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一、定目標

在定目標的時候需要參考到幾個原則：

1、在做方案的時候要注意不要列出太多的公式、定義來進行數(shù)據(jù)計算，這樣在進行定義的時候會有理解上的偏差，而且并不直觀；如果可以從微信、微博、博客等第三方網(wǎng)站的后臺系統(tǒng)中導出相關的數(shù)據(jù)是更加好的，可以將這些數(shù)據(jù)值為參考，既省事又直觀。

2、如果第一步中無法得到第三方平臺的具體數(shù)據(jù)的話，那么我們可以把這塊的工作交稿數(shù)據(jù)統(tǒng)計部門，或者是技術部門來進行處理，通常情況下是從每天的指標上先做，然后按照周，月，季，年的計量單位來統(tǒng)計。另外還需要考慮到服務號的注冊用戶，具體的訂單數(shù)量，產(chǎn)品服務的轉(zhuǎn)化率高低，每件產(chǎn)品的價格等等方面。

3、每個團隊都要制定一個終極的目標，如果做的是O2O的項目，那么這個團隊的最終目標就是要達到每日大量的訂單量。如果做的是一個工具型APP，那么一個團隊的最終目標就是用戶每日的活躍率。

4、每個部門需要對最終的目標進行細分，一般可以分為兩種，一種是常規(guī)的事務目標，這個目標的話要規(guī)定每個禮拜出多少的文章，其中原創(chuàng)文是多少篇。還有一種是結(jié)果目標，里面包括文章的曝光量、粉絲每個月的增長量、文章的瀏覽量和轉(zhuǎn)發(fā)量等等。

5、媒體新聞推廣方案中目標設置的時候注意不能只寫大概的數(shù)據(jù)，要寫出具體的數(shù)據(jù)，比如說計劃將每天的新增激活從五千漲到七千，像那種籠統(tǒng)大概的話術，比如說要提高企業(yè)品牌的曝光度、使得用戶的粘性更加強烈，這種話術都不要使用。

自媒體營銷

二、做預算

這個要根據(jù)推廣的時間以及推廣的具體明細來做預算，預算當然是越細致越好，將每個平臺具體的投入預算成本，時間成本劃分，細分到年預算，月預算，周預算，日預算。這樣在后期執(zhí)行的時候可以得到更好的效果。

三、寫方案

上面的都做好了之后，接下來就要開始寫方案了，寫方案需要根據(jù)推廣的整個情況的計劃、初期中期用戶期的時間、品牌推廣需要多長時間等幾個方面進行考慮，把全部的計劃都分解到各部門。

另外，在媒體新聞推廣方案寫作的最后還需要進行績效考核，在開始啟動的時候前期事情會很多，比如在開發(fā)產(chǎn)品、產(chǎn)品進行試驗、市場推廣資源的準備以及各種物料方面都需要進行準備，在這些方面都要對各個部門的績效進行考核，在做計劃的時候要對各種數(shù)據(jù)保持敏感度，這樣才能讓方案更加的有意義。

新媒體營銷推廣方案，如何全面來做

其一、微信營銷。微信平臺是一個新興的社交平臺，其特點在于即時互動性強、可見度高以及影響力高，因此，這一平臺特別適合進行病毒式營銷。企業(yè)通過微信平臺，能夠使企業(yè)的營銷視頻、圖片等等，得到最大化的廣泛傳播。同時，企業(yè)還能夠以二維碼的形式，向自己的客戶推送優(yōu)惠信息，效果好，成本還低。具體的方式有以下幾種：漂流瓶、位置簽名、二維碼、開放平臺、語音信息、公眾平臺以及小程序等等。

其二、微博營銷。微博這一平臺，最大的特點就在于其人流量。而通過微博營銷，企業(yè)可以充分的利用這一平臺上的人流量，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，為自己增加更多的粉絲，進而產(chǎn)生粉絲效應。隨著粉絲的增多，能夠讓企業(yè)的品牌與產(chǎn)品宣傳信息，得到更為廣泛的傳播。雖然說，微博營銷在轉(zhuǎn)化率方面，比不上其他的營銷手段暴力，但是，對于企業(yè)形象的塑造而言，微博營銷有著不容忽視的作用。

