北王莊村位于山東省泰安市泰山區(qū)邱家店鎮(zhèn)，全村共有380戶人家，1400多名村民。這里自古便是交通要道，更是遠近聞名的商品集散中心。早在上世紀六七十年代，村里就有許多以紡制老粗布為生的農戶，他們從大一些的服裝廠采購下腳料，然后手工縫制成秋衣秋褲拿到附近市場去賣，遠一點的還能銷往省城濟南。

就這樣靠著白手起家，北王莊的第一批針織戶們誕生了，而且生意越來越好，部分眼光前瞻的村民開始引入了機器生產，不僅產量呈現(xiàn)了幾何式增長，手工也越來越精細。發(fā)展到現(xiàn)在，北王莊村出現(xiàn)了“五米一牌坊，十米一作坊”的景象，針織產業(yè)也就自然而然的成為了當?shù)氐闹鲗Мa業(yè)。隨著針織市場的發(fā)展，當?shù)蒯樋棶a業(yè)的產銷矛盾日益突出。集中體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，銷售模式單一化，當?shù)蒯樋椘分饕�依靠線下批發(fā)且利潤微薄;其次，產品多以秋衣秋褲為主，同質化競爭、價格戰(zhàn)激烈;再者，農戶們各自為戰(zhàn)，缺乏統(tǒng)一管控，產品質量參差不齊，上述問題的存在嚴重阻礙了當?shù)禺a業(yè)的長遠發(fā)展。

為有效解決上述問題，邱家店鎮(zhèn)政府和北王莊村委班子成員四處奔波，經過多次摸索和不斷實踐，最終決定采用“互聯(lián)網+”的模式來助力當?shù)禺a業(yè)升級發(fā)展。

起初，村民從大型服裝廠采購邊角布料，繼而手工縫制成秋衣褲，然后通過物流發(fā)往甘肅、內蒙、黑龍江、吉林等偏遠地區(qū)，這讓村民除了種地又有了別的收入來源。但時至今日，隨著互聯(lián)網、物聯(lián)網的發(fā)展，這種沒有品牌、缺乏專業(yè)宣傳推廣的“老套路”，銷售效果越來越差，加之產品種類極度相似，村里的針織品不可避免地陷入了價格戰(zhàn)的死循環(huán)，隨之而來的是產品利潤越來越低。為了增加收入，村里的青壯年勞動力只好選擇外出打工。

隨著電商行業(yè)的日益發(fā)展，“淘寶、京東、微商”這些字眼漸漸的被人們所熟知，個別村民似乎嗅到了商機，嘗試以開網店來解決產品銷售難的問題，但由于村民自身文化水平不高，又缺乏專業(yè)指導，更沒有開店經驗，只能守株待兔等著“老天掉客戶”。幾個月的苦撐，到最后換來的卻是“0”的銷售額。

為幫助北王莊村村民拓展銷售渠道，提高銷售額，泰山區(qū)商務局、邱家店鎮(zhèn)政府為其開啟了互聯(lián)網轉型升級之路，即以打造“淘寶村”為核心突破口，同泰安影響力電子商務有限公司達成了戰(zhàn)略合作。簽訂合作協(xié)議后，影響力電商學院的講師們第一時間就村內針織產品的價格、款式、現(xiàn)有銷售渠道、市場范圍等方面進行了線下摸底和線上數(shù)據分析，問題的癥結突出表現(xiàn)于村民電商及品牌意識薄弱、產品質量和賣點稀缺等方面。電商學院講師團隊就此問題為村民們制定了“三步走戰(zhàn)略”分階段逐個擊破，并于2018年5月4日正式啟動了北王莊淘寶村項目。

據了解，北王莊淘寶村項目是泰安影響力電子商務有限公司繼“新城鮮果淘寶鎮(zhèn)”和“津口女兒茶淘寶村”之后的又一嘗試。在講師們駐村輔導的半年時間里，無論白天還是晚上，農閑或是農忙，村民學習的積極性絲毫未減，踴躍發(fā)問;老師們更是手把手、毫無保留的對其進行認真、詳細指導。有時，為了便于村民們理解和接受枯燥無味的電商知識，講師們用各種形象生動的比喻結合自身多年實操經驗深入淺出的進行耐心講解。長久的相處不僅增進了彼此的感情和信任，更堅定了我們的責任和信心。

總的來說，北王莊村的電商發(fā)展模式與全國大多數(shù)產業(yè)基礎型的淘寶村類似，由于電子商務的興起，北王莊村的針織產業(yè)在原來“針織加工+針織經紀+專業(yè)市場”模式的基礎上新增了“針織加工+電商平臺+品種研發(fā)”種類，同時，人員分工逐漸細化，產業(yè)鏈得到了延伸，產品種類更加豐富，市場范圍也不斷擴大，逐漸實現(xiàn)了銷售渠道多元化以及線上線下協(xié)同發(fā)展的新格局。

