你還在吸粉引流而苦惱嗎，吸粉引流在今天無論對(duì)微商還是實(shí)體店都是太重要了，做得好直接影響到利潤(rùn)的提升。前幾天去了朋友在青島開的紋繡店參觀做客，對(duì)他們的運(yùn)營(yíng)模式有了一定了解。我談?wù)勎业囊稽c(diǎn)認(rèn)識(shí)和感受。

朋友的小店位于人流密集的商場(chǎng)，店內(nèi)的員工主要分成兩類性質(zhì)，一類是紋繡師，負(fù)責(zé)專業(yè)的眉眼唇的技術(shù)操作；一類是師，主要工作就是銷售員的角色，負(fù)責(zé)店鋪服務(wù)項(xiàng)目的外推和吸粉引流。在嚴(yán)格的制度化管理下，小店的效益相當(dāng)可觀，每位員工的收益也都在月入萬元以上，是我等賺取死工資的人非常羨慕的。給我最大的感受這些人是好行業(yè)，低學(xué)歷，高收入。下面言歸正傳說些他們引流吸粉的策略。

他們屬于美容行業(yè)，只是趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無處不在的當(dāng)下，所以他們主要靠微信手段拉新，維護(hù)以及后期的復(fù)購(gòu)操作。那怎樣讓更多人被吸粉引流到員工的微信上呢？首先是利用現(xiàn)場(chǎng)的免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，比如免費(fèi)修眉，免費(fèi)體驗(yàn)美白祛斑項(xiàng)目等吸引顧客進(jìn)店，對(duì)店鋪環(huán)境和服務(wù)態(tài)度能有進(jìn)一步直接感受的機(jī)會(huì)，免費(fèi)項(xiàng)目體驗(yàn)完畢自然很愿意加上咨詢師或者美容師的微信，后期再不間斷的朋友圈展示及單戶溝通后成交的幾率都相當(dāng)高。一旦顧客成交，后期服務(wù)繼續(xù)跟上，讓她一直保持滿意狀態(tài)，她會(huì)非常樂意把親戚、朋友、同學(xué)、同事等身邊介紹過來。轉(zhuǎn)介紹做好，一個(gè)客人能給店里帶來的收益可能就是幾千元甚至上萬元。

其次，發(fā)放免費(fèi)禮品掃碼加人。這一招看起來有點(diǎn)低級(jí)，但效果絕對(duì)不差。主要是人流密集的公交站臺(tái)，商場(chǎng)超市中主動(dòng)出擊，準(zhǔn)備各種別致的小禮物，只要女性客戶愿意掃碼加下微信就贈(zèng)送一個(gè)。平時(shí)大家經(jīng)常會(huì)琢磨有沒有什么更好的新奇特的禮品可以使用。這種傳統(tǒng)的比較被動(dòng)的引流吸粉方式一般每個(gè)人每天添加幾十個(gè)是毫無問題的。

其實(shí)，在我外行人看來，他們的模式很傳統(tǒng)，思路也很簡(jiǎn)單，但效果居然還不錯(cuò)�？赡苁桥�人這個(gè)群體對(duì)美的追求真是永無止境的吧。他們每個(gè)員工都不止一個(gè)微信號(hào)，每個(gè)號(hào)上都至少三四千人，每個(gè)人可以影響到的人絕對(duì)5000+以上，為什么不能用好手上這些存量資源呢，如果這些能主動(dòng)為他們傳播，那裂變的效果絕對(duì)是難以想象的。

想要?jiǎng)e人主動(dòng)替你傳播，那你就要為別人提供價(jià)值。而且那個(gè)的價(jià)值要足夠有吸引力。這樣價(jià)值的承載者可以是店里的某種化妝新，某種美膚項(xiàng)目，甚至是某些虛擬的資源，比如現(xiàn)在用業(yè)余時(shí)間追劇的人都對(duì)視頻網(wǎng)站情有獨(dú)鐘，你送給她一個(gè)官方的會(huì)員月卡，她一定很高興為你做事。也許你會(huì)說視頻網(wǎng)站月卡可能也得20左右，我微信里那四五千人都送可是有點(diǎn)投入太大了。想投入少點(diǎn)也可以想辦法，我最近找到一款有能收看主流各南方大視頻收費(fèi)VIP資源的應(yīng)用。你不只是送客戶一個(gè)月，你可以送她一年的收看權(quán)限，甚至她為你做的多，送她永久權(quán)限都行。送這個(gè)投入就很低了，單獨(dú)購(gòu)買會(huì)員碼少量幾元一個(gè)，數(shù)量多的幾毛一個(gè)，如果獲得代理權(quán)限甚至可以無限開通會(huì)員，除了代理費(fèi)，其他成本為零。

吸粉引流，話術(shù)引導(dǎo)，感情鋪墊，客戶成交，持續(xù)跟進(jìn)，復(fù)購(gòu)或者轉(zhuǎn)介紹，整個(gè)流程都需要用心去做，想到好的辦法就應(yīng)該招手改進(jìn)。

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