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題記：青島樓市，風(fēng)云變幻。地產(chǎn)江湖，誰(shuí)主沉��？

歲序匆匆，時(shí)光不停，轉(zhuǎn)眼2019年倏忽而逝�；厥�2019年，樓市進(jìn)入新一輪的調(diào)整期，政策主基調(diào)趨向“穩(wěn)定”，房?jī)r(jià)企穩(wěn)，購(gòu)房者持續(xù)觀望，開發(fā)商蠢蠢欲動(dòng)。展望2020年，青島樓市又將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)？樂(lè)居獨(dú)家巨獻(xiàn)——《樂(lè)居大視野》重磅上線！論行業(yè)百態(tài)，道地產(chǎn)紛紜，還你一個(gè)真實(shí)的青島樓市！

以下文章內(nèi)容整理于《樂(lè)居大視野》之《龍?jiān)诮�湖》：銀豐·玖璽城熱銷，重新定義青島豪宅。

董娜：論行業(yè)百態(tài)，道地產(chǎn)紛紜。各位網(wǎng)友大家好，歡迎收看本期視頻脫口秀欄目《樂(lè)居大視野》之《龍?jiān)诮�湖》�?/p>

今天，我們欄目來(lái)到了位于嶗山區(qū)的銀豐·玖璽城項(xiàng)目，坐在我身邊的兩位嘉賓，除了大家非常熟悉的龍江老師，還有一位是青島銀豐·玖璽城項(xiàng)目的總經(jīng)理王凱先生。

2019年已經(jīng)落下帷幕，我們從成交排行榜上也可以看出，幾家歡樂(lè)幾家愁。但是，我們看到即便在這樣的情況下，一些項(xiàng)目仍然出現(xiàn)了熱銷，特別是在豪宅領(lǐng)域，請(qǐng)問(wèn)龍老師，這說(shuō)明了什么呢？

龍江：2019年很多地產(chǎn)人感到很難，但我覺(jué)得沒(méi)有2015年難，畢竟2019年是在經(jīng)歷2016-2018三年熱銷之后的一個(gè)冷卻期，因此總體上比2015年要好很多，在2019年我們依然可以看到很多亮點(diǎn)。

很多人問(wèn)2019年要不要買房，我的回答是肯定的。舉例子來(lái)說(shuō)，買房通常要看高凈值人群買不買，如果他們買房，那么證明這個(gè)市場(chǎng)還是有很大潛力的。

我們很高興看到銀豐·玖璽城在2019年樓市相對(duì)低迷的時(shí)候，一騎絕塵，出現(xiàn)這么好的一個(gè)業(yè)績(jī)。2019年很多企業(yè)沒(méi)有完成任務(wù)，而銀豐·玖璽城則是超額完成任務(wù)，那么項(xiàng)目為何如此熱銷呢？我們想聽聽王凱總的一些見(jiàn)解。

王凱：2019年確實(shí)是房地產(chǎn)市場(chǎng)的寒冬，其中有限購(gòu)政策的原因，但這個(gè)政策是全國(guó)性的，不局限于一城一地，對(duì)于青島市場(chǎng)，我們還需要更理性、客觀的分析。

最近，我看到一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：2017年，青島的商品房銷售還是供小于求的。到了2018年，青島賣了大約20000畝的地，總建筑面積約2570萬(wàn)㎡，超過(guò)產(chǎn)品銷售面積，開始供大于求。2019年截至目前，青島土地出讓建面大約2700萬(wàn)㎡，更是超過(guò)了去年的銷售面積，供應(yīng)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于目前的市場(chǎng)承受額。所以供求關(guān)系的變化，加上我們限購(gòu)政策的趨延，造成了2019年房地產(chǎn)市場(chǎng)寒冬的情況。

龍江：銀豐·玖璽城開創(chuàng)了歷年來(lái)豪宅銷售的佳績(jī)，在這種寒冬的境況下，能迎來(lái)這么好的銷售業(yè)績(jī)是非常不易的。

我剛才提到讓普通剛需人買房容易，因?yàn)樗�有改善的需求，但是讓那些高凈值人群換個(gè)豪宅，是相當(dāng)不易的，銀豐·玖璽城是怎樣做到的？是不是在很多方面有一些“獨(dú)門暗器”呢？讓我們來(lái)聽聽凱總怎么介紹。

