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01、膠南東部的競爭局面

眾所周知，膠南樓市這兩年在青島樓市總體變冷的局面下，反而更加火起來。就拿今年來說，年銷售過千套的樓盤已經(jīng)有六七個了，這在其他區(qū)域簡直是無法想象，讓膠州和即墨頗有羨慕嫉妒恨的復雜感覺。

實際上自從西海岸新區(qū)成立之后，膠南這片土地就有脫胎換骨

之感，成長極為迅速，外來人口大增，真的成就了一個新區(qū)面貌。

但是說到膠南自己各個板塊和區(qū)域，也有不同的此消彼長。比如軍民融合區(qū)很是熱鬧了一陣子，但是融創(chuàng)風河口起來之后，有些降溫。而西站鐵山板塊的價格戰(zhàn)對北部其他區(qū)域也形成了壓制。靈山灣前海一線，東西之間也成了掣肘，從積米崖到城市陽臺，海景房競爭也很激烈。

越是如此，膠南東部的兩河路板塊反而比較平穩(wěn)，有點波瀾不驚的感覺。

這里最早是土著劉老板的天下，他在這里搞了很多奇奇怪怪的樓，硬是賣出去了。

比如那個叫頤和的酒店，密密麻麻的，當年賣得極為便宜，忽悠了不少人。再比如那個筒子樓，居然在2008年的經(jīng)濟危機之年遠銷到了內(nèi)蒙古，充分利用了信息不對稱。如今又搞出來了100多平的套二半小別墅，要賣幾百萬，這次怕是難成就了。

如今13號線通車，正好穿過此區(qū)域，把這里變成膠南和黃島的中心地帶，地段優(yōu)勢更加明顯。東接靈山灣影視城，西連整個膠南城區(qū)，甚至再往西到達董家口。

而且從風水上說，背靠小珠山，南邊俯視靈山灣，靠海而不近海，避免海邊濕氣，旁邊河流南北聯(lián)通山海，正是上風上水之地，可謂地段和地理優(yōu)勢都很明顯。

在此格局之下，這里就聚集了膠南甚至是西海岸區(qū)域最為密集的學區(qū)房系統(tǒng)，

這里有黃島區(qū)隱珠小學，黃島區(qū)第三實驗小學，西海岸膠南一中，星光島赫德伍德國際學校，未來保利地塊規(guī)劃有兩河學校，憑海臨風小學等。大名鼎鼎的清華美院也在北邊開了工，這可是知名大學。兩河路上還規(guī)劃有一所九年一貫制學校，讓您孩子在“小升初”的過程中一步到位，這么多學校的加持，讓很多家長對這個區(qū)域很是期盼。

正是看到了這么多優(yōu)勢，已經(jīng)布局全國的廣州實地地產(chǎn)抓住時機，落子兩河路，實現(xiàn)了其青島第一盤的開始。

02、客戶來自四面八方

實地的薔薇國際總占地面積約5.7萬方，總建筑面積約15.5萬方，綠地率30%，容積率僅為2.0，項目業(yè)態(tài)豐富，涵蓋了10棟稀缺小高層、4棟疊拼別墅、6棟聯(lián)排別墅、沿街商鋪及一所3960平方米的九班幼兒園組成，是目前市場上不可多得的低密度高品質(zhì)社區(qū)。項目南側(cè)500米則是地鐵站兩河站，坐享新區(qū)地鐵軌道交通，是一個典型的地鐵房項目。

膠南的市場競爭還是比較激烈的，盡管兩河路樓盤較少，但如果把范圍擴大一下，就會發(fā)現(xiàn)其實競爭無所不在：東邊是保利的領(lǐng)秀山領(lǐng)秀海兩個盤，目前均價14000多，領(lǐng)秀海已經(jīng)去化了三分之二；而西邊是旭輝銀盛泰的博觀星海，當然離這邊就比較遠了，價格也賣到了14000多，剩余房源也就百十來套了，算是尾盤。

