1、將受眾對明星的關(guān)注轉(zhuǎn)移到對產(chǎn)品的關(guān)注，提高品牌的關(guān)注度和知名度

2、利用受眾對名人的喜愛，產(chǎn)生愛屋及烏的移情效果，增加品牌的喜好度。

3、通過名人的個性/形象魅力，強(qiáng)化產(chǎn)品及品牌的個性/形象。

在廣告的傳播過程中扮演重要的訊息來源角色，并且根據(jù)其所具有之說服力對消費(fèi)者產(chǎn)生影響。

Friedman(1979)將廣告代言人類型分為名人 /明星、專家、典型消費(fèi)者三類，其中“名人/明星”說服力的來源主要是依賴吸引力；“專家”說服力來源主要是依賴專業(yè)性；“典型消費(fèi)者”說服力的來源主要是依賴相似與可靠度。

2019年4月30日起，《未成年人節(jié)目管理規(guī)定》施行，對未成年人節(jié)目的廣告內(nèi)容、時長等作出了明確規(guī)定，其中強(qiáng)調(diào)：未成年人廣播電視節(jié)目每小時播放廣告不得超過12分鐘。

擴(kuò)展資料：

考察明星是否適合產(chǎn)品的角度：

第一點，明星的喜好人群與產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是否吻合。

第二點，明星的內(nèi)在氣質(zhì)與品牌的內(nèi)在氣質(zhì)是否搭調(diào)。

第三點，明星的個人品質(zhì)是否可靠。

最后一點，明星的代言費(fèi)用與是否在承受范圍之內(nèi)。

前面兩點講起來大家都還是比較容易理解的，若是賣年輕人的產(chǎn)品，你當(dāng)然要選擇年輕人喜歡的明星。而年輕人這一群體喜好又是千差萬別的，這才是要在前面兩點上做足功夫的原因說在。很難有一位明星可以全盤通吃，你就必須得做出周詳?shù)恼{(diào)研，怎樣的明星代言怎樣的產(chǎn)品，才能實現(xiàn)品牌最有效的傳達(dá)。

第三點提到明星的個人品質(zhì)，這一點對于品牌的風(fēng)險預(yù)期至關(guān)重要。明星通過代言和廣泛的媒體傳播，事實上已經(jīng)成為品牌內(nèi)涵重要的組成部分。若此人品質(zhì)可疑，三天兩頭搞點丑聞，對品牌的傷害是不言而喻的。

可口可樂與劉翔、姚明等體育明星攜手制作的系列廣告頗為引人注目。選擇這樣的明星顯然是比較可靠的，他們一直以來所接受的嚴(yán)格訓(xùn)練，制度上的保障事實都是企業(yè)所獲得的無形保障。而劉翔與姚明兩人，更是有專業(yè)團(tuán)隊維護(hù)其形象。

不是所有的明星都像姚明、劉翔這樣保險，廣告圈與娛樂圈畢竟是兩個江湖。面對這些難以預(yù)料的情形，企業(yè)準(zhǔn)備一套相應(yīng)的危機(jī)公關(guān)預(yù)案就是非常必要的了。

最后一點講代言費(fèi)用，這是要告誡部分迷信明星代言的商家，一定要看清楚明星代言力量的有限性。品牌的傳播不可能是請到一位明星就能全部完成的，從產(chǎn)品到品牌，中間有許多環(huán)節(jié)在發(fā)生作用，明星只是其中一環(huán)，而且并非是必不可缺的一環(huán)。

參考資料來源：百度百科—廣告代言人

-

下面是更多關(guān)于明星的優(yōu)勢的問答

明星代言的優(yōu)勢

　　第一，提高企業(yè)形象。

　　邀請名人作廣要大筆酬金。例如美國著名職業(yè)籃球明星邁克·喬丹1991年夏天與夸克燕麥片公司簽下合同，為蓋托瑞德牌夏季運(yùn)動飲料作廣告10年，酬金1800萬美金。我國明星的報酬雖然沒有這么高，但對普通消費(fèi)者來說也是一筆天文數(shù)字。所以請得起名人作廣告的公司或企業(yè)通常會給人財大氣粗的印象。換言之，明星可以幫助企業(yè)或品牌樹立起高大的形象。

