1、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和成交率

最根本的是產(chǎn)品本身的競爭力，關(guān)鍵點是產(chǎn)品對客戶的價值大小，能否解決客戶的痛點給客戶帶來便利等。一方面要在選產(chǎn)品的時候考查清楚，一方面在打造listing時要整理出賣點，并準確的表達出來，讓目標客戶直觀的感受到產(chǎn)品對自己的價值，以及和竟品對比的優(yōu)勢。這里還有客戶需求分析、產(chǎn)品定位和品牌價值等因素……

最表面最基礎(chǔ)的提升點是，圖片是否美觀專業(yè)突出賣點，標題是否準確表述產(chǎn)品特性，review數(shù)量評分和首頁質(zhì)量，A+頁面品牌力展現(xiàn)，視頻專業(yè)性，描述是否切中要害營造購物沖動，Q&A數(shù)量、評分和準確解答疑問，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品競爭力如何，流量是否精準，有沒有各類標簽，頁面打開速度，物流方式，價格預(yù)期等等每一項都需要深入研究。這些在listing頁面表達上是人力可為可以控制的。

2、提升流量

站內(nèi)流量主要入口先要搞清楚，主力是搜索點擊，其它還有關(guān)聯(lián)流量，類目流量，活動流量，廣告流量等。其它流量大多是需要花錢買的，要考慮產(chǎn)品性質(zhì)和有效流量價格。核心要放在搜索流量，搜索流量的核心是關(guān)鍵詞排名，一方面是詞的多少，一方面是詞的排名。排名的核心是亞馬遜的A9算法對listing質(zhì)量的判斷，質(zhì)量越好，排名越高。A9算法的維度很多，最好的方式就是換位成消費者，來考慮什么產(chǎn)品會優(yōu)先購買，這也是A9算法的初衷—-把最好的產(chǎn)品優(yōu)先展現(xiàn)給消費者。然后在自然狀態(tài)的基礎(chǔ)上，人工干預(yù)一些指標，你的指標比竟品優(yōu)秀了自然而然就有更好的排名，更多的流量～

站外流量是很好的突破點，主要渠道是折扣網(wǎng)站，紅人發(fā)帖，社交媒體引流等。關(guān)鍵點仍是流量性價比，要考慮流量來源是否與產(chǎn)品客戶群體匹配，流量成本等因素。

亞馬遜已經(jīng)是比較成熟的電商平臺了，競爭激烈利潤降低（當然比其他平臺還是高一些）專業(yè)性強，以上大多是從電商思維的角度出發(fā)來解決這兩個問題的。真正想快速有好收獲、長久收益，做好這些只是基礎(chǔ)。建議做好基礎(chǔ)為前提（專業(yè)運營，比如我這樣的??基本能做到），同時也要在產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計供應(yīng)鏈管理上，客戶服務(wù)和產(chǎn)品品牌化建設(shè)上多下功夫。這是做好這門生意的重中之重。

??2020年很多人了解了亞馬遜跨境的，店鋪運營了2個月，也小有收獲，也有一部分人通過各種渠道去學(xué)習(xí)，自己嘗試入手。但是，什么都不懂的情況下去做，很容易出現(xiàn)各種細節(jié)問題的，那么新手朋友最容易出現(xiàn)什么問題：

??亞馬遜店鋪類型

很多不了解的人都會選擇注冊個人店鋪，其實亞馬遜是分個人賣家和專業(yè)賣家的，兩者是有非常大的區(qū)別的：個人賣家是沒有黃金購物車和店鋪月租的，上傳一個品就收0.99美刀的操作fei，每月限上40個，還加上不同顏色的變體，也不能用亞馬遜的FBA倉庫，后臺也有沒有銷售的計劃；

??專業(yè)麥家是有月租的，美國站39.9美刀/月，歐洲站25英鎊/月，收取售價8~15%的傭金，可以無限上品，麥的好可以得到黃金購物車，亞馬遜多推jian埋家訪問和購麥量。亞馬遜專業(yè)賣家也可以FBA發(fā)貨。在單個品不錯的話，也可以提高時效性來增加xiao量。

?如果你是為了了解亞馬遜的一些規(guī)則啊，隨便試試，可以用個人，如果不是的，最好是用注ce專業(yè)麥家店鋪。

??為什么選擇亞馬遜平臺開店？

??亞馬遜是電子商務(wù)第一大平臺，14個國家，20億客流量，只有500麥家，沒有店鋪的概念，不會因為這個排名，只要你的品號，照樣有量，同時客dan價也是所有平臺最高的。一個普通10塊的杯子，上傳亞馬遜歐洲站，可以標價10英鎊或是20英鎊，一單的利run30%~50%。國外的消費觀念他們更加看重商品的質(zhì)量，而且國外10歐元的商品和過內(nèi)10塊的商品是一樣的，只不過不同的幣種不一樣而已。

