青島與歐盟的新老客商合影留念。

與很多高規(guī)格國(guó)際會(huì)議的議程設(shè)置不同，本屆歐洽會(huì)設(shè)置了一個(gè)十分“接地氣”的環(huán)節(jié)：“中歐企業(yè)項(xiàng)目配對(duì)洽談會(huì)”。來(lái)自法國(guó)、德國(guó)、波蘭、丹麥、意大利、英國(guó)、荷蘭、葡萄牙、塞爾維亞、瑞士、烏克蘭、俄羅斯、加拿大等14個(gè)國(guó)家的60余家機(jī)構(gòu)和企業(yè)代表，用整整一下午的時(shí)間，與青島近200家中方企業(yè)展開(kāi)了200多場(chǎng)一對(duì)一洽談。

圍繞可持續(xù)發(fā)展、生物醫(yī)藥、工業(yè)廢水處理和再利用、清潔能源、智能制造、軟件信息、投資貿(mào)易、科研合作領(lǐng)域，中歐企業(yè)家之間交談得熱烈，對(duì)接得精準(zhǔn)，溝通得高效。

英國(guó)客商向青島客商推介產(chǎn)品。傅學(xué)軍 攝

這場(chǎng)洽談會(huì)可以說(shuō)是青島與歐盟合作發(fā)展的“縮影”，一個(gè)個(gè)企業(yè)家代表的正是一個(gè)個(gè)高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，一次次雙方合作的全新契機(jī)。

合作領(lǐng)域匹配精準(zhǔn)，“面對(duì)面”好過(guò)“線上找”

對(duì)于這些企業(yè)家來(lái)說(shuō)，歐洽會(huì)最大的好處是把網(wǎng)絡(luò)對(duì)面的潛在合作對(duì)象“拉”到了眼前。這樣的溝通高效、順暢，而且能消除很多不確定因素，提高匹配的精準(zhǔn)度和效率。

山東好雅家居高科股份有限公司專注于家具用品的生產(chǎn)和制造，此次公司總經(jīng)理王仁智特地報(bào)名來(lái)歐洽會(huì)上尋找歐洲的合作伙伴。洽談會(huì)開(kāi)始不久，他就和一家芬蘭的家具公司“配對(duì)成功”了。王仁智興奮地對(duì)記者說(shuō)：“我真沒(méi)想到這么快就找到了符合我們需要的歐洲合作伙伴！”這家芬蘭企業(yè)不僅具備家具設(shè)計(jì)的能力，還能打通家具生產(chǎn)的上游產(chǎn)業(yè)鏈，提供家具原材料處理工藝，這與王仁智的需求不謀而合。

這是王仁智第一次來(lái)歐洽會(huì)，“嘗到了甜頭”的他表示，以后有機(jī)會(huì)都要來(lái)�！氨绕鹪诰W(wǎng)上‘廣撒網(wǎng)’找合作商，面對(duì)面地聊效率又高又精準(zhǔn)，我們太需要這樣的機(jī)會(huì)了�！彼�說(shuō)。

同樣獲益匪淺的還有張濤。作為一家腳手架生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他告訴記者，公司的產(chǎn)品以出口為主，歐洲市場(chǎng)是他們重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。這次歐洽會(huì)上，張濤期待著尋找歐洲“代理商”，讓公司生產(chǎn)的腳手架在歐洲有更好的落腳點(diǎn)。

正式開(kāi)始洽談之前，張濤已經(jīng)約好了11家企業(yè)。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，能夠一次性與多位歐洲企業(yè)代表面對(duì)面開(kāi)展交流對(duì)公司開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)十分有幫助�！耙酝�要尋找歐洲客戶我都會(huì)親自去歐洲拜訪對(duì)方，尋求合作機(jī)會(huì)，這種‘笨辦法’既浪費(fèi)人力財(cái)力，效率也不高�！睆垵�說(shuō)，“在歐洽會(huì)上，能一次性和多家歐洲企業(yè)面對(duì)面溝通，既能降低時(shí)間成本，縮短了解期，又能化被動(dòng)為主動(dòng)，有尋找合作對(duì)象的新方式。”

歐洲企業(yè)集中展示，提高推廣效率

歐洽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了歐洲展區(qū)，集中展示了來(lái)自德國(guó)、法國(guó)、波蘭、俄羅斯、芬蘭等國(guó)家的技術(shù)和商品。

