都2019年了，買房首付竟然只要五萬起，OMG，我得抓緊了，千萬別錯過便宜房子！相信大多人看到這條朋友圈都會產(chǎn)生想要馬上咨詢的沖動，小編也一樣。但是，在咨詢置業(yè)顧問后，才發(fā)現(xiàn)所謂的“首付5萬”其實指的是首付分期，先支付5萬，剩余首付款需要在特定時間內(nèi)相繼補齊。

雖然“首付5萬”是個吸引購房者咨詢的噱頭，不過也可以看出，青島新房市場的確實是有降溫的跡象，開發(fā)商企圖通過這種分期首付的支付方式來吸引剛需購房者。在此提醒大家，這種方式其實并無實打?qū)嵉膬?yōu)惠，可能還會導(dǎo)致后期籌款壓力巨大，一定要謹慎對待。

營銷話術(shù)——“特價房”

金九銀十，房產(chǎn)中介的朋友圈顯得更熱鬧�！癤XX項目每天限量發(fā)售特價房源，鉅惠大抄底，不買你就虧了”。想必這類話術(shù)大家并不陌生，但到底是不是特價，一定要擦亮眼睛，仔細甄辨。

據(jù)小編經(jīng)驗，大多推特價的房源，不是頂樓或底樓，就是戶型方面多少有些小瑕疵，畢竟老話說得好，“一分錢一分貨”，這句話在買房這件事上更顯真理。更有甚者，有置業(yè)顧問會借助特價房吸引置業(yè)者前去售樓處的釣魚式攬客情況，去了你就會發(fā)現(xiàn)，都是噱頭。

不過，隨著時間推移，越來越接近年底，開發(fā)商的銷售壓力著實不小，如果對樓層、戶型沒有特別剛性的要求，趁著秋高氣爽多去走走看看，說不定還真能撿著漏。

營銷話術(shù)——“工抵房”

根據(jù)業(yè)內(nèi)朋友的回憶，上一次青島樓市大規(guī)模出現(xiàn)銷售“工抵房”的現(xiàn)象應(yīng)該是好幾年前了。“工抵房”，是指在某些條件下，房地產(chǎn)開發(fā)商為了后續(xù)項目的建設(shè)或開發(fā)，而向銀行或房地產(chǎn)的相關(guān)行業(yè)（如建筑商、材料商等）進行融資、貸款所抵押的，該房地產(chǎn)項目中尚未出售的房屋的全部（或部分）的產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)。

一般而言，這種房源比正常銷售的房源能要便宜很多，價差可以至15%甚至以上。其實，說白了，“工抵房”就是行業(yè)下行周期中房產(chǎn)商為了轉(zhuǎn)移壓力，同時達到銷售目的，而又不引起矛盾的一種產(chǎn)物，它不算是個新產(chǎn)物，每逢樓市下行都會階段性出現(xiàn)，只不過現(xiàn)階段的市場又賦予了工抵房新的存在意義。

可以肯定的是，市場下行周期中，工抵房會陸續(xù)出現(xiàn)并持續(xù)存在，有相關(guān)需求的朋友可以關(guān)注下，但如果真要購買，請切忌注意核實房源的真實性，一定在出手之前把各種法律問題和突發(fā)情況一并考慮進去。

營銷話術(shù)——“丈母娘經(jīng)濟”

丈母娘經(jīng)濟，最早出自房地產(chǎn)大鱷馮侖的笑談“丈母娘推動房價”，并在此基礎(chǔ)上引申而來，隨后被廣泛地應(yīng)用至中介朋友圈文案中。

不過讀起來，似乎毫不違和：

“沒房的婚約催什么催，有房的愛情堅不可摧，一席群島好房，幫您節(jié)日搞定丈母娘”

“過完節(jié)是不是感觸頗多，你和你丈母娘之間的距離只差一套房子，沒有房子你就只能喊阿姨…”

營銷話術(shù)——“僅剩幾套”

一個樓盤開盤不久，你可能會收到置業(yè)顧問信息或者電話，“由于開盤異常火爆，目前僅剩XX套，尤其是XX戶型稀缺，機不可失，快來搶購”,給購買者營造了一種緊張的購房氣氛。

