每個行業(yè)有其特性，正如機(jī)械行業(yè)男性居多一樣，保險(xiǎn)行業(yè)已婚女性居多也很正常。

機(jī)械行業(yè)里需要男性的體力，保險(xiǎn)行業(yè)里需要女性的親和力，都是由工作性質(zhì)決定的嘛。

已婚女性在做保險(xiǎn)工作時，有以下幾個方面的優(yōu)勢。

一、親和力高

女性的親和力這點(diǎn)就不用多說了，這點(diǎn)是天生的。

只要你不要上來就攻擊人，然后帶點(diǎn)微笑，說一些好話，就非常容易取得別人的信任。不管對女性還是男性，這種殺傷力都是難以抵擋的。

親和力一高，信任有了，那么保險(xiǎn)生意就容易做了。

二、愿意跑動

問題中有一個字用得很好，“跑”字，為什么這么說？做保險(xiǎn)工作，靠的是多跑，掃街，掃樓，掃親戚，可少不了女性眼觀六路耳聽八方的刻在基因里的特質(zhì)。

和朋友、潛在客戶逛個街吃個飯，沒準(zhǔn)都能成一個單子，這就是已婚女性的優(yōu)勢。

三、人脈更廣

家里的男性都去正兒八經(jīng)的職場摸爬滾打了，家里的女性也不會閑著。

和孩子同學(xué)的家長總要有往來吧，和雙方的七大姑八大姨都要往來吧，東家長李家短說多了固然不好，但卻是最容易知道一個家庭的情況的，四鄰八里有點(diǎn)什么消息在已婚女性中是很容易傳播的。

這些需要靠家庭女性來維持的關(guān)系，讓一個已婚女性的人脈也得到了極大擴(kuò)張，從而也有利于把保險(xiǎn)生意做成。

四、博同情易

人是天生就喜歡同情弱者的，女性在社會中，還是處于弱勢的地位。

雖然說賣保險(xiǎn)不能全靠同情，但這也是一種營銷方式。每當(dāng)看到有銀行或者朋友的什么任務(wù)沒完成，一個女性可憐巴巴給你打電話說，幫幫忙吧，這個月任務(wù)就差三單了，在能力范圍內(nèi)，任誰都拉不下臉來拒絕的。

但是如果一個男性可憐巴巴來求你時，你可能更多的是覺得這人怎么混得這么差，或者心里覺得怪怪的。

五、成熟度高

已婚女性，脫離了幼稚，走向成熟。

某種程度上，她更能理解作為一個家庭，到底需要什么樣的保險(xiǎn)和險(xiǎn)種，更能感同身受，所以客人覺得更容易接受她的建議，覺得她身處同樣的情境，一定給的建議會更好一些，從而更有說服了。

而這件事給一個未婚女性來做，效果就沒有那么好了。這就像一個未婚女性大談特談婚姻的相處之道時，給人的可信度會降低一樣。

歡迎關(guān)注@焱公子，十年500強(qiáng)，專注寫職場，每天與你分享職場干貨與成長心得。

我有一個朋友，一畢業(yè)就結(jié)婚生子，做起了家庭主婦，三年后孩子能上幼兒園了，就想找一份正式的工作。可是，因?yàn)闆]有工作經(jīng)驗(yàn)積累，投簡歷投了很多，除了一些很基礎(chǔ)的崗位和銷售類的崗位之外，根本沒有其他太多的選擇。

根據(jù)多方權(quán)衡，她選擇了去保險(xiǎn)公司跑保險(xiǎn)。

她的微信朋友圈里，從以前曬娃曬生活的內(nèi)容，漸漸演變成了每天開始曬一些激勵自己的正能量的語錄、關(guān)于對保險(xiǎn)的理解感悟、保險(xiǎn)知識的普及和自己跑保險(xiǎn)的經(jīng)歷。

她有時候也跟我打電話訴苦，說做保險(xiǎn)這行很累，很辛苦，但是為了家庭、為了孩子，她還是要堅(jiān)持住。每次我醞釀著要安慰她的話還沒開頭，她自己就開始自我激勵起來，真的很佩服她。