??如何提高亞馬遜店鋪商品轉(zhuǎn)化率？

??影響因素有——①產(chǎn)品描述 ②產(chǎn)品評價 ③產(chǎn)品價格

??如何優(yōu)化商品描述詳情頁？

（1）詳細的名稱：精準關(guān)鍵詞，突顯商品麥點；

（2）標注商品品牌、材料、顏色、尺寸和數(shù)量；

（3）在search terms里寫單詞，詞與詞之間用標點符號隔開；

（4）不要為了提高自己的商品排名故意添加一些和自己商品無關(guān)的品牌或關(guān)鍵詞；亞馬遜是A9算法

（5）商品名稱單詞要按照一定邏輯順序來排名，不要用別人看不懂的專業(yè)名詞縮寫。

??除去以上所說的，了解所在站點國家的風(fēng)土人情、氣候特色、購物習(xí)慣和喜好，也是提高商品轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，畢竟你不能說在南極賣短袖吧，那樣沒有銷量也是正常的。是吧，而且雨季別人都喜歡淋雨，讓孩子在雨里踢足球，你麥雨衣，銷量根本不大的。國外的教育是實操，我們是文化上，這兩者也有不同的。

??希望以上的分享，對于剛?cè)腴T的新手朋友有所幫助，覺得

不錯的，記得關(guān)注我，下期文章見。

本回答來自作者小馬（mahuanlovedd），如須轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者。

回答這個問題之前，先提出一個概念，銷量=（產(chǎn)品+流量）*轉(zhuǎn)化率，有了產(chǎn)品和流量之后接下來要考慮的就是如何提高轉(zhuǎn)化率，激發(fā)買家的購買欲，進而成交。亞馬遜平臺是一個重視產(chǎn)品輕店鋪的平臺，想要增加轉(zhuǎn)化率還得從源頭做起，下面我主要分享一些從產(chǎn)品角度去出發(fā)提高轉(zhuǎn)化率的方法，7種優(yōu)化產(chǎn)品描述的方法。

什么是產(chǎn)品描述呢？

產(chǎn)品描述簡單來說就是告訴買家，你買的是什么，有哪些功能，他為什么要買你的產(chǎn)品，使用你的產(chǎn)品可以為買家?guī)�來什么，以便于買家更加清清楚楚明明白白知道他在買什么。

1，從目標買家角度去描寫

首先你的知道，你的產(chǎn)品的目前買家人群是哪些，他們需要你的產(chǎn)品能為他帶來什么，知道了這些你就知道你該怎么寫了，有了這樣的刻意定位比起你從廣大用戶的角度去描述更加容易引起目標賣家的購買欲。

2，有哪些好處

可能我們對自己的產(chǎn)品有充分的了解的時候，你知道你這個產(chǎn)品能夠給買家?guī)�來什么，以及他的用戶有哪些，但是買家剛接觸的時候他是不完全知道的，所以你得告訴他們用了你得產(chǎn)品，能給他帶來哪些好處，比如可以給他帶來清新的口氣，可以給他提高他的工作效率，可以讓她的皮膚更加光潔美潤等等，你得明確的告訴買家。

3，從細節(jié)出發(fā)去描述，不要使用過于寬泛的詞語

當我們描述產(chǎn)品的時候，要盡量描寫產(chǎn)品的細節(jié)，比如皮鞋，它的質(zhì)量是可以穿著幾年，而不是只說質(zhì)量很好，材質(zhì)不錯這樣的寬泛的描述，這樣去寫，其實都是一些廢話，給不了買家直觀深入的感受。

4，切莫用最高級

實事求是的去描述，不要什么都說你的東西是最好的，無與倫比的等等這種最高級語言，不然會給客戶帶來產(chǎn)品描述不真實的感受，如果你的產(chǎn)品有權(quán)威的專業(yè)機構(gòu)認證，能夠出示這種證明，你可以，不能就別寫。

5，描述使用場景

舉個例子，在一個炎熱的夏日，你喝了某某汽水，可以讓你瞬間感受清涼，仿佛處于涼爽的春天等等這樣的，描述出你的產(chǎn)品的應(yīng)用場景，以及買家在這種場景之下，使用產(chǎn)品能帶來什么感受。

6，來自用戶或者社會的認證

比如你的產(chǎn)品某某買家用了之后覺得怎么怎么樣，某某具有一定影響力的機構(gòu)給你認證你的產(chǎn)品怎么怎么樣，當然你的有這方面的證據(jù)讓買家實實在在看得到。

7，條理清晰，邏輯清楚

描述產(chǎn)品時候最基本的一點，條理一定要清晰，邏輯要清楚，不要東邊一下西邊一下，有頭無尾的，讓買家看的莫名其妙，不知道你到底在說什么。