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優(yōu)惠成交法，就是指直銷人員通過一定的優(yōu)惠條件，進而促使客戶立即購買的一種手段。求利心理動機，是客戶的一種基本購買動機，是促進成交的一種手段，其實，客戶購買時，不是真的需要有多大的優(yōu)惠，而是在購買時，感覺自己的得到優(yōu)惠。

　　優(yōu)惠成交法，就是利用了客戶的這種心理，直接向客戶提出優(yōu)惠的條件，誘使客戶購買。優(yōu)惠的條件，不僅是價格的優(yōu)惠，還可以通過贈品，來使用優(yōu)惠成交法，誘使客戶成交。

　　在實際的直銷過程中，直銷人員可以根基實際情況，通過適當?shù)姆绞�，想客戶提供相應的�?yōu)惠條件，及時促成交易。下面，小編就來介紹一下優(yōu)惠成交法的主要特點。

　　一、優(yōu)惠成交法的優(yōu)點

　　1、正確地使用優(yōu)惠成交法，可以營造一種良好的成交氛圍。

　　在實際直銷工作中，直銷人員可以充分利用各種有利的成交機會，根據(jù)實際情況，選擇最佳的優(yōu)惠成交法，可以充分利用客戶想獲得優(yōu)惠的心理，營造一種良好的成交氛圍。

　　2、正確地使用優(yōu)惠成交法，可以促成大量成交，提高成交效率。

　　直銷人員在使用優(yōu)惠成交法時，直銷人員可以使用批量成交優(yōu)惠條件，誘發(fā)客戶大量購買；也可以通過限制優(yōu)惠成交的方法，給客戶施加一定的壓力，促成成交，通過成交效率。

　　3、正確地使用優(yōu)惠成交法，可以減少損失。

　　為了銷售某些長期滯銷的商品，減少損失，直銷人員可以做出適當調整，增強成交的有利因素，直銷人員可以使用優(yōu)惠成交法，改變直銷狀態(tài)，達到成交的目的。

　　二、優(yōu)惠成交法的局限性

　　優(yōu)惠成交法，有優(yōu)點，那肯定也有其局限性。

　　1、誤用優(yōu)惠成交法，可能會讓客戶失去購買的信心，產生新的成交障礙。如果盲目使用優(yōu)惠成交法，可能會讓客戶誤以為是賣不出去的產品。

　　2、誤用優(yōu)惠成交法，可能會產生不利的優(yōu)惠成交的定勢效應，不利于進一步成交。

　　3、誤用優(yōu)惠成交法，可能會增加直銷成本，減少收益。如果盲目使用優(yōu)惠成交法，可能會增加直銷成本，減少收益。

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