因?yàn)樗�自身工作的努力，雖然初涉保險(xiǎn)行業(yè)，第一年收入也有十多萬。

一、已婚女性做保險(xiǎn)，有一定優(yōu)勢的。

保險(xiǎn)業(yè)績高手多是女性，尤其是已婚女性居多，為什么？

（1）保險(xiǎn)的營銷渠道從熟人開始，已婚媽媽的圈子做起來會更容易

已婚女性會鏈接更多的寶媽，通過微信群、微信朋友圈、身邊的熟人進(jìn)行營銷。基本上，每個家庭都需要保險(xiǎn)，已婚女性自身會先把自己家里配置好保險(xiǎn)后，向親人、朋友、已婚寶媽進(jìn)行推銷，有點(diǎn)直銷的性質(zhì)，一是熟人圈做起來容易，二是和寶媽們?nèi)菀桩a(chǎn)生共鳴，在聊育兒中都可以把業(yè)務(wù)搞定。

（2）女性天生具有更好的親和力

女性比男性具有更多的親和力，能很快獲取人的信任，通過打造自己保險(xiǎn)專業(yè)的標(biāo)簽，更增加了自身銷售的砝碼。

已婚女性年齡到了，有了家庭，更能深刻體會到保險(xiǎn)的重要性，而身邊有相應(yīng)需求的群體也會鏈接起來，就能獲得更高的效益。

（3）已婚女性有更強(qiáng)的抗壓力。

未婚女性壓力不大，圈子較窄，如果完不成業(yè)績，大不了換個工作，有的時候還對時間自由、沒有坐班要求的保險(xiǎn)銷售有時候還有抵觸心理。

而已婚女性有更強(qiáng)烈的目標(biāo)動能，完不成會認(rèn)真想辦法、通過各種手段途徑想法設(shè)法完成業(yè)績。有更強(qiáng)的目標(biāo)能動性，能抗住更多的壓力，因?yàn)樽约阂�養(yǎng)家，自己要為自身打造一份事業(yè)。

二、為什么已婚女性大多選擇做保險(xiǎn)？

（1）跑保險(xiǎn)對工作經(jīng)驗(yàn)、工作技能要求低

女性也能頂住半邊天，當(dāng)孩子開始上學(xué)，家庭開支隨之增大，在一定程度上，普通家庭需要母親外出工作。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的崗位對工作經(jīng)驗(yàn)、工作技能要求低，只要完成營銷指標(biāo)，就能得到不錯的收入，對寶媽們有很強(qiáng)的吸引力。

（2）保險(xiǎn)銷售崗位時間較為自由

已婚女性有時候承擔(dān)了較多的家庭職責(zé)，在外要工作，對內(nèi)又要照顧孩子，保險(xiǎn)類的工作時間較為自由，工作地點(diǎn)也較為自由，沒有坐班要求，只要你把業(yè)績指標(biāo)完成就行，能讓寶媽們實(shí)現(xiàn)技能顧家又能賺錢兩不誤的愿望。

（3）做的好了收入高，有一定發(fā)展空間

已婚女性為了家庭，犧牲了一定的個人發(fā)展空間，甚至犧牲了事業(yè)。在孩子漸漸長大了，已婚女性也開始為自己打算，開始從事一份事業(yè)了，笨鳥先飛就要付出更多的努力，而保險(xiǎn)行業(yè)對有能力的女性來說，就是這樣一種可以提供發(fā)展空間和收入空間的工作。

只要業(yè)績指標(biāo)能完成，績效收入就會有很大的提高，對有養(yǎng)家壓力的已婚女性來說，有很大的吸引力。

題主您好，我經(jīng)常去朋友的茶會所泡茶，剛好有一個國內(nèi)知名保險(xiǎn)公司的團(tuán)隊(duì)經(jīng)常在那里開會，清一色的女性，十幾個人，所以對這個行業(yè)有點(diǎn)了解，談?wù)効捶ā?/p>

確實(shí)，保險(xiǎn)行業(yè)女性比例大，男性也有，但是很少。目前在市場上跑的主力是28-40歲的女性。40歲以上基本做到高級，社會上露面不多，都是出入高端場合，或者帶團(tuán)隊(duì)。

我經(jīng)常見到的那個團(tuán)隊(duì)，天天打扮的花枝招展，據(jù)茶會所的主管說，這些女性很多都是從“五花八門”的行業(yè)出來。專門以職場成功男士為目標(biāo)，研發(fā)出了各種銷售套路。最厲害的是她們公司還有系統(tǒng)，一旦得到名字和手機(jī)號，存款和信貸記錄她們都會掌握。

