8月8日，第25屆青島國(guó)際啤酒節(jié)西海岸會(huì)場(chǎng)在金沙灘盛大舉行，新建的啤酒廣場(chǎng)占地1000多畝，是目前全球最大的啤酒廣場(chǎng)。西海岸分會(huì)場(chǎng)首次亮相 吸引了大量本地市民及外地游客，西海岸人氣驟升，眾多開(kāi)發(fā)商紛紛抓住這一熱潮，通過(guò)“節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)”的方式展示企業(yè)活力與品質(zhì)形象，以贏得市場(chǎng)的信心。一場(chǎng)場(chǎng) 品牌與節(jié)慶相互滲透的營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)悄然打響……

愛(ài)心大巴免費(fèi)接送客戶看房

啤 酒節(jié)西海岸分會(huì)場(chǎng)的設(shè)立，使得金沙灘附近的樓盤(pán)備受關(guān)注。不少項(xiàng)目借啤酒節(jié)熱潮有的放矢地針對(duì)外來(lái)客戶推出 “特殊待遇”。有的項(xiàng)目推出愛(ài)心大巴車(chē)，免費(fèi)接送外地游客到達(dá)啤酒節(jié)的會(huì)場(chǎng)。筆者在一項(xiàng)目售樓處現(xiàn)場(chǎng)看到，前來(lái)咨詢的客戶人頭攢動(dòng)，置業(yè)顧問(wèn)不得不同時(shí)接 待多達(dá)五組客戶，現(xiàn)場(chǎng)咨詢電話更是此起彼伏。一名置業(yè)顧問(wèn)告訴筆者，一般來(lái)說(shuō)，外地游客關(guān)注的是一線海景房，市內(nèi)購(gòu)房者關(guān)注的是交通、生活便利，而本地購(gòu) 房者多數(shù)是購(gòu)置二套房，主要是關(guān)注未來(lái)投資升值。

目前，金沙灘附近的樓盤(pán)定位于度假養(yǎng)老，戶型面積在60—140平方米之間，均價(jià)在 9000元/平方米左右，而青西新區(qū)中心位置均價(jià)在7000元/平方米左右，相較于主城區(qū)海景房動(dòng)輒兩三萬(wàn)元的均價(jià)，這里的確還算是價(jià)值洼地。標(biāo)桿房企萬(wàn) 達(dá)維多利亞灣集商業(yè)、娛樂(lè)、醫(yī)院、名校于一體，打品牌戰(zhàn)；青島印象·金沙灘以其得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)、海景豪宅，打品質(zhì)戰(zhàn)；華融藍(lán)海洋·聽(tīng)海項(xiàng)目離繁華一步 之遙，健康宜居、生活便利，性價(jià)比高……還有一些樓盤(pán)憑借創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式，一路引領(lǐng)西海岸樓市的發(fā)展。

花樣促銷(xiāo)吸引購(gòu)房者關(guān)注

借 助于啤酒節(jié)，西海岸樓市在銷(xiāo)售策略上傾向把娛樂(lè)和健康休閑主題相結(jié)合，將體驗(yàn)式娛樂(lè)元素滲透到房地產(chǎn)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。筆者看到，有的售樓處現(xiàn)場(chǎng)舉辦有獎(jiǎng)問(wèn)答，與 啤酒節(jié)主題高度融合，啤酒、美食、表演，拔河賽等主題活動(dòng)更是內(nèi)容豐富。晚風(fēng)吹過(guò)，就連幸福都帶著溫度。“在西海岸置業(yè)”令眾多外地投資客心動(dòng)不已，據(jù)業(yè) 內(nèi)人士介紹，今年旅游季加上啤酒節(jié)的舉辦，加速了西海岸樓市的熱銷(xiāo)，提振了購(gòu)房者入市信心。

筆者看到，在青西新區(qū)人流量比較集中的地段， “移動(dòng)售房車(chē)”的出現(xiàn)更是讓購(gòu)房者耳目一新。車(chē)上配備數(shù)名置業(yè)顧問(wèn)，還有齊全的樓書(shū)和項(xiàng)目資料，讓置業(yè)者能體驗(yàn)到五星級(jí)的購(gòu)房享受。購(gòu)房者可直接到車(chē)上觀 看視頻和聆聽(tīng)置業(yè)顧問(wèn)對(duì)項(xiàng)目的介紹。“在現(xiàn)場(chǎng)就可以完成整個(gè)簽約過(guò)程，不少購(gòu)房者紛紛前去體驗(yàn)。”在現(xiàn)場(chǎng)的一名客戶新奇地告訴筆者。除此之外，還有個(gè)別樓 盤(pán)項(xiàng)目在啤酒大蓬門(mén)前，安排 “售樓寶貝”打廣告，吸引大家的眼球。

隧道降價(jià)減低往返成本

放眼望去，西海岸不但擁有著得天獨(dú)厚的山、海、島、灘、河、灣、林等絕佳旅游資源，延綿的沙灘與怡人的氣候，以及最完整的旅游度假區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)，西海岸樓市再度受到眾多外地客戶的青睞。同時(shí)，啤酒盛宴的舉辦，以及各項(xiàng)娛樂(lè)設(shè)施的投入使用進(jìn)一步提升區(qū)域旅游價(jià)值。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，8月1日隧道通行費(fèi)的降價(jià)，也進(jìn)一步降低了“東工西宿”的成本，這對(duì)西海岸樓市成交有很大幫助。隨著啤酒節(jié)主會(huì)場(chǎng)的西移，西海岸與市區(qū)有效聯(lián)動(dòng)，西海岸的區(qū)位優(yōu)勢(shì)也將逐步體現(xiàn)，業(yè)內(nèi)有關(guān)人士表示，借助啤酒節(jié)這股熱潮，節(jié)慶帶動(dòng)銷(xiāo)售的花樣營(yíng)銷(xiāo)也將長(zhǎng)久持續(xù)。

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