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原發(fā)布者:我由我狂

史上最全的推廣渠道在開始推廣之前，有一件事要做，那就是市場定位，因?yàn)樵诤竺娴耐茝V策略，渠道選擇，營銷訴求等都要圍繞這個(gè)來，通過市場定位，明確產(chǎn)品定位，品牌定位，競爭定位，目標(biāo)客戶定位，選擇最適合我們的推廣渠道組合。我將推廣渠道分為付費(fèi)渠道，自媒體渠道，口碑渠道。付費(fèi)渠道又分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯(lián)盟。自媒體又分為：官方渠道，論壇渠道，社群渠道�？诒�渠道又分為：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。付費(fèi)渠道1、線上廣告1、搜索渠道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關(guān)鍵詞、百度網(wǎng)盟、百度DSP、百度櫥窗等。注明：量極大，關(guān)鍵詞競價(jià)操作難度極大，如果有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，效果非常好。2、聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等注明：量大，網(wǎng)盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價(jià)3、導(dǎo)航廣告：hao123，360導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等注明：量大，導(dǎo)航效果還行，但好位置比較貴。4、超級廣告平臺：廣點(diǎn)通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網(wǎng)易有道等注明：量大，尤其是廣點(diǎn)通，效果中等，同樣是三要素5、T類展示廣告：騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰等注明：量大，價(jià)格貴，效果看具體情況。2、媒體廣告1、電視廣告：央視、衛(wèi)視，可以是硬廣，訪談，獨(dú)家贊助，或者公益植入注明：根據(jù)類型不同，有一定的品牌背書和美譽(yù)度塑造效果，價(jià)格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內(nèi)

: 史上最全的市場推廣渠道

推廣渠道分為付費(fèi)渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道，贊助渠道。付費(fèi)渠道又分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯(lián)盟。贊助渠道主要分為明星贊助，演唱會贊助，賽事贊助等。自媒體又分為：官方渠道，社群渠道。口碑渠道又分為：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。 本回答被網(wǎng)友采納

如何做好市場推廣？

決定有效市場推廣的關(guān)鍵因素主要包括以下幾個(gè)方面。 ­ 　

　第一是：市場調(diào)查與分析。 ­

　　戰(zhàn)爭取勝的第一步就是情報(bào)。即各種作戰(zhàn)的有用信息。在與對手對壘戰(zhàn)斗時(shí)，很難想象不了解對手就能做出正確決策的。為保證戰(zhàn)爭的勝利，在戰(zhàn)爭中所有對手都不惜動用各種手段，獲取競爭情報(bào)。今天，獲取情報(bào)的手段也越來越多樣化。分工越來越細(xì)致。古人云：知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。營銷也是如此。如何進(jìn)行信息的收集與整理？在市場推廣中就體現(xiàn)在市場調(diào)查的重要性。哪些信息是企業(yè)應(yīng)該收集的，對企業(yè)的營銷有影響？我把它基本歸納為四個(gè)方面：一、企業(yè)自身的信息（知己），二、競爭對手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客戶、物流）、四、顧客、市場的信息（終端顧客、消費(fèi)者）。對自己的信息企業(yè)可能比較清楚，但對于對手的信息企業(yè)自己能了解多少？對手的信息包括哪些？這些信息通過什么途徑獲得？如何獲得？這就要營銷人員掌握市場調(diào)查與分析的技巧。重視市場調(diào)查與分析，不能不去調(diào)查和了解，就采取閉門造車的營銷策略。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn)。為什么許多看起來創(chuàng)意很好的廣告沒有銷售力？為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力？這都是企業(yè)缺乏市場調(diào)研，憑自己主觀的判斷，對消費(fèi)者需求理解偏差造成的。因此，我們一定要通過市場調(diào)查來了解消費(fèi)者的想法，了解對手的想法，了解經(jīng)銷商、客戶的想法，而不能關(guān)起門來自己想方法。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。當(dāng)初毛澤東不是對農(nóng)民的想法做過詳細(xì)的調(diào)查，也不可能把馬克斯主義在中國推廣成功，實(shí)現(xiàn)革命的偉大勝利。 ­