王凱：因?yàn)楫?dāng)下成本、市場(chǎng)的原因，很多房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目通過(guò)“減配”來(lái)控制成本，所以市場(chǎng)上很少有這種高品質(zhì)的產(chǎn)品。銀豐·玖璽城之所以成功，是因?yàn)樗�作為一個(gè)200萬(wàn)方體量的大盤，始終把品質(zhì)放在產(chǎn)品打造的核心位置，把高品質(zhì)的生活方式當(dāng)做項(xiàng)目核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

在產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中，我們也始終秉承著精品打造和文化傳承的初心，正因如此，產(chǎn)品價(jià)值被明顯放大，溢價(jià)能力也得以進(jìn)一步凸顯。

所以，無(wú)論市場(chǎng)和大環(huán)境如何，青島銀豐·玖璽城的成功都是必然。

龍江：很多參觀過(guò)銀豐·玖璽城樣板間的朋友都說(shuō)樣板間里運(yùn)用了很多科技元素，引入了很多先進(jìn)的設(shè)施。我們知道過(guò)去的房子以居住功能為主，缺少科技、人工智能的運(yùn)用，而現(xiàn)在大家也已開始追求居住氛圍、環(huán)保、安全性，我聽說(shuō)銀豐·玖璽城在這些方面投入巨大。

王凱：我覺(jué)得任何項(xiàng)目特別是市區(qū)的項(xiàng)目都希望打造繁華，希望核心資源全部占有，這些條件在銀豐·玖璽城項(xiàng)目上體現(xiàn)的淋漓盡致。我們考慮的更多的是在大國(guó)自信大勢(shì)回歸之后，客群內(nèi)心精神層面的向往，繁華之后返璞歸真的這種生活方式和狀態(tài)。

項(xiàng)目的宣傳語(yǔ)叫“高臺(tái)上的桃花源”，所謂“高臺(tái)”不僅僅是指山海上的高臺(tái)，更是指人生的高臺(tái)；而桃花源，更是每個(gè)中國(guó)人的生活理想隱喻。玖璽城賦予“桃花源”一個(gè)全新的含義，就像龍總您說(shuō)的，我們的住宅不僅僅是一個(gè)建筑，我們還賦予建筑“智慧”，配備綜合性的服務(wù)、配套，讓業(yè)主設(shè)身處地的有一種生活在“桃花源”這種感覺(jué)。

龍江：我們現(xiàn)在還特別注重室內(nèi)環(huán)保，我知道玖璽城引進(jìn)了一些很好的設(shè)施，可以隨時(shí)監(jiān)測(cè)室內(nèi)空氣和其他的指標(biāo)。

王凱：我們集團(tuán)董事長(zhǎng)對(duì)環(huán)保這方面始終非常重視，不光是我們的開發(fā)項(xiàng)目，在我們所有的自持、待建甚至是自用項(xiàng)目都會(huì)把環(huán)保放在非常重要的位置上。

我們始終按照“雙綠色”的建筑理念來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)：在中國(guó)的綠色建筑認(rèn)證上，我們達(dá)到三星國(guó)標(biāo)；在國(guó)際綠色建筑評(píng)價(jià)方面，我們拿到了BREEAM獎(jiǎng)項(xiàng)（國(guó)際上最具權(quán)威的綠色建筑評(píng)價(jià)體系），據(jù)了解，這是今年中國(guó)區(qū)住宅類獲得該獎(jiǎng)的唯一一個(gè)項(xiàng)目。

從項(xiàng)目設(shè)計(jì)之初，我們就已經(jīng)把產(chǎn)品基調(diào)定的非常高，所以我們引入了龍總剛才提到的全屋實(shí)時(shí)空氣監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，在每一個(gè)房間都有一個(gè)傳感器，在客廳則有一個(gè)顯示面板，可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)空氣中的二氧化碳含量、氧氣含量、溫度、濕度包括我們最關(guān)心的甲醛pm2.5。這樣做既能給業(yè)主帶來(lái)放心同時(shí)又給開發(fā)商包括所有精裝修參建單位和材料部門單位一個(gè)壓力，有壓力才有動(dòng)力。

龍江：我們知道任何一個(gè)暢銷的產(chǎn)品，不論是什么產(chǎn)品都有其暢銷的原因。聽完了王凱總的介紹，我們對(duì)銀豐集團(tuán)有了新的認(rèn)識(shí)。一個(gè)項(xiàng)目如果把客戶放在第一位，不論是在順勢(shì)還是逆勢(shì)這個(gè)樓盤都會(huì)暢銷。

