"

青島啤酒榮譽(yù)董事長金志國

營收由52.77億元提升至227.9億元人民幣，增長3.32倍;歸屬于母公司凈利潤由1.03億元提升至17.38億元人民幣，增長15.89倍;公司市值由57億元提升至462億元人民幣，增長7.11倍;品牌價(jià)值從67.1億元提升至502.58億元，增長6.49倍……這是金志國執(zhí)掌青島啤酒股份有限公司(以下簡稱：青啤)11年取得的業(yè)績。

輝煌業(yè)績并非金志國掌權(quán)11年對青島啤酒最大的貢獻(xiàn)。領(lǐng)導(dǎo)青啤以來，金志國一直都在學(xué)習(xí)中思考如何才能基業(yè)常青這個(gè)課題?他找到的答案是：制度和文化�！白龃罂康氖琴Y本，做久靠的是文化�！�、“沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)�！边@是金志國經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的話，制度，文化，團(tuán)隊(duì)才是他過去11年投入最多的事情。

臨危受命 由求大到圖強(qiáng)

在一個(gè)分公司負(fù)責(zé)人的位置被任命為整個(gè)青啤公司的總經(jīng)理，金志國11年前的臨危受命，對大多數(shù)人來說都算是一個(gè)奇跡。他本身就是一個(gè)喜歡奇跡，不走尋常路的人。要做不一樣的事情，如果事情一樣，也要做出不一樣的更高更絕的水平，這是金志國的性格。

洗瓶工，是金志國在青啤的職業(yè)開端，這是一個(gè)簡單枯燥的工作，但金志國卻很用心思，不斷研究怎么樣能洗得更多而且更好。在其后的成長和發(fā)展中，相比于生產(chǎn)和技術(shù)的興趣，金志國對管理更有興趣。1988年，為了學(xué)到系統(tǒng)性管理知識(shí)，金志國離開令人羨慕的人事處脫產(chǎn)修讀大學(xué)兩年。畢業(yè)后，他被調(diào)到供銷科一個(gè)非常不錯(cuò)的崗位，但他卻主動(dòng)請纓去做了一名通常都不太被重視，更談不上什么優(yōu)越感的調(diào)度員�！罢{(diào)度員職位不高，但公司整個(gè)生產(chǎn)流程你都能掌握，而且還有組織協(xié)調(diào)力�！苯鹬緡�說，那一段經(jīng)歷為他打下了學(xué)會(huì)掌控全局的能力。這樣全面綜合的基層鍛煉，讓金志國對工廠了如指掌，即便不在工廠，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，只要一說，他就能知道原委。

長于管理還不是全部，西安漢斯啤酒是金志國早期一段輝煌的職業(yè)經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)，青啤收購而來的漢斯啤酒虧損嚴(yán)重，金志國作為青啤總經(jīng)理助理被“點(diǎn)將”進(jìn)駐公司拯救危局，經(jīng)過一年多的管理和文化再造，以及以市場為中心的銷售策略的全面推行，漢斯在他的領(lǐng)導(dǎo)下一舉扭虧為盈，并成為整個(gè)青啤公司最主要的利潤源之一，創(chuàng)造了轟動(dòng)一時(shí)的“漢斯神話”。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，漢斯第一年扭虧為贏，到第三年利潤已經(jīng)突破5000萬，之后每年保持2、3千萬的利潤增長。到金志國調(diào)離，青島漢斯年利潤突破1億元，為西安第一大啤酒廠。

成功的背后，有一個(gè)傳說一樣的故事：在西安工作4年中，金志國每次回家的時(shí)間只夠抽一支煙的功夫。必須瘋狂熱愛并且從事你的工作，才會(huì)有奇跡的發(fā)生，這也是金志國的信條。

因?yàn)樵谖靼沧坑薪�樹，金志國后來被派往北京，掌舵青啤北方事業(yè)部，負(fù)責(zé)重組2000年并購的北京五星和三環(huán)亞太啤酒廠。直到2001年，青啤時(shí)任總經(jīng)理彭作義因心臟病突發(fā)撒手人寰，青啤接班人選成為頭等大事。

青啤總裁一職非帥才不選，青島市主管領(lǐng)導(dǎo)以及青啤董事長李桂榮都非常清楚青啤需要怎樣的人。李桂榮的遠(yuǎn)見在此時(shí)得到佐證，出于企業(yè)發(fā)展需要，他提名總裁助理金志國。而青島市領(lǐng)導(dǎo)的回復(fù)則是擔(dān)心，青啤那么多資歷老的副總會(huì)不會(huì)反對?

