還是有差別的，我三鉆的淘寶賣家也是三鉆的淘寶買家，說說我個人的差異感受。

我是超級愛購物，尤其是買衣服，70%來自實體品牌，只有30%來自網(wǎng)購。2005年第一次用淘寶，至今12年了。08年之前的淘寶能買的東西還比較有限，而且支付寶也是新興產(chǎn)品我沒敢往里充值過，所以我真正開始購物時從08年之后。

2012年之前的淘寶，基本都是淘寶牌的天下，類似韓都衣舍、七格格、阿卡、茵曼之類的，質(zhì)量尚可價位低于專柜牌子，但版型遠不及專柜，只是很多專柜品牌因為實體開店需要一定時間緩慢鋪開，所以很多人誤會的網(wǎng)購衣服也不錯，但這只是其一。

其二就是大批的地攤、夜市服裝流入淘寶，質(zhì)量低下價位更是低廉，因為低價優(yōu)勢，讓許多其他質(zhì)量還可以，成本又不高的衣服跟著走低價路線，于是我們常常有低價買了不錯衣服的經(jīng)歷，認為只要會淘就能有好貨。但這幾年人工、物料的漲價，低價營銷已經(jīng)很難活了。

我的三鉆買家信用都是在09年到12年來的，那時候100塊三件，一年一鉆輕輕松松，還沒花多少錢，但是每年都要扔衣服，因為過季快而且穿一年以后抹布率特別高。

2012年之后這種情況改觀主要是因為實體的擴張，很多實體牌子壓根沒有加盟店，就不會存在2折3折4折拿貨這種事情，統(tǒng)統(tǒng)是直營店，而且實體服裝能試穿這一點，加上版型設計好，價位在能接受范圍，我舉幾個牌子UR、ZARA、HM、優(yōu)衣庫都不貴吧！每一次的試穿都能發(fā)現(xiàn)自己不一樣的風格，我原是蓬蓬裙少女，試過了專柜連體褲才發(fā)現(xiàn)可以高挑優(yōu)雅；我喜歡泡泡袖上衣，試過了吊帶才發(fā)現(xiàn)性感帶俏皮；而這些我網(wǎng)購的時候自己都想象不出來我能適合。

加上看新片、吃美食都必須在實體商場里，逛服裝店鞋包化妝品各種柜臺就成了一并活動。實體購物了幾年停了淘寶買衣，再網(wǎng)購就真的回不去了，有過相似經(jīng)歷的應該懂。

網(wǎng)購了88包郵的闊腿褲，穿著感覺不錯呢，可和我在UR買的一條249元闊腿褲相比，專柜設計感更好，腰圍版型更貼身顯瘦，拉鏈更順滑耐用，上身褲腳到褲腰的幅度更流暢好看，沒有上身體驗，兩條褲子擺在沙發(fā)上咋一看真的肉眼難辨差別。還有網(wǎng)購某網(wǎng)紅牌238元的連衣裙，收到也是仙仙的，不愧是網(wǎng)紅同款，結(jié)果和我dizzit買的連衣裙一比，內(nèi)襯料子差距驚人，這個可能很多人一時注意不到，八九十的淘寶衣很多時候就是版型差最大，然后是內(nèi)襯和拉鏈差太多，袖口和領口的縫紉外面看不出來，但里面還是專柜縫紉細致的多。折騰了幾回，我又回到了實體購物上。

淘寶上面八九十塊的衣服和普通商場里面三四百的衣服有什么區(qū)別？

我在淘寶混了八年�？偨Y(jié)出來的是淘寶上護膚品千萬不能買，假的太多。我買過fresh的紅茶面膜，第一次是真貨，涂上去涼涼的。第二次買，原來那家店下架了，去另一家買，涂上去沒有任何感覺。問店主是不是假貨?店主讓我退貨，而且給我退貨運費錢，打開的一包也不要我付錢。不是假貨哪有這么好的淘寶賣家?衣服真的是淘寶比實體店便宜很多，一模一樣的衣服都是一折不到。最近買了好多，老開心了。以前買的衣服，到淘寶一搜，便宜一半以上，老后悔了。為了拉平差價，又買一件一模一樣的。我最近買的34.9兩件，還包郵。

網(wǎng)友：我以前做服裝設計跟單那些的，品牌男裝，吊牌上零售價都是八百到一千多兩三千不等，有加盟代理的拿貨都是兩折，包括我們公司員工買都是兩折，如果拿到店里買都是按吊牌的價格打個八九折什么的，吊牌的價格零售價都是公司經(jīng)理那些人定然后打吊牌上的，品牌衣服其實質(zhì)量也挺好做工也好，但是有些真的沒好到買幾千塊的，只是有些有錢人沖著牌子去買了而已，之后我都不會沖品牌去買衣服，自己去挑質(zhì)量好點做工挺好的就可以了，也不會貴。。。