兩河路板塊的競爭格局很明顯，既不像東邊沿海的高端博弈，也不是西邊各板塊之間的價格纏斗，總體較為均衡。而薔薇國際占據(jù)價格優(yōu)勢，讓眾多客戶聚集而來。

形成這種局面的還有一個深層次的原因，就是這個區(qū)域是整個西海岸客戶來源最為廣泛的地方。兩河路以東，更多依賴青島市區(qū)的客戶，尤其是海景高端房。兩河路以西，都是依靠膠南土著。

而在這個區(qū)域，客戶真是來自四面八方。根據(jù)實際的數(shù)據(jù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)膠南土著也就是兩成，黃島人也能占一成，市區(qū)人還能占三成，其他來青島的人也能占三成。如此廣泛的客戶來源，和區(qū)域總體供應(yīng)不大的現(xiàn)實，讓區(qū)域的價格呈現(xiàn)了膠南今年各個板塊中最為穩(wěn)定的狀態(tài)。

在這個區(qū)域買房子的人，倒是不用那么擔驚受怕，畢竟有學區(qū)和地鐵的支撐。而薔薇國際在這個基礎(chǔ)上進一步分散風險，設(shè)計了疊拼別墅、聯(lián)排別墅、小高層的三種產(chǎn)品；既有剛需，也有改善；既有舒適型，也有豪華型；能滿足基本需求，也有終極需求，基本上涵蓋了兩大市場。

主力戶型的精裝修小高層產(chǎn)品的均價只有12000多，戶型都是南北通透，很是緊湊，所以總價也不高，真正滿足剛需和剛改需求。這在兩河路周邊來說，是真正的價格洼地了。

03、讓科技智能給業(yè)主們服務(wù)

順便說一下實地集團，這是一家做加法的地產(chǎn)企業(yè)。2006年創(chuàng)立于廣州，在13年的發(fā)展歷程中，恪守“跨疆域、做極致、不復制、領(lǐng)趨勢”的理念，和“先造環(huán)境再造城，先有生活再有家”的思路，在地產(chǎn)業(yè)務(wù)蒸蒸日上的同時，以智慧科技為觸點，積極開拓多元化業(yè)務(wù)，從住宅地產(chǎn)開發(fā)、智能家居、科技金融、建筑工程、物業(yè)管理、酒店運營到桉樹空間等產(chǎn)業(yè)，為用戶提供以地產(chǎn)為圓心的全生命周期服務(wù)。實地集團現(xiàn)已覆蓋全國六大最具成長力城市群，項目已經(jīng)擴展到全國的27個城市，實地地產(chǎn)也成為中國百強地產(chǎn)企業(yè)。

和集團的風格一致，薔薇國際依然在價格比較低的基礎(chǔ)上做了不少加法，以求持續(xù)提高性價比。最值得一提的是他家精心研發(fā)的智能居住系統(tǒng)，這在全國的開發(fā)商中以系統(tǒng)形成競爭力的，還是頭一家。

致力于做地產(chǎn)界科技類領(lǐng)先者，實地集團旗下研發(fā)的產(chǎn)品目前有hachi bingo—健康服務(wù)機器人、37℃智能家居、通勤物流、社區(qū)安防、哈奇智能等等，著眼于未來，服務(wù)于當下，讓業(yè)主們的生活變得更加快捷、靈活、方便。

比如hachi bingo—健康服務(wù)機器人：機器人通過激光雷達，雙目視覺等多類傳感器及仿生交互算法，讓智能陪護真正融入家庭生活，作為家庭助手和智能中心，提供健康指數(shù)監(jiān)測，貼心用藥提醒，實時遠控，環(huán)境安全監(jiān)測，智能家居控制等服務(wù)，不僅是家庭健康的守護者，還致力于為智慧家庭提供便捷可靠的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

