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隨著上交所的一聲鑼響，青島海爾生物醫(yī)療股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“海爾生物”,股票代碼:688139)正式登陸科創(chuàng)板，成為山東第二家、青島首家登陸科創(chuàng)板的企業(yè)。海爾生物本次IPO發(fā)行價(jià)格為15.53元/股，發(fā)行7926.794萬(wàn)股新股，占發(fā)行后公司總股本的25%，公開(kāi)發(fā)行后總股本為3.17071758億股。

招股書(shū)顯示，海爾生物募集資金總額為10億元，擬投入海爾生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、產(chǎn)品及技術(shù)研發(fā)投入、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等項(xiàng)目。具體來(lái)看，3億元將用于海爾生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資金額約為4.67億元；募集資金中5億元用于產(chǎn)品及技術(shù)研發(fā)投入，2億元用于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，上市之后，海爾生物不僅會(huì)繼續(xù)加大研發(fā)和構(gòu)建銷(xiāo)售渠道，還將建設(shè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為硬件載體，“羽翼”更豐滿(mǎn)地去探索物聯(lián)網(wǎng)、完善場(chǎng)景構(gòu)建盈利模式。

在9月25日舉行的青島企業(yè)家大會(huì)上，山東省委常委、青島市委書(shū)記王清憲曾經(jīng)直指青島企業(yè)的一大短板，那就是對(duì)資本利用不足，不能靠資本的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。如今海爾生物通過(guò)上交所的重重審核，正式在科創(chuàng)板上市，募資用途直指發(fā)展所需，也算是為青島的新興領(lǐng)域企業(yè)，呈現(xiàn)了一個(gè)利用資本放大自身實(shí)力的典型案例。

據(jù)《新京報(bào)》報(bào)道，海爾生物本次IPO對(duì)應(yīng)的發(fā)行市盈率為89.05倍，此市盈率在目前已披露市盈率的51家科創(chuàng)板企業(yè)中排名第三，僅次于微芯生物和中微公司。翻譯成通俗語(yǔ)言：資本市場(chǎng)看好這只股票，買(mǎi)它能賺錢(qián)。

為什么資本市場(chǎng)看好海爾生物？

海爾生物醫(yī)療是一家通過(guò)低溫存儲(chǔ)核心技術(shù)，向物聯(lián)網(wǎng)科技生態(tài)轉(zhuǎn)型的企業(yè)，利用其覆蓋-196℃至8℃全溫度范圍內(nèi)的生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)產(chǎn)品，可以為生物樣本庫(kù)、血液安全、疫苗安全、藥品及試劑安全等場(chǎng)景提供低溫存儲(chǔ)解決方案。

不過(guò)只有技術(shù)肯定還不夠，如果只是作為一家專(zhuān)業(yè)設(shè)備制造企業(yè)，海爾生物恐怕難以支撐起如此樂(lè)觀的市盈率，畢竟科創(chuàng)板上也有其它醫(yī)療器械類(lèi)企業(yè)上市。最好的投資是投趨勢(shì)，能讓資本市場(chǎng)看好，說(shuō)明海爾生物一定是找對(duì)了趨勢(shì)——場(chǎng)景。

什么叫場(chǎng)景？

在接受《福布斯》雜志專(zhuān)訪時(shí)，海爾集團(tuán)董事局主席、首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈魧?duì)場(chǎng)景做了一個(gè)深入淺出的解讀。在張瑞敏看來(lái)，未來(lái)的市場(chǎng)上將“沒(méi)有產(chǎn)品，只有場(chǎng)景”。比如用戶(hù)現(xiàn)在要的可能不僅僅是一杯水，而是要飲水的健康，于是礦泉水就要和飲水器連起來(lái)，物聯(lián)網(wǎng)的萬(wàn)物互聯(lián)，一定是互聯(lián)出一個(gè)場(chǎng)景，比如跑步場(chǎng)景、臥室智能場(chǎng)景，“將來(lái)沒(méi)有完美的產(chǎn)品，只向完美迭代場(chǎng)景”。