我總結(jié)了銀豐·玖璽城以下幾大亮點(diǎn)：一、銀豐·玖璽城占據(jù)浮山前最高位置，是市區(qū)少有的200萬(wàn)方體量大盤；二、銀豐尊重這個(gè)城市尊重這個(gè)地塊尊重他的客戶，所以才打造出這么一個(gè)讓人向往的環(huán)保、科技、人文綜合盤；三、銀豐·玖璽城無(wú)論是董事長(zhǎng)、總經(jīng)理還是全體員工都很好的善待了我們的客戶，所以在2019年下半年9月份開盤后短短的幾個(gè)月間就取得了30億這樣一個(gè)不得了的業(yè)績(jī)。

所以說(shuō)銀豐創(chuàng)造奇跡不奇怪，因?yàn)殂y豐有個(gè)好老板，而且有好團(tuán)隊(duì)，我們也期待著在未來(lái)銀豐能夠創(chuàng)造出一個(gè)更好的業(yè)績(jī)。

董娜：青島的房地產(chǎn)價(jià)格實(shí)際上在全國(guó)來(lái)講都不算高的，前幾年在青島總價(jià)500萬(wàn)應(yīng)該算豪宅了，但是經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，應(yīng)該是總價(jià)到800萬(wàn)才能夠說(shuō)是豪宅。

龍江：是這樣的。我們也看到經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，青島已經(jīng)出現(xiàn)了幾個(gè)豪宅樓盤。銳理數(shù)據(jù)提供了這樣一個(gè)表格，表格詳細(xì)的介紹了各個(gè)樓盤的銷量。從表格中，我們可以觀察到，全市去年賣了404套左右，其中銀豐·玖璽城占了34%，所以我們看到銀豐·玖璽城這個(gè)熱銷是實(shí)實(shí)在在的熱銷。

2019年青島豪宅成交數(shù)據(jù)表

王凱：其實(shí)豪宅的概念一直在不停的變化，以前我們認(rèn)為只有別墅叫豪宅，因?yàn)樗�有自己�?dú)立的居住空間，但現(xiàn)在這個(gè)概念的內(nèi)涵早已發(fā)生了變化。

2019年，青島銀豐·玖璽城的成交均價(jià)在6萬(wàn)元以上，對(duì)于現(xiàn)在青島動(dòng)輒破“10”的豪宅價(jià)格來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)字具有極高的性價(jià)比。銀豐·玖璽城在做的從來(lái)不是凸顯價(jià)格，而是創(chuàng)造價(jià)值，可以說(shuō)青島銀豐·玖璽城重新定義了豪宅的概念。玖璽城對(duì)于土地、業(yè)主充分尊重，給業(yè)主更好的生活體驗(yàn)感，真正創(chuàng)造了由內(nèi)而外的“豪”的感覺(jué)。

龍江：從2019年豪宅成交數(shù)據(jù)上來(lái)看，成交總數(shù)是404套，但這其中包括別墅，如果把別墅去除，銀豐·玖璽城項(xiàng)目成交占比可能達(dá)到45%甚至50%。而且銀豐·玖璽城項(xiàng)目的戶型做的很好，那么它的戶型區(qū)間究竟是多少呢？

王凱：銀豐·玖璽城一期總建面在21萬(wàn)㎡左右，一共1050多套房。我們打造的是全戶型段的概念，最小的戶型為137㎡，最大的戶型達(dá)到了276㎡，也就是說(shuō)玖璽城三居、四居、五居均有涉及。除此之外，我們還準(zhǔn)備了16套空中別墅，可能后期會(huì)給我們業(yè)主帶來(lái)新的驚喜。

龍江：銀豐·玖璽城的成功不僅僅因?yàn)樗�的�?guī)劃、設(shè)計(jì)以及科技元素的運(yùn)用，還有一個(gè)因素就是面向市場(chǎng)的客戶也是全年齡段的，只要你有足夠的資產(chǎn)，有足夠的能力都可以在玖璽城購(gòu)房置業(yè)。

王凱：我們歡迎所有有實(shí)力的成功人士，成為我們的客戶，我們也希望把玖璽城這個(gè)項(xiàng)目打造成他們?cè)谇鄭u市區(qū)的第一居所。

龍江：從剛才王凱總介紹的情況我們也了解到什么叫熱銷的樓盤，真正熱銷的樓盤要求你要服務(wù)好你的客戶、要為社會(huì)提供更加適合居住的戶型，這樣就會(huì)有不同年齡、不同職業(yè)的人匯聚在一起，匯聚在銀豐·玖璽城。

