免費(fèi)模式：是利他的吃虧的思維方式，把這種思維方式運(yùn)用到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)當(dāng)中，來?yè)Q取其它領(lǐng)域的合作實(shí)現(xiàn)盈利。
浙江第七感美容美發(fā)2015年?duì)I業(yè)額2000多萬，結(jié)緣壹玖之后，利用袁老師講的破點(diǎn)理論和資本分拆術(shù)，不花一分錢開了26家分店，年?duì)I業(yè)額超過9300萬，那么他是如何做到的呢？ 接下來為大家揭秘
1、把提成全部都給技師！
正常情況下的理發(fā)店，可能是五五分成或者是四六分成，但是蔣勇敢老師的店里提成全部給技師，這個(gè)其實(shí)是一個(gè)對(duì)內(nèi)免費(fèi)。
也許我們經(jīng)常會(huì)想到的是對(duì)顧客免費(fèi)。但是，逆向思維，讓我們對(duì)內(nèi)部人員免費(fèi)。這個(gè)聽起來簡(jiǎn)單，可是親愛的朋友們，你們有想過通過另外一種思維方向去開啟我們的大腦細(xì)胞，反過來如何對(duì)內(nèi)免費(fèi)嗎？
2、給這些技師創(chuàng)造平臺(tái)。
提成全部給他們的時(shí)候，他們的服務(wù)到了一定程度會(huì)自己去花錢買水果。切成水果拼盤兒，給他自己的客戶，提供絕對(duì)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這樣的話讓女人就會(huì)有一種很享受的感覺。
我們都知道女人消費(fèi)的是一種感覺，如果女人消費(fèi)的感覺好了。那么她還會(huì)不會(huì)有其他的一些消費(fèi)機(jī)會(huì)？同樣的我們記不記得2小時(shí)收款689萬的馮言老師，搭建一個(gè)八萬塊錢的舞臺(tái)為的是什么？為的是圓給女性客戶的一個(gè)舞臺(tái)夢(mèng)。這也是一種感覺，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就是讓他們有感覺，最優(yōu)質(zhì)的粉絲就是讓他有感情。這是第二點(diǎn)，讓女人消費(fèi)的是感覺。
3、技師來應(yīng)聘，通過耳語營(yíng)銷來擴(kuò)大品牌影響力。
大家都在傳播第七感的技師提成可以全部都拿，那么是不是要有很多技師過來應(yīng)聘。你過來應(yīng)聘我怎么判斷你的技術(shù)優(yōu)劣呢，那么我有三天的試用期。這三天的試用期里面的提成是不用給他們的。那么，這是不是就沉淀了勞動(dòng)力！ 我們?cè)賮矸此迹匠５臅r(shí)候，我們充卡總是去想著沉淀資金。那么你沉淀的這些勞動(dòng)力是不是也是價(jià)值。那么除了勞動(dòng)力的價(jià)值可以沉淀，資金價(jià)值可以沉淀，我們還可以沉淀的有哪些價(jià)值？
這也是一個(gè)思維方向，你的店你的企業(yè)平臺(tái)可以沉淀什么有價(jià)值的東西？你們有沒有從這個(gè)思維方向去開拓我們的大腦呢？
4、打造品牌影響力。
我們進(jìn)入壹玖在學(xué)習(xí)我們的系統(tǒng)課程的時(shí)候，老師會(huì)告訴我們要打造品牌影響力。運(yùn)用這個(gè)原理，通過海選理發(fā)師進(jìn)行PK，最后留下來的就很有榮譽(yù)感，這樣品牌就樹立傳播了起來，也就是說要想找最好的造型師，就在第七感。