言歸正傳，為何題主會覺得已婚女性占多數(shù)呢？我理解主要原因如下：

1、年齡結(jié)構(gòu)

之前說過，跑市場多在28-40歲，這個是適婚年齡，所以覺得她們已婚很正常。實(shí)際上這個年齡段，沒結(jié)婚的，或者離過婚的也很多。

2、時間分配

已婚已育的家庭女性時間比較多，分配起來也自由。保險(xiǎn)公司一般是上午培訓(xùn)開會，下午走市場。需要全職做，這樣的時間安排，家庭女性比較適應(yīng)。

3、客戶特性

保險(xiǎn)行業(yè)的主要客戶群體是職場白領(lǐng)，因?yàn)樗麄儾坏�自己有需求，子女也有需求，尤其是男性，保險(xiǎn)金額比較大。不僅僅是壽險(xiǎn)，還有很多其他險(xiǎn)種適合購買。這樣，女性銷售就有天然優(yōu)勢。

4、綜合條件

保險(xiǎn)行業(yè)是底薪+提成。如果做得好，收入還是很客觀的。來錢快，也現(xiàn)。加入保險(xiǎn)行業(yè)又不需要什么過硬的學(xué)歷和技能證書，只要會溝通基本都可以做。況且，保險(xiǎn)公司也有系統(tǒng)培訓(xùn)，不怕你不會，最起碼還能社交。所以對于結(jié)過婚沒工作一段時間的女性來說，這個工作在收入，家庭，時間，門檻等各方面綜合評價(jià)起來，是不錯的選擇。

當(dāng)然，不可避免，很多人會提到一些敏感的話題，比如女性保險(xiǎn)銷售“放得開”，為做成單子肯“下功夫”。我曾經(jīng)聽說過一個剛畢業(yè)的女孩子進(jìn)保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)做銷售，年底差50萬業(yè)績，結(jié)果是她團(tuán)隊(duì)高級銷售主管的丈夫幫她“擺平”的，天知道他為什么幫她？

但反過來想，其實(shí)任何行業(yè)都是這樣，不僅是保險(xiǎn)行業(yè)。想想演藝圈大家都知道了。就拿我去的這個茶會所，你買不買茶葉，每年買多少，都會造成服務(wù)生對你的態(tài)度多多少少有點(diǎn)區(qū)別。比如，我在這個茶會所是vip，有時候和朋友聊到半夜，她們也會等著。要是普通客人，一般到11點(diǎn)她們就會說要打烊了。

當(dāng)然，有一些外資保險(xiǎn)公司的銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)會比較高。此外，也不是所有女性保險(xiǎn)銷售都是什么業(yè)務(wù)對象都接觸，也有依靠“專業(yè)”和“誠信”賺取利潤的。

以上是我的回答，各抒己見，隨便聊聊。

我在保險(xiǎn)公司是人員管理崗，也就是內(nèi)勤，保險(xiǎn)公司每天工作重點(diǎn)就兩件事:舉績、增員。

舉績就是業(yè)績，保險(xiǎn)公司在這方面還是很緊張的，季度目標(biāo)，月目標(biāo)，周目標(biāo)，天天視頻會強(qiáng)調(diào)日平臺，沒完成的晚上開車去市里開現(xiàn)場會。增員就是招聘，變著法的招人，這么跟你說吧，只要你不缺胳膊少腿，不是七老八十的，10個面試的9個都能上班。

因?yàn)檎械木筒皇菃T工，而是客戶。這叫“殺熟”，分三個階段。

第一，自保件。你看這么好的產(chǎn)品你不得給自己買一份嗎，不得給家人買一份嗎，再說了客戶問你的時候你自己都不買怎么給客戶介紹啊？

第二，親戚朋友。好東西不得介紹給七大姑八大姨啊，讓他們也得到愛心和保障。再說了你再賣出去多少件就可以晉升為主管了，等你成了主管，管理津貼高了，育成津貼高了，增員獎勵高了……