　　第二，吸引消費(fèi)者眼球。

　　不管明星出現(xiàn)在電視屏幕、高速公路旁的廣告牌，還是演出的舞臺上，人們總想目睹一下明星風(fēng)采，看一看明星的所作所為。許多明星都有其追隨者、崇拜者，明星的一言一行都會引起他們的關(guān)注。所以，明星廣告會因明星而得益，提高廣告的受眾接觸率，明星代言的品牌知名度也會因此而提高。

　　第三，愛屋及烏。

　　喜歡明星，進(jìn)而喜歡明星所介紹、所使用的產(chǎn)品或品牌，這是一種常見的情感遷移的心理現(xiàn)象。喬丹是全世界籃球球迷最喜歡的運(yùn)動員，因此，喬丹所代言的運(yùn)動鞋耐克也行銷全世界，成為運(yùn)動鞋的領(lǐng)導(dǎo)品牌，超越老牌產(chǎn)品愛迪達(dá)斯。

　　第四，示范作用。

　　明星對普通消費(fèi)者具有很大的影響力，人們在生活方式、衣著打扮和行為舉止上常常會仿效名人。因此請名人在廣告中表演、介紹和推薦產(chǎn)品，能產(chǎn)生較強(qiáng)的感染力和說服力，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。例如美國煙草公司由于較早使用名人作廣告，在名人廣告宣傳開始短短的兩個月內(nèi)，竟然使該公司的紅光牌香煙銷售額增長47％，市場占有率從20％上升為38％。國內(nèi)電視劇《渴望》播出之后，劉慧芳的服飾在市場上也曾流行一時。

　　第五，延續(xù)廣告效果。

　　經(jīng)過長時間的營銷努力和廣告宣傳，消費(fèi)者會在記憶中建立起明星與品牌的密切聯(lián)想關(guān)系。這樣，當(dāng)消費(fèi)者在其他場合或情景中再次見到明星時，會不由自主地聯(lián)想起其曾經(jīng)代言的品牌，從而起到延續(xù)廣告效果、維持品牌知名度的作用。時至今日，一說起李默然，人們?nèi)匀徊粫�忘記三九胃泰，提起潘紅，依舊會想起霞飛。說到王姬，“孔府家酒，叫人想家”便涌現(xiàn)在腦海之中。

　　第六，提高品牌的品質(zhì)形象。

　　不管在國外還是國內(nèi)，明星都是富有一族、高消費(fèi)群體，因此，消費(fèi)者不難作出這樣的推斷，明星用的品牌肯定是高品質(zhì)的。聯(lián)合利華的力士香皂，早期在我國的市場推廣，曾聘請一系列知名影星擔(dān)任代言人。經(jīng)過大量的廣告宣傳，該品牌從眾多香皂產(chǎn)品中脫穎而出，成為時尚青年的首選。

　　第七，定位品牌。

　　產(chǎn)品是給什么人用的通常要借助于人物與品牌在廣告中的關(guān)系來表達(dá)，因此，明星也可以起到定位品牌的作用。明星對品牌的定位作用一方面是通過他們與一般人在經(jīng)濟(jì)地位上的不同，從產(chǎn)品檔次上將品牌定位在高端消費(fèi)群體上；另一方面，是通過明星個性形象以及年齡等特征來確定產(chǎn)品的消費(fèi)群體。如由鞏莉代言曲美，就是將產(chǎn)品定位在三四十歲的女性群體。由趙本山代言的產(chǎn)品，往往與農(nóng)村消費(fèi)者有關(guān)。