董娜：今年我們的銀豐·玖璽城項(xiàng)目已經(jīng)取得了這么驕人的業(yè)績(jī)，看來(lái)好的產(chǎn)品一定會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可。我們更關(guān)注在2020年銀豐·玖璽城還會(huì)推出哪些地塊、戶型，還會(huì)有哪些殺手锏呢？

王凱：銀豐·玖璽城的熱銷不是偶然現(xiàn)象。如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)，買方和賣方的信息更加透明，我們的熱銷是建立在品質(zhì)之上的。2020年，隨著青島銀豐·玖璽城更多品質(zhì)細(xì)節(jié)和服務(wù)內(nèi)容的釋放，相信會(huì)吸引更多的人慕名而來(lái)。

龍江：2020年對(duì)很多房企來(lái)說(shuō)，是壓力非常大的一年。原因有二：第一，因?yàn)榈胤截?cái)政緊張，在土地市場(chǎng)上，去年土地供應(yīng)量非常大；第二，我們可以觀察到，房地產(chǎn)市場(chǎng)局部有反彈，局部有熱銷，樓市并未有太大起色。

預(yù)計(jì)今年三月份開兩會(huì)的時(shí)候可能會(huì)出臺(tái)一些措施，這些措施將成為2020年房地產(chǎn)市場(chǎng)的一種政策性導(dǎo)向，可能會(huì)影響到全國(guó)的樓市發(fā)展。

我始終認(rèn)為無(wú)論在順境還是逆境，2020年對(duì)于有準(zhǔn)備的企業(yè)，對(duì)于有理想的企業(yè)，對(duì)于未來(lái)要在這個(gè)行業(yè)有所作為的企業(yè)，都是一種機(jī)遇。而且我個(gè)人認(rèn)為，2020年對(duì)于青島樓市來(lái)說(shuō)，是很關(guān)鍵的一年，因?yàn)檫@一年可能會(huì)產(chǎn)生很大的分化。很多小企業(yè)資金比較少、拿不到土地、管理不到位、產(chǎn)品線不豐富，可能會(huì)保證不了產(chǎn)品的品質(zhì)，不能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。而對(duì)于銀豐·玖璽城來(lái)說(shuō)，我們可以看到，一期雖然只開了20多萬(wàn)㎡，但戶型段和樣板間的配置均已經(jīng)得到了業(yè)主的認(rèn)同。

有了2019年的熱銷，肯定也會(huì)有2020年的熱銷。我已經(jīng)聽說(shuō)很多買過(guò)銀豐·玖璽城一期的朋友、還有沒(méi)買到的朋友都準(zhǔn)備要入手二期，究其原因，是因?yàn)榭春眠@品質(zhì)、地段、團(tuán)隊(duì)，所以我個(gè)人認(rèn)為2020年對(duì)銀豐·玖璽城來(lái)說(shuō)機(jī)遇永遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)。

王凱：2019年銀豐·玖璽城確實(shí)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這些可能更多地是建立在我們業(yè)主對(duì)銀豐品牌、對(duì)項(xiàng)目整個(gè)營(yíng)造理念的認(rèn)可。2020年我們會(huì)按照實(shí)際的交付標(biāo)準(zhǔn)，打造全戶型段交付樣板，而且我們也會(huì)嚴(yán)格按照交付樣板的標(biāo)準(zhǔn)施工每一套房子，在品質(zhì)方面請(qǐng)大家放心。

龍江：在售樓處做樣板間還有一定的想象成分，但是到實(shí)景的交付樣板間去看，在每個(gè)樓層可以看到不同的山、海，視野不同，帶來(lái)沖擊力也就不同，對(duì)客戶的影響力就更大了。

王凱：春節(jié)之后，也就是在2月底3月初的時(shí)候，各個(gè)樓棟根據(jù)主體結(jié)構(gòu)的不同，將逐漸開始交付樣板間的施工，那么我想在5、6月份的時(shí)候可能第一批的實(shí)體樣板間就能跟我們的業(yè)主見(jiàn)面了！

龍江：我們還有很多朋友關(guān)心2020年銀豐·玖璽城將有多少房子面世？我們知道有多少房子面世，就有多少人能夠有這個(gè)機(jī)會(huì)買到浮山前風(fēng)水寶地大宅。