這個(gè)定位幫助美發(fā)店定位了一個(gè)高端客戶群體。通過海選理發(fā)師，也將我們的產(chǎn)品給定位了。那么我們?cè)傧胍幌拢?/span>袁老師在講的買雞精送汽車，是不是也給廚師長(zhǎng)榮譽(yù)感，給了他們一個(gè)榮譽(yù)也打造了自己在這個(gè)行業(yè)的影響力呢？
5、店里的提成全部給你，可是我這里面有設(shè)備，有場(chǎng)地需要你交押金。
這個(gè)朋友們都是知道的，可是怎么個(gè)交法呢？一般一個(gè)海選出來比較厲害的理發(fā)師，一個(gè)月拿一萬五是沒問題的，我這里提成全給你了，你可不可以拿2個(gè)月的提成（三萬元）的押金給我，保證店里的儀器等設(shè)備不會(huì)損壞？
一個(gè)人只要三萬，那么請(qǐng)問：每個(gè)理發(fā)店里面有多少個(gè)人呢，我們就以十個(gè)人來算，那么一個(gè)店就是三十萬；那么二十六家店是多少，二十六家店就是七百八十萬�。⊥瑢W(xué)們這個(gè)是不是一個(gè)純利潤(rùn)呢？
可是在這個(gè)過程當(dāng)中，很多朋友說押金并不好收，這之間最重要的一個(gè)原因，就是你的人氣不夠。所有的免費(fèi)商業(yè)模式。大部分成功落地的案例，首先第一是聚人氣。聚人氣成功了，你才會(huì)下手開發(fā)其他的利潤(rùn)點(diǎn)。以前給大家分享的，長(zhǎng)沙房地產(chǎn)兩個(gè)億的酒店如何盤下來？三百七十個(gè)房間一個(gè)房間賣十萬，我賣十萬收十年的預(yù)期。很多人說現(xiàn)實(shí)里面不好執(zhí)行，你不好執(zhí)行為什么袁老師好執(zhí)行，因?yàn)樗澈笥腥藲�，有系統(tǒng)。這些都是基礎(chǔ)。
6、我們勇敢老師的理發(fā)店有四層。
那我們這樣操作是不是只犧牲了一樓。我們二樓三樓四樓是不是都還有盈利點(diǎn)，客戶隨便去樓上消費(fèi)其他任何項(xiàng)目，是不是都有利潤(rùn)？
7、坐莊抽水不干活。
不管是趙金梅趙老師的礦山還是勇敢老師的理發(fā)店，他們都已經(jīng)讓企業(yè)變成了一個(gè)平臺(tái)，只做抽水，重體力活不再自己干，把企業(yè)變成平臺(tái)，讓大家一起賺錢！就是所謂的有錢大家一起賺。
8、直接秒殺附近的同行！
在勇敢老師的第七感對(duì)面，還有六家同行。袁老師去見勇敢老師的時(shí)候，說這不很正常嗎？但是勇敢老師說，這不正常！為什么，因?yàn)閷?duì)面的六家全部是從我這里面出去的員工。勇敢老師就向袁老師求助。
袁老師說了這樣的一句話讓勇敢老師掛橫幅在門頭上，上面寫上“為了感激父老鄉(xiāng)親對(duì)第七感的熱愛，凡在本市其它任何美容美發(fā)店辦卡的會(huì)員都能在本店等額消費(fèi)”�！@就成了同城打劫，這是我們大家基本上也都知道的，可是背后的玄機(jī)是什么呢，因?yàn)樽顑?yōu)質(zhì)的客戶還是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里的。
而且這些辦過卡的人，他們?cè)谵k卡之前都是很難說服改變的。他們來自周邊，他們還有消費(fèi)能力，這些是最優(yōu)質(zhì)的客戶。我把那些優(yōu)質(zhì)的客戶拉過來之后怎么辦呢，怎么轉(zhuǎn)化成自己的呢？中間有一個(gè)過程，這就是第九點(diǎn)。
9、袁老師要求勇敢老師嚴(yán)格做到的，就是客戶來了絕不推銷！