這是歐洲開(kāi)展國(guó)際合作的縮影，其中不乏優(yōu)秀企業(yè)和技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)。德國(guó)展區(qū)內(nèi)，德國(guó)IMG創(chuàng)新管理機(jī)構(gòu)，40家德國(guó)公司組成的協(xié)會(huì)INNOMAG電磁技術(shù)網(wǎng)絡(luò)，全球磁阻傳感器技術(shù)及磁性微系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者森西泰克傳感技術(shù)公司，創(chuàng)新環(huán)保技術(shù)專家德國(guó)陶賽科技公司，全球泵、閥門和相關(guān)系統(tǒng)的領(lǐng)先供應(yīng)商凱士比集團(tuán)都在列；法國(guó)蒙彼利埃地中海大區(qū)則集中展示了大區(qū)的紅酒、教育、生物醫(yī)藥和軟件信息產(chǎn)業(yè)；俄羅斯國(guó)家展臺(tái)展示了俄在國(guó)際會(huì)展、創(chuàng)新中心領(lǐng)域的合作機(jī)遇；中歐水平臺(tái)和環(huán)保平臺(tái)則展示了環(huán)保多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的頂尖技術(shù)，包括污泥碳化技術(shù)應(yīng)用、水處理“工業(yè)4.0”及海水淡化技術(shù)、電網(wǎng)儲(chǔ)能綜合解決方案、石油污染土壤修復(fù)技術(shù)、輕量化新能源汽車設(shè)計(jì)、集成化城市污水處理方案、智能制造前沿應(yīng)用等內(nèi)容……

這些展區(qū)被前來(lái)參展的青島企業(yè)代表圍得水泄不通，每個(gè)展區(qū)配有兩三位歐洲代表，負(fù)責(zé)接待這些熱情的合作對(duì)象。

來(lái)自波蘭的“未來(lái)之克拉科夫-新胡塔”項(xiàng)目旨在重建后工業(yè)景觀，打造一處集商務(wù)、科研、休閑等功能于一身的場(chǎng)所。這次前來(lái)，他們想尋求中國(guó)的開(kāi)發(fā)商和投資者，通過(guò)項(xiàng)目的合作促進(jìn)波蘭和中國(guó)之間的合作。洽談會(huì)還沒(méi)正式開(kāi)始，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人就和四家青島企業(yè)簡(jiǎn)單交流過(guò)了，對(duì)于這樣的成效，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示很驚喜。他說(shuō)，能夠借助這樣的平臺(tái)與青島企業(yè)開(kāi)展合作，讓他切實(shí)感受到了青島對(duì)外開(kāi)放帶來(lái)的新機(jī)遇。

各種“工具”齊上場(chǎng)，溝通順暢又高效

洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，主辦方早已擺好了洽談桌，每一桌都配有一位翻譯。來(lái)自不同領(lǐng)域、不同國(guó)家的企業(yè)代表可以坐下來(lái)，面對(duì)面探索合作機(jī)遇�？墒聦�(shí)上，洽談現(xiàn)場(chǎng)桌子不夠用，負(fù)責(zé)翻譯的工作人員也“不夠用”。因?yàn)�，除了按照提前匹配好的議程進(jìn)行定向洽談，現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)負(fù)責(zé)人還見(jiàn)縫插針地“隨機(jī)”展開(kāi)了“配對(duì)”。

沒(méi)有了專業(yè)的翻譯人員，言語(yǔ)不通怎么溝通？這些企業(yè)家都有備而來(lái)。

手機(jī)翻譯軟件是基礎(chǔ)配備，幾乎每個(gè)參與洽談的企業(yè)家手機(jī)里都裝有中英文翻譯軟件，這樣的“小聰明”讓雙方的需求能最順暢地傳遞給彼此。“入鄉(xiāng)隨俗”，微信也成了歐洲企業(yè)代表的標(biāo)配，聊到結(jié)束時(shí)，他們會(huì)熟練地掏出手機(jī)說(shuō)，“加一下微信吧，我們保持聯(lián)系”。怕對(duì)方聽(tīng)不懂自己的業(yè)務(wù)怎么辦？現(xiàn)場(chǎng)，不少企業(yè)家都準(zhǔn)備了中英文的商業(yè)計(jì)劃書，圖文并茂地展示公司業(yè)務(wù)，傳遞企業(yè)需求。正反面分別印著中英文的“雙語(yǔ)”名片更是比比皆是，更有歐洲企業(yè)家把手機(jī)桌面設(shè)置成了微信二維碼，方便添加好友。

