合大量?jī)?yōu)質(zhì)供應(yīng)商有規(guī)模效應(yīng)，第二Shopee有補(bǔ)貼。舉簡(jiǎn)單例子臺(tái)灣市場(chǎng)運(yùn)臺(tái)北，一斤成本大家覺得自己需要負(fù)擔(dān)多少？一個(gè)訂單一斤內(nèi)，有猜兩元，有猜六塊，還有十元。大家不用猜了，第一位女士恭喜你最接近，三塊錢到臺(tái)北市場(chǎng)，一斤內(nèi)。怎么得來(lái)的？它的成本是15元，其中12元消費(fèi)者固定承擔(dān)，我們會(huì)把12元返給賣家，所以15-12是3塊，大家可能問我一公斤怎么辦？再加500克，一斤就是3+6，9塊錢，費(fèi)用還是非常劃算的。馬來(lái)更遠(yuǎn)地方多少錢？一公斤就是10塊到15元之間，這是空運(yùn)。

另外海外倉(cāng)這些，如果大家做的很大，有時(shí)效，庫(kù)存量很大，有FBA類似需求，我們有海外倉(cāng)提前備貨過(guò)去也非常簡(jiǎn)單。還有一個(gè)大家可能想不到，海運(yùn)，陸運(yùn)，現(xiàn)在家具都可以幫大家賣出去，做跑步機(jī)，帳篷，沙發(fā)，我們都可以滿足大家。這是我們創(chuàng)新半年一個(gè)項(xiàng)目，徐州一個(gè)賣家，徐州家具產(chǎn)業(yè)帶，用四個(gè)月時(shí)間一天幾百單，開始一天幾十單，雙十一爆發(fā)幾百單，怎么辦？一樣，把貨發(fā)到中轉(zhuǎn)倉(cāng)，華南發(fā)廣州，其他地方發(fā)義烏，我們幫你做所有事情。將來(lái)會(huì)把安裝這些東西也給大家解決。而且運(yùn)費(fèi)給大家簡(jiǎn)單看一下，80公斤內(nèi)新加坡舉例的話，只需要153塊，一個(gè)大沙發(fā)一百多斤，這一個(gè)運(yùn)費(fèi)只需要一百多，非常的劃算。

關(guān)于一些其他的常用工具簡(jiǎn)單過(guò)一下，第一個(gè)是直播，C羅給我們做直播，國(guó)內(nèi)很時(shí)髦，這些都沒有問題，這是一個(gè)淘寶賣家給臺(tái)灣的她的粉絲做直播。效果非常不錯(cuò)，我們有的他們都有，他們比我們更簡(jiǎn)單一點(diǎn)。為什么簡(jiǎn)單？看一下后臺(tái)全中文，中文英文大家可以選擇，只是中文可能繁體字，關(guān)系不大。所有的站點(diǎn)后臺(tái)都是中文，而且可以看到簡(jiǎn)潔的很，訂單，商品，行銷活動(dòng)，財(cái)務(wù)管理。這么幾個(gè)項(xiàng)目，類似淘寶但更簡(jiǎn)單，這是后臺(tái)。

還有一個(gè)就是語(yǔ)言，后臺(tái)可以看懂，當(dāng)?shù)厝藛栁以趺崔k，我不懂，臺(tái)灣不用擔(dān)心，我們都一個(gè)語(yǔ)言。新加坡，馬來(lái)這些英文，大家還是稍微要懂一點(diǎn)英語(yǔ)，但是他們問的一些常規(guī)關(guān)于產(chǎn)品問題，問題不太大。最棘手是這些小語(yǔ)種的怎么辦？有兩個(gè)解決方案。第一個(gè)我們有自動(dòng)翻譯功能。類似于旺旺工具上，他問你用泰文，你回復(fù)中文他收到泰文。還有需要客服，Shopee客服介入解決的問題，他語(yǔ)言都懂，可以作為橋梁解決相對(duì)復(fù)雜客服問題。還有一個(gè)產(chǎn)品翻譯，臺(tái)灣站純簡(jiǎn)體字沒有問題，新馬菲律賓幾個(gè)英文站大家懂一點(diǎn)英文或者用谷歌翻譯成英文就行。但是從英文到小語(yǔ)種怎么辦？我們有翻譯團(tuán)隊(duì)給大家解決這些問題。95%的關(guān)于語(yǔ)言問題都可以解決，有門檻嗎？說(shuō)實(shí)話還是有一點(diǎn)，稍微懂一點(diǎn)英文。

