后臺回復(fù)關(guān)鍵詞“價值千萬”

贈送你價值千萬的成功秘籍

這是MK精英俱樂部平臺的第234篇原創(chuàng)文章

我們寫原創(chuàng)文章的目標是：讓每一篇文章都為你做好玫琳凱賦能。

《師說》——“三人行，則必有我?guī)�。是故弟子不必不如師，師不必賢于弟子，聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，如是而已�！�

用現(xiàn)在的話來說就是you can you up,no can no bb.意思就是你行你就上，你不行那就看別人怎么做。講別的不行，但是每個人講自己的專業(yè)都是很厲害的。每一個來到你美容課上的顧客都是學(xué)生，等著學(xué)習(xí)你的美麗配方。這一堂課，你是老師，傳道受業(yè)解惑是你的職責(zé)。

傳什么道？

每個公司都有自己的道，也就是我們說的核心價值觀�！包S金法則”、“生活優(yōu)先次序”、“樂施精神”都是很了不起的人生觀。

“道之所存，師之所存”，只要你能講出來他們不知道的東西，你就是老師。其實上面說的三點，沒有逃離中國古典文明的提倡。很多人只是膚淺知道一點，如果你能用你的方式講出來，然后加上你自己的故事，那么對顧客的觸動就會很大。

所以我的故事非常重要，我們可以寫這幾個版本的我的故事：

《黃金法則版本我的故事》

《生活優(yōu)先次序版本我的故事》

《樂施精神版本我的故事》

授什么業(yè)？

對于化妝品來說，你別看女生老在用，但是怎么用他們并不完全知道。

當(dāng)我知道毛鱗片是向下開的時候，我洗臉的時候就不會亂打圈。

當(dāng)我知道補水之后最重要的一步是鎖水的時候，我就不需要一遍一遍地往臉上噴水。

當(dāng)我知道“干斑痘皺”如何形成的時候，我一定在平時注意自己的生活方式。

愛美，人皆有之；會美，百里挑一。愛美不等于會美！

解什么惑？

有些人你不讓她明白，她是不會相信的。為什么這個東西能值這么多錢？為什么你一賣就賣我一整套？為什么你這個產(chǎn)品我用了沒效果？

其實現(xiàn)在的人都不缺買化妝品的錢，很多人不怕花錢，只要你給我把臉弄好了花多少錢都不在意，沒有達成銷售就是因為她心中還有疑慮。

解惑的時候需要我們說清楚， “從哪里來，到哪里去”，比如說“斑”。

斑分為幾類，出現(xiàn)的身體內(nèi)部原因有哪些，外部環(huán)境刺激又是什么，哪些斑能消除，哪些只能淡化。消除需要日常生活中注意什么，需要如何用產(chǎn)品。如果這樣一套“從哪來，到哪去”解釋清楚，那么顧客信任度就立刻提升，你的姿態(tài)自然而然的也就高了。

所以，美容顧問的身份，就是私塾里面的先生，傳道、受業(yè)、解惑。

文|小悟空

編輯|昕昕

如果這篇文章對你有幫助，歡迎打賞支持。