01
意識(shí)建立話術(shù)
A：“(先贊美)小姐,您知道嗎?現(xiàn)在好多有身份的人士都在開始使用國(guó)際高科技的抗衰老產(chǎn)品,讓自己保持年輕美麗，其實(shí)這樣高科技產(chǎn)品的也只有象您這樣有身份、有品位的尊貴顧客才能使用得上啊。”
B：“(崇拜口氣)小姐,您見識(shí)廣博，聽說(shuō)現(xiàn)在有一些高科技的抗衰老產(chǎn)品能使人保持年輕，不知道您有見過(guò)這樣的產(chǎn)品嗎?
顧客(肯定見過(guò)了或沒見過(guò)...)
那如果是您,您會(huì)接受并使用這樣的產(chǎn)品嗎?”
C：“小姐,我終于找到一個(gè)產(chǎn)品可以幫助您改善您現(xiàn)在的問(wèn)題了,而且效果非常顯著.我們有好多的顧客已經(jīng)在開始使用,都非常的滿意，您的問(wèn)題如果不用這樣的方法解決,真是很能改變的,繼續(xù)下去到最后會(huì)造成對(duì)您更大的傷害，所以，您一定要使用這樣的產(chǎn)品�！�
D、“小姐,我們會(huì)所最近有個(gè)非常劃算的抗衰老項(xiàng)目；使用后不但效果顯著,維持的時(shí)間也長(zhǎng)達(dá)3-5年,這樣計(jì)算下來(lái),相當(dāng)于每天只需要花幾十元錢，這樣的項(xiàng)目,我們已經(jīng)有好多的顧客都預(yù)定下來(lái)了�！�
E、此類顧客建議要讓她多看,例如宣傳資料,其它顧客的對(duì)比照片及自己操作完后的感受，讓其自己考慮。
“☆☆小姐,這是國(guó)際上最著名的抗衰老產(chǎn)品資料,您可以看看先了解一下,如果有不清楚的地方您可以咨詢我,我會(huì)詳細(xì)為您講解�！�
02
品牌介紹話術(shù)
A、“☆☆小姐,我們的抗衰老項(xiàng)目集合了全球最著名的高科技抗衰老產(chǎn)品,很多明星與知名人士都首選做這個(gè)項(xiàng)目，所以非常符合您追求效果與安全的需求”
B、“我們的項(xiàng)目均為原裝進(jìn)口產(chǎn)品，由全球最知名和頂尖的產(chǎn)品組成，是專業(yè)針對(duì)身體衰老癥狀、面部衰老問(wèn)題以及面部填充的高端抗衰老產(chǎn)品，所有的產(chǎn)品質(zhì)量得到國(guó)際認(rèn)可，是很多顧客可以放心使用的品牌”。
C、“小姐，這些項(xiàng)目是國(guó)際認(rèn)可高科技抗衰老品牌產(chǎn)品,目前已經(jīng)有上千萬(wàn)的顧客使用這個(gè)產(chǎn)品，并且?guī)椭麄兘鉀Q了和您一樣的問(wèn)題，所以它是唯一可以幫助您改善您現(xiàn)在問(wèn)題的產(chǎn)品�！�
D、“小姐，我們所有項(xiàng)目都是由一群非常有資質(zhì)和臨床經(jīng)驗(yàn)額專家組成的團(tuán)隊(duì)，她們都幫助很多明星做過(guò)設(shè)計(jì)與操作，在香港有chons抗衰老中心，專門給明星做抗衰老項(xiàng)目，所以都要提前預(yù)定的，我們的很多顧客都已經(jīng)邀約了，我也幫您約個(gè)位吧�！�
E、“☆☆小姐,抗衰老美麗工程都是非常安全的產(chǎn)品，是很多明星的選擇，您可以通過(guò)上網(wǎng)的方式進(jìn)一步了解”。
03
產(chǎn)品推薦話術(shù)
A、“小姐, 你看這個(gè)是xx在沒有使用我們產(chǎn)品之前的樣子，您有沒有發(fā)現(xiàn)她現(xiàn)在是越來(lái)越年輕啦，她用過(guò)我們的UR產(chǎn)品；您看她現(xiàn)在的皮膚無(wú)論是膚質(zhì)還是緊致度，都保持得很好，您使用了xx產(chǎn)品,就持久維持您象現(xiàn)在這樣美麗年輕的狀態(tài)了�！�
B、“抗衰老美麗工程的產(chǎn)品,我們有個(gè)顧客在使用到多次,從原來(lái)狀況改變到狀態(tài)，改變的不只這位顧客,還有好多位顧客使用后變化很大，多舉例說(shuō)明”。
C、“小姐,您要使用我們的產(chǎn)品,產(chǎn)品不但解決您面部(最重要)方面的問(wèn)題,同時(shí)還幫助您其它(其次)方面的問(wèn)題.這才全面幫您解決問(wèn)題的產(chǎn)品�！�
D、“小姐,抗衰老美麗工程的產(chǎn)品,是我們會(huì)所顧客喜愛和選擇的產(chǎn)品，加上我們現(xiàn)在的優(yōu)惠活動(dòng),不但使用的效果令您滿意外,同時(shí)也是非常超值的選擇�！�
E、“小姐,這位就是正在使用抗衰老美麗工程的xx產(chǎn)品的顧客,她原來(lái)未使用前是x狀態(tài),現(xiàn)在她已經(jīng)用到第多次,你可以比較一下她的改變。”
04
銷售成交階段
A、“像您這樣有身份，有地位的，有眼光,又有品味的老板或老總，相信您一定會(huì)選擇使用這款產(chǎn)品的�！�
B、“假如您開始使用抗衰老美麗工程，您會(huì)發(fā)現(xiàn)；假如使用第1次,您會(huì)明顯感覺到變化；假如您使用完3次，您會(huì)明顯得到改變，我想您也很期待這樣的改變的。”
C、“小姐,這么適合您的產(chǎn)品,您不需要再考慮了,今天就開始使用吧；
顧客：我還是有些擔(dān)心；“您是擔(dān)心哪方面呢？”
“解決問(wèn)題后,我去為您準(zhǔn)備一下,今天就讓醫(yī)生給您使用上�！�
D、“小姐,今天趁著醫(yī)生在這里,還有適合您的產(chǎn)品在，我已經(jīng)為您準(zhǔn)備好,現(xiàn)在就讓醫(yī)生為您操作吧！”
E、最后關(guān)鍵時(shí)刻直接詢問(wèn)顧客，
“小姐,您已經(jīng)了解了產(chǎn)品的效果,同時(shí)看到了顧客使用后的變化,對(duì)于這款適合您的產(chǎn)品,您還有那方面的疑問(wèn)呢?”
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