在青島市政府安排下，青啤相繼兩次進(jìn)入內(nèi)部征求意見，并派人與青啤高管團(tuán)隊(duì)一個(gè)一個(gè)談，結(jié)果大部分人都說，“只有金志國能干，為什么這么說呢?他懂經(jīng)營、會(huì)管理、有魄力，青啤就需要這樣的人�！笔姓�府安排的高管團(tuán)隊(duì)投票中，70%的人投了金志國;之后再次安排中層投票，80%的票投給了金志國。

青島市政府的擔(dān)憂漸漸消除，并將在外地出差的金志國召回。接待金志國的領(lǐng)導(dǎo)問他，“是否有合適人選?”金志國說：“就我看來，只有一個(gè)人，那就是我了(笑)�！睂τ谶@段經(jīng)歷，金志國后來回憶說：“這是市政府問遍中高層，唯一一個(gè)說‘我’的。因?yàn)槲抑�道，這時(shí)候再說推辭話，就顯得很虛偽了，中層的投票，高層的投票，以及組織選擇你，這是一種信任。人在社會(huì)上還有什么比這種信任更重要的東西?風(fēng)險(xiǎn)再多都可以忽略不計(jì)了，我寧愿粉身碎骨，也不能掉以輕心�！�

2001年8月29日，青啤第3屆董事會(huì)第7次會(huì)議，全體董事一致同意聘任市政府提名的唯一候選人金志國任青啤總經(jīng)理。

然而，這個(gè)總經(jīng)理卻并不好當(dāng)。始于1903年的青啤，1993年實(shí)現(xiàn)在香港交易所和上海證券交易所同步上市，成為內(nèi)地首家在兩地同時(shí)上市的公司。作為國內(nèi)啤酒業(yè)享譽(yù)多年的老大，有了充沛資金支持的青啤迅速開展低價(jià)并購以期突破青島走向全國，以應(yīng)對越來越國際化的國內(nèi)啤酒市場。

不過，低價(jià)并購所需要的強(qiáng)大整合和重組能力，青啤當(dāng)時(shí)并不具備。最終，低價(jià)并購給青啤帶來了惡果。其中一個(gè)典型案例是，1995年12月青啤并購了嚴(yán)重資不抵債，生產(chǎn)經(jīng)營困頓接近關(guān)門大吉的西安漢斯啤酒，卻因此深陷并購泥潭。而當(dāng)青啤被一大堆老態(tài)龍鐘的工廠鎖住不乏時(shí)，包括珠江啤酒、華潤雪花在內(nèi)的國內(nèi)本土啤酒企業(yè)，以及50多個(gè)外資背景的洋啤酒則蜂擁而入，爭奪市場，令青啤的地位受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，到1996年，青啤的市場份額只剩下2.2%。

作為國有控股企業(yè)，青啤的形勢讓青島市政府憂心不已。1996年6月，青島市政府任命李桂榮和彭作義分別擔(dān)任青啤董事長和總經(jīng)理，希望二人能力挽危局。李桂榮和彭作義上任后，提出做大做強(qiáng)，改變單一的低價(jià)并購做法，調(diào)整為建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)，推行高起點(diǎn)發(fā)展、低成本擴(kuò)張的發(fā)展戰(zhàn)略。從1996年到2001年，青啤利用之前籌集到的16億元資金繼續(xù)大舉擴(kuò)張并購中，先后并購了48家企業(yè)，啤酒產(chǎn)量從每年37萬千升(1996年數(shù)據(jù))急劇膨脹到300萬千升，市場占有率位從2.2%提升到12.8%，位居全國第一。

百年雕塑，也是青島啤酒百年歸零的新起點(diǎn)

創(chuàng)造擴(kuò)張神話的同時(shí)，青啤的潛在風(fēng)險(xiǎn)也急劇增加。比如，人力資源匱乏，甚至出現(xiàn)小兵做大將的現(xiàn)象;整合力度不足，并購的企業(yè)很多成為負(fù)擔(dān)，資產(chǎn)回報(bào)率持續(xù)下滑;產(chǎn)品雜亂，有上百個(gè)品牌等等�？焖僮觥按蟆钡那嗥�，顯然并沒有做好成為“大”企業(yè)的各方準(zhǔn)備。

而就在此時(shí)，彭作義離開人世，重?fù)?dān)落到金志國的肩上。面對擴(kuò)張過快、利潤率持續(xù)下滑局面，金志國開始謀劃如何又快又好地發(fā)展。此后，他將青啤的發(fā)展戰(zhàn)略從“做大做強(qiáng)”成功轉(zhuǎn)型為“做強(qiáng)做大”。這看似簡單的前后替換，背后反映的卻是完全不同的經(jīng)營和價(jià)值觀。與當(dāng)時(shí)主流的追求做大規(guī)模的呼聲不同，有著漢斯經(jīng)驗(yàn)的金志國懂得，規(guī)模并不是決定企業(yè)成敗的最核心因素，具備掌控規(guī)模創(chuàng)造價(jià)值的能力才是企業(yè)最重要的本事。漢斯就是一例，在一個(gè)強(qiáng)的隊(duì)伍手里，它可以成為整個(gè)公司最有價(jià)值的部分，而在一個(gè)弱的隊(duì)伍手里，卻只能是負(fù)擔(dān)。同時(shí)，強(qiáng)的隊(duì)伍也并非因?yàn)閭�(gè)人的因素而決定，而是取決于制度和文化，好的制度和文化才會(huì)激活人的潛能進(jìn)而形成強(qiáng)有力的隊(duì)伍。