　　第八，豐富品牌內(nèi)涵。

　　明星一般都有已被消費(fèi)者所了解的故事，為消費(fèi)者所接受的獨(dú)特個性。將明星與品牌聯(lián)系起來，品牌也就增加了一些聯(lián)想和內(nèi)涵。耐克因為喬丹而增加了“籃球”、“運(yùn)動”、“冠軍”、“成功”的含義，利郎服裝通過陳道明而讓人產(chǎn)生“成熟”、“老練”、“自信”的感覺。

　　第九，提供購買理由。

　　在許多情況下，消費(fèi)者不知道應(yīng)該購買什么品牌比較合理，因而“廣告做得多”或“名人推薦”就成為理由。娃哈哈純凈水產(chǎn)品銷量的后來居上，也許就是因為有了景岡山與羅湘晉、毛寧和陳明的代言，給了消費(fèi)者一個選擇該品牌的理由。

　　第十，媒體炒作。

　　聘請知名人士擔(dān)當(dāng)產(chǎn)品代言人，很容易引起媒體的炒作，從而有助于品牌知名度的迅速提升。李默然與三九胃泰，至今仍作為中國名人廣告經(jīng)典被人們所議論，該廣告也深深地留在消費(fèi)者的記憶之中；“美的”花100萬元買來鞏莉在美的空調(diào)廣告中的“嫣然一笑”，是否值得當(dāng)時也引起媒體的廣泛討論。

　　第十一，吸引合作者。

　　形象代言人的優(yōu)勢《明星效益》，選擇形象代言人的作用《提升項目產(chǎn)品的品牌形象企業(yè)實力象征》。從理論上講，明星代言人的效應(yīng)主要表現(xiàn)在上述十個方面。但從實踐角度來說，吸引合作者往往是企業(yè)首先考慮的。因為對廣告主（企業(yè)）來說，明星對消費(fèi)者的影響是后面的事，優(yōu)先考慮的應(yīng)該是渠道的問題。如果沒有暢通的渠道，產(chǎn)品就不可能到達(dá)消費(fèi)者手中。聘請名人任品牌代言人，意味著企業(yè)資金雄厚，意味著企業(yè)花重金搞營銷，意味著產(chǎn)品銷售前景看好，因而達(dá)到吸引經(jīng)銷商興趣，增加經(jīng)銷商信心，提高經(jīng)銷商積極性的作用。此外，聘請明星代言人也有助于企業(yè)得到原材料供應(yīng)商的支持 本回答被網(wǎng)友采納

明星代言有哪些優(yōu)點和缺點？

優(yōu)點，會同時提高產(chǎn)品和明星的知名度…吸引很多的粉絲購買，銷量無壓力…讓消費(fèi)者放心買…

缺點，代言費(fèi)很貴，一但產(chǎn)品出現(xiàn)問題，明星會很倒霉…

代言人有什么好處?

用做代言人有作用！

第一，可以借名人之名建牌的知名度，通過名人的表現(xiàn)使品牌與名人之間建立起積極而美好的聯(lián)想，且名人更能吸引消費(fèi)者的眼球，更能引起人們的關(guān)注。信息經(jīng)濟(jì)是注意力經(jīng)濟(jì)，不被注意一切為零。名人最大的作用就是引起注意，贏得眼球；

第二，可以把名人的人格形象投射到品牌中，使品牌更有立體感和人格魅力。服裝與其他消費(fèi)品很大的區(qū)別是，服裝不只是服裝，更是消費(fèi)者的一種自我表達(dá)，是個性的展現(xiàn)和社會地位的象征。而品牌代言人的個性和其社會形象，恰恰就是品牌形象和個性的最好詮釋，消費(fèi)者就是通過對品牌代言人的認(rèn)知，來認(rèn)識品牌和選購產(chǎn)品的。