　　第二：有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理。

決定戰(zhàn)爭勝利主要因素之一是武器裝備。武器的先進(jìn)性歷來是戰(zhàn)爭取勝的重要因素，但不是絕對因素。歷史上也有許多以弱勝強(qiáng)的經(jīng)典案例。但在近期美國對伊拉克的戰(zhàn)爭中，先進(jìn)的武器是美國勝利的最主要因素。市場推廣中更講究產(chǎn)品的因素。產(chǎn)品是有效推廣的重要武器，是營銷4P的重要一環(huán)。有效的產(chǎn)品營銷策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計(jì)，能夠有效的打擊競爭對手，提高企業(yè)贏利能力的有效武器。產(chǎn)品策略組合應(yīng)包括：如何提高企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)研法與應(yīng)用？如何進(jìn)行產(chǎn)品概念的提煉與包裝？如何調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合？企業(yè)生存的目的是贏利。提高企業(yè)贏利的方法：一是產(chǎn)品價(jià)格賣的比對手高，二是企業(yè)效率比對手高，成本控制比對手要好，三是產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合要好。營銷與銷售的根本區(qū)別是：銷售是把產(chǎn)品賣出去。營銷是持續(xù)的把價(jià)格賣上去。如何把自己產(chǎn)品的價(jià)格賣的比對手高，就需要有效的市場推廣，進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合。 ­

　　第三、終端建設(shè)與人員管理。

在戰(zhàn)爭中，曾有天時(shí)、地利、人和等三大關(guān)鍵要素。常言說：天時(shí)不如地利、地利不如人和。選擇作戰(zhàn)的時(shí)機(jī)很重要，但占據(jù)有利的地形和陣地更重要。在市場推廣中，終端建設(shè)就象搶陣地。要占據(jù)有利地形，位置。修筑工勢。終端是實(shí)施營銷戰(zhàn)爭的陣地，要想消滅對手就要占領(lǐng)有利的陣地，消滅對手的有生力量。體現(xiàn)在終端就是要比對手賣的多。多進(jìn)一個(gè)球，對手就會少進(jìn)一個(gè)球。人員管理體現(xiàn)在市場推廣中的兵力較量。勝利的因素取決于兵力的多少、素質(zhì)高低、技能、領(lǐng)導(dǎo)、士氣、團(tuán)隊(duì)精神等。兵法原理：要想保持領(lǐng)先對手，必須大于對手1.7倍兵力，才能取得絕對優(yōu)勢。因此，在終端建設(shè)中，國產(chǎn)手機(jī)、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭初期，分析自己在產(chǎn)品、技術(shù)方面的劣勢，都是采取了在終端增加促銷人員，進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)才打敗了外資品牌企業(yè)。如今在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競爭情況下，終端成為新的競爭點(diǎn)。越來越受到企業(yè)的重視，這就是終端的力量。 ­

　　第四、促銷活動策劃與宣傳，即營銷的戰(zhàn)術(shù)。

戰(zhàn)爭講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略是營銷的方針，戰(zhàn)術(shù)就是如何去做。營銷4P中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。前三個(gè)方面都可以歸納為戰(zhàn)略。只有通過促銷手段，才能促進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)施與執(zhí)行。促銷涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等幾方面。促銷活動就如同戰(zhàn)爭打仗。首先要制定作戰(zhàn)口號。師出有名，要有統(tǒng)一的主題。第二要占據(jù)有利地形，選者最好的賣場，搶占最好的位置。第三，集中兵力，以絕對優(yōu)勢兵力壓倒對手。第四、產(chǎn)品組合到位，武器裝備精良。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源，武器裝備。有效的市場推廣也是如此。通過學(xué)習(xí)有效的市場推廣，我們會發(fā)現(xiàn)，打勝仗其實(shí)很簡單。只要學(xué)會掌握市場推廣的技巧和要領(lǐng)，了解營銷戰(zhàn)爭的本質(zhì)。強(qiáng)化在工作中的執(zhí)行力。一定能超越對手。 ­ 本回答被網(wǎng)友采納

有什么線上推廣的好渠道嗎？

網(wǎng)絡(luò)推廣渠道多種多樣，這次我們整理了16個(gè)主流的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，并且還對使用方式做了簡介，推廣3年經(jīng)驗(yàn)以內(nèi)的同學(xué)都值得收藏。

推廣渠道整體分為免費(fèi)和付費(fèi)兩類，我們按照自營渠道、社交渠道、廣告渠道3個(gè)維度進(jìn)行了細(xì)分，并簡單介紹了每種渠道的運(yùn)營方式。

一、自營渠道：需要長期經(jīng)營的官方陣地

1.官方發(fā)聲：微信公眾號/微博/簡書/官網(wǎng)