也就是說(shuō)，當(dāng)前大多數(shù)企業(yè)專(zhuān)注的還是做好一個(gè)產(chǎn)品，賣(mài)給消費(fèi)者的也是一個(gè)產(chǎn)品。但構(gòu)建場(chǎng)景就不一樣了，我不是要賣(mài)給你產(chǎn)品，在大眾消費(fèi)領(lǐng)域，是要介紹給你一個(gè)全新的生活方式；而在工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，介紹給你的則是一個(gè)全新的生產(chǎn)方式。一系列搭載了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的產(chǎn)品，會(huì)根據(jù)你的需求，重塑生活或生產(chǎn)的流程。

在濤君看來(lái)，無(wú)論是賣(mài)產(chǎn)品還是搭建場(chǎng)景，都是針對(duì)的用戶(hù)痛點(diǎn)。區(qū)別在于，產(chǎn)品解決的，是用戶(hù)靜態(tài)的某個(gè)局部的痛點(diǎn)，而場(chǎng)景解決的，則是用戶(hù)動(dòng)態(tài)的前后銜接的痛點(diǎn)集合。

比如衣帽間的鏡子，解決的就是一個(gè)單一的痛點(diǎn)：我想看看自己現(xiàn)在什么樣。一套一套的穿脫試，一遍一遍的去鏡子前面照，幾個(gè)小時(shí)往往就這么溜走了，可憐了那個(gè)站在樓下苦苦等的小伙子。而場(chǎng)景解決方案是，拼接鏡子上的攝像頭掃描你的形像之后，可以直接通過(guò)智能算法，把各種穿搭套在你的虛擬形像上，一秒切換，不僅能看到你現(xiàn)在什么樣（靜態(tài)痛點(diǎn)），還能看到更換造型之后、不同搭配效果如何（動(dòng)態(tài)痛點(diǎn)），省的一遍又一遍倒騰，堪稱(chēng)樓下小伙子的福音（又解決一個(gè)痛點(diǎn)）。

到了海爾生物這種專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的領(lǐng)域，場(chǎng)景構(gòu)建的邏輯也是一樣，都是從用戶(hù)體驗(yàn)出發(fā)，去解決用戶(hù)痛點(diǎn)。

比如海爾生物構(gòu)建的典型場(chǎng)景——疫苗網(wǎng)場(chǎng)景。場(chǎng)景構(gòu)建的出發(fā)點(diǎn)就不是要賣(mài)出多少臺(tái)機(jī)器，而是在打疫苗這個(gè)環(huán)節(jié)上，不同人所面臨的不同痛點(diǎn)：護(hù)士擔(dān)心會(huì)不會(huì)拿錯(cuò)？接種人擔(dān)心疫苗會(huì)不會(huì)過(guò)期？因此海爾生物疫苗場(chǎng)景的搭建就針對(duì)這些痛點(diǎn)來(lái)進(jìn)行，搭建起的場(chǎng)景就是一個(gè)“打不錯(cuò)”的場(chǎng)景模式：利用相關(guān)技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)疫苗接種箱不再是一個(gè)冷冰冰的電器產(chǎn)品，而成為連接疫苗、家長(zhǎng)兒童和接種護(hù)士的“橋梁”，家長(zhǎng)可以掃碼隨時(shí)查看孩子何時(shí)何地接種何種疫苗，系統(tǒng)也可以保證問(wèn)題疫苗進(jìn)不去，不是我的苗出不來(lái)，人苗透明可視，實(shí)現(xiàn)疫苗接種安全，消除多方的顧慮。

或許在資本市場(chǎng)眼中，這種場(chǎng)景搭建模式就是未來(lái)主流的商業(yè)模式，正是這種基于未來(lái)的超前布局，讓資本市場(chǎng)看好了海爾生物。

其實(shí)傳統(tǒng)制造業(yè)近年來(lái)被人詬病已久的一個(gè)短板，就是商業(yè)模式落后。許多企業(yè)的技術(shù)和市場(chǎng)渠道可能還是數(shù)一數(shù)二，但運(yùn)行邏輯和業(yè)務(wù)發(fā)展思路，與二三十年以前并無(wú)二致，不要說(shuō)資本市場(chǎng)的老辣投資人，就是普通人看一眼都能明白，這些企業(yè)的核心戰(zhàn)術(shù)——薄利多銷(xiāo)，這就導(dǎo)致傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)在利潤(rùn)上完全不能與新興的巨頭們相比。

