[摘要] 記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著雙11臨近，許多開(kāi)發(fā)商也推出了購(gòu)房狂歡節(jié)，通過(guò)各種互動(dòng)活動(dòng)和“特價(jià)房”、“秒殺發(fā)”吸引購(gòu)房者。在實(shí)地考察這些活動(dòng)后，記者發(fā)現(xiàn)許多開(kāi)發(fā)商抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等級(jí)雖然不斷提高，但是在房?jī)r(jià)上優(yōu)惠不多

在許多人的印象中。雙11都是電商的狂歡節(jié)。在樓市火熱的年份里，繼“金九銀十”黃金季之后，許多開(kāi)發(fā)商都會(huì)提前完成一年的銷售指標(biāo)，然而今年樓市溫度驟降，“金九銀十”銷售慘淡，許多開(kāi)發(fā)商不得不在最后兩個(gè)月奮力沖量。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著雙11臨近，許多開(kāi)發(fā)商也推出了購(gòu)房狂歡節(jié)，通過(guò)各種互動(dòng)活動(dòng)和“特價(jià)房”、“秒殺發(fā)”吸引購(gòu)房者。在實(shí)地考察這些活動(dòng)后，記者發(fā)現(xiàn)許多開(kāi)發(fā)商抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等級(jí)雖然不斷提高，但是在房?jī)r(jià)上優(yōu)惠不多，這也使得眾多活動(dòng)賺足了噱頭，而銷售業(yè)績(jī)平平。

開(kāi)發(fā)商購(gòu)房節(jié)借力雙11

隨著11月11日的臨近，各大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的官方公眾號(hào)也變得熱鬧起來(lái)，多數(shù)開(kāi)發(fā)商都會(huì)借著雙11推出多城聯(lián)動(dòng)的優(yōu)惠促銷活動(dòng)。一家渝系開(kāi)發(fā)商，通過(guò)自己專屬的購(gòu)房平臺(tái)，推出了“X民節(jié)”、“優(yōu)福同享雙11”等活動(dòng)。在活動(dòng)期間，該開(kāi)發(fā)商將整合25個(gè)城市的百余項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)在售房源，發(fā)起到訪有禮、購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)；除了地產(chǎn)項(xiàng)目外，該開(kāi)發(fā)商旗下的17個(gè)商業(yè)項(xiàng)目也將配合推出“歡樂(lè)趴”活動(dòng)，參與活動(dòng)購(gòu)房者可以享受商業(yè)體內(nèi)購(gòu)物減免、公寓租房折扣等多重好禮。從這一全方位的策劃來(lái)看，可以說(shuō)開(kāi)發(fā)商的聲勢(shì)浩大。

還有一家滬系開(kāi)發(fā)商則推出了“五城齊耀，遇見(jiàn)美好”的雙11狂歡美好購(gòu)房節(jié)活動(dòng)，在雙11期間，購(gòu)房者在朋友圈分享十年老照片，便可通過(guò)集贊贏取大獎(jiǎng)。此外，還有特價(jià)房秒殺、首付11萬(wàn)等大力度優(yōu)惠活動(dòng)推出。一家粵系開(kāi)發(fā)商則打出了親情牌，購(gòu)房者只要參與其旗下金融產(chǎn)品的“筑夢(mèng)4載，感恩有您”的活動(dòng)，便可參與活動(dòng)免費(fèi)抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)贏iphone XS的大禮。

除了開(kāi)發(fā)商以外，今年雙11也成為房地產(chǎn)電商平臺(tái)的狂歡節(jié)。目前，包括房天下、貝殼網(wǎng)、58同城等電商平臺(tái)已經(jīng)在針對(duì)雙11而摩拳擦掌。房天下推出特價(jià)房看房團(tuán)，將特價(jià)進(jìn)行到底，多樣優(yōu)惠齊上陣，福袋、優(yōu)惠券百城同惠、大牌聯(lián)動(dòng)等活動(dòng)吸引人氣。在調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，這些由房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)起的活動(dòng)，青島的購(gòu)房者同樣可以參與。作為人氣相對(duì)較高的城市，青島甚至被許多開(kāi)發(fā)商作為此輪營(yíng)銷的一個(gè)重點(diǎn)。

新穎活動(dòng)吊足購(gòu)房者胃口

在各大房企總部推出雙11活動(dòng)的同時(shí)，許多開(kāi)發(fā)商根據(jù)自家樓盤的特點(diǎn)，也推出了豐富多彩的線下活動(dòng)。