微信公眾號、微博等渠道的特點(diǎn)在于不限制品牌的植入，也就是說運(yùn)營者可以充分的介紹自己的產(chǎn)品、品牌、創(chuàng)始人、公司動態(tài)等信息，缺點(diǎn)在于這樣的內(nèi)容沒人看。但微信公眾號、微博等平臺可以作為官方發(fā)聲渠道，就像官網(wǎng)，屬于被動讓用戶了解信息的渠道。

2.流量分發(fā)：頭條號/抖音/百家號/大魚號

這一類平臺的特點(diǎn)在于不依靠自有粉絲，而是依靠平臺的推薦獲得曝光傳播，需要根據(jù)用戶的需要和平臺規(guī)則產(chǎn)出內(nèi)容，對品牌的曝光和產(chǎn)品宣傳有一定限制，同時(shí)線上轉(zhuǎn)化的效果有限。

3.輔助SEO：搜狐號/知乎/博客/360圖書館/百度系矩陣

搜狐、知乎、博客等平臺在百度上的搜索權(quán)重較高，通過這幾個(gè)自媒體發(fā)布的內(nèi)容更容易被百度收錄，但同樣對品牌傳播和產(chǎn)品介紹有一定限制，需要針對性的進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)，但對SEO優(yōu)化有一定幫助。

4.自建KOL：微信公眾號/小紅書/知乎/抖音

同樣的平臺通過不同的運(yùn)營策略可以形成不同效果，公眾號、知乎可以產(chǎn)出與用戶相關(guān)的專業(yè)性內(nèi)容，成為行業(yè)KOL，小紅書、抖音等平臺同樣是KOL的產(chǎn)出圣地，難點(diǎn)在于專業(yè)性內(nèi)容的持續(xù)性產(chǎn)出。

5.自主營銷：EDM/短信/電銷

EDM、短信、電銷的轉(zhuǎn)化雖然低，但是對企業(yè)來說是有效并且可控的營銷方式之一。

6.SEO推廣：論壇發(fā)帖/官網(wǎng)更新

SEO是傳統(tǒng)的，但依然有效的推廣方式，通過各種小論壇、博客的發(fā)帖、留言等互動行為進(jìn)行曝光。

二、社交渠道：根據(jù)人群喜好發(fā)展的渠道

6.熱門論壇：豆瓣/貼吧/知乎

在主流熱門論壇內(nèi)發(fā)帖，實(shí)現(xiàn)快速的內(nèi)容曝光，可以在熱門貼下跟帖取得不錯(cuò)的效果。

7.垂直論壇：與人群相關(guān)的論壇

母嬰行業(yè)的媽媽網(wǎng)、旅游行業(yè)的馬蜂窩、餐飲行業(yè)的大眾點(diǎn)評、電商行業(yè)的淘寶論壇等與行業(yè)和人群相關(guān)的垂直論壇是不能錯(cuò)過的推廣渠道；

8.垂直社群：與人群相關(guān)的社群

通過QQ群、微信群、微博話題組、豆瓣小站等人群相關(guān)的垂直社群進(jìn)行推廣；

9.電子市場論壇

“產(chǎn)品體驗(yàn)師”的聚集地，好的產(chǎn)品容易獲得快速關(guān)注；

10.電子市場：打榜/刷評論

通過ASO的方式在電子市場做評論優(yōu)化、排名優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化等方式。

三、廣告渠道：付費(fèi)渠道看重ROI

11.搜索廣告：關(guān)鍵詞競價(jià)/品牌專區(qū)

百度SEM推廣是歷史悠久但仍然有效的付費(fèi)推廣方式，除關(guān)鍵詞競價(jià)和品牌專區(qū)外，其他方式的效果需要測試驗(yàn)證。

12.聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟/搜狗網(wǎng)盟/360網(wǎng)盟