一次花了800元從網(wǎng)上幫老公淘了某大牌西服，專柜價要7000多，衣服寄來，衣料是進口毛料，只是做工上有點小小問題，衣服版型也好看到無話可說。我那時裝不懂，就打電話好言好語直接找老板問這件是不是寄錯了，拜托他再寄一件。正趕過年，對方見我態(tài)度很好，還真不等我退貨到就幫我寄了一件高仿正品，和專柜無差別。從那以后老公基本不去商場專柜買這個大牌所有衣服，因為網(wǎng)上都能淘到。

至于商場內(nèi)一件品牌普通夏裝當季不打折賣到五六百，打五折也要二三百，也要比淘寶上八九十元性價比高，因為對比過質(zhì)量和衣服料質(zhì)真是一分價錢一分貨。八九十的衣服買一堆只能應季穿一穿，第二年還是感覺沒有漂亮衣服打扮自己，一堆廉價貨把自己氣場拉低拉弱。

就算淘寶，也要找到適合自己風格和衣品的品牌衣服來淘，我也想知道八九十一件能淘到什么品牌，大家告訴我一下，我也想省錢。

隨著網(wǎng)上消費的普遍性，更多小伙伴也習慣了在網(wǎng)上購物，足不出戶就可以選到自己喜歡的衣服，但是與商場對比的話，還是有一定區(qū)別的。

如果是在商場購物的話，最方便的地方就是可以隨時退換，只要有購物小票退換也是很方便的，省去郵寄的運費外，就是能及時的更換，不會耽誤穿新衣的時間，質(zhì)量上也會更有保障一些，入駐商場的一些品牌也都是大眾所了解的，所以在質(zhì)量上會更放心一些

在網(wǎng)上買的衣服，如果是商場品牌入駐的質(zhì)量當然也會有保證，但是在時間上會慢一些，價格會更優(yōu)惠一些，如果是一些小眾品牌的話，那就要篩選很多家才能選到一件適合自己的衣服，而且質(zhì)量怎樣只有到了之后才會了解具體的，所以在網(wǎng)上買衣服就是一種看的見摸不著的購物方式，只能不停的篩選，然后用買家秀作為參考，但是有時候也不是很準確，所以一切都是要靠感覺去判斷，是否適合自己~

我是淘寶買家 也是淘寶賣家 實體店的衣服貴我只有轉(zhuǎn)季節(jié)才會去看看 不是買不起而是買不值他們太黑了利太高 一件女裝比如50的進貨 他們沒賣200多是不會掛上去的 淘寶不一樣 競爭大一沒銷量店鋪各種下降所以很多賣家一件夏裝5元的利也會賣 不為別的就會留住客流 還有就是你要懂的淘……現(xiàn)在很多都有運費險 贈送如果你收到不滿意可以無條件退回不存在欺騙的。我爆料一個 喲放拼多多的衣服 夏款廠家一手拿貨40左右我就買不到50還包郵 我是不是很人性化呀 親們

我一般都是有重要場合的時候去實體店買一些大牌一點的衣服，平時休閑的都去網(wǎng)上買。但網(wǎng)上我也都是買有實體店的品牌，一些小眾的品牌，做工質(zhì)量都不錯，價格也不貴的。網(wǎng)上三十五十的無正規(guī)牌得也買過，簡直沒法穿，面料也差，樣子也和模特完全不一樣。上了年紀的人就要注重一下衣服的質(zhì)地了，不像小姑娘的時候怎么穿都好看。

不過，最近漸漸發(fā)現(xiàn)有些品牌實體店打折一點不比網(wǎng)上貴呢！比如：最近買的EP家的一條裙子，網(wǎng)上折后1699，但是在實體店才1400多點！

卻別還是有很多的，作為在服裝圈混了好多年的人來詳細分析下具體的區(qū)別有哪些：

區(qū)別一：品質(zhì)保障

首先商場招商的時候會對要入駐的品牌進行嚴格審核，品牌商不僅需要提供公司營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、商標注冊證等相關(guān)證明。還需提供品牌的軟實力證明，如：門店數(shù)量，主要分布區(qū)域、主要入駐商城有哪些，銷售額如何。但凡能進商場專柜，尤其是比較高大上的商場的服裝品牌都是屬于正規(guī)經(jīng)營，且有保障的企業(yè)。而淘寶上售賣的商家入駐條件是沒有像線下商城那么高、審核也沒有那么嚴格。只要你不是假冒產(chǎn)品幾乎都能入駐。