先做強(qiáng)，打好基本功扎好馬步，然后再做大，立足中國，圖謀全球，這是金志國為青啤制定的新藍(lán)圖。從此，青啤開始放慢擴(kuò)張的腳步，以建設(shè)“擁有全球影響力品牌的國際化大公司”為愿景，著眼于全球競爭，全面提升管理水平、解決并購消化不良問題、整合品牌等，通過管理創(chuàng)新、知識(shí)創(chuàng)新和組織變革，搭建起了以現(xiàn)代化信息技術(shù)為支撐的戰(zhàn)略管理、業(yè)務(wù)運(yùn)營管理等平臺(tái)，使公司的組織、系統(tǒng)、管理能力建設(shè)有了長足發(fā)展，品牌競爭力和市場占有率有了明顯提升，公司經(jīng)營業(yè)績和對股東的回報(bào)有了大幅度的提高。

從2001年至2011年，公司啤酒銷量由251萬千升提升至715萬千升，增長了1.85倍;公司銷售收入由52.77億元提升至227.9億元人民幣，增長了3.32倍;歸屬于母公司的凈利潤由1.03億元提升至17.38億元人民幣，增長了15.89倍;公司市值由57億元提升至462億元人民幣，增長了7.11倍。與此同時(shí)，公司的品牌價(jià)值也從67.1億元提升631.68億元，蟬聯(lián)中國啤酒第一品牌。

組織變革 打造系統(tǒng)力

時(shí)任國務(wù)院總理朱镕基曾說過：“中國在世界真正叫得響的名牌只有兩個(gè)，一個(gè)是青啤，一個(gè)是西湖龍井�！�

青啤的過硬品質(zhì)是一種傳統(tǒng)，但在管理上，新世紀(jì)初的青啤雖比本土啤酒企業(yè)具有優(yōu)勢卻與世界級啤酒企業(yè)存在差距。在當(dāng)時(shí)普遍強(qiáng)調(diào)跑馬圈地的啤酒工業(yè)界，金志國是率先看到掌握市場比擁有工廠更重要的人，也因此旗幟鮮明地提出了青啤必須跟著市場走的戰(zhàn)略。伴隨將公司戰(zhàn)略從“做大做強(qiáng)”變?yōu)椤白鰪?qiáng)做大”的，是一系列管理和市場變革的舉措，其中包括關(guān)閉虧損小廠、淘汰弱勢品牌、改革公司組織架構(gòu)等，而最重要的核心則是：先有市場，后有工廠，工廠布局跟著市場布局走，市場布局跟著效益走。

為了抓住市場，掌控效益，金志國在公司內(nèi)部全面導(dǎo)入競爭機(jī)制，用他的話說是：“把狼性引入青啤。”他首先對集團(tuán)總部、事業(yè)部和子公司的管理構(gòu)架進(jìn)行了大規(guī)模改造，之后又投入巨資，對青啤業(yè)務(wù)進(jìn)行了流程再造。極為震動(dòng)管理層觀念的是，他毅然決定執(zhí)行中層干部競聘上崗制度，將集團(tuán)8個(gè)事業(yè)部的總經(jīng)理換了7個(gè)，47家啤酒廠的經(jīng)理換了20多個(gè)，很多老同事在這件事上“傷了臉面”。對于那些有個(gè)性，甚至很偏執(zhí)，但有能力、有膽識(shí)、有魄力的人，金志國則大膽啟用，因?yàn)樗�要打造一個(gè)“能叼來肉”的“狼團(tuán)隊(duì)”。自言自己也很偏執(zhí)的金志國始終相信，“沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”。

2005年，青啤從用人機(jī)制、分配機(jī)制、運(yùn)營機(jī)制、危機(jī)管理機(jī)制等方面實(shí)現(xiàn)新變革。新建和優(yōu)化了148個(gè)管理制度、170個(gè)管理流程、24個(gè)管理機(jī)制，并把“數(shù)字化”管理模式，向基層、向縱深延伸，細(xì)化為各種具體的“數(shù)字”，尤其是各個(gè)層面的危機(jī)管理機(jī)制的建立，使得青啤在發(fā)展過程中時(shí)刻關(guān)注和應(yīng)對運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

青啤的新機(jī)制，被金志國稱作“管理時(shí)鐘”。新的機(jī)制成為公司內(nèi)部有序、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的平臺(tái)，何時(shí)研討戰(zhàn)略、何時(shí)進(jìn)行市場推廣、怎么做出人員調(diào)配等一切管理和流程都由機(jī)制調(diào)動(dòng)，金志國只是一個(gè)“上弦人”。

機(jī)制帶動(dòng)發(fā)展，新的機(jī)制將更廣泛的精英召至門下�！坝梦磥硭伎冀裉�，用今天創(chuàng)造未來�！苯鹬緡�說，因?yàn)槊魑�的�?zhàn)略規(guī)劃以及現(xiàn)代管理制度的確立，他作為總裁有更多的精力用于戰(zhàn)略發(fā)展上，日常事務(wù)基本不用他操心。

2005年還發(fā)生了這樣一件小事，同年5月底，“上海青啤華東營銷公司”取代原“上海青啤華東(控股)公司”在上海掛牌運(yùn)營。

小事不小，這是青啤管理體制巨變的一部分�！胺止�司”變?yōu)椤盃I銷公司”，意味著原來以生產(chǎn)為主職能的上海青啤華東營銷公司變?yōu)楦顡?jù)一方的產(chǎn)權(quán)中心、經(jīng)營中心和利潤中心。按照金志國的設(shè)想，組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整目標(biāo)是確保把青啤由生產(chǎn)主導(dǎo)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲋鲗?dǎo)型企業(yè);由經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變;由著力于規(guī)模擴(kuò)大向著力于運(yùn)營能力提高轉(zhuǎn)變。其中最核心的轉(zhuǎn)變是，所有職能部門都將把營銷部門為代表的業(yè)務(wù)部門作為服務(wù)對象，而營銷部門則把消費(fèi)者作為最終服務(wù)對象。

