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原標(biāo)題：售樓處“宣布”：外地人“不限購(gòu)”…

如果不“限購(gòu)”，“青島房子根本不愁賣，青島房?jī)r(jià)早就……”，這是有關(guān)青島樓市最被廣泛認(rèn)可的假設(shè)和句式。但“如果”一出，往往事實(shí)就是沒(méi)有結(jié)果，這波“限購(gòu)”，目前看仍無(wú)到站的跡象。

不過(guò)就在上周，綠地在西海岸的新項(xiàng)目——城際空間站愣是在同業(yè)普遍撓頭的限購(gòu)面前，放出了“外地人可以買”的大招——

圖據(jù)房產(chǎn)君朋友圈

綠地靠什么來(lái)繞開(kāi)限購(gòu)？這樣“特權(quán)”是否違規(guī)？效果又如何？上周末，房產(chǎn)君來(lái)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)一探究竟。

其實(shí)綠地城際空間站，和“外地人可以買”一同釋放出來(lái)的爆點(diǎn)還有均價(jià)8200元/平方米。即便在處于起步階段的西海岸交通商務(wù)區(qū)，這個(gè)價(jià)格也牢牢把住了底位。

再加上靠近高鐵青島西站和地鐵6號(hào)線規(guī)劃站點(diǎn)以及綠地的品牌效應(yīng)，盡管房產(chǎn)君是周中探盤，臨時(shí)售樓處內(nèi)外照樣人氣爆棚。諾大的停車場(chǎng)不斷有車駛?cè)�，新�?lái)的車子已經(jīng)排到很遠(yuǎn)。

售樓處里人聲鼎沸，兩三米外說(shuō)話都要提高音量。懸掛圖板前，操著本地口音或外地口音的客戶，把置業(yè)顧問(wèn)團(tuán)團(tuán)圍住，這個(gè)角色在那個(gè)時(shí)刻，明顯不夠分，不斷有新來(lái)的客人湊上前來(lái)，把疑問(wèn)拋給置業(yè)顧問(wèn)，有新問(wèn)題，也有重復(fù)的問(wèn)題。

“感覺(jué)西海岸所有的中介都來(lái)了！”這是現(xiàn)場(chǎng)一位到訪客戶的感慨，穿著統(tǒng)一制服的經(jīng)紀(jì)人總在找機(jī)會(huì)讓客戶加入他們的團(tuán)購(gòu)，以便把來(lái)者變成他們的渠道客源。

也許是聽(tīng)的講解多了，也許是為了給客戶和開(kāi)發(fā)商留下好印象，一些中介從業(yè)者也開(kāi)始幫忙回答一些問(wèn)題……

城際空間站的定價(jià)當(dāng)然是犀利的，雖然7000多元起價(jià)的房源不多，但每平8000多元均價(jià)的主力房源依然有吸引力。

還有就是我們最關(guān)心的外地人可以買的問(wèn)題。置業(yè)顧問(wèn)表示，外地人買房有兩條路徑，第一，符合落戶條件的，可以由外地人變本地人直接落。第二，沒(méi)有社保的外地戶口客戶，可以先簽認(rèn)購(gòu)協(xié)議，再“補(bǔ)交”社保，售樓處可以等客戶交滿12個(gè)月社保，再簽合同。

青島市限購(gòu)政策規(guī)定，外地戶口連續(xù)繳納12個(gè)月社保，可以在青島限購(gòu)區(qū)域購(gòu)房一套，不允許“補(bǔ)交”，但政策中的補(bǔ)交和綠地項(xiàng)目的“補(bǔ)交”并非一回事，前者是為了取得購(gòu)房資格，一次性交齊。綠地的則是按照規(guī)定，先一次性繳納3個(gè)月，再按月繳納補(bǔ)足12月。

戶型圖要不停補(bǔ)充

交款窗口人不少

綠地算是打了政策的擦邊球，提供了一個(gè)幫助外地客源“繞開(kāi)”限購(gòu)的樣板。當(dāng)然，這樣的操作并非誰(shuí)都能玩，首先交首付而不網(wǎng)簽，中間有長(zhǎng)達(dá)10個(gè)月的空檔期，對(duì)綠地而言，回款速度大打折扣，變相增加了資金壓力，只有綠地這樣的大鱷身板，才能抗住。

要辦一張卡

營(yíng)銷人員在登記

對(duì)于購(gòu)房者而言，交了首付不網(wǎng)簽，還是有一定風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)不會(huì)簽正式合同時(shí)漲價(jià)？會(huì)不會(huì)干不下去跑路？也只有綠地這樣的大品牌背書(shū)，才能讓如此多的購(gòu)房者把擔(dān)心放在一邊，第一時(shí)間前來(lái)抄底。

（內(nèi)容來(lái)源：微信公眾號(hào) 青島市房產(chǎn)咨詢）

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