區(qū)別二：產(chǎn)品質(zhì)量

工線下的產(chǎn)品，每季都會提供面料給國家質(zhì)監(jiān)局檢測，檢測合格后，國家質(zhì)監(jiān)局會出具質(zhì)檢報告給送檢企業(yè)。商場會要求入駐品牌提供當季售賣產(chǎn)品的質(zhì)檢報告，以保障消費者的權(quán)益。

淘寶上售賣的衣服，尤其是小賣家出售的服裝，其生產(chǎn)渠道尚且不論，也不會對面料進行送檢，因為沒有人會去查，誰愿意都花一筆冤枉錢呢？

有人很疑惑為何幾十元在淘寶上牛仔褲洗滌的時候不褪色，而花了幾百上千元在商場或?qū)Ｙu店買的牛仔褲反而會褪色呢？

其實這就涉及到固色劑與甲醛等化學成分超標的問題了，牛仔面料的特效決定了它就是會褪色的，如果你還因別人花了大價錢買的牛仔褲褪色而嘲笑她不會選產(chǎn)品，而為自己只花了幾十元而買到一條不褪色的牛仔褲能竊喜的時候，未必是你真比別人會挑選，而是你買到的是各項成分超標的商品。而我們的肌膚每天都和化學成分含量超標的面料接觸，可以想象長此以往會有什么后果。

區(qū)別三：服務及售后

線下門店的租金及人工固然會影響到商品的價格，導致線下產(chǎn)品與線上產(chǎn)品競爭時的不利。但是線下能提供很多的服務，如試穿、售后等。這些也相應的會考慮進成本中，導致價格的增加。

區(qū)別四：時尚性與潮流度

品牌服裝的線下門店，售賣的主要是以當季貨品為主(品牌折扣店、庫存下水道店不算在內(nèi))，能夠緊跟現(xiàn)今的流行趨勢。

很多品牌雖然也開設了天貓旗艦店，但是為了保護線下門店的利益，天貓旗艦店也不會上當季的新款。要么是售賣線下門店往年的庫存，要么就是售賣另外一盤和線下門店不同的貨品，目的還是為了保護線下門店利益。所以即使是同一個品牌，但是會低于線下價格進行銷售。

現(xiàn)在很多服裝品牌都在做O2O，即便線上和線下是同一批貨品，那么價格肯定是同步的，至少是不會低于線下價格的。

以上三點是我作為服裝從業(yè)人員的客觀分析。

艾瑪，手打這么多字也太不容易了，要是贊同我的觀點的話，給我點個贊吧！

很羨慕會淘寶的妹子。先說下我自己。我基本常年在國外陪老公，沒語言天賦，老公大男子主義，不讓我上班，所以我不會用外國網(wǎng)站購物，常去實體店買。但是我會用淘寶，每次回國，我都會瘋了一樣各種淘。要知道我老公工資折合人民幣才五六萬左右一個月，專柜衣服打折時候少則幾百，貴的成千上萬，我們女性一年四季都得買衣服，花銷著實不少。我前天買倆內(nèi)衣小眾牌子就花了兩千二。真心肉疼。但是質(zhì)量大多很好的，因為自己可以試穿，也能觸摸到，所以不存在買錯，不適合的理由，正經(jīng)能穿好久，而且哪怕不識貨的人，也不會覺得是廉價品。淘寶一般我們都圖的便宜，穿一兩次就扔了，所以也不會對質(zhì)量有太多挑剔。

回歸主題，因為專柜的我買過，淘寶我也淘過，還算比較有發(fā)言權(quán)的。我認為商場幾百塊和淘寶幾十塊，個人覺得差別不大。商場有各種費用跟著的，附加費就很多，淘寶費用基本可以忽略不計，自然可以讓利給顧客。如果說商場幾千塊和淘寶幾十塊差別，那絕對有差別。大家都是帶著腦子的，差這么多，那淘寶不可能是真貨。

有些牌子，都是量產(chǎn)，分銷不同而已。就比如耐克產(chǎn)地大多中國代工，但由于中國稅高，進專柜的耐克，產(chǎn)地還我們中國呢，價格就比韓國，美國，馬來西亞，新加坡這些地方高最少百分之十左右。而且我們國內(nèi)工廠也好，銷售也好不夠嚴謹，尾單做了掛上吊牌就能當檢驗過的品級一樣銷售，不是明白人也看不出來，質(zhì)量也很好。加上工廠留出來的正品也不少。淘寶就是賭，運氣好，有可能也會花很少的錢買到正品。比如我在國外經(jīng)營的護膚品，有些人親自去產(chǎn)地專柜買貴，而我們拿的訂貨折扣低好多，加上國際運費運到中國掛淘寶上，讓利點折扣，比去專柜買還便宜。