2005年5月31日，青啤變革領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議在嶗山召開。青啤高層領(lǐng)導(dǎo)一致認(rèn)可并支持金志國的架構(gòu)改革，這次會(huì)議被稱作青啤的“遵義會(huì)議”。其后，青啤延續(xù)多年的事業(yè)部制徹底被取代，8個(gè)區(qū)域營銷公司和3個(gè)子公司形成了青啤的新陣容。

風(fēng)靡一時(shí)的事業(yè)部制度承載的使命是讓市場化較晚的青啤實(shí)現(xiàn)管理制度的清晰化，新的組織架構(gòu)特別強(qiáng)調(diào)了營銷公司為主的價(jià)值鏈條——保持嚴(yán)格管理制度的同時(shí)迎合公司市場化的需求。

圍繞公司價(jià)值鏈改革，在其后的3年里，青啤在激勵(lì)制度、戰(zhàn)略布局、文化結(jié)構(gòu)等都做了平衡性調(diào)整，青啤的核心競爭力得到進(jìn)一步提升。

穩(wěn)定—變革—再穩(wěn)定—再變革，金志國領(lǐng)導(dǎo)青啤沿著一條穩(wěn)健發(fā)展又不斷提升核心競爭力的道路走了下去。

2007年10月，繼營銷公司制度目標(biāo)達(dá)成之后，醞釀許久的金志國開始了一次被稱作“脫胎換骨”的青啤組織變革。青啤打破公司小價(jià)值鏈，建立了集團(tuán)層面的投資中心、營銷中心和制造中心，實(shí)現(xiàn)了由小價(jià)值鏈到大價(jià)值鏈的整體轉(zhuǎn)型。通過這些手段，金志國要最終打造一個(gè)“結(jié)構(gòu)一體化、資源集約化、分工專業(yè)化、執(zhí)行一致性”的組織體系，將原來小價(jià)值鏈和“分統(tǒng)結(jié)合”的經(jīng)營體系轉(zhuǎn)向整體化、系統(tǒng)化、一體化、一致性下的公司大價(jià)值鏈和“統(tǒng)分結(jié)合”的經(jīng)營體系，創(chuàng)造一個(gè)資金流、信息流、物流“三流合一”的運(yùn)作平臺(tái)。

因?yàn)榇髢r(jià)值鏈的建立觸及很多人的利益，改革阻力巨大，但金志國選擇了一步到位。按照常規(guī)，這樣的改革會(huì)花費(fèi)10年左右的時(shí)間，金志國領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了九大風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，全方位地控制改革進(jìn)程，將改革目標(biāo)一一實(shí)現(xiàn)。

波瀾壯闊的改革意義何在?金志國認(rèn)為，不改革，青啤的組織結(jié)構(gòu)將變成公司發(fā)展的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，他寧愿承擔(dān)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，也不愿背負(fù)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)。后來，金志國創(chuàng)造性地總結(jié)出《系統(tǒng)競爭力七要素模型》，這一涉及定位、運(yùn)營、管理和文化四個(gè)層面的戰(zhàn)略，囊括經(jīng)營理念和目標(biāo)、市場、產(chǎn)品與品牌、資源、運(yùn)營體系、管理體系和文化七個(gè)要素。

不斷顛覆自己，否定自己，就是為了增強(qiáng)青啤的核心競爭力。在經(jīng)歷發(fā)展史上最為劇烈的變革后，青啤獲得重生。2008年的世界金融海嘯沒有給青啤帶來任何負(fù)面影響，卻連續(xù)3年保持了凈利潤年均20%以上的增長，青啤獲取利潤的能力和核心競爭力十年來位居第一。對此金志國也有些幸福地說，這得益于之前的體系再造。

因?yàn)榉欠差I(lǐng)導(dǎo)力和卓越的貢獻(xiàn)，金志國贏得了社會(huì)的廣泛尊敬，包括2007“十大中國經(jīng)濟(jì)年度人物”、2008年“改革開放30年30人”、2009年“全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆�、“全國勞�?dòng)模范”稱號(hào)、在中央電視臺(tái)“60年60品牌”評選活動(dòng)中榮獲“品牌杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的全國七位企業(yè)家之一、“2009、2010、2011年度最具影響力的25位企業(yè)領(lǐng)袖”，“2011中國最受尊敬企業(yè)家獎(jiǎng)”等稱號(hào)，他還是第十屆、第十一屆全國人大代表，并是享受國務(wù)院特殊津貼的專家。