滿意請采納

本回答被提問者和網(wǎng)友采納

名人代言廣告的利與弊

1、 名人廣優(yōu)勢：

就目前來看，名人廣告主一下一些顯著的優(yōu)勢：

1受眾對名星的轉(zhuǎn)移到對產(chǎn)品的關(guān)注，提高產(chǎn)品關(guān)注度和知名度:

就現(xiàn)在看來，名人廣告對產(chǎn)品的宣傳作用是其最重要的作用之一。名人通過其本身的廣泛的知名度來引起觀眾的注意，利用人們喜歡明星、崇拜明星、模仿明星的心理，吸引廣告受眾。

2、利用受眾對名人的喜愛，讓消費(fèi)者愛屋及烏，增加品牌的喜好度：很多消費(fèi)者因為對代言的名人的喜愛而選擇該產(chǎn)品，這便是名人廣告的另外的一個重要作用，影響消費(fèi)者的觀念和行為。

3、通過名人的形象魅力，強(qiáng)化品牌形象，從而有效增加了品牌的信譽(yù)度和名譽(yù)度：由于明星的特殊地位和富足的生活水平，其日常用品被理所當(dāng)然的定義為高檔消費(fèi)品，從而對產(chǎn)品的信譽(yù)度和名譽(yù)度有很高的提升。

2、名人廣告的弊端：

1、由于名人有較高的奪目率，往往會分散人們對廣告商品的注意力，容易喧賓奪主：調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在名人廣告中，記住名人形象地占82%，記住產(chǎn)品商標(biāo)名稱的占49%，記錯或混淆商品形象的占45%。數(shù)據(jù)表明消費(fèi)者更容易記住明星的個人形象，而卻忽略了商品本身。

2、如果名人與廣告產(chǎn)品無任何內(nèi)在的或明顯的聯(lián)系，會形成牽強(qiáng)附會、不可信的感覺：一些企業(yè)經(jīng)常會找一些與之毫不相關(guān)的明星代言，使得名人廣告的可信度和影響力下降。

3、名人的不良形象波及企業(yè)：明星個人形象參差不齊，一旦其社會名聲不好，可能會波及產(chǎn)品，因而對商家來說，選擇合適的名人很重要，否則可能會存在隱患。

4、名人廣告容易本末倒置，廣告質(zhì)量差強(qiáng)人意，廣告內(nèi)容缺乏新意：名人廣告將重心都花在了名人身上，對廣告的創(chuàng)意等方面關(guān)注不多，廣告質(zhì)量很可能不高。

5、每個名人都有喜歡者和討厭者，因而，名人廣告也有可能導(dǎo)致一部分討厭該名人的消費(fèi)者不愿意再選擇該品牌。

http://blog.sina.com.cn/s/blog_62d0de060100jks9.html

本回答被網(wǎng)友采納

明星代言的利與弊

年輕人喜歡的倫;為過爭光欄健兒劉翔;05年超軍李宇春……

除了在電視節(jié)目中一展他們的風(fēng)采,在電視節(jié)目間隙中的廣告時間也打下了一片天地.一時間,大街小巷隨處可見,明星代言的廣告鋪天蓋地,被耳濡目染的社會公眾可謂是火眼金睛,并尖銳地指出了--利弊共存.

其利有:

第一,明星代言廣告使廣告產(chǎn)品引人注目.明星發(fā)出的光亮總是能奪人眼球,明星也將自身的能量傳遞到了被代言的產(chǎn)品上,使產(chǎn)品也散發(fā)出耀眼的光和熱.可口可樂代言人之一的劉翔,一個在全世界都叫得響的名字,一個創(chuàng)造記錄的英雄在可口可樂的廣告中也是一展他跨欄的風(fēng)采.所告訴人們的是.可口可樂也會象劉翔一樣,跨過每一個砍,創(chuàng)造奇跡.

