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青島召開的磷復(fù)肥會(huì)議即將進(jìn)入尾聲，業(yè)內(nèi)人市齊聚一堂商討今年冬儲(chǔ)的相關(guān)政策，這意味著二銨冬儲(chǔ)即將進(jìn)入一個(gè)新的階段。會(huì)前各地的冬儲(chǔ)市場(chǎng)早已啟動(dòng)，但受原材料行情和供需影響，企業(yè)報(bào)價(jià)不斷下滑，下游經(jīng)銷商多持觀望態(tài)度，企業(yè)收款情況不佳。然而作為冬儲(chǔ)市場(chǎng)當(dāng)中一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，每年會(huì)后冬儲(chǔ)行情都會(huì)逐漸明朗，但今年利好寥寥，在這下行的行情中如何操作成為上下游的關(guān)注點(diǎn)。

　　對(duì)于二銨企業(yè)來講今年的行情無疑來說是清淡的，出口市場(chǎng)頹勢(shì)明顯，國(guó)內(nèi)價(jià)格自春季市場(chǎng)結(jié)束以后一路走低，多次進(jìn)行限產(chǎn)也未能阻擋市場(chǎng)價(jià)格的下滑，往往是剛開完會(huì)商議了一個(gè)價(jià)格，會(huì)后市場(chǎng)就以這個(gè)價(jià)格為基準(zhǔn)繼續(xù)下滑，那么二銨企業(yè)如何在冬儲(chǔ)市場(chǎng)力挽狂瀾呢？首先，要掌握下游的備貨心理。今年的二銨行情與去年大不相同，國(guó)際行情的低迷和以硫磺為主的原材料價(jià)格下滑，使得今年二銨企業(yè)報(bào)價(jià)的底氣遠(yuǎn)低于去年。今年糧食價(jià)格較低，基層夠買力下降，部分大貿(mào)易商因下游收款情況較差，不愿過早進(jìn)行冬儲(chǔ)并多要求帶有保底政策。因此，掌握下游經(jīng)銷商的淡儲(chǔ)心里尤為重要。其次，開工維穩(wěn)，適量出口。冬儲(chǔ)市場(chǎng)有著全年最大的二銨交易量，所有的二銨企業(yè)都摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一番。然而今年國(guó)際市場(chǎng)需求疲軟，國(guó)內(nèi)冬儲(chǔ)市場(chǎng)需求釋放緩慢，為維持市場(chǎng)供需平衡，幾家大型二銨企業(yè)自秋季市場(chǎng)以來就進(jìn)行了限產(chǎn)，據(jù)中肥網(wǎng)了解二銨行業(yè)整體開工率穩(wěn)定在42%左右，離岸價(jià)較低，但個(gè)別企業(yè)仍進(jìn)行了適量出口，緩解了國(guó)內(nèi)的供應(yīng)壓力。最后，保底政策必不可少。行情一路向下，多數(shù)經(jīng)銷商拿貨信心不足，畢竟這兩年來化肥市場(chǎng)上“貨在路上價(jià)格卻掉了”的事情屢見不鮮，二銨作為單價(jià)相對(duì)昂貴的大宗商品，經(jīng)銷商在進(jìn)行冬儲(chǔ)時(shí)需要面臨比其他肥種更大的資金壓力，謹(jǐn)慎操作持幣觀望也就不足為奇了，對(duì)于廠家來說為了加快收款進(jìn)度，除了定制一個(gè)合適的價(jià)格外最重要的就是出臺(tái)保底政策加強(qiáng)下游拿貨的信心。

　　對(duì)于經(jīng)銷商來講：第一，要充分了解市場(chǎng)行情和企業(yè)動(dòng)態(tài)。近幾年化肥行情變化不斷，像原先一樣根據(jù)經(jīng)驗(yàn)按照月份采購(gòu)的時(shí)代已經(jīng)成為過去式了。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商在充分了解企業(yè)冬儲(chǔ)報(bào)價(jià)的同時(shí)，還要了解整個(gè)市場(chǎng)的供需變化和未來走勢(shì)，避免自己錯(cuò)過最佳的拿貨時(shí)間點(diǎn)。第二，要有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，冬儲(chǔ)所獲利潤(rùn)相對(duì)較高，但到明年春季需求所要經(jīng)過的時(shí)間較長(zhǎng)，原材料價(jià)格的波動(dòng)和國(guó)際市場(chǎng)的走勢(shì)無疑不影響著明年春季的價(jià)格，因此要提前做好心里預(yù)期時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化。

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