在地鐵3號(hào)線開(kāi)通之后，位于新都心的凱德mall是青島人氣最高的賣場(chǎng)之一，這里也成為了許多開(kāi)發(fā)商的秀場(chǎng)。11月4日，記者在凱德mall探訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，一家知名開(kāi)發(fā)商已經(jīng)開(kāi)始舉行“超級(jí)XX日11．11奪寶狂歡”暖場(chǎng)預(yù)熱活動(dòng)。十盤聯(lián)動(dòng)，奪寶狂歡，幸運(yùn)禮包等活動(dòng)內(nèi)容吊足購(gòu)房者的胃口。記者在商場(chǎng)1層人流量最大的中廳看到，一些帶著孩子的家長(zhǎng)和年輕人聚集在開(kāi)發(fā)商的活動(dòng)展板前。與平時(shí)房地產(chǎn)商在商場(chǎng)進(jìn)行的展示活動(dòng)不同，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，以當(dāng)下最流行的火烈鳥(niǎo)羽毛作為網(wǎng)紅拍照墻、網(wǎng)紅泡泡池、奇妙鉆石屋免費(fèi)游玩，格萊美、雅馬哈即時(shí)互動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)人有感染力的歌聲，吸引了很多年輕人拍視頻分享社交網(wǎng)絡(luò)。

記者發(fā)現(xiàn)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，還有KT板宣傳樓盤廣告信息，然而卻少有參與者去了解樓盤廣告�！斑@活動(dòng)是真不錯(cuò)，一般的快消品商家難以達(dá)到這種水準(zhǔn)，從場(chǎng)地的搭建，到活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，都體現(xiàn)出了開(kāi)發(fā)商土豪的一面。但買房是件大事兒，不能說(shuō)我站在你網(wǎng)紅墻前拍張照片，就把房子買了。”前來(lái)參加活動(dòng)的張女士笑著說(shuō)。許多參與者與張女士的想法類似，雖然積極參加活動(dòng)，但并不會(huì)因此改變自己的置業(yè)計(jì)劃。

促銷活動(dòng)開(kāi)發(fā)商誠(chéng)意不足

在人氣商場(chǎng)中蓄客效果不理想，許多開(kāi)發(fā)商也會(huì)選擇在營(yíng)銷中心舉辦特價(jià)活動(dòng)，通過(guò)最直接的促銷活動(dòng)，減輕銷售壓力。延吉路上某公寓項(xiàng)目，舉行了“High購(gòu)11．11”的活動(dòng)，凡是購(gòu)買住宅的業(yè)主購(gòu)買公寓可額外尊享1％業(yè)主特惠，開(kāi)發(fā)商推出11套一口價(jià)房源，限時(shí)秒殺�！斑@個(gè)開(kāi)發(fā)商信譽(yù)不好，延期交房而且還0賠償，讓出這點(diǎn)利來(lái)，公寓的性價(jià)比還是很低�！币幻�老業(yè)主評(píng)論說(shuō)，記者在現(xiàn)場(chǎng)探訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目意向客戶不多。

在膠州開(kāi)發(fā)區(qū)，有知名房企推出了“幸福購(gòu)房季”活動(dòng)，商家不但推出了特價(jià)房，而且還有“雙11錦鯉”活動(dòng)，活動(dòng)第1名可獲得1111元購(gòu)物禮金。無(wú)獨(dú)有偶，今年的錦鯉活動(dòng)大熱，各開(kāi)發(fā)商自然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)蹭熱點(diǎn)的機(jī)會(huì)。西海岸某公寓項(xiàng)目，則把錦鯉大禮送給推薦到訪的中間人。

11月5日，膠州開(kāi)發(fā)區(qū)的某樓盤加推，也打出“三重好禮享不�！钡膹V告，單價(jià)8500元／平方米起，購(gòu)房紅包雨和抽取雙11清空5萬(wàn)元購(gòu)物車機(jī)會(huì)。但是購(gòu)房者到現(xiàn)場(chǎng)探訪發(fā)現(xiàn)，特價(jià)房只有一套早已賣完，絕大多數(shù)房源都在1萬(wàn)元／平方米以上。所以盡管開(kāi)發(fā)商只加推了212套房源，但是購(gòu)房者都不買賬，開(kāi)盤結(jié)束后剩下不少房源也無(wú)人問(wèn)津�！罢f(shuō)是抽獎(jiǎng)，也沒(méi)有個(gè)人監(jiān)督，誰(shuí)知道中獎(jiǎng)人是不是提前安排好的？”購(gòu)房者蘇先生提出質(zhì)疑。