幫助廣告主在其他網(wǎng)站媒體進(jìn)行廣告投放的廣告形式。

13.開屏硬廣：開屏廣告/banner廣告

在超級APP的開屏位、banner位、內(nèi)容頁等地方出現(xiàn)一張圖片的廣告內(nèi)容。

14.信息流廣告：粉絲通/廣點(diǎn)通/號外

微信、微博、頭條、抖音等平臺都推出了信息流廣告，可以按人群屬性選擇投放，按點(diǎn)擊付費(fèi)和按展示付費(fèi)兩種付費(fèi)方式。

15.媒體宣傳：行業(yè)媒體的稿件宣傳

適合用于建立公司品牌形象，通過行業(yè)媒體的專訪、報(bào)道等稿件傳播品牌聲量。

16.KOL廣告：行業(yè)KOL的背書廣告

微博微信等平臺粉絲量高的賬號就成為了KOL賬號，接廣告一般包括軟文投放和直接硬廣等形式。

總結(jié)：以上就是所介紹的16個(gè)主流的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，值得我們收藏起來，在我們自己做推廣的時(shí)候，可以進(jìn)行學(xué)習(xí)參考。 本回答被網(wǎng)友采納

如何建立自己的銷售渠道

重慶星星套裝門有限責(zé)任公司反映在行業(yè)中，即便某個(gè)行業(yè)的市場競爭度呈現(xiàn)白熱化程度，但仍有不少企業(yè)在另一個(gè)層面上按部就班的生存著，這些小企業(yè)與空中有強(qiáng)大的媒體推廣，地面有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)的大型品牌企業(yè)相比，簡直是微乎其微，但它們同樣也要發(fā)展，今天的小企業(yè)或許就是明天的大品牌。問題是，當(dāng)前形勢下，許多小企業(yè)本身尚沒有完全醒悟過來，面對大企業(yè)大品牌的競爭，它們無所適從，總感覺自己無法與之相對抗，于是缺乏長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，一味追求短期利益的滿足；也有一些小企業(yè)不甘于現(xiàn)狀，很想突破現(xiàn)有的局限，但苦于不知道如何尋找出路，或者缺乏完善的操作層面技術(shù)，使企業(yè)發(fā)展遲緩。第一步：策劃一個(gè)有吸引力的產(chǎn)品招商企業(yè)招商，往往是建立銷售渠道的第一步，所以對企業(yè)來說，招商的成功，也喻示著好的開頭，因?yàn)榻酉聛淼氖戮秃棉k多了。但很多小企業(yè)由于策劃能力有限，對招商工作不重視或者操作不當(dāng)，明明是個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，問津者卻寥寥無幾。所以在確立招商之前，要解決三大問題：一是產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，二是推廣方案的設(shè)計(jì)，三是相配套的銷售政策，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)才制定切實(shí)可行的招商方案。目前招商騙局很多，經(jīng)銷商選擇廠家合作非常謹(jǐn)慎，所以企業(yè)要注意樹立自己的品牌意識，招商人員要經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)，熱情而不失分寸地接待經(jīng)銷商，使用規(guī)范的接待用語。通常比較有想法或者想有所作為的經(jīng)銷商比較注重以下五點(diǎn)，提請企業(yè)在招商策劃中引起重視：一是企業(yè)的實(shí)力；二是企業(yè)營銷管理人員的素質(zhì)；三是推廣方案的可操作性；四是產(chǎn)品市場需求和潛力；五是經(jīng)營該產(chǎn)品的贏利情況。招商成功離不開具有轟動效應(yīng)的招商廣告，但目前媒體上所見的招商廣告普遍存在一種過分夸大和空洞吹噓的現(xiàn)象，小企業(yè)不如實(shí)在一點(diǎn)，干脆說出自己的弱點(diǎn)，并闡明自己的決心，以贏得經(jīng)銷商的重視，有時(shí)候過分夸大市場效果的廣告只能引來純粹的投機(jī)商，而實(shí)在的廣告宣傳，反而會吸引那些注重商德的經(jīng)銷商。第二步：選擇合適的經(jīng)銷商經(jīng)銷商是企業(yè)產(chǎn)品在市場上賴以生存并發(fā)展的唯一支柱，由于缺乏經(jīng)濟(jì)能力，無論在整體推廣還是與渠道經(jīng)銷商的談判籌碼上，均占不了主動權(quán)，所以，企業(yè)選擇合適的經(jīng)銷商并與之合作，就顯得尤其重要。大而強(qiáng)的經(jīng)銷商，必然要求也高，同時(shí)因?yàn)檫@類經(jīng)銷商經(jīng)常與大品牌企業(yè)合作，所以往往盛氣凌人，一般的小企業(yè)往往很難控制他們。企業(yè)選擇經(jīng)銷商，就象一個(gè)人談戀愛，如果你出身卑微、卻喜歡上了一個(gè)高貴美麗的小姐，那么你的這段戀愛要么是單相思，要么無疾而終。要知道好的未必一定合適，而渠道伙伴的合適，才是最重要的。第三步：選擇合適的渠道模式渠道模式的選擇或者規(guī)劃，是小企業(yè)建立銷售渠道必然步驟，但小企業(yè)由于品牌知名度和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及市場管理能力都比較弱，因而市場初期的渠道模式以每省級總經(jīng)銷制比較合適。企業(yè)在建立渠道初期，不必拘泥于過分規(guī)范的銷售政策，就象一個(gè)乞丐，暫時(shí)需要的是溫飽而不是營養(yǎng)價(jià)值，但需要事先為今后的發(fā)展做好系統(tǒng)的規(guī)劃。第四步：設(shè)計(jì)可控的渠道結(jié)構(gòu)渠道結(jié)構(gòu)通常指渠道的寬廣度與深淺度和長短度，寬度也就是指企業(yè)在選擇渠道成員的單一性和復(fù)合度。