過完春節(jié)，搞農業(yè)種植的農民朋友們，就要投入到繁忙的農作物種植之中了，五馬鎮(zhèn)大于莊村，一輛大貨車停在路邊，圍滿了議論紛紛的村民，有人不斷從車上往下卸著一箱箱東西。

村民丁大哥“搶”到了自己所需的，裝在電動三輪車上準備離開，見筆者對此有興趣，就打開箱子向大家展示，箱子里，裝的竟是一盤盤瓜苗，在初春的單調里，顯得生機盎然。

據丁大哥介紹：“這種瓜苗叫西葫蘆，此時正是種植西葫蘆的季節(jié)，這是咱當地的傳統(tǒng)種植作物，以往都是自己買種子育苗，但那太費事兒了，遇到高濕的氣候，還容易出毛病，像根腐病、疫病及立枯病之類的病害，如果天氣不好，噴農藥防治效果都不理想。

所以說，外地人頭腦就是聰明，春節(jié)前，這位賣種苗的老板，就主動找到咱這里，來推銷他的種苗，采取的是預定方式，交上定金，到種植的季節(jié)就把西葫蘆苗運輸過來。

這一下就迎合了咱種植戶的心理，啥叫商機，這就叫商機，咱平時只知道種植西葫蘆，咋沒想到育苗賣呢？這就是頭腦的差別吧。

預定的西葫蘆苗0.6元一棵，價格并不便宜，一畝地種植1200棵左右，算起來，還是能讓人接受的，雖然多花點錢，但省事兒，苗子質量有保證，但凡能為農民省力氣的農業(yè)推廣，適當多花些錢俺們也心甘情愿�！�

人家過來一次，你們就敢交定金，就不怕人家拿著錢跑路嗎？畢竟是外地人，怎么可以那么輕易相信別人呢？有人提出了擔心。

丁大哥哈哈笑道：“這怕什么，咱這里是西葫蘆種植區(qū)，這位山東的老板，本身就是收購西葫蘆的客商，和咱這里打交道都好多年了，彼此之間都是很熟悉的，所以說人家聰明，看到了其中的商機，就在山東本地搞大棚育苗賣給我們。

你想啊，他是收購西葫蘆的，全國各地的西葫蘆種植區(qū)他基本上都了解，即使自己不認識，同行也有認識的，所以，銷售渠道一下子就拓展開了。

最最重要的是，購買他家的西葫蘆苗，人家優(yōu)先確�；厥眨�萬一遇到西葫蘆滯銷的年份，這一點很重要，所以，這也是大家最為看重的地方�！�

對于山東老板這種銷售模式，之所以能成功，就是占了三點因素：1、有客情基礎，這一點是快速讓種植戶信任并接受的主要方式，不然大家也不敢相信你。2、解決農戶育苗難題。3、解決種植戶銷售渠道，這一點最為重要，一下子就解決了種植戶的后顧之憂，和訂單農業(yè)有異曲同工之處。

據圍觀的于大爺說，這些老板真的很聰明，他們平時收購西葫蘆，又搞西葫蘆育苗，這叫專業(yè)的人做專業(yè)的事，而且時間也不沖突，我給他預估了一下，他這一年當中，單西葫蘆的創(chuàng)收，都能達到30萬元，所以，都說咱農民的錢難賺，只能說你缺少賺錢的方法。

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