許多減肥店的經(jīng)營者抱怨顧客很少，感到非常困惑。他們做出了巨大的努力。為什么訂單這么少。
一般來說，人們被感性思維所支配，尤其是在消費(fèi)方面。對(duì)于買不買的東西，他們更注重消費(fèi)的感覺。如果他們感覺正確，顧客會(huì)說服自己購買。如果他們感覺不對(duì)，他們也會(huì)說服自己不要購買。作為減肥店的銷售人員，主要是營造消費(fèi)氛圍，為減肥客戶提供專業(yè)的減肥信息和材料，讓客戶在心情好的前提下愉快地做出消費(fèi)決策。請(qǐng)注意，在大多數(shù)情況下，說服客戶消費(fèi)的不是銷售人員，而是客戶自己。
感覺這件事來得很快，尤其是顧客第一次進(jìn)入減肥店的那一刻，僅僅幾秒鐘。不管是好是壞，最初的感覺已經(jīng)形成。如果我們能抓住它，到達(dá)下一步的溝通和采購，將形成良好的鋪墊作用。相反，如果顧客在進(jìn)入減肥店時(shí)感覺不好，他們會(huì)在一開始就對(duì)減肥店形成負(fù)面印象。即使銷售人員想在后期扭轉(zhuǎn)局面，估計(jì)也是非常困難的。接下來，讓我們分析一下形成顧客進(jìn)入商店時(shí)的感受的因素。
1。積極期望
在進(jìn)入減肥店之前，顧客對(duì)他們想進(jìn)入的店有一些積極的期望，一些興趣和需求，也就是說，他們有一些積極的期望，否則他們不會(huì)來。客觀地說，顧客在進(jìn)入商店前的積極期望為交易提供了一個(gè)良好的開端。
2�？傞L度為5秒。
客戶正式進(jìn)入門店后，對(duì)門店現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有直觀全面的感覺。一般來說，這種感覺的產(chǎn)生時(shí)間只有五秒鐘。下一步的工作是關(guān)注這五秒鐘。
三、減肥店的門
顧客進(jìn)入減肥店時(shí)，必須通過減肥店的門。那么，門是開著還是關(guān)著？如果它是開放式的，那么客戶進(jìn)入相對(duì)比較順暢。如果它關(guān)閉了，接下來會(huì)發(fā)生一些事情：
1，是否有人在商店及時(shí)為顧客開門。在這方面，熱衷于銷售儲(chǔ)值卡的美發(fā)沙龍做得很好，值得學(xué)習(xí)。2.如果客戶需要自己開門，門把手是否指示是推還是開？3.秋冬季門把手是否有靜電？4.在低溫天氣，金屬門把手是冷的。有絨布外套嗎？5.門把手干凈嗎？6.推門阻力是否過大？7.你推門后會(huì)撞到門后的東西嗎？8.推門時(shí)你會(huì)碰地板墊嗎？9.進(jìn)門后，一旦放開，門上是否有可自動(dòng)關(guān)門的回位臂10。自動(dòng)關(guān)門時(shí)，您是輕輕關(guān)門還是直接發(fā)出聲音？