在市場上，青啤一有風(fēng)吹草動(dòng)，其他的品牌廠商會(huì)不自覺地選擇跟進(jìn)，因?yàn)楦�著金志國不�?huì)有錯(cuò)。

“激情”青啤 時(shí)尚年輕

比照戰(zhàn)略上的無往不利，金志國借勢北京奧運(yùn)重塑青啤品牌的戰(zhàn)略也同樣引人注目。

在金志國就任青啤總裁那一年，中國經(jīng)歷了兩件大事：申奧成功和加入世界貿(mào)易組織，這都成為青啤品牌重塑的起點(diǎn)。

金志國認(rèn)為，青啤必須要有與時(shí)俱進(jìn)的品牌內(nèi)涵。他說：“青啤以傳統(tǒng)經(jīng)典成為老一代華人的最愛，它同樣屬于有激情、有夢想的年輕一代�！�

2003年，青啤百年鐘聲敲響之際，幾經(jīng)思考的金志國向世界宣告，“我們滿懷豪情送走一個(gè)洶涌激蕩的百年;我們充滿激情迎來一個(gè)更加輝煌的百年�！闭驹谛掳倌甑钠瘘c(diǎn)上，金志國說，“用我們的激情，釀出消費(fèi)者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂�！彼�說，青啤是一種情感寶貝。

青啤百年成為過去，活力四射的新青啤就此誕生。很快，青啤炫動(dòng)的色彩就呈現(xiàn)在了北京奧運(yùn)會(huì)的舞臺(tái)上。

青啤通過“品牌傳播”、“產(chǎn)品銷售”和“消費(fèi)者體驗(yàn)”的三位一體體育營銷策略，透過線上品牌推廣活動(dòng)和線下消費(fèi)者體驗(yàn)的互動(dòng)策略，將激情、快樂的品牌精神傳遞出去，不斷與民眾產(chǎn)生精神上的共鳴。2005年，青啤成為北京奧運(yùn)會(huì)的贊助商。對此金志國說，“百年青啤、百年奧運(yùn)”有著完美契合點(diǎn)，青啤主張“激情成就夢想”和北京奧運(yùn)會(huì)提出的“同一個(gè)世界，同一個(gè)夢想”相得益彰、雙映成輝�！捌【剖且环N充滿激情的消費(fèi)品，奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)充滿激情的體育盛宴，青啤希望借助奧運(yùn)平臺(tái)，帶給世界更多的激情�！彼�說。

金志國形容青啤和北京奧運(yùn)會(huì)是三個(gè)維度的高度契合：戰(zhàn)略吻合度、品牌關(guān)聯(lián)度和商業(yè)空間度。“奧運(yùn)是一種千載難逢的商業(yè)機(jī)遇，甚至是戰(zhàn)略機(jī)遇�！彼�說。

從2005年開始，青啤策劃實(shí)施了到2009年五大階段的奧運(yùn)營銷，即醞釀激情、點(diǎn)燃激情、傳遞激情、釋放激情、演繹激情，力求將青啤品牌號(hào)召力持續(xù)提高，市場拓展力持續(xù)放大。期間，每年的主題活動(dòng)相當(dāng)成功，包括“我是冠軍”、“傾國傾城”、“奧運(yùn)大篷車”、“啤酒花園”、NBA中國賽等，青啤的激情與快樂吸引和凝聚了新一代年輕主義者。

以激情為核心，金志國將一個(gè)“自信、激情、開放、進(jìn)取”的青啤形象種在了世界觀眾的心中。

與往屆奧運(yùn)會(huì)不同，北京奧運(yùn)會(huì)出現(xiàn)了三家啤酒贊助商，分別是青啤、燕京和百威。當(dāng)橫向比較時(shí)，金志國認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)效益不是評價(jià)贊助商成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，“關(guān)鍵是你對全民奧運(yùn)做出了什么樣的貢獻(xiàn)�！彼�說。

金志國早有諾言。在青啤成為北京奧運(yùn)會(huì)贊助商的那一天，他向北京奧申委表態(tài)：首先感謝奧申委授予了青啤北京奧運(yùn)贊助商資格，還了他和中國人的一個(gè)心愿;二是，青啤沒有將追求奧運(yùn)會(huì)贊助商資格作為目的，他們的目的是讓青啤有機(jī)會(huì)為國家、民族和奧運(yùn)會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)，特別是在弘揚(yáng)民族精神、倡導(dǎo)全民奧運(yùn)、全民健康上做貢獻(xiàn)。

在金志國率領(lǐng)下，青啤扎實(shí)地推進(jìn)全民奧運(yùn)，用啤酒釋放奧運(yùn)激情和民族精神。通過奧運(yùn)平臺(tái)，金志國實(shí)現(xiàn)了直接推動(dòng)國家進(jìn)步、民族團(tuán)結(jié)的夙愿。

從支持北京奧運(yùn)到青啤品牌重塑，無論從哪個(gè)角度，金志國都是勝利者。

權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布的研究報(bào)告顯示，在北京奧運(yùn)啤酒贊助商里，青啤以24.1%的提及率名列榜首，購買意愿增長了21.6%，提升到75.7%。青啤的年輕人忠實(shí)消費(fèi)群比品牌年輕化前提升了14%，年輕人成為其第一大消費(fèi)群體。

