即墨，從來不乏財(cái)富傳奇。而在所有略帶傳奇性的故事中，即墨國際商貿(mào)城總商會(huì)會(huì)長、好孩子（青島）商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張本金是一個(gè)繞不開的話題。

二十六年前，他從一名刷碗工做起。二十六年后，他成為國內(nèi)童車銷售龍頭，創(chuàng)造了小商品城中崛起的億元傳奇。

從洗碗工到廚師長

1992年，18歲的張本金背著一床棉被，從膠州老家來到青島打工，第一份工作是在青島某火鍋城當(dāng)洗碗工。“刷盤子這種活，很多人覺得不體面，不屑于干，但我不這樣認(rèn)為，只要努力，干什么工作都可以找到自己的價(jià)值。”張本金這樣說。

他話不多，但特別勤快，每一個(gè)滿是油污的盤子經(jīng)過他的手都刷得锃亮，擺放得整整齊齊。下午2點(diǎn)到4點(diǎn)是服務(wù)員休息時(shí)間，其他人都會(huì)抓緊瞇一會(huì)兒，只有張本金在刷了幾百個(gè)盤子后，還主動(dòng)請(qǐng)纓，幫主廚做員工餐。

有人在背地里說他傻，張本金這樣回應(yīng)：“別人覺得我多干活吃了虧，其實(shí)我多學(xué)了本領(lǐng)，我相信我不會(huì)一輩子就只是個(gè)刷碗工！”

勤快的張本金深得廚師們的喜愛，幾個(gè)大廚輪流教他做菜，很快從洗碗工晉升為廚師，后又當(dāng)上了廚師長，月薪從幾百元漲到上萬元。然而，他并沒有滿足，“做到廚師長，在餐飲業(yè)一眼望到頭了，我還年輕，我想再拼一把！”

小商品市場的追夢人

2002年，張本金懷揣著打工十年攢下來的7萬元，和妻子一起來到即墨，在小商品市場租了一個(gè)小門店，賣起了兒童用品和玩具。

一天，一位客戶上門拜訪，開口就要預(yù)定40臺(tái)“好孩子”牌童車。他幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，終于聯(lián)系到青島“好孩子”辦事處并毛遂自薦擔(dān)任“好孩子”即墨代理商。當(dāng)時(shí)，青島辦事處正準(zhǔn)備跟另外一家在即墨經(jīng)營了十余年兒童用品的商戶合作，資金、規(guī)模、經(jīng)驗(yàn)各方面都比張本金要好，實(shí)力相差十分懸殊。

“差距這么明顯，我們憑什么把代理權(quán)給你呢？”辦事處負(fù)責(zé)人問。

“我賣童車的時(shí)間不長，也確實(shí)沒什么錢，但是我會(huì)花十分力把品牌做好，讓‘好孩子’成為即墨賣得最好，叫得最響的品牌！”張本金擲地有聲地回答。

執(zhí)著和自信最終讓他贏得代理權(quán)。他拿出積蓄，在市場大門口顯著的位置做廣告，提升品牌知名度，同時(shí)在店里做起口碑廣告：免費(fèi)維修童車�！盁o論是不是我的產(chǎn)品，我都免費(fèi)維修，這樣人們就會(huì)記住我的店，下次來買肯定找我。”

回憶起代理“好孩子”初期那幾年，他的生活可以用“窮”字來形容！沒錢租房，就跟妻子擠在倉庫里，100多平方米的倉庫被貨物塞得滿滿當(dāng)當(dāng)，只能在角落里插張床；凌晨四五點(diǎn)，他就蹬著三輪車去拉貨，送貨，上門安裝……

成功沒有捷徑，大巧若拙的張本金秉承著誠信立身，服務(wù)取勝。2008年，以2000萬元的驕人業(yè)績把“好孩子”即墨代理做到全國第一。隨后開發(fā)自有專利權(quán)的品牌童車———麥麥車。2011年9月，與迪士尼正式簽約，成為其中國區(qū)棉織品產(chǎn)銷總授權(quán)商，并獲得迪士尼所有卡通形象授權(quán)。

“每達(dá)到一個(gè)高度，也是發(fā)展遇到瓶頸的時(shí)候，需要不斷學(xué)習(xí)、升級(jí)，思維一定要更活躍，沖勁兒要更足，只有這樣才能不被市場淘汰�！睆埍窘鹑缡钦f。

“下一步，我打算進(jìn)入快消品領(lǐng)域，目前與隆力奇的合作進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段�！彼�同時(shí)注冊了“juyou”品牌，自主研發(fā)母嬰日化產(chǎn)品，計(jì)劃在三年之內(nèi)，讓品牌邁入“億元俱樂部”。

成立協(xié)會(huì)抱團(tuán)發(fā)展

回首創(chuàng)業(yè)路，張本金由衷感激即墨市場賦予他的一切。“即墨市場專業(yè)化程度高，物流和配套有優(yōu)勢，我們發(fā)展得快也得益于此�！�

2010年7月上旬，即墨第一家市場業(yè)戶行業(yè)協(xié)會(huì)———即墨小商品城嬰童產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)成立，作為行業(yè)老大，張本金出任會(huì)長，每年他都會(huì)帶領(lǐng)會(huì)員參加各類展銷會(huì)，幫助會(huì)員引進(jìn)了百余個(gè)品牌，拓寬了即墨母嬰產(chǎn)業(yè)的品牌之路。

（姜喆）

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