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樓市風(fēng)生水起的時(shí)候，即便并非傳統(tǒng)旺季，房子照舊能夠“日光”，樓市不穩(wěn)的時(shí)候，“金九銀十”這樣眾所周知的“適銷”節(jié)點(diǎn)，也不能完成對(duì)所有人的“救贖”。

近期，房產(chǎn)君根據(jù)市場(chǎng)公開信息整理了青島樓市的“金十”成績(jī)單。兩個(gè)特征十分顯眼：第一，與之前相比，開盤信息有些不全。不是我們不努力，而是相當(dāng)一部分項(xiàng)目選擇了故意遮掩。不少項(xiàng)目對(duì)內(nèi)部人員下達(dá)了針對(duì)開盤結(jié)果的封口令，當(dāng)然還有個(gè)別項(xiàng)目夸大了自己的開盤成果。

第二，冷和熱的對(duì)比更加明顯。還是有項(xiàng)目當(dāng)天強(qiáng)勢(shì)清盤，但也有幾個(gè)項(xiàng)目交出了個(gè)位數(shù)的答卷。需要指出的是，收獲這樣近至冰點(diǎn)數(shù)據(jù)的，絕不止列表上這幾家，業(yè)內(nèi)盛傳，主城區(qū)某新盤前期造勢(shì)動(dòng)靜不小，開盤去化也不過(guò)6套至8套。

其實(shí)房產(chǎn)君非常能理解部分開發(fā)商對(duì)自己開盤數(shù)據(jù)的隱匿甚至涂抹，面子是一方面，接下來(lái)的戰(zhàn)斗還艱苦，隊(duì)伍的信心不能垮！當(dāng)然，某些隱瞞的對(duì)象可能不在數(shù)量而是價(jià)格。

數(shù)量只是大家看個(gè)熱鬧，價(jià)格更加敏感萬(wàn)分，濟(jì)南恒大的降價(jià)風(fēng)波在前，誰(shuí)都不想以價(jià)換量的同時(shí)，再收獲老業(yè)主維權(quán)的副產(chǎn)品。這當(dāng)然也是有大局觀的安排，快速回款，悶聲發(fā)財(cái)，合情合理。

需要重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)的是某個(gè)主城區(qū)項(xiàng)目，前期釋放大量低價(jià)信息，讓輿論為之沸騰，臨近開盤，再為低價(jià)模式加碼，大有“主城熱銷唯我獨(dú)尊，淡季清盤舍我其誰(shuí)”的架勢(shì)，但結(jié)果卻是讓人跌破眼鏡的“雷聲大于雨點(diǎn)”�！叭展狻睕](méi)有做到，扭捏釋放了過(guò)半數(shù)的去化成績(jī)，卻被盛傳這個(gè)“差強(qiáng)人意”里面還有水分。

“可能只賣了80多套！”如果這個(gè)據(jù)說(shuō)來(lái)自內(nèi)部的消息屬實(shí)，那可真是現(xiàn)象級(jí)的打臉。

低價(jià)必然走量，這是樓市淡季慣常的邏輯，何況房源相對(duì)稀缺的主城市場(chǎng)，何況是優(yōu)勢(shì)明顯的絕對(duì)價(jià)差，咋就賣成了這個(gè)樣子？有業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)是，放了價(jià)卻沒(méi)走成量，不能全怪市場(chǎng)環(huán)境，畢竟還有項(xiàng)目日光了，開盤去化七八成的項(xiàng)目也不是一家兩家，“這個(gè)開盤前最火的項(xiàng)目搞砸了自己的銀十，可能就是為它近兩年的作為還債！”

同樣走毛坯低價(jià)路線，相鄰板塊的某知名房企項(xiàng)目可開盤大賣9成，這一家明明搞出了區(qū)域“底價(jià)”還是激發(fā)不了需求的完全釋放，看看該房企近年來(lái)在青島市場(chǎng)鬧出的那些風(fēng)波，以及略顯霸道的應(yīng)對(duì)，這次區(qū)位和產(chǎn)品均不具優(yōu)勢(shì)，只想以一個(gè)價(jià)格取勝，看來(lái)市場(chǎng)并不買賬。

多種跡象表明，樓市正在步入瓶頸期，也許樓市業(yè)者將艱難一陣子。應(yīng)該采取一種怎樣的行動(dòng)才能迎來(lái)新的春天？?jī)r(jià)格戰(zhàn)只是權(quán)宜之計(jì)，學(xué)會(huì)從購(gòu)房者的角度思考問(wèn)題，反省過(guò)往運(yùn)營(yíng)弊端，用好的產(chǎn)品和真誠(chéng)的服務(wù)贏回人家的心，也許才是逆勢(shì)突破的根本出路。

你還有啥想表達(dá)的？趕快排隊(duì)留言！

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