當(dāng)后奧運(yùn)時(shí)代來臨，金志國也提前做好布局。在北京奧運(yùn)會(huì)閉幕前一天，即2008年8月23日，青啤與NBA簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在2008-2011年合作期間，三度舉辦青啤“炫舞激情”NBA啦啦隊(duì)選拔賽，以及NBA觀球派對、“激情聯(lián)動(dòng)深圳，易球迷盛會(huì)”等活動(dòng)，幾百座城市、數(shù)億人的互動(dòng)，青啤用這種時(shí)尚、潮流、年輕的方式，不斷拉近著與消費(fèi)者的距離，使體育營銷成為一種真正意義上的全民狂歡。

青島啤酒員工嚴(yán)格檢測產(chǎn)品，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

青啤體育營銷路一路激情，不斷升級。2011年11月，青啤與劉翔、易建聯(lián)、陳一冰、何姿領(lǐng)銜的2012體育冠軍軍團(tuán)，同時(shí)推出了最新品牌推廣口號(hào)——青啤，與世界干杯!隨后，青啤與王牌球隊(duì)邁阿密熱火隊(duì)簽署合作協(xié)議，讓青啤炫舞激情啦啦隊(duì)成員有機(jī)會(huì)正式成為“熱火女郎”。今年3月，作為對話年輕消費(fèi)者的品牌活動(dòng)——2012青島啤酒“炫舞激情”啦啦隊(duì)選拔賽正式啟動(dòng)，這也是青啤啟動(dòng)第四次全國范圍選拔啦啦寶貝活動(dòng)。

體育激情需要消費(fèi)者有親身感受，才能實(shí)現(xiàn)“融進(jìn)去”的傳播效果，為此青啤為消費(fèi)者準(zhǔn)備了最優(yōu)質(zhì)的體育資源和線下體驗(yàn)活動(dòng)。2011年11月，青啤圍繞劉翔、易建聯(lián)、陳一冰、何姿征戰(zhàn)倫敦奧運(yùn)會(huì)拍攝了一組電視短片，體現(xiàn)“為夢想，不懈追求的奧運(yùn)激情”，片中表達(dá)的都是運(yùn)動(dòng)員內(nèi)心的動(dòng)力、張力，該短片在央視黃金時(shí)間強(qiáng)勢推出。

此外，為配合營銷活動(dòng)，4月中旬，青啤以劉翔、陳一冰、何姿等冠軍選手為主題的產(chǎn)品“青島啤酒激情罐”全面上市�？梢哉f，這種帶有明確運(yùn)動(dòng)元素的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品變得更“激情”了。它所體現(xiàn)的時(shí)效性、話題性，都會(huì)讓消費(fèi)者感受到清晰的伴隨性、親和力。中外消費(fèi)者對青啤所倡導(dǎo)的“激情、活力、時(shí)尚”等品牌理念也將更加認(rèn)同。

品質(zhì)青啤 專注一杯酒

“激情”青啤，是金志國帶領(lǐng)青啤再度出發(fā)的新起點(diǎn)。對于實(shí)現(xiàn)百年增長的青啤而言，它需要這個(gè)新起點(diǎn)，沖擊新高度。起點(diǎn)雖然不同，但青啤致力于可持續(xù)增長的基因始終如一。

金志國說：“109年來，青啤持續(xù)專注主業(yè)，為企業(yè)的穩(wěn)定增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)入新世紀(jì)以來，最早試水國際化的青啤，更將自己視為國際大棋局中的一枚棋子，因而愈加注重靠選擇智慧、定力智慧和博弈智慧來掌控全局，贏得主動(dòng)。”

專注是一種傳統(tǒng)，參與國際競爭則是一種創(chuàng)新智慧，在傳統(tǒng)和創(chuàng)新之間尋到最佳平衡點(diǎn)才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要訣。

有評論認(rèn)為，青啤100多年只做啤酒這一件事，它還能不斷地給人新鮮感，這就是它給人最大的創(chuàng)新。金志國表示，這就是“青啤的定力智慧”。青啤一百多年來一直專注于做好啤酒主業(yè)，但是一百年來又在不斷的變革，所以才有了一家“一杯酒做一百年”卻依然保持鮮活生命力的企業(yè)。

身處青啤的工廠，可能更容易體會(huì)到青啤的精神傳承。生產(chǎn)線上的每一位工人都以“好人釀好酒”為座右銘，從原料篩選到釀造過程，每個(gè)人都真心付出、精益求精�？此坪唵蔚乃⒕瞥刈�，標(biāo)準(zhǔn)卻是像在刷自家“酒壺”;品評師在把控酒質(zhì)的同時(shí)，還會(huì)品刷瓶水、品麥等。一瓶青啤在出廠前要經(jīng)過1800個(gè)控制點(diǎn)的檢測，品控為世界領(lǐng)先。源自經(jīng)典的傳統(tǒng)工藝，造就的是品質(zhì)，反映的是精神。

國內(nèi)沒有哪位啤酒公司領(lǐng)導(dǎo)者能像金志國那樣，隨時(shí)都可以灑脫地舉杯，不自覺地流露出與世界共飲的豪氣。

國外科學(xué)課流傳著這樣一句話，“一英寸寬，一英里深”。青啤人將此引入，叫做“不求一英寸寬，但求一英里深”，做精做深成了青啤人的氣質(zhì)和追求。

金志國說：“在發(fā)展上，青啤必須專注于啤酒主業(yè);在市場上，在一英寸的市場寬度上做一英里深度的事情，精益求精的滿足客戶需求�！睂τ谝恍┢【破放仆菩械亩嗥放七\(yùn)作、多元化發(fā)展，金志國不以為然，他要求青啤在未進(jìn)入世界前三以前不考慮其他事情。