由于買房子是件大事，所以大部分購房人群都會謹慎挑選才會確定是否購買。所以這種話術(shù)或許會激發(fā)正在持觀望狀態(tài)、猶豫糾結(jié)的人群產(chǎn)生下意識較強的購房欲望。

但實際上同一個樓盤可能還剩不少房源，或者馬上就要推出新一期，這畢竟是一種營銷政策，所以大家不要聽說僅剩幾套就立馬”盲目”著急，買房還是“穩(wěn)”字訣，要慎重考慮。

除了以上慣用促銷手段外，房產(chǎn)中介朋友圈還有以下幾種花式營銷方式：

心靈雞湯

“吃軟不吃硬”應(yīng)該是很多人的共性，動之以情，曉之以理，灌注心靈雞湯，有一種導(dǎo)向牽引作用，然后讓購房者產(chǎn)生信賴、達到共情的一種話術(shù)。這種話術(shù)也比較常見，較之尋常的直觀式賣房，更能吸引購房者的眼球，畢竟有其讓人信服的道理。

想必大家都有家人群，長輩總喜歡分享一些心靈雞湯、人生哲理到群里，所以這種話術(shù)打動更多的是父母一輩的購房人群。

“講段子”

這種話術(shù)還可以傳遞快樂，可謂非�！敖拥貧狻�，經(jīng)常能看到置業(yè)顧問化身段子手，在朋友圈講關(guān)于房產(chǎn)的笑話、趣味小視頻，無不例外讓看到的人都樂呵呵的。

客戶：你在哪 ？

我：在山上割草呢！怎么了？

客戶：我要買XXX的房子

我：稍等，兩分鐘！

就是這個兄弟，一直說要給女朋友買婚房，但一直猶豫不定，很沒有主見，在我這從2019年3月1日，問到2019年10月13日都沒下定決心，相戀8年的女朋友在今天受不了終于走了，走的那么徹底，那么決絕，最后成為了別人的新娘，真的很可惜……不要因為自己的優(yōu)柔寡斷，而失去一生幸福。買房請聯(lián)系我~

這樣的調(diào)侃更容易拉近與購房者之間的距離，從而打開聊天的話匣子，給購房人群營造了愉快的氛圍。如果你說的是“有人買房嗎”可能沒人會回你，但是玩點不一樣的，就開啟了營銷的大門。

“追熱點”

不得不說，房產(chǎn)中介真是身兼數(shù)職，“十八般武藝，樣樣精通”，追起熱點來也毫不含糊。文章、馬伊琍正式宣布離婚后，就在廣大吃瓜群眾都沒反應(yīng)過來的間隙，房產(chǎn)中介的朋友圈已出現(xiàn)了清一色的“文馬體”：

“你我深聊過，努力過，戶型圖發(fā)過，樣板間看過，雖無結(jié)果，然無對錯。往后，記得買房找我”、“吾之客戶，始于看房，一言兩別，房路漫漫，依舊癡癡等候”。

“捕風捉影”

8月份有個娛樂圈新聞，柳巖和助理等現(xiàn)身湖南衡陽市政務(wù)中心，被網(wǎng)友拍到并上傳。爆料者稱柳巖一口氣買了十套房。隨后，這個消息瞬間引爆了房產(chǎn)從業(yè)者的朋友圈。一時間，“柳巖一口氣買了十套房”成了當?shù)啬酥寥珖�各地房產(chǎn)銷售朋友圈的爆款文案，并引起輿論發(fā)酵。隨后，柳巖發(fā)博辟謠，稱其只是回家辦理業(yè)務(wù)，這場鬧劇至此才落下帷幕。

除了依托明星造謠，對各地地方性的政策變動也能大說特說，在島城，最常見的便是造謠青島放開限購，且每隔一段時間，都要來一波。

顯而易見

所謂造謠一張嘴，辟謠跑斷腿，希望大家在促銷售的同時，能夠做到不造謠、不傳謠、不信謠！購房者看到這類言論的時候不盲目跟風，一切以官方發(fā)布的消息為準。

你還見到過哪些花（sao）樣（qi）百（shi）出（zu）的

中介朋友圈文案

歡迎留言和小編battle~

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Tags：樓市,新觀察,有意思,朋友,房產(chǎn)中介,營銷,話術(shù),當下,青島

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