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樓市進(jìn)入下半年，市場(chǎng)一直低溫運(yùn)行、房貸利率普遍收緊也使得購(gòu)房者的觀望情緒更濃，開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售壓力進(jìn)一步增大，為盡快回籠資金，部分樓盤(pán)除了有針對(duì)性地推出了一些優(yōu)惠政策之外，更是主動(dòng)走出去，開(kāi)始四處攬客，在青島各大商場(chǎng)內(nèi)（外）“安營(yíng)扎寨”，分發(fā)傳單、拉攏過(guò)往行人、甚至進(jìn)入商場(chǎng)與消費(fèi)者主動(dòng)攀談與快消品“搶”人，可謂“誠(chéng)意十足”。

寧夏路大潤(rùn)發(fā)：泰山華府分銷(xiāo)人員背起"人肉廣告牌"

分銷(xiāo)人員背著宣傳板在廣場(chǎng)來(lái)回走動(dòng)

8月1日晚，八大湖街道“繽紛文化進(jìn)社區(qū)，百姓舞臺(tái)周周演”系列文化活動(dòng)在大潤(rùn)發(fā)廣場(chǎng)揭開(kāi)序幕。最讓小編側(cè)目的是廣場(chǎng)一側(cè)，4名泰山華府項(xiàng)目的分銷(xiāo)人員，為吸引前來(lái)廣場(chǎng)看表演的居民的注意，身背項(xiàng)目宣傳板，在廣場(chǎng)上來(lái)回走動(dòng)，并主動(dòng)為上前觀熱鬧的居民朋友介紹項(xiàng)目信息。

小編也好奇，上前打聽(tīng)該項(xiàng)目情況，工作人員十分熱情，一邊介紹房源情況，一邊主動(dòng)詢(xún)問(wèn)聯(lián)系方式。當(dāng)被問(wèn)及為何選擇這種這么“傳統(tǒng)”的“人肉廣告牌”宣傳方式時(shí)，這位工作人員表示，廣場(chǎng)上人比較多，單純擺個(gè)攤位很難引起注意，我們背起廣告來(lái)回走動(dòng)會(huì)比較吸引人。“不過(guò)，雖然看節(jié)目的人很多，但真正上前主動(dòng)咨詢(xún)房子的人卻并不多”。

新業(yè)廣場(chǎng)：晚上九點(diǎn)，城投置業(yè)顧問(wèn)仍在"堅(jiān)守"

城投悅動(dòng)灣項(xiàng)目的分銷(xiāo)人員還未收攤

無(wú)獨(dú)有偶，小編這兩天前去新業(yè)廣場(chǎng)也看到，在商場(chǎng)外廣場(chǎng)上有一個(gè)印有“城投地產(chǎn)”的廣告牌豎立在靠近地鐵站側(cè)的空地上，廣告牌后面擺著一個(gè)臨時(shí)攤位，攤位駐扎著不少置業(yè)顧問(wèn)。

每逢有人路過(guò)，表現(xiàn)出對(duì)項(xiàng)目的興趣，就有置業(yè)顧問(wèn)主動(dòng)上前介紹項(xiàng)目信息，分發(fā)宣傳單頁(yè)。在給小編介紹項(xiàng)目時(shí)，這里的工作人員表示，現(xiàn)在青島樓市略顯低迷，為了吸引更多的客戶(hù)前往現(xiàn)場(chǎng)了解項(xiàng)目，他們最近開(kāi)始外出擺攤，之前也在其他商場(chǎng)、地鐵站等人流量大的地方擺過(guò)。“市場(chǎng)跟去年不一樣了，現(xiàn)在都是我們主動(dòng)出擊”。