在他看來，精耕細(xì)作優(yōu)于廣種薄收，單點(diǎn)突破勝過全面覆蓋，這就是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的“選擇智慧和定力智慧”。定力智慧是經(jīng)營理念的專業(yè)化，在實(shí)現(xiàn)愿景的過程中保持專心、專業(yè)、專注的一種能力。把專業(yè)化能力歷練成專注的商業(yè)氣質(zhì)是專業(yè)化的最高境界。選擇智慧是遵循天時(shí)、地利、人和的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，順勢而為。

比照定力智慧、選擇智慧，博弈智慧則意味著“自我革命”。正如鷹的重生一樣，沒有“自我革命”的勇氣和智慧，就沒有生存和發(fā)展。

“自我革命”讓百年輝煌的青啤，在全球化、科技巨變和商業(yè)模式變遷的新時(shí)期，依然展現(xiàn)了超凡的適應(yīng)力和強(qiáng)大的競爭力。金志國將此看做是博弈智慧的成功，青啤過往的黃金10年，也記錄了青啤跌宕起伏、變革創(chuàng)新的歷史轉(zhuǎn)變。

2001年，收縮戰(zhàn)線，由“做大”轉(zhuǎn)為“做強(qiáng)”，是博弈;2002年，與美國AB公司合作，是博弈;2003年，青啤百年歸零，品牌年輕化，是博弈;2008年，從北京奧運(yùn)啟動(dòng)體育營銷，激情青啤，還是博弈等等。不斷博弈的過程，塑造的是青啤由內(nèi)而外的核心競爭能力，這些核心競爭力隨著時(shí)代的發(fā)展得到優(yōu)化、重組。

讓人尊敬的是，金志國在掌舵青啤這家員工近4萬人的巨艦時(shí)，每一次變革都是全員轉(zhuǎn)型。無論體制、機(jī)制、制度還是流程，凡是不適應(yīng)企業(yè)變革目標(biāo)的都堅(jiān)決改掉，并迅速建立起新的價(jià)值創(chuàng)造模式。

金志國認(rèn)為，企業(yè)變革最終還是依賴員工推動(dòng)，將企業(yè)命運(yùn)和員工命運(yùn)連為一體，改革才有動(dòng)力并能夠見到實(shí)效。在此要求下，青啤通過做大“企業(yè)”把“人”做大，通過做大“人”把“企業(yè)”做大，企業(yè)與員工實(shí)現(xiàn)共同應(yīng)對挑戰(zhàn)、共同成長、共享成果。在員工成長的安排上，不僅成立了企業(yè)大學(xué)，還建立了從實(shí)習(xí)生到高管的培訓(xùn)和成長平臺(tái)，不斷創(chuàng)新人才理念與戰(zhàn)略。與此同時(shí)，青啤根據(jù)員工不同崗位和業(yè)務(wù)屬性，制定了多元化的“外具競爭力、內(nèi)兼公平性、體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值”的薪酬管理模式，使公司逐步將有形資本創(chuàng)造的價(jià)值向人力資本創(chuàng)造的價(jià)值轉(zhuǎn)變。

企業(yè)與員工互為依托、互相促進(jìn)的和諧關(guān)系，已經(jīng)內(nèi)化為青啤的企業(yè)文化，成為持續(xù)推動(dòng)公司事業(yè)發(fā)展的動(dòng)力之一。正如金志國所言：“做大靠資本、做強(qiáng)靠品牌、做久靠文化”。

金志國最不能容忍的是失去自我革命和變革創(chuàng)新的動(dòng)力，反而沉浸于“歷史輝煌”、沉淪于“固步自封”之中。用創(chuàng)業(yè)的精神推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，用創(chuàng)新的精神營造企業(yè)競爭力，是金志國對“博弈智慧”的最好詮釋。

多名來自德國的游客特地來品嘗青島啤酒

國際化 世界的青啤

青啤經(jīng)歷了由內(nèi)而外的競爭力塑造，也使得公司走進(jìn)新階段。正如青啤在其發(fā)布的《可持續(xù)發(fā)展報(bào)告》中披露，經(jīng)過一百多年的發(fā)展，青啤已經(jīng)開始由成熟階段向成功階段邁進(jìn)。

金志國曾說，青啤在國內(nèi)建立起絕對的領(lǐng)導(dǎo)力和競爭力之后，國際化才有了基礎(chǔ)和根本。

相比國內(nèi)市場的持續(xù)領(lǐng)先，青啤在海外市場的拓展則多了很多謹(jǐn)慎。2002年，作為內(nèi)地啤酒業(yè)最早的海外市場開發(fā)案例，金志國親自導(dǎo)演了青啤入臺(tái)大劇。2月15日臺(tái)灣發(fā)布大陸產(chǎn)品進(jìn)口目錄，4月18日青啤即登陸臺(tái)灣，成為臺(tái)灣進(jìn)口的第一個(gè)大陸產(chǎn)品。之后僅僅3天，青啤產(chǎn)品便在全臺(tái)開花，并受到了當(dāng)?shù)孛癖姷钠毡闅g迎，入臺(tái)3個(gè)月就超越了百威、嘉士伯，取得了臺(tái)灣進(jìn)口啤酒第一品牌的佳績，輕取臺(tái)灣啤酒市場7.5%的份額。