王凱：整個(gè)項(xiàng)目一共12棟樓，去年推出了6棟，基本上已經(jīng)售罄了，今年根據(jù)我們整個(gè)工程進(jìn)度，預(yù)計(jì)還會(huì)再推出4棟樓，上半年、下半年各有兩棟。而且今年會(huì)推出去年沒(méi)有推出的一個(gè)戶型段，就在我們樓王5號(hào)樓、6號(hào)樓、7號(hào)樓、8號(hào)樓中間的6號(hào)樓，預(yù)計(jì)會(huì)在今年的上半年推出。

同時(shí)今年銀豐·玖璽會(huì)也會(huì)正式成立。銀豐·玖璽會(huì)是在業(yè)主自愿的基礎(chǔ)上，通過(guò)深入溝通了解業(yè)主的事業(yè)、家庭和興趣愛(ài)好等方方面面，在我們的平臺(tái)上為他們建立良好的圈層社區(qū)文化，提供更有價(jià)值的圈層服務(wù)。

從四合院到樓房，鄰里之間的交流日益減少，關(guān)系相對(duì)閉塞，我們希望通過(guò)銀豐·玖璽會(huì)打造一個(gè)全新的鄰里關(guān)系，同時(shí)我們也會(huì)利用銀豐·玖璽會(huì)為我們的業(yè)主，提供更多的社會(huì)資源，助力業(yè)主的事業(yè)和家庭。

龍江：我認(rèn)為這一點(diǎn)是非常好的，我們看到很多大房企都有各種“會(huì)”，但是基本上是以賣房為主，而銀豐·玖璽會(huì)則是以搭平臺(tái)為主，讓大家互相認(rèn)識(shí)、互相交流，從而在交流中尋求更好的合作機(jī)會(huì)，所以我覺(jué)得銀豐·玖璽會(huì)是更上一個(gè)高度的。

王凱：其實(shí)雖然還沒(méi)有入住，但我們的第一批業(yè)主已經(jīng)體驗(yàn)到了銀豐·玖璽會(huì)的溫情。鄰近春節(jié)，我們采取鄰里之間互贈(zèng)年貨的形式，從我們已經(jīng)成交的業(yè)主里選擇一部分優(yōu)質(zhì)的資源，采購(gòu)他們的產(chǎn)品，給他的鄰居送年貨。目前這項(xiàng)活動(dòng)正在進(jìn)行中。

龍江：你是我的業(yè)主同時(shí)也是我的客戶，我還從你的產(chǎn)品中采購(gòu)送給你的鄰居。我認(rèn)為這項(xiàng)活動(dòng)也是一個(gè)創(chuàng)舉，這與傳統(tǒng)的社交平臺(tái)完全不同，取之于業(yè)主、服務(wù)于業(yè)主，這完全是建立一個(gè)新的平臺(tái)，讓大家互相交流、共享成果。未來(lái)可能有更多的人因?yàn)殂y豐·玖璽會(huì)真正體會(huì)到那句中國(guó)古話——千金買屋，萬(wàn)金買鄰。

王凱：雖然生活在鋼筋混凝土的住宅里，但我們也希望帶給業(yè)主生活的溫暖。中國(guó)有句古話叫做“遠(yuǎn)親不如近鄰”，希望鄰居們之間打開自己的心扉，在享受我們現(xiàn)代化居住環(huán)境的同時(shí)，保留一種人文的關(guān)懷。

龍江：“遠(yuǎn)親不如近鄰，近鄰不如對(duì)門”，希望銀豐·玖璽會(huì)讓更多的業(yè)主在這個(gè)社區(qū)找到一些志同道合的朋友或者事業(yè)上合作伙伴。

王凱：馬上也要過(guò)年了，在這里借《樂(lè)居大視野》這個(gè)平臺(tái)，祝廣大業(yè)主、網(wǎng)友朋友們新年快樂(lè)、萬(wàn)事如意、闔家幸福！

董娜：有吐槽、有反思、有探索、有信心，本期《樂(lè)居大視野》之《龍?jiān)诮�湖》就到這里了。我們下期，再見(jiàn)。

（嘉賓：青島融信智匯投資發(fā)展有限公司董事長(zhǎng) 龍江

嘉賓：青島銀豐·玖璽城項(xiàng)目總經(jīng)理 王凱

主持人：樂(lè)居青島公司總經(jīng)理 董娜）

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