電商直播可以說(shuō)是內(nèi)地令人嚮往的行業(yè)，當(dāng)中口紅一哥李佳琦更成為了《時(shí)代雜誌》百大影響人物，一線的直播主播如薇婭亦開始都開始尋求資本化。疫情期間演藝界停工，一眾演藝界明星為了賺錢，只好撈過界搵食。

內(nèi)地明星代表有李湘，是第一個(gè)吃螃蟹的明星，湘姐絕不讓你吃虧成了明星利用粉絲出貨的經(jīng)典語(yǔ)句。隨后，劉濤以國(guó)民媳婦的形象、羅永浩以抖音一哥身份紛紛突出重圍。

香港的一些老牌明星也北上帶貨，曾志偉、王祖藍(lán)、吳孟達(dá)、溫碧霞都入局行業(yè)。

暴利生意

似乎老牌是港星入行的必要條件，那怕你只是一個(gè)多年綠葉，

有綠葉王之稱的著名配角戴耀明曾接受訪問指，他嘗試做直播帶貨，雖然他玩的時(shí)間不算長(zhǎng)，但收入不菲，他還首度公開直播帶貨酬勞。戴耀明謙虛地表示，他雖然知名度一般，但收入也很可觀。他比較少帶貨，只試過一兩次，但一次輕鬆賺6萬(wàn)元了，等于在TVB三個(gè)月的收入。

內(nèi)地方面更夸張，李湘就曾被爆出直播5分鐘報(bào)價(jià)80萬(wàn)，業(yè)內(nèi)人士透露，個(gè)別明星的坑位費(fèi)甚至能達(dá)到百萬(wàn)。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，618期間羅永浩和林依倫分別創(chuàng)下2.5億和2.4億的成交額，朱梓驍、吉杰也成為銷售額過億的明星。按照市場(chǎng)普遍20%到30%的抽傭比例計(jì)算，這些過氣明星們一個(gè)月至少獲得了三千多萬(wàn)的收入。

2020年劉濤的首次直播帶貨成交金額就達(dá)到1.48億元，最高收入可達(dá)4000多萬(wàn)，張雨綺直播帶貨首秀2.23億，最高收入可達(dá)6000多萬(wàn)，等同于一個(gè)月薪收入一萬(wàn)的人500年的收入總和。

明星直播 = 躺平暴利

講到明是消費(fèi)明星光環(huán)，他們不需要像傳統(tǒng)主播般做足功課，也不需要對(duì)產(chǎn)品有太多理解，例如李小璐在直播時(shí)即使被網(wǎng)友攻擊，她仍然只是以絕大部分介紹產(chǎn)品的話術(shù)都由助理負(fù)責(zé)，四個(gè)小時(shí)直播中最多的話術(shù)只是嗯、對(duì)、是的附和，也創(chuàng)下了四千多萬(wàn)的成交額，所得收入也高達(dá)2000萬(wàn)。

汪東城直播時(shí)只是在睡覺；一些明星也只是在直播時(shí)閑聊，就能賣到東西，例如演員張哲瀚就在談品牌活動(dòng)才讓自己更像個(gè)明星；張庭，在直播中哭訴生活壓力大，週末沒法休息，銷售額就達(dá)到2900多萬(wàn)。

但是網(wǎng)友對(duì)如此不專業(yè)的態(tài)度也不是傻的，撈金一年后，直播間的明星漸漸陷入困局，有人覺得一些老戲骨無(wú)故帶貨實(shí)在不像話，太hea的表現(xiàn)更是令人倒胃，而最大問題是，這些明星甚至在賣假貨。

諸多明星合作過的黃金，被爆有以次充好、質(zhì)量粗糙的問題。

去年，曾志偉亦加入帶貨行列，在抖音（Tik Tok）進(jìn)行了一場(chǎng)近5個(gè)鐘的直播，累計(jì)觀看人數(shù)超過1000萬(wàn)，創(chuàng)下超過人民幣1400萬(wàn)（約1550萬(wàn)港元）的銷售成績(jī)，產(chǎn)品包括紅酒、白蘭地、威士忌等等。

網(wǎng)友紛紛留言：現(xiàn)場(chǎng)可能給你看真酒，可是賣給客戶的是假酒、人頭馬條碼掃不出來(lái)，是不是假酒、都是假酒氣死我了

撈金一年后，直播間的明星漸漸陷入困局，錢似乎并沒有那幺好賺了。

明星帶貨式微

帶貨直播間難容明星，GMV過千萬(wàn)并非易事。內(nèi)地網(wǎng)紅數(shù)據(jù)平臺(tái)小葫蘆大數(shù)據(jù)顯示，從去年6月到現(xiàn)在，抖音、快手、淘寶主播帶貨TOP20榜單中，上榜的明星最多只有兩位，而明星帶貨銷售額佔(zhàn)比在經(jīng)歷過去年下半年的一波小高峯后，便呈下滑態(tài)勢(shì)。特別是在雙11和618期間，top20主播中明星帶貨的銷售額只佔(zhàn)不到3%的比例。

而一線主播薇婭、李佳琦，他們背后的公司美One和謙尋都開始尋求資本化。

不愿用明星引流帶貨的平臺(tái)和商家，逐漸意識(shí)到要回歸生意本質(zhì)。

這其中，淘寶抖音快手平臺(tái)都在不斷扶持商家自播，根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，抖音平臺(tái)店鋪?zhàn)圆ヤN售額穩(wěn)定佔(zhàn)總銷售額50%以上，商家自播成本更低、引流直接，隨著店鋪?zhàn)圆サ尼绕穑碳覍ふ颐餍菐ж浀囊庠笇?huì)降低。