金志國說，是兩岸文化的高度一致性幫了忙。他說：“之前，青啤研究臺(tái)灣市場已經(jīng)有兩年的時(shí)間。但限于臺(tái)灣相關(guān)制度，未能大規(guī)模推廣�！鼻嗥≡谶M(jìn)入臺(tái)灣市場時(shí)，已經(jīng)深入研究了臺(tái)灣當(dāng)?shù)孛癖姷目谖�、消費(fèi)習(xí)慣等，入臺(tái)的青啤產(chǎn)品從包裝到口味，都以當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣為參照做出了調(diào)整，最終一戰(zhàn)成名。

因?yàn)椤皣�際化不是趕遠(yuǎn)集”，推動(dòng)產(chǎn)品銷售只是第一步，金志國一直與臺(tái)灣當(dāng)?shù)貜S商保持溝通，謀求合作建廠、共同推廣青啤品牌。合作建廠的計(jì)劃當(dāng)年就有了成果，臺(tái)灣青啤股份有限公司成立，青啤以技術(shù)和品牌作為投入，臺(tái)灣合作方出資金和廠房。2004年12月，金志國趕往臺(tái)灣考察當(dāng)?shù)毓�廠建設(shè)和市場情況，次年，年產(chǎn)10萬千升的工廠投產(chǎn)，青啤在臺(tái)灣進(jìn)入新階段。

臺(tái)灣和內(nèi)地同根同源，青啤在臺(tái)灣的成功并不意味著在其他市場也能復(fù)制該模式。謹(jǐn)慎的金志國對其他市場都是從最基礎(chǔ)的層面進(jìn)行調(diào)查分析。

在與中國完全不同的泰國市場，青啤成功摸索出一套開發(fā)新市場的方法。2005年7月4日，青島啤酒(泰國)營銷有限公司合資協(xié)議簽署，合資公司主要負(fù)責(zé)對青啤在泰國的市場拓展和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，并以此為平臺(tái)，組織青啤與泰國當(dāng)?shù)仄【茝S在定牌生產(chǎn)和市場營銷等方面實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌運(yùn)作。

2011年10月，青啤更進(jìn)一步，從定牌生產(chǎn)到直接建廠生產(chǎn)。當(dāng)月，青島啤酒(泰國)有限公司在曼谷正式簽約，啟動(dòng)年產(chǎn)20萬千升啤酒工廠的建設(shè)。這是中國啤酒行業(yè)首次在國外建廠，標(biāo)志著中國啤酒企業(yè)正式邁出了海外建廠的步伐。金志國出席了簽約儀式并指出：泰國位處東盟十國的重要位置，既有完善的市場經(jīng)濟(jì)體制、開放的投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境、全年都可消費(fèi)啤酒的好氣候，更為重要的是，這里有相近又易融合的文化和不分國界喜歡青啤的消費(fèi)者。

至此，百年青啤在產(chǎn)品國際化之外，全面將公司的生產(chǎn)、管理、資本、文化融入到國際競爭的大格局中。

“目前的市場競爭已經(jīng)是產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌運(yùn)作、營銷整合、渠道深耕、資本運(yùn)營、內(nèi)在體系、組織結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈管理模式以及有效全球資源配置等全方位的較量。”金志國說，在他看來，青啤還遠(yuǎn)未到達(dá)世界巔峰，國際化之路還很長。

更加繁重的國際化重?fù)?dān)將由金志國的繼任者繼續(xù)推向前。

自2008年出任青啤董事長后，金志國更多是作為總裁孫明波的背后支柱。就像他送給原董事長李桂榮的生日賀卡所寫：“在我的影子里，你一定很冷，因?yàn)殛柟舛急晃艺趽�，但你一直把所有的榮耀都給了我，你是我的支柱。我能像一只鷹一樣飛翔，是因?yàn)槟闶俏页岚蛳碌娘L(fēng)。”時(shí)光變幻，他從鷹變?yōu)轱L(fēng)，孫明波成了新雄鷹。

為了讓“雄鷹”飛的更高，金志國充當(dāng)了思想和戰(zhàn)略的導(dǎo)師，并在制度建設(shè)上嚴(yán)格把控決策風(fēng)險(xiǎn)。但當(dāng)雄鷹展翅之際，金志國又選擇悄然隱退。

金志國覺得，自己的夢想已經(jīng)達(dá)成。在他背后，青啤有一支精英團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)競爭力極強(qiáng)的制度平臺(tái)，青啤新百年的基礎(chǔ)已經(jīng)打下。

一個(gè)制度化、專業(yè)化、系統(tǒng)化和國際化的青啤，代表了國內(nèi)啤酒企業(yè)的新希望。點(diǎn)燃這個(gè)希望之火的人正是金志國，他將這種激情向下一代領(lǐng)袖傳遞。

"

Tags：激情,成就,夢想,

轉(zhuǎn)載：文章來自用戶投稿不代表本站觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。