學(xué)員：李老師好，我這邊有個(gè)青島啤酒代理商在與本地另一款啤酒，月山啤酒競(jìng)爭(zhēng)。月山啤酒先前投入100件酒，然后批發(fā)100件送20件，單價(jià)偏高。青島啤酒價(jià)格低，前期沒有投入，非常被動(dòng)，部分飯店不認(rèn)可。

現(xiàn)在青島啤酒代理商決定5元一瓶啤酒，先投50件，進(jìn)貨100件后，再送50件。相當(dāng)于零利潤(rùn)賣200件。感覺優(yōu)勢(shì)不是特別明顯。

李老師怎么看這樣的惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)？

李才文：?jiǎn)渭兊钠磧r(jià)格，是非常被動(dòng)的做法。反過來(lái)，我不跟你拼價(jià)格，我來(lái)跟你拼會(huì)員，或許優(yōu)勢(shì)就強(qiáng)多了。

比如：我的青島啤酒在當(dāng)?shù)匕l(fā)放1萬(wàn)個(gè)會(huì)員，然后以這1萬(wàn)個(gè)會(huì)員跟餐飲店去談判就簡(jiǎn)單了。

至于如何開發(fā)1萬(wàn)個(gè)會(huì)員，這個(gè)倒簡(jiǎn)單，只要你的電子會(huì)員卡綁定足夠的價(jià)值就行了。

比如，設(shè)計(jì)一個(gè)青島瓶酒頂級(jí)VIP卡：

1、只需1元就可以購(gòu)買獲得啤酒，并且可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品整合其他商家即可(大獎(jiǎng)要有誘惑力)。

2、持卡還可以參與青島瓶酒特約飯店的青島啤酒**活動(dòng)。其實(shí)就是一個(gè)1+N活動(dòng)，不需要多少禮品。

打個(gè)比方：把你的【青島啤酒頂級(jí)VIP會(huì)員】作為獎(jiǎng)品就行，就是一個(gè)1+N活動(dòng)。好好捋順一下思路，在這里就不多糾纏，方法很多，看哪個(gè)更快就用哪個(gè)。

學(xué)員：謝謝老師。

私信：禮物，查看1+N活動(dòng)方案

熱門文章：

車友會(huì)會(huì)員招募方案車展現(xiàn)場(chǎng)如何篩選出高意向人群，并獲得跟進(jìn)的機(jī)會(huì)？加油站就用一招：引流、成交全搞定（可多行業(yè)運(yùn)用）月賺40萬(wàn)的項(xiàng)目，你敢不敢模仿�。�年底掘金）如何將一個(gè)演唱會(huì)的價(jià)值放大10倍？百貨商場(chǎng)的絕密招商策略（可多行業(yè)運(yùn)用）空手賺錢項(xiàng)目“三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”：讓商家求著給你錢的“歹毒”談判策略飯店的客源引爆策略廣告公司0成本快速創(chuàng)造全城影響力的神奇模式�。ㄙY源操控）蛋糕店客流引爆方案水果店如何快速拿下100個(gè)公司水果外賣業(yè)務(wù)？開店聚焦干好這一件事情就夠了簡(jiǎn)單有效：引爆活動(dòng)人氣的操盤手法（內(nèi)附對(duì)話）作為一個(gè)生意人，如何用最簡(jiǎn)單的方式策劃布局自己的生意？腦洞大開：0成本快速拓客的“打劫”模式（可多行業(yè)運(yùn)用）可在多行業(yè)應(yīng)用的客源拓展模式（免費(fèi)的秘訣）揭秘：一套匪夷所思的收錢模式瘋狂：人氣火爆的內(nèi)衣店

Tags：啤酒,代理商,會(huì)員,鎖定,策略,學(xué)員,李老師,老師,這邊,有

轉(zhuǎn)載：文章來(lái)自用戶投稿不代表本站觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。