以青島為例，截至今年4月底，青島一共有33家A股上市公司，2018年共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3657.37億元、凈利潤(rùn)215.40億元；而A字開(kāi)頭的互聯(lián)網(wǎng)公司，2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2502.66億元，約為33家青島公司總營(yíng)收的70%，凈利潤(rùn)則高達(dá)696.42億元，是33家青島公司的3倍以上。

為什么包括海爾生物在內(nèi)，海爾平臺(tái)上孕育出來(lái)的許多公司，能夠獲得資本市場(chǎng)的青睞？就是因?yàn)樗鼈儞Q戰(zhàn)場(chǎng)了，這也是傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)達(dá)的青島，早晚必須要踏出的一步改革。未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)不僅是產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)，更是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，所以物聯(lián)網(wǎng)、場(chǎng)景搭建才會(huì)成為“海爾系”企業(yè)口中一再出現(xiàn)的高頻詞匯。

行文至此，一定有人會(huì)心生質(zhì)疑，說(shuō)了那么多物聯(lián)網(wǎng)、場(chǎng)景搭建，可是我沒(méi)感覺(jué)到啊，你是不是在騙我？海爾押寶會(huì)不會(huì)押錯(cuò)了��？

其實(shí)傳統(tǒng)家電等充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)領(lǐng)域，透明的價(jià)格和微薄的利潤(rùn)，遲早會(huì)倒逼整個(gè)行業(yè)開(kāi)辟一條新路；就算海爾生物所從事的這種專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的領(lǐng)域，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)越來(lái)越多。要靠什么在市場(chǎng)站穩(wěn)？當(dāng)然首先是技術(shù)和研發(fā)，產(chǎn)品的硬實(shí)力這是最基礎(chǔ)的門(mén)檻。但只靠產(chǎn)品質(zhì)量就能立足的話，諾基亞、摩托羅拉就不應(yīng)該淡出大眾視線，因此還是用戶(hù)需求在決定企業(yè)的存亡。

我們之所以感覺(jué)到物聯(lián)網(wǎng)、場(chǎng)景搭建離我們比較遙遠(yuǎn)，一是技術(shù)才剛剛誕生不久，真正的萬(wàn)物互聯(lián)呼之欲出，能夠確保萬(wàn)物互聯(lián)通訊需求的5G也還沒(méi)有商用，就像日出之前，能夠看到東方霞光，但太陽(yáng)依舊藏在地平線下；其次，就像海爾生物所處的領(lǐng)域，如今物聯(lián)網(wǎng)和場(chǎng)景搭建比較成熟的領(lǐng)域，大多都是在遠(yuǎn)離大眾視線的工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，海爾如今正著力打造的Cosmoplat平臺(tái)，就專(zhuān)注于工業(yè)企業(yè)的流程再造、提質(zhì)增效。

現(xiàn)在感覺(jué)不到，是因?yàn)槲磥?lái)的雛形還沒(méi)在大多數(shù)人面前展現(xiàn)，大眾眼前依然是過(guò)去的殘影：海爾依舊還是那個(gè)造白色家電的海爾，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)依然是海爾的主打產(chǎn)品。

但那只是殘影，其實(shí)不僅海爾，青島的“五朵金花”，早都已經(jīng)不在原來(lái)的位置上了，稍加留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們的商業(yè)模式正在向新時(shí)代的新技術(shù)靠攏；紅領(lǐng)等一批新興企業(yè)，則成為了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的典型范例；天性逐利而又嗅覺(jué)敏銳的資本，正緊隨這些瞄準(zhǔn)未來(lái)而布局今天的青島企業(yè)。

或許我們也應(yīng)該解放一下思想，眺望一下東方的霞光，思考太陽(yáng)會(huì)在幾點(diǎn)綻放在我們眼前。

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