比如37℃智能家居：首先是智能床，這是一款實現(xiàn)了無接觸，無感應(yīng)的職能床使用高精度加速穿感器，實現(xiàn)完全無感監(jiān)測。當業(yè)主晚上起夜，它將自動打開床底的燈光，睡眠質(zhì)量監(jiān)測功能，可監(jiān)測用戶的睡眠狀態(tài)和質(zhì)量，并將數(shù)據(jù)發(fā)送手機的應(yīng)用程序，還提供閱讀，助眠，喚醒等多種場景模式的選擇，分別對應(yīng)不同燈光，音樂的搭配。此外，還可以通過其床頭柜面板來設(shè)置時間，鬧鐘，并無線充電。

針對孩子研發(fā)的智能兒童書桌，配備感應(yīng)設(shè)備，監(jiān)控并記錄學齡兒童的坐姿和學習習慣，其可與護眼燈，繪畫卷，藍牙音箱等配合使用，幫助兒童學習，桌腿可調(diào)節(jié)的設(shè)計滿足了不同年齡和高度的兒童長期使用。這是家長們最為看重的。

針對女業(yè)主研發(fā)的智能梳妝臺：內(nèi)置的膚質(zhì)監(jiān)測功能令用戶隨時了解自己的膚質(zhì)，處理可查天氣信息外，還提供拍照以及視頻觀看功能。

比如在社區(qū)方面的通勤物流更是提升了智能服務(wù)的檔次：社區(qū)內(nèi)為商業(yè)地產(chǎn)深度定制的智能配送機器人具備超市揀貨，自主派送，電梯物聯(lián)，送貨入戶等功能，提供快遞派送，超市商品及時送達等服務(wù)，解決了封閉社區(qū)中快遞派送上門安全，社區(qū)內(nèi)人車安排避障等問題，有效消除最后一公里的物流痛點，其高度智能的電梯呼叫，自主乘梯，人多自行避讓等特性令封閉社區(qū)的物流系統(tǒng)更自動化，智能化，人性化。

再比如業(yè)主們最為關(guān)心的智能安防：以視頻結(jié)構(gòu)化，數(shù)據(jù)挖掘，邊緣計算等信息技術(shù)為載體，運用目標監(jiān)測，身份識別，屬性提取等計算機視覺分析手段，實現(xiàn)了禁區(qū)防護，異常軌跡，黑名單報警，特殊人群看護，陌生人發(fā)現(xiàn)等功能，可用于社區(qū)公共區(qū)域，出入口，樓道，電梯，停車場不僅使社區(qū)安保具備事前預(yù)警的能力，還能多元化搜索，提升事中偵查和事后研判的能力，切實解決社區(qū)人員管控，車輛管控，重點區(qū)域安防等問題，滿足住場景下的安居需求。

以上只是實地地產(chǎn)在智能居住方面的小案例，薔薇國際作為青島第一個項目，這些智能硬件和軟件也將落地到位，為實地以后的項目樹立智能標桿，然科技更大層面和更深層次上服務(wù)于實地的廣大業(yè)主們，并形成足夠的口碑和傳播，以使其在未來競爭中實現(xiàn)差異化優(yōu)勢。

這樣的實在的接地氣價格，加上這樣面向未來的科技智能的新生活方式，不管是膠南人、黃島人、市區(qū)人、還是外來人，真的是都能普遍接受，吸引他們來就是一件自然而然的事情了。

1月11日，實地集團智慧家居節(jié)火爆登場，以“拎包入住 智慧出擊”為主題的全民狂歡盛宴，在實地全國20個項目一一展開。實地將通過“拎包入住打造師”為客戶提供全屋家電、全屋家裝、全屋家私、全屋智能四大類產(chǎn)品及一對一的深度定制服務(wù)，讓客戶們盡享一站式輕松完美入住體驗。

而兩河路的薔薇國際項目，將在12月25日開放現(xiàn)場售樓處，給廣大客戶提供更加深度的智能科技體驗，不妨來現(xiàn)場感受一下。

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