城陽(yáng)區(qū)一家開(kāi)發(fā)商推出了“雙11特價(jià)房”的活動(dòng)，78平方米至136平方米，特價(jià)房單價(jià)都是11111元／平方米，送車位送儲(chǔ)藏室，但是長(zhǎng)期關(guān)注該項(xiàng)目的購(gòu)房者表示，該項(xiàng)目以前售價(jià)與特價(jià)相差不大。此外，多家開(kāi)發(fā)商都推出了到訪抽獎(jiǎng)、送禮品和消費(fèi)卡開(kāi)的活動(dòng)，領(lǐng)取充電寶、護(hù)頸枕、數(shù)據(jù)線手機(jī)環(huán)套裝等禮品也很實(shí)用，但是對(duì)于實(shí)際銷售作用不大。

中介代理偷偷放優(yōu)惠

開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷中心價(jià)格優(yōu)惠不大，但是中介和各種代理商卻聲稱能拿到低價(jià)。資深二手房經(jīng)紀(jì)人小朱告訴記者，他目前有二十多個(gè)樓盤的房源，拿到的價(jià)格都比營(yíng)銷中心低很多�！耙允斜眳^(qū)的某新盤為例，你去營(yíng)銷中心最多每平方米優(yōu)惠200元，我每平方米優(yōu)惠400元，一套100平方米的房子，可以拿到2萬(wàn)元的優(yōu)惠，不比什么獎(jiǎng)品都強(qiáng)�！毙≈煺f(shuō)。

為什么代理的價(jià)格會(huì)比營(yíng)銷中心低？小朱告訴記者，首先他們不拿開(kāi)發(fā)商的底薪，只賺取傭金，從綜合成本上講，他們比置業(yè)顧問(wèn)更“省錢”，所以其中有一部分傭金可以讓利給消費(fèi)者。另外，還有許多滯銷盤怕降價(jià)引發(fā)老業(yè)主的激烈反映，所以只能通過(guò)這種方式進(jìn)行銷售。對(duì)此，購(gòu)房者也表示不太放心�！罢l(shuí)知道他們給的是不是底價(jià)？這樣的購(gòu)房方式還是讓人心里沒(méi)底�！辟�(gòu)房者王先生說(shuō)。

在走訪中記者發(fā)現(xiàn)，不但高新區(qū)、膠州、西海岸在年底有大量低價(jià)樓盤加推，而且主城區(qū)也有不少項(xiàng)目上市。同時(shí)，在二手房市場(chǎng)持續(xù)萎靡的情況下，愿意降價(jià)的房東也大有人在。所以說(shuō)，從目前的情況來(lái)看，市場(chǎng)房源供應(yīng)量充足，剛需族選房余地更大。而他們往往只關(guān)注品質(zhì)和房?jī)r(jià)等核心因素，所以那些看似紅火卻沒(méi)有實(shí)質(zhì)讓利的活動(dòng)，促銷效果已經(jīng)越來(lái)越差。

提醒：房產(chǎn)≠快消品買房

滿額返減、購(gòu)物紅包、定金放大、錦鯉免單……電商平臺(tái)營(yíng)銷手段不斷升級(jí)的同時(shí)，許多成功模式也被地產(chǎn)商復(fù)制。但是，一套價(jià)值百萬(wàn)甚至數(shù)百萬(wàn)的商品住宅，與一袋零食、一件毛衣、一部手機(jī)有著太多的不同。買幾十元的普通商品你被套路了，可以退貨，退貨不成可以當(dāng)成一個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，下次注意。但是，當(dāng)你買到一套問(wèn)題房產(chǎn)時(shí)，一旦交了定金想退房，卻是難上加難。錯(cuò)誤的選擇所帶來(lái)的慘痛教訓(xùn)，或許需要你用一生來(lái)總結(jié)。所以，不能以買快消品的思路去買房。不能看到華麗的賣家秀或者炫目的活動(dòng)，就沖動(dòng)做出購(gòu)房的決定，不管開(kāi)發(fā)商有怎樣的營(yíng)銷活動(dòng)，購(gòu)房者都要認(rèn)真考察目標(biāo)項(xiàng)目的價(jià)格、區(qū)位、配套、土建質(zhì)量、物業(yè)服務(wù)等核心問(wèn)題，不要因小失大。

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