前提要有會分辨的能力。不然容易吃虧哦！

在價格明確的情況下，服裝無非就是款式和質(zhì)量的不同。如果兩件衣服看上去是一樣的，但是價格相差很多的話，大多數(shù)情況都是，貴的質(zhì)量（材質(zhì)）、做工（線頭，紐扣之類的細節(jié)）、人性化（穿著修不修身，會不會臃腫顯胖，兩件衣服看上去可能一樣，一個細節(jié)的不同都會使上身效果大打折扣）這幾個地方都會做的比便宜的更好一些。

另外，

幾十塊錢的衣服基本是某批發(fā)市場直接拿過來，店里的圖片是盜用的別的店鋪圖，這樣一件衣服的成本就是店主的批發(fā)價。

而一些認真做店鋪的淘寶店，衣服可能是自家設計師的原創(chuàng)設計、模特圖都是自家模特，自家攝影師拍攝的，在包裝上都有定做專門的帶自家LOGO的包裝袋，這都是在認真做品牌的淘寶店，雖然他們沒有實體店，你也從來不知道這么一個品牌，只是隨便逛到，但他們就像商場里的ZARA、優(yōu)衣庫一樣是有屬于自家的固定粉絲的。

那做品牌，模特、攝影師、設計師...都是需要成本的，這錢從哪里找回來呢？當然在衣服的售價上了。

比如一家店，自己設計出了衣服，自己小工廠做出一批，自己拍攝模特照片，上架出售，整個過程花了不少錢，一件賣200塊，可能只賺了10塊。

然后這件衣服火了，隨便哪個批發(fā)工廠拿他們的服裝圖，加工一大堆，30一件賣給一些小淘寶店，這些淘寶店主直接拿原店主拍的照片，往店里一上架，賣50一件，還能賺20。

這就是為什么有些衣服一模一樣，但是價格差距很大。但是做品牌的店鋪往往會把細節(jié)處理的比較好，批發(fā)來的衣服就不會了。

PS：從消費者的角度出發(fā)，我有時候也很糾結(jié)，差不多的衣服，有的賣50，有的賣200，可能細節(jié)有點不一樣，質(zhì)量稍許不同，但是穿起來根本看不出很大差別，那應該買哪種？有人說，要買好的服裝，因為品質(zhì)不一樣，穿起來感覺就是不一樣；也有說買便宜的，反正穿穿就扔掉了，200塊我可以買四件，穿一個季度就扔掉，也能穿很久。

我覺得，按自己消費能力來買，買的起200的就不要去買50的，因為上身效果其實真的不同，而且廉價衣服穿多了，真的品味都會被拉低的。買不起貴的，就別逞強為了一件衣服讓自己吃苦，50也好，200也好，2000也好，20000也好，在能承擔的起的價格內(nèi)選擇最適合自己。

老實說，淘寶也有兩個服裝店的，因為是一個品牌的一級代理，廠家直接發(fā)貨的，所以對這個問題，有點經(jīng)驗。

廠家發(fā)貨，全國一般分區(qū)域，有幾個總代，然后總代給下面的實體店，分銷商，按照批發(fā)價，看樣拿貨。實體店到店后，按照人工水電租金利潤等，自己打價格標簽，貼起來，掛板出售。

我們自己的實體店，也是如此。

廠家，對于總代，是有銷售量的要求的，無量的話，那你下次的拿貨價格和代理資格就要打問號了。所以，我們另外還在淘寶開店，走量，一件衣服（含運費）只要比批發(fā)價多幾元，我們也出貨的。

如果說，衣服有區(qū)別的話，基本就是，實體店可能對衣服剪剪線頭，整燙等細節(jié)多做一點，而網(wǎng)店，直接是，大包里面，找到客戶拍下的衣服，檢查基本無瑕疵，就發(fā)貨的。（每天幾十件上百件的衣服，實在是只能盡量檢查到位）

所以，只要找到正規(guī)店，信譽好的，一般不要擔心，貨品的質(zhì)量問題。

有人說，網(wǎng)銷款和實體的款，存在區(qū)別，這我不是很清楚，我就知道我們做的，和實體店的是無區(qū)別的。（畢竟服裝，重新打板之類，成本較高，不是所有品牌都愿意的，廠家也要控制成本的。）