寬度還有一層意思是渠道的多樣性，目前多渠道運(yùn)作的企業(yè)很多，如IBM電腦，就是采用了：代理商、經(jīng)銷商、公司直營以及直接銷售等。多渠道結(jié)構(gòu)，需要企業(yè)有強(qiáng)大的渠道管理能力，而企業(yè)由于缺乏一定的管理能力，是不適合采用多渠道結(jié)構(gòu)的，同時(shí)，由于多渠道結(jié)構(gòu)容易引起經(jīng)銷商反感，所以小企業(yè)很難控制。渠道的深淺度主要是指零售終端的多樣性，譬如化妝品經(jīng)銷商，既可以將產(chǎn)品進(jìn)入商場超市的專柜銷售，也可以進(jìn)入美容專業(yè)線，同時(shí)還可以進(jìn)入醫(yī)藥連鎖系統(tǒng)。終端的多樣性，可以使產(chǎn)品更有效地滲透進(jìn)整個(gè)市場，達(dá)到銷售的規(guī)模效應(yīng)。渠道的長短度則是指，由一級經(jīng)銷商到銷售終端，中間需要經(jīng)過幾個(gè)層級，如有的產(chǎn)品需要經(jīng)過省一級經(jīng)銷商，然后由省經(jīng)銷商批發(fā)給二級經(jīng)銷商，而二級經(jīng)銷商再將產(chǎn)品分銷給終端或者批發(fā)給更往下的三級經(jīng)銷商。層級越多，對渠道的管理就越困難，市場信息的反饋也更緩慢。第五步，對渠道經(jīng)銷商的管理所以，一旦銷售渠道初具形成，企業(yè)就要有專門的渠道管理人員，對渠道成員進(jìn)行嚴(yán)格的管理，管理的內(nèi)容包括，經(jīng)銷商的庫存情況、資金信用情況、每個(gè)產(chǎn)品的銷售情況、經(jīng)銷商經(jīng)營的競品情況、區(qū)域市場整體銷售統(tǒng)計(jì)、協(xié)助經(jīng)銷商或者終端進(jìn)行促銷、公司宣傳品的擺放以及經(jīng)銷商對公司產(chǎn)品的具體反映等。對經(jīng)銷商的管理不僅僅停留在管上，更重要的是讓經(jīng)銷商時(shí)刻與企業(yè)的市場戰(zhàn)略保持一致，同時(shí)融合企業(yè)的文化，這就需要管理人員除了日常的市場管理以外，要適時(shí)地對經(jīng)銷商以及經(jīng)銷機(jī)構(gòu)的員工進(jìn)行產(chǎn)品和市場營銷專業(yè)知識和技能的培訓(xùn)，使經(jīng)銷商對企業(yè)有所依賴，并產(chǎn)生好感。渠道管理人員通常由區(qū)域經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)員以及公司總部領(lǐng)導(dǎo)的定期走訪等來完成，有的企業(yè)設(shè)立專門的渠道管理專員和渠道總監(jiān)，分別對不同的渠道成員進(jìn)行專門的管理。第六步：完善的渠道政策和有效的經(jīng)銷商激勵對經(jīng)銷渠道成員的激勵是企業(yè)渠道管理中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，很多企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的癱瘓很大程度是由于企業(yè)渠道政策的不健全或者缺乏有效的激勵機(jī)制。如福建某啤酒企業(yè)曾答應(yīng)某市經(jīng)銷商，如果其全年的銷量突破5000件的話，總部就送一輛價(jià)值28萬的別克轎車，該經(jīng)銷商經(jīng)過努力，超額完成了激勵指標(biāo)，但由于企業(yè)換了領(lǐng)導(dǎo)，新領(lǐng)導(dǎo)又不承認(rèn)，致使該經(jīng)銷商的獎勵成了一張不能兌現(xiàn)的空頭支票，于是該經(jīng)銷商就懷恨在心，預(yù)謀行使了一次涉及4個(gè)城市的竄貨案，造成大半個(gè)省的銷售網(wǎng)絡(luò)完全癱瘓，企業(yè)遭受重大損失�；�礎(chǔ)指標(biāo)，可以根據(jù)該經(jīng)銷商的歷史記錄以及實(shí)際的市場銷售情況相結(jié)合，進(jìn)行充分評估以后來確定，最好是經(jīng)過雙方的共同認(rèn)定。第七步：有計(jì)劃地收縮，有步驟地扁平當(dāng)企業(yè)正常運(yùn)作了一年或者兩年，市場也有了不少起色，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)如果有更大渠道野心的話，可以采取逐步收縮，逐步扁平的策略，即網(wǎng)絡(luò)初建時(shí)期，由于企業(yè)的管理能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及品牌的知名度都很弱，所以不得以采取省級總經(jīng)銷的模式，由于總經(jīng)銷模式對企業(yè)控制渠道的能力很有限，尤其是對顧客的服務(wù)和市場信息的收集，都帶來很大的影響，所以，企業(yè)要想樹立品牌，想健康發(fā)展，總經(jīng)銷模式是難以為繼的。但由于大部分省級總經(jīng)銷商商已經(jīng)習(xí)慣了做省級老大，因而一般很難撼動他們的經(jīng)銷地位，企業(yè)要想讓他們收縮區(qū)域或者讓出部分區(qū)域，是比較難的，弄得不好，反而會影響到網(wǎng)絡(luò)的安全。當(dāng)然，說來容易，實(shí)際操作當(dāng)中需要掌握好分寸，尤其要講究謀略，在發(fā)展已有經(jīng)銷商區(qū)域的新經(jīng)銷商時(shí)，最好不要引起經(jīng)銷商的反感，所以在動作之前，企業(yè)需要做好周密的部署以及完善的事后處置機(jī)制，以免影響大局。在信息傳播泛濫的今天或者信息爆炸的未來，銷售渠道將承擔(dān)起企業(yè)營銷更重要的職能，所謂得渠道者得天下，盡管夸大，但也說明了渠道對企業(yè)發(fā)展的重要。從點(diǎn)滴做起，精心編織起一張營銷大網(wǎng)，即便是無名小企業(yè)，也能在競爭激烈的市場中，占有一席之地，由弱者成為強(qiáng)者。

