這幾天幾個(gè)老客戶私信讓我說說“服裝批發(fā)和服裝工廠之間的關(guān)系”，其實(shí)這個(gè)問題老蓋是不想說的，因?yàn)樯婕暗胶芏嗪芏嗨矫苄詥栴}，架不住幾位條友天天問，今天老蓋就說說這兩者的關(guān)系，盡量往深里說。拿好小本本

（老規(guī)矩：配圖盡量給大家找，找不到的用手機(jī)里老蓋留存的，請見諒，老蓋是做外單服裝的，風(fēng)風(fēng)雨雨十三載，在青島即墨有兩個(gè)檔口�。┧叫艈柕膯栴}會(huì)在下一篇綜合解答。

其實(shí)這個(gè)問題也可以說成檔口批發(fā)如何找貨源？總而言之只要牽扯到貨源的，源頭必定是服裝工廠和貿(mào)易公司。像老蓋這種做外單的檔口貨源大部分是服裝工廠的單子，也有很多有實(shí)力的已經(jīng)完成積累自有工廠代工�？傊�一句話做服裝生意根本目的就是壓低成本，增大利潤空間。

工廠-檔口-服裝店-消費(fèi)者，這是個(gè)簡化的層級(jí)關(guān)系，當(dāng)然中間不可避免的可能存在分銷，還有檔口之間的串貨，就算是同一市場里也會(huì)有有很多串貨的。

不管是誰想要最低的成本拿貨，都是有一定的量的要求的，雖然對(duì)于一般的實(shí)體服裝店或者銷量可以的電商來說這都算是正常的量，但是相比檔口批發(fā)的還是少很多這點(diǎn)是服裝批發(fā)檔口能夠生存這么好的重要原因。還有第二重要的原因就是，工廠大多都是相對(duì)隱秘的，就算你知道這個(gè)代工很大，但是里面做什么貨，你是不知道的，要想知道這個(gè)工廠做什么貨就要有消息或者內(nèi)部人，也就是中國最重要是生存法則“關(guān)系”，這點(diǎn)是檔口能生存的第二原因。↓老蓋去代工收的外單，圖二為老蓋的檔口↓

老蓋最早做庫存生意的時(shí)候想法也是這樣，不管廣州、深州、上海、杭州、青島的貨，這十三年中老蓋都仔細(xì)的考察過，在滿足款式的情況下，清貨最低價(jià)是你賺錢的唯一來源。老蓋也是花了很久才明白過來，無論你怎么在批發(fā)市場找，你永遠(yuǎn)找不到批價(jià)最低的貨，說白了還是因?yàn)椤瓣P(guān)系”，你沒有這個(gè)代工的人脈，看著這批貨想要吃，只能找職業(yè)打貨人，只要找打貨人翻手就不會(huì)讓價(jià)格便宜。里面的層層關(guān)系也是非常微妙的，在這里老蓋不做細(xì)講，點(diǎn)到為止！

就拿我們青島即墨服裝市場，有一段時(shí)間有一款衣服每個(gè)款式的領(lǐng)標(biāo)都是不一樣的，剛開始你會(huì)覺得可能是檔口老板力量大，各個(gè)牌子貨都能做出來賣，但老蓋跟你說你多走幾個(gè)檔口就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多檔口的貨都一樣，而且領(lǐng)標(biāo)還一樣。這是為什么，慢慢的了解發(fā)現(xiàn)，原來這些檔口都是拿的同一服裝工廠的貨源。↓就是這款毀單，這是其中的一個(gè)款↓

當(dāng)時(shí)老蓋75/件，批發(fā)1000件，但是有人一轉(zhuǎn)手賣100，轉(zhuǎn)手越多價(jià)格越貴。而有些更高端的貨源比如歐美品牌原單或者國內(nèi)大牌，從代工拿來可能500-580一件。賣給你就是600起步，轉(zhuǎn)到900多都有。因?yàn)槭裁矗�吊牌上寫�?999，某貓上也是最低1899，這樣很多人會(huì)覺這只要比這個(gè)價(jià)低就可以。所以！↓這個(gè)the north face就是。自己查查看↓

因?yàn)榭钍胶冒】礈?zhǔn)一些做精品店的人會(huì)拿（能從服裝批發(fā)市場拿500多的東西，拿回去標(biāo)價(jià)1000起），檔口說的一件賺5-10塊是不可能的，批發(fā)檔口的租金是高昂的，也有大量的人工開支，沒有足夠的利潤是支撐不起的。這一點(diǎn)也是老蓋掏心窩子的話，當(dāng)然還得具體看款，要是一個(gè)T恤加個(gè)幾毛錢也是可能的�！�像這個(gè)北面，加5塊錢發(fā)貨是不可能的，就算老蓋說加5塊你信？誰也不傻

要不是純做外單的話，大部分檔口都是沒有自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的能力，版子炒來炒去很容易整個(gè)市場都是，然后線下店也經(jīng)常撞衫，甚至掃一掃淘寶都有了，說不定比你的批價(jià)還便宜。這樣做的實(shí)體店主們，你就很難做了。所以要做好服裝生意，你必須要找到貨源頭：優(yōu)質(zhì)的服裝工廠，可以是品牌代工也可以是做外貿(mào)。

盡管從服裝工廠拿貨肯定是有量的要求，但是最重要的是優(yōu)質(zhì)的服裝工廠能夠跟緊市場的腳步，尤其一些做中高端品牌代工的，品質(zhì)是很好，而且批價(jià)低，會(huì)產(chǎn)生足夠的利潤空間。

放大利潤空間是做好生意的根本！一件衣服進(jìn)價(jià)相差100，假設(shè)你一個(gè)月只賣100件就可以多賺1萬，一年多賺12萬。但是一般店面月銷售100-200件也不是很難吧，那么你一年就可以多賺12-24萬了？你想想 本該賺的錢去哪里了？今天就說到這吧，感謝各位條友觀賞，老蓋是做外單的，不才老蓋這里也就只是有青島及其周邊城市代工的服裝。有興趣的可以問私信老蓋，跟著老蓋一起天天擼外-單白菜。

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