支付很簡(jiǎn)單，一個(gè)月兩次，月初和月中。第三方合作商，大家可以把他看成支付寶就可以，隨便選，很簡(jiǎn)單，綁定自己任何銀行卡號(hào)提現(xiàn)就行。

案例跟大家分享，第一個(gè)是淘寶轉(zhuǎn)型一個(gè)賣家，我們平臺(tái)兩種賣家，第一個(gè)做亞馬遜做Shopee東南亞市場(chǎng)，另外原來(lái)做淘寶，根本沒有做過(guò)跨境，看他怎么做出來(lái)的。他現(xiàn)在從臺(tái)灣站快事做起，除菲律賓幾乎全部做完。最高的時(shí)候去年雙十一時(shí)，用不到一年時(shí)間，就破萬(wàn)，賣眼鏡。怎么做到？首先有淘寶一些基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。第二有產(chǎn)業(yè)帶，在臺(tái)州所在地方是做眼鏡很大產(chǎn)業(yè)帶。第三個(gè)做的比較早，早期是被我們蘿卜加大棒方式做的，短期做好之后不做淘寶了，自己現(xiàn)在也有一個(gè)工廠，從一個(gè)淘寶的屌絲賣家，逆襲成為我們的大賣并永遠(yuǎn)自己一個(gè)眼鏡制作工廠。總結(jié)有內(nèi)貿(mào)電商經(jīng)驗(yàn)，二是有產(chǎn)業(yè)帶，第三個(gè)來(lái)的稍微早一點(diǎn)，比較配合，這是他的經(jīng)驗(yàn)。

徐州開始做速賣通很一般，我們新項(xiàng)目說(shuō)愿意不愿意嘗試，他抱著試試看心態(tài)，現(xiàn)在三個(gè)站點(diǎn)，6月份加入的，雙十一的時(shí)候增速非常迅猛。幾十單一天到最后雙十一爆發(fā)幾百單，最近雙十二也做的非常好。他做的一些成功經(jīng)驗(yàn)，我覺得第一個(gè)是有一定的電商經(jīng)驗(yàn)，第二個(gè)積極做上新，選品做的非常好，畢竟有過(guò)很多的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)選品選擇的非常對(duì)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。第三個(gè)和第四個(gè)這些都是很普通的，我不多說(shuō)了。這是我們的兩個(gè)案例跟大家分享。這是賣家的這些店鋪的一個(gè)截圖，給大家看一下，當(dāng)然首頁(yè)可能排名靠前是中小件家具。但沙發(fā)也賣得出去，可以明確的告訴大家。

最后是說(shuō)到大家可能關(guān)心的一些問題入駐標(biāo)準(zhǔn)，就非常簡(jiǎn)單的跟大家做一個(gè)分享，只需要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，個(gè)體戶也可以。第二點(diǎn)有電商經(jīng)驗(yàn)，平臺(tái)門檻比較低，有公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照或者個(gè)體戶，第二做過(guò)淘寶，抖音也可以，有國(guó)內(nèi)電商經(jīng)驗(yàn)，這是我們的門檻。費(fèi)用什么都不收，只收扣點(diǎn)，三個(gè)月之后才收，只在三個(gè)月之后收扣點(diǎn)5%到6%。產(chǎn)品類目不限，不管空運(yùn)能飛還是卡車能運(yùn)，還是集裝箱海運(yùn)通通可以。當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的需求，我們平臺(tái)都在不斷更新滿足他們。謝謝大家，我就快速跟大家分享一下這個(gè)新平臺(tái)，會(huì)后大家有興趣，我們?cè)谕饷嬗幸粋�(gè)展位給大家準(zhǔn)備一些資料，同時(shí)還有很多的小禮品給到大家，有興趣可以到外面找我。謝謝。

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