第三，等你把自己人脈圈過一遍之后，賣不出去了，就離職了。

基本上留存一年的新人概率是10％，說的有的跑題了，言歸正傳，之所以大多是已婚婦女，我這么跟你說吧，人家小伙子小姑娘找個啥工作不是又體面又掙錢啊，誰會來保險(xiǎn)公司啊。我那時候打電話增員，讓人家來面試，人家一聽保險(xiǎn)公司直接拒絕，名聲太臭了，說一千道一萬還是過來賣保險(xiǎn)啊，別管說什么客戶經(jīng)理理財(cái)經(jīng)理后備干部，都得做業(yè)務(wù)。

最后再提一句，保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員并不是保險(xiǎn)公司的員工，沒有五險(xiǎn)一金，簽的是代理合同，關(guān)系就好像是廠家和代理商，正式員工現(xiàn)在基本都要求本科。當(dāng)然外勤干得好了也有轉(zhuǎn)正的，不過少之又少。

就給大家說這么多吧，打字太累了，以后再聊。

我上幾個月剛買了保險(xiǎn)，把醫(yī)療線、重疾險(xiǎn)、意外險(xiǎn)基本都買齊了，而這些都是在我一個女同事那里買的。

這為女同事去年從平安集團(tuán)離職，轉(zhuǎn)而做外勤銷售賣保險(xiǎn)，她原來是和我在一家公司，旗下的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)公司，她出來之后短短一年時間就做出了相當(dāng)不錯的業(yè)績。

一、已婚婦女大多已工作過一段時間內(nèi)，他們有一定的人脈基礎(chǔ)

我的這位女同事是上海人，在平安工作了近10年，平安內(nèi)部熟悉的不得了，從內(nèi)勤轉(zhuǎn)為外勤之后，每天就的是跑原來上班公司的同事就足以支撐他的業(yè)績，而且平安的上海內(nèi)勤員工還都是比較有錢的，買的險(xiǎn)種都不便宜。

所以很多賣保險(xiǎn)的人都是半路出家，這和其他行業(yè)還不一樣，半路出家可能更有優(yōu)勢，因?yàn)樗�在別的行業(yè)里干了很多年，積累了不少人脈資源，很多朋友也都會捧場，所以基礎(chǔ)的業(yè)績就能保證，有的人脈較多的話，基本上靠朋友就能夠活的不錯。

二、已婚婦女上有老，下有小，更能體會生活的艱辛，更能拉近與顧客的距離

人們買保險(xiǎn)主要是處于對疾病風(fēng)險(xiǎn)、意外風(fēng)險(xiǎn)的防范，而這些只有到了已婚之后，上有老下有小的情況下，才更能體會，所以已婚婦女更能夠體會到產(chǎn)品賣點(diǎn)，更能夠戳中顧客的內(nèi)心。

三、一般家庭中大額消費(fèi)權(quán)還是在女方手中，至少女方占據(jù)的權(quán)重非常大

這個時候已婚婦女優(yōu)勢就能夠凸顯出來，女人與女人之間總會有著說不完的話，而且買保險(xiǎn)的家庭基本上都是有了小孩，兩個女人在一起就會相談甚歡，聊聊老人身體，聊聊小孩，聊聊自己，聊著聊著就會覺得，還是得買個保險(xiǎn)才安全。

這是因?yàn)�，已婚婦女放的開。

1，為了家庭，為了收入放得下面子，敢于付出。

而且有些比較外向潑辣的女性，來說已經(jīng)不在乎性別了，對于男女之間的事兒就像握握手，吐個痰而已。一旦突破過底線，就一發(fā)不可收拾。加上另一半對她關(guān)愛不足，或者另一半也出軌了對她不聞不問。導(dǎo)致遇到了一些優(yōu)秀男士，會忍不住那個，而不光為了賣保險(xiǎn)而上床。

記得以前有朋友在四川某陽的城市工作生活，跟我講，他周圍有過多個中年保險(xiǎn)女伴，情人，朋友買了好幾家保險(xiǎn)，不買的話卻不過面子和枕頭風(fēng)。

2，剛剛說了一些已婚婦女的另一半長期在外，缺乏對她的關(guān)愛和欲望滿足。所以女性把精力放在工作和孩子身上，一旦孩子長大讀書去了，她全部精力都在工作上了，這個年紀(jì)找其他的工作難，保險(xiǎn)入行門檻低，也需要她們先忽悠周圍親戚朋友先買。能去做保險(xiǎn)的之前大多數(shù)沒有其他好工作，一直不工作的家庭婦女容易被洗腦，剛好一拍即合。