但當(dāng)小編問(wèn)及項(xiàng)目有無(wú)優(yōu)惠時(shí)，他卻告訴小編，具體優(yōu)惠得購(gòu)房者前去案場(chǎng)，確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)，才能根據(jù)客戶(hù)選擇的樓號(hào)、樓層和戶(hù)型等具體情況再談。但“可以告訴您的是，這個(gè)優(yōu)惠指的是‘價(jià)格’方面的優(yōu)惠，不是其他項(xiàng)目‘送車(chē)位’啥的”。

萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)：中歐國(guó)際城等新盤(pán)長(zhǎng)租攤位“引客”

與前面小編偶遇的兩個(gè)新盤(pán)一直流動(dòng)宣傳不同，中歐國(guó)際城項(xiàng)目則直接在萬(wàn)達(dá)東廣場(chǎng)長(zhǎng)期租下了一個(gè)攤點(diǎn)，用于項(xiàng)目的固定外展宣傳。

中歐國(guó)際城項(xiàng)目在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)東側(cè)長(zhǎng)期設(shè)“攤”宣傳

小編在現(xiàn)場(chǎng)看到，得益于背靠大商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，這里的人氣還是很旺的，外展攤位的工作人員正在與前來(lái)咨詢(xún)的顧客溝通。這里的工作人員告訴小編，早在幾個(gè)月前他們就已經(jīng)“走出售樓處”到這里進(jìn)行外展“攬客”了，一方面，因?yàn)樗麄兊捻?xiàng)目遠(yuǎn)離主城位于高新區(qū)，在這里設(shè)置外展點(diǎn)，更有益于項(xiàng)目宣傳；另一方面，市北CBD這邊聚集著較多的年輕白領(lǐng)工作者，涵蓋剛需、投資型置業(yè)者，他們?cè)谶@里設(shè)置外展點(diǎn)也是為了更加精準(zhǔn)地開(kāi)拓客戶(hù)。

同樣在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，負(fù)一層的振華超市內(nèi)也有一處海陽(yáng)樓盤(pán)的固定攤位，這家項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)除了堅(jiān)守崗位外，還會(huì)經(jīng)常會(huì)給去振華超市購(gòu)物的顧客分發(fā)傳單，并主動(dòng)與他們攀談，向他們介紹海陽(yáng)樓盤(pán)信息，邀請(qǐng)他們前去海陽(yáng)實(shí)地看房，力求與青島的樓盤(pán)分得一杯“羹”。

同時(shí)他們還告訴小編，他們手中的樓盤(pán)項(xiàng)目并不僅局限于海陽(yáng)新盤(pán)，還有山東省內(nèi)其他區(qū)域，諸如龍口、威海和煙臺(tái)等，目標(biāo)客群除了無(wú)力在青島扎根買(mǎi)房的購(gòu)房客外，還鎖定了有意愿去外地養(yǎng)老的中老年購(gòu)房者，并打出“首付10萬(wàn)”的標(biāo)語(yǔ)，頗有吸引力。

【結(jié)語(yǔ)】

青島樓市進(jìn)入下半年，開(kāi)發(fā)商去化壓力進(jìn)一步增大。業(yè)內(nèi)受訪(fǎng)時(shí)表示，就目前青島樓市大行情來(lái)看，新房供應(yīng)量十分充足，且不斷有新項(xiàng)目入市或加推，每個(gè)區(qū)域的新盤(pán)數(shù)量都在猛增，但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻并不如去年那么火爆，這一情況不容樂(lè)觀。且隨著同區(qū)域內(nèi)具有“議價(jià)空間”越來(lái)越大的二手房不斷增加，不少置業(yè)者還將目光投向了二手房市場(chǎng)，也給新房市場(chǎng)造成了一部分壓力。

當(dāng)樓市逐漸從去年的“賣(mài)方市場(chǎng)”變?yōu)槿缃竦摹百I(mǎi)房市場(chǎng)”，這其中買(mǎi)房人的心態(tài)也發(fā)生了根本性改變，觀望情緒又被喚醒，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)出擊，各出奇招“搶”人也就不難理解了。

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