線上線下推廣方式有哪些

線上推廣即通過網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，方式有：博客推廣、論壇推廣、搜索引擎推廣、APP推廣等。線下推廣屬于傳統(tǒng)的營銷方式，方式有：廣告宣傳推廣、活動宣傳、舉辦優(yōu)惠活動、推出優(yōu)惠政策等。我對于線下推廣比較了解， 線上推廣是在網(wǎng)上找的推一手進(jìn)行外包合作的方式，效果挺好的

尋 市場推廣方案

我聽說過日本一大學(xué)用這種方法，效果不錯(cuò)，

大學(xué)里不是一般都有打印資料的地方答？

他們大學(xué)里一些有頭腦的人就去找需要廣告宣傳的公司談判。由公司負(fù)責(zé)出錢購買印刷紙，公司可以把自己的廣告用淡淡的印刷法印在背面，或者清晰的小字印在復(fù)印紙的上或下角落里。然后大學(xué)生就拿這種紙去給大學(xué)里需要印刷的同學(xué)印刷。這樣一來，學(xué)生的資料背面或著上下方就有公司的廣告了。

一來，公司可以一廉價(jià)的紙錢作自己的廣告（有的慷慨點(diǎn)的公司甚至給他們配置了印刷機(jī)） 二來，學(xué)生可以不用成本掙到錢。雙方都受益

只是供參考，相關(guān)方面可以自行根據(jù)情況變通，舉一反三，就像北方的滑冰到了南方變成旱冰一樣。都是滑，只不過形式不同而已。