第二,明星代言廣告可加深人們對品牌的認(rèn)知.明星代言廣告可將自身頭頂上的光環(huán)照亮在所代言的產(chǎn)品上.使產(chǎn)品也如同星星一般,帶著燦爛走進(jìn)了千家萬戶,在消費(fèi)者心中熠熠生輝.臺灣品牌休閑服”美特斯.邦威”請二十一世紀(jì)當(dāng)紅歌星周杰倫代言后,把他誘人的歌聲的魅力移植到了”美特斯.邦威”該品牌上,在周杰倫的帶領(lǐng)下,成功進(jìn)軍大江南北.

第三,利用明星提升銷售量.大家都喜歡的明星在代言的產(chǎn)品廣告中表示贊同會使消費(fèi)者更加認(rèn)同該產(chǎn)品.其銷量也隨著明星的人氣而上升.之前蒙牛酸酸乳的形象代言人張含韻,以她純潔,清新,自然的風(fēng)格形象征服了無數(shù)的消費(fèi)者,給人們留下了過目不忘的形象,也成為了蒙牛的主題,走進(jìn)消費(fèi)者的心里,倡導(dǎo)了消費(fèi)者,從而創(chuàng)造蒙牛酸酸乳銷量史上的神話.

其弊有:

第一,明星的負(fù)面信息影響品牌.在明星絢爛奪目的身后也有狗崽隊鐘情的鮮為人知的生活,媒體的追蹤,一旦不良信息暴光.反面信息不斷傳播于街頭巷尾.明星在大眾心中的地位下降,影響到消費(fèi)者對于產(chǎn)品的選擇.著名影星趙薇的”軍旗事件”遭盡了中國人民的辱罵.一波未平,一波又起,接著的”毆打孕婦事件”使趙薇的人氣巨降.其代言的”好吃點”也無人問津,在一些省市已經(jīng)銷聲匿跡.因為趙薇個人的原因而影響到了整個品牌的未來發(fā)展.

第二,部分明星做廣告處于名利.做廣告收取廣告費(fèi)也是理所應(yīng)當(dāng),但如果把名利看成是代言廣告的唯一標(biāo)準(zhǔn),那么廣告的性質(zhì)就變了.在許多的歐洲國家,法律上規(guī)定,明星只可代言用過并有效果的產(chǎn)品.中央電視臺主持人刑質(zhì)斌代言某品牌的減肥藥時,將該減肥藥的效果說得天花亂墜,功效十足.但是不久顧客服用后因無效而向消費(fèi)者協(xié)會投訴.此類欺騙消費(fèi)者的廣告比比皆是.不負(fù)責(zé)任的明星也是不堪盛數(shù),在賺錢的同時也出賣了人格.出于名利而代言產(chǎn)品,最后只能是兩敗俱傷.

第三,明星代言一些廣告誤導(dǎo)了消費(fèi)者.明星受到萬眾矚目,是大眾的焦點.而人們的潛意識里對明星都有較常人更多的信任.但往往是這個信任,讓在消費(fèi)者在挑選時迷失了方向,失去了明確理智的判斷能力.”番茄膠囊”沒有效果,劉曉慶代言被告上了法庭并且做出了慘重的經(jīng)濟(jì)賠償.因為明星代言一些無用的產(chǎn)品而使眾多的消費(fèi)者盲目地購買.可到頭來還是陪了夫人又折兵.

因此,明星代言廣告依然和大眾所說的一樣—利弊共存,好壞各摻一半.商家腳踏實地的研究,心安理得的出售;明星首當(dāng)其沖地嘗試,問心無愧的代言.如此一來,不管是品牌還是明星,都能從骨子里散發(fā)出永恒不滅的光輝,也使明星代言廣告有更高更廣的一片天地.

Tags：明星的優(yōu)勢,明星代言的優(yōu)勢,名人代言廣告的優(yōu)缺點

轉(zhuǎn)載：文章來自用戶投稿不代表本站觀點，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。