一句話，這些女人勇于獻(xiàn)身，如果沒這種精神，就不適合從事該行業(yè)。

現(xiàn)如今為啥跑保險(xiǎn)的女人居多？因?yàn)榕�人具有男人無法比擬的優(yōu)勢，很多的男人經(jīng)不起她們嗲聲嗲氣的軟泡硬磨，最后有些是很不情愿的買了保險(xiǎn)，有些好色的男人呢，覺得也正好打算買保險(xiǎn)，就在半推半就中也買了…跑保險(xiǎn)需要的是厚臉皮，更需要的是有創(chuàng)可貼的精神…我一位朋友的老婆就是跑保險(xiǎn)的（大部分是好的），看到人家家境殷實(shí)，憑著自己有幾分姿色，慢慢的竟然把人家原配擠掉了…自己的老公孩子也不管了，就覺得自己終于找到了家的感覺，自己就該有這樣的生活，可由于對方女子的孩子出國回來了，沒想到剛烈性格的孩子，硬生生的把它打了出去，最后這個可惡的女人，只好又想回到原家庭，可是原家庭忍受不了她的背叛，更受不了左鄰右里的議論，無論是她丈夫還是孩子，都感到被她丟盡了臉面，就是不允許她進(jìn)家門半步，自己回到娘家住了一段時間后，覺得這樣也不是個辦法，就又厚著臉皮痛哭流涕的找到長輩，說自己一時糊涂才做了那傻事，希望長輩們幫幫忙…保證從此絕對再也不敢做出出格的事了，流落街頭和遭人白眼后的她，也知道了自己一步走錯惡果的代價(jià)了，最后幾位長輩就勉強(qiáng)同意找到大家開會，對她進(jìn)行了嚴(yán)厲的批判，據(jù)說她自己也守著大家剖析了自己的嚴(yán)重錯誤以及由于自己的歪想法給家庭帶來的傷害，決定也保證痛改前非，做一個對得起丈夫、對得起孩子、對得起家庭的人，大家看她確有悔改之意，就叫她寫了保證書以觀后效，最后就勉強(qiáng)接納了她…但愿她能真如自己所言，做一個好老婆、好媽媽、好公民…

跑保險(xiǎn)的已婚婦女居多，我覺得這一點(diǎn)都不奇怪！

這涉及到倆問題，首先，為什么是女性多？其次，為什么是已婚女性？已婚女性簡直就是保險(xiǎn)推銷員的最佳人員。

其一、賣保險(xiǎn)靠啥？靠嘴��！比起李佳琦，我想絕大部分男人都屬于笨嘴笨舌，不冤吧？

而女性就不同了，老天爺天生給了伶牙俐齒的武器，君不見一個家庭里，一個媽媽平均一天說的話寫下來有5000多字，而一個爸爸最多700字不到。見一個保險(xiǎn)客戶，你覺得是700字的惜字如金，還是5000字處處替你著想的苦口婆心，客戶更買賬？當(dāng)然是后者了！

其二、賣保險(xiǎn)還靠啥？對用戶需求精準(zhǔn)的拿捏。腦補(bǔ)個畫面，如果要兜售一份急病大病保險(xiǎn)，有誰能比得上一個結(jié)了婚的掌握家庭財(cái)政大權(quán)的女性，更能了解家底？每天吃穿用度多少錢？孩子上學(xué)報(bào)班花多少？禮尚往來人情世故又用掉多少？這筆賬，記在每一個已婚爸爸或妻子的賬本里，而一個已婚男人，大多都是不問世事。

見到一個保險(xiǎn)客戶，當(dāng)一個已婚媽媽把家庭賬本一攤開，然后曉之以理動之以情地拿自己和身邊人舉例子，如果一個家庭成員突然患大病，你家的賬本立刻變赤字，這些話只有從一個已婚女性嘴里說出來，才會有說服力，才能打動保險(xiǎn)客戶，才能說服他們買下這份家庭意外險(xiǎn)！

我可以很肯定的說，跑保險(xiǎn)的家庭肯定給自己先買幾份保險(xiǎn)，然后親戚朋友，你有關(guān)系網(wǎng)就能掙錢，沒關(guān)系親戚朋友介紹完了，你也差不多沒有業(yè)績了，這行業(yè)流動性很大，說白了跟傳銷區(qū)別不大，保險(xiǎn)有閑錢可以買，有點(diǎn)用，