胡吉洲老師也一直在強(qiáng)調(diào)我們?cè)谧龇桨傅臅r(shí)候一定要純粹！一定純粹，你等額消費(fèi)，給人家送的就是給人家送的。而我們現(xiàn)在很多朋友在做方案的時(shí)候，其實(shí)不夠純粹。凡是有一點(diǎn)套路的這些都不是純粹的。我們來看一下這里面袁老師讓勇敢怎么去純粹的。要求你五次之內(nèi)絕對(duì)不準(zhǔn)推銷，如果發(fā)現(xiàn)員工推銷一次扣員工一千塊錢。甚至到哪種程度呢，同時(shí)還派人假裝客戶，看員工有沒有推銷，以保證絕對(duì)絕對(duì)的純粹。
10、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！
請(qǐng)各位企業(yè)家們思考，你們覺得靠這樣的服務(wù)，顧客在別的店里面和在這個(gè)店里面感受是不是有一定的落差呢？甚至有落差到哪種地步，標(biāo)準(zhǔn)流程精細(xì)化到哪種地步，凡是這些客戶走出十步的時(shí)候，不管大步小步，只要十步，背后的員工出門追出來說：“姐等一下這有一壺藍(lán)月亮，您拿回去用�！笨蛻舫鲩T之后走多遠(yuǎn)，有一個(gè)精準(zhǔn)的計(jì)算，再追出去服務(wù)客戶。這個(gè)服務(wù)讓客戶產(chǎn)生一個(gè)很大很大的落差。這樣會(huì)這樣呢，客戶會(huì)很想快點(diǎn)在別的店里面把那個(gè)卡消費(fèi)完以后就來這個(gè)店里面消費(fèi)。
11、同行自己找來要合并！
這個(gè)活動(dòng)方案出去之后，對(duì)面第六家店，五家店已經(jīng)倒閉了。還有一家沒有歸順，因?yàn)檫@一家他剛剛開始試營(yíng)業(yè)，剛剛裝修完，而且是應(yīng)該勇敢之前的員工。后來實(shí)在是沒辦法這個(gè)人就找到了勇敢老師，他說：“哥，我錯(cuò)了，我這個(gè)店投資一百七十三萬，你看看你能給我多少錢，您把這個(gè)店給收了吧�！�
經(jīng)過談判后，勇敢老師說我給你兩百萬。這個(gè)人高興壞了�？墒悄�，我先給你10萬錢，因?yàn)槭掷餂]有這么多現(xiàn)金。剩下的，我六個(gè)月分批給你。然后在這個(gè)過程當(dāng)中，勇敢老師又通過賣思維的方式。一個(gè)月又收回了兩百萬。
同樣我們信陽(yáng)的星期八西餐廳李總，在整合另外一個(gè)四百萬西餐廳的過程當(dāng)中也是運(yùn)用這種思維，先交五萬塊錢，余下的錢分批給他。這個(gè)分批給他的過程當(dāng)中，它就把這些錢給收回來了。這叫什么呢，這叫不靠產(chǎn)品賺錢，靠賣這個(gè)思維。結(jié)果勇敢老師就應(yīng)用這種收店的手法一口氣收了二十六家店。
12、體外融資，引進(jìn)消費(fèi)股東。
勇敢老師通過在壹玖《免費(fèi)系統(tǒng)》里學(xué)習(xí)完 體內(nèi)融資和體外融資之后，只用了體外融資這一招，就融資將近300萬，而且還不用還。
13、打通上下產(chǎn)業(yè)鏈條，建立一個(gè)集采平臺(tái)。
在做了這些動(dòng)作之后，再收一個(gè)新店的時(shí)候我投二十萬注冊(cè)股東，然后再注入小肥羊模式。什么是小肥羊模式呢？當(dāng)然，學(xué)習(xí)過《免費(fèi)系統(tǒng)》的會(huì)員都知道啦，您如果想知道更多的商業(yè)模式背后的秘密，趕快加入壹玖吧！