各種各樣“工具”為中歐雙方企業(yè)代表的溝通掃除了語(yǔ)言上的障礙，也傳遞出了他們對(duì)此次溝通機(jī)會(huì)的重視。

來(lái)自俄羅斯的謝爾蓋·伊萬(wàn)諾夫是一家金融科技企業(yè)的副總裁兼創(chuàng)始人，由于業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)�業(yè)，謝爾蓋·伊萬(wàn)諾夫在現(xiàn)場(chǎng)能順暢交流多虧了在線翻譯軟件。

在洽談會(huì)上，謝爾蓋·伊萬(wàn)諾夫與青島你創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)理張博穎一拍即合。對(duì)區(qū)塊鏈技術(shù)有強(qiáng)烈需求，謝爾蓋·伊萬(wàn)諾夫在張博穎這里得到了承諾：可以通過(guò)投資，推動(dòng)雙方在區(qū)塊鏈技術(shù)領(lǐng)域達(dá)成深入合作；而謝爾蓋·伊萬(wàn)諾夫的區(qū)塊鏈和AI等技術(shù)，則可以為青島你創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司的發(fā)展提供創(chuàng)新科技方面的支持。

謝爾蓋·伊萬(wàn)諾夫告訴記者，在洽談中他了解到，青島市尤其是市北區(qū)對(duì)區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展出臺(tái)了相關(guān)扶持政策，這對(duì)于他前來(lái)青島投資興業(yè)有很大的吸引力。

從這個(gè)角度上說(shuō)，歐洽會(huì)不僅是中歐交流的平臺(tái)，更是向歐盟企業(yè)家展示青島形象，吸引更多外資落地的窗口。

手握數(shù)十張名片，現(xiàn)場(chǎng)交流收獲頗豐

洽談的成效如何？從企業(yè)代表手握著厚厚的一摞名片里我們能找到答案。

洽談進(jìn)程剛過(guò)半，來(lái)自俄羅斯的尼科夫羅夫·帕維爾手里已經(jīng)攥著12張名片了。他把這些名片進(jìn)行了精準(zhǔn)分類：特別需要的，要進(jìn)一步對(duì)接；不太對(duì)口的，可以分享給同行的其他歐洲企業(yè)家……他告訴記者，這是他第一次來(lái)青島，但通過(guò)這一摞名片，他看到了青島的發(fā)展機(jī)遇，以后將在青島設(shè)立分公司。

同樣收獲頗豐的還有哈維爾。這位生物科技領(lǐng)域的科學(xué)家此次前來(lái)，是代表他的公司來(lái)尋找青島的投資和新的服務(wù)對(duì)象。哈維爾的手機(jī)里存著商業(yè)計(jì)劃書，洽談會(huì)上，他會(huì)把這份商業(yè)計(jì)劃書通過(guò)微信發(fā)送給不同的洽談對(duì)象；作為“回報(bào)”，哈維爾收集了各行各業(yè)的企業(yè)信息。他手里拿著一張紙，上面清楚地記錄著十多家青島企業(yè)的聯(lián)系方式，這都是他下一步要進(jìn)行深入溝通的“合作目標(biāo)”。

青島金旭環(huán)境工程有限公司副總經(jīng)理孟靖揚(yáng)在現(xiàn)場(chǎng)直說(shuō)“后悔”，她后悔沒(méi)有參加前幾屆的歐洽會(huì)，錯(cuò)過(guò)了不少開(kāi)展國(guó)際合作的機(jī)會(huì)。孟靖揚(yáng)說(shuō)，為了這次洽談會(huì)，公司派出四位業(yè)務(wù)員前往現(xiàn)場(chǎng)。洽談會(huì)開(kāi)始不久，這四位業(yè)務(wù)員便分頭為公司找到了四家“對(duì)口”歐洲企業(yè)。孟靖揚(yáng)認(rèn)為，這對(duì)于公司拓展歐洲市場(chǎng)，出口設(shè)備和工藝是難得的機(jī)會(huì)。她說(shuō)，以后每屆歐洽會(huì)都要參加。

本版撰稿 青島日?qǐng)?bào)/青島觀/青報(bào)網(wǎng)記者 耿婷婷

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