講師們從北王莊村實際出發(fā)，結合先前的調研情況，最終以“電商之家”為規(guī)劃核心，以意識之家、技能之家和收入之家為導向，為當?shù)卮迕穹蛛A段設計培訓和服務內容。

意識階段主要攻克了兩大難題，即解決由于村民對電商的認識欠缺，導致其對是否能成功轉變現(xiàn)有模式和產品缺乏信心的問題。對此，講師們除了對村民們進行傳統(tǒng)的理論培訓，還充分利用農村電商發(fā)展中的草根力量，借助網絡營銷推廣率先讓部分人先富起來。第一周的幾百單，著實讓村民們興奮、激動了一番，這種榜樣示范+口口相傳的影響力，讓和針織業(yè)打了大半輩子交道的村民們重新燃起了希望，紛紛加入到電商大軍的陣營。短短幾天，50多家網店就如雨后春筍般開了起來，就此，北王莊的電商大門徹底打開了。此外，為了讓大家真正理解和認識到品牌和質量的重要性，講師們用生動的企業(yè)案例和法規(guī)對村民們進行了詳細講解，同時，村委班子成員帶頭注冊商標免費給村民使用，這些舉動，不僅堅定了村民自我改變的信心和決心，也為當?shù)禺a業(yè)成功轉型奠定了堅實的基礎。

俗話說“授之與魚，不如授之與漁”，幫著村民賣貨只是一時，唯有讓村民們掌握電商技能，才能讓北王莊村針織產業(yè)從真正意義上實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。這就不得不說我們的“技能之家”了。技能之家的核心思想是“以人為本”。在村委的支持下講師們將整個3樓辦公區(qū)進行了重新布置，功能上滿足了理論大講堂、產品拍攝區(qū)、電商實訓室和商品展示廳。內容上根據電商崗位設置運營、美工、客服并且新增新媒體、內容營銷和視覺內容。教學上采用大學知識小學教法的方法，結合店鋪271分類分期孵化，形成標桿店鋪專人專店運營，重點店鋪方案輔助，活躍店鋪助力發(fā)展的格局。形式上寓教于樂，由淺入深，同時，通過營造競賽氛圍及技能PK，讓村民們在電商武俠文化中你爭我趕，愿意學、開心學。

電商之家發(fā)展的最終目的是形成收入之源。目前，由邱家店鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府斥資百萬開設的神山大市場，從清晨到日落，來往的物流、快遞車輛絡繹不絕。據不完全統(tǒng)計，現(xiàn)階段北王莊淘寶村的交易額已突破千萬，加之抱團模式的發(fā)展，今天的北王莊已逐步形成了從印染、紡織到裁剪、加工的完整產業(yè)鏈，同時，村民們還推出了個性化定制服務，根據訂單要求量體裁衣，更好的滿足網絡客戶的各種需求。不僅如此，日益紅火的針織產業(yè)還帶動了其他相關產業(yè)的發(fā)展，如拖把、面紗等加工產業(yè)。產業(yè)帶動就業(yè)，現(xiàn)在，村內的留守婦女和老人，也能在加工廠疊疊衣服，挑挑布料，真正實現(xiàn)了足不出村就能有錢賺的愿望。

北王莊淘寶村自創(chuàng)建以來，已成功開店50多家，線上交易額早已突破1200萬，針織品的價格也由原先的幾塊錢搖身一變成了幾十塊，增產增銷的背后，帶給農民們的是實實在在的收入。北王莊村也從針織供應鏈的底層真正意義上實現(xiàn)了華麗的轉型升級。同時，淘寶村的創(chuàng)建，讓村民們開始接觸電商，了解電商，“愛上電商”。目前，全村半數(shù)以上的村民已加入電商行業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)人員已達到100余人，較以往總創(chuàng)業(yè)人數(shù)來講，增長了50%。如今，品牌意識已成功在北王莊村村民心里扎根，隨著淘寶村的建設，邱家店鎮(zhèn)也逐步形成了以針織品生產、加工為主體的的包裝、銷售一條龍服務。產業(yè)的興旺，為推動北王莊村鄉(xiāng)村發(fā)展、打造最美鄉(xiāng)村，奠定了堅實的基礎。

展望未來，在上級政府部門的正確指引下，村兩委班子成員緊密配合，結合當?shù)蒯樋棶a業(yè)的資源優(yōu)勢，在擴大北王莊村針織產品發(fā)展的同時，模糊產業(yè)邊界，逐步形成產業(yè)發(fā)展的一體化。同時，充分發(fā)揮北王莊村的輻射帶動作用，形成“以點帶面”的良好局面，更好地帶動周邊產業(yè)如旅游業(yè)的發(fā)展，讓更多的農民朋友享受到產業(yè)發(fā)展、產業(yè)融合所帶來的紅利。

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