其三、搜索引擎營銷。所謂搜索引擎營銷，實際上，是利用搜索引擎平臺，以及平臺上的各種工具，去進行企業(yè)的品牌與產(chǎn)品信息的宣傳。就拿百度來說，除了可以通過百度搜索引擎進行自己官網(wǎng)在平臺上的關鍵詞進行優(yōu)化，提高網(wǎng)站排名之外，還能夠利用百度系的工具，比如百度百科、百度知道、百度圖片、百度文庫等等，去宣傳企業(yè)的信息。另外，還可以通過百度競價，進行付費推廣。

其四、營銷策劃。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最初的那個時間段，營銷策劃就已經(jīng)開始流行了。而至今為止，網(wǎng)絡廣告對于企業(yè)而言，依然是非常重要的一種引流的營銷手段。營銷策劃的最大優(yōu)勢，在營銷策劃公司看來，就在于其廣泛的目標受眾群體。而企業(yè)通過營銷策劃，能夠有效的提升品牌的知名度。

“自媒體”營銷的方法和技巧有那些？

我覺得所有的營銷，都是注重內(nèi)容的營銷。

當然，你可以選擇軟文內(nèi)容營銷或者硬廣內(nèi)容營銷。

所有的營銷本質(zhì)都是圍繞內(nèi)容去開展。

“自媒體”營銷的方法與技巧

運營自媒體主要應該注意以下幾方面的技巧：

（1）自媒體的選擇QQ、微信、QQ空間、淘寶、微博，五大主流自媒體平臺，選擇哪個平臺運行，這要分析每個平臺的利弊，以及哪個平臺適合自己使用。

（2）選擇主題選擇主題也是決定運營的，"選擇什么樣的主題，決定粉絲群體"，最好就是結(jié)合自己的興趣、特長選擇主題；另外，自身的高度也將決定了粉絲的高度。

（3.） 如何獲得粉絲通過高質(zhì)量的文章獲得粉絲是最好的方法，而搞寫小活動鼓勵粉絲向朋友推薦自己也能快速增加粉絲。其實做好自媒體是很容易的，重點是有人指導解答，自己摸索碰壁又要花很多時間。很多人都在說網(wǎng)上很多資料，但是你要知道互聯(lián)網(wǎng)更新速度是很快的，有些資料都是已經(jīng)過時的了。我自己創(chuàng)建了一個交流qun：前面是546，中間是946，后面是997.這里有很多自媒體人交流，你可以學到別的地方學不到的東西。（4）決定盈利模式做自媒體盈利主要有三種：賣產(chǎn)品、廣告以及收會員費。在做自媒體之前應該要想清楚盈利模式。另外只要把自媒體做好了，就會出現(xiàn)很多意想不到的盈利方式。

（5） 控制更新頻率文章的更新頻率要控制好，讓人家感覺是專業(yè)的；能做到每天更新當然是最好，可以讓粉絲快速習慣有你的生活。

（6）堅持內(nèi)容來源每天都寫自己的感悟或生活，總有一天會掏空的；而做自媒體最為主要的一點就是高質(zhì)量，需要不斷的吸收，才有不斷的精品輸出。

一個SEM營銷推廣方案該怎么寫？

1、分析用戶行為列舉關鍵詞2、根據(jù)關鍵詞分類 什么是瀏覽詞 什么是消費詞 以及相關的長尾關鍵詞3、提升了關鍵詞無論是SEO還是付費廣告進行比較4、參考同行5、關鍵詞工具

自媒體營銷推廣渠道有哪些

企鵝號，百家號，北京時間，一點資訊、頭條號、搜狐自媒體、新浪看點、UC大魚號、鳳凰號

如何做好自媒體營銷？

自媒體營銷，說白了就是粉絲經(jīng)濟，我們只要把自己的自媒體做好就可以，選擇你擅長的某領域，一直堅持發(fā)原創(chuàng)，堅持！堅持！不要去搬運，不要去刷粉，刷點贊之類的，系統(tǒng)是能檢測出來的。簡單的講，我們要先吃透頭條，然后再去做，就不會那么的盲目，在圖文、標題、內(nèi)容這些地方下功夫。效果應該是非常明顯的，我下面給幾個點你看一下也許能幫助到你，如果有問題的話可以相互交流學習一下，現(xiàn)在是做自媒體的最佳時機。

推廣方案怎么寫?

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；

1。確定目標市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是�？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。 供參考。