為什么一個(gè)19歲的錫安會引起耐克、阿迪達(dá)斯、安德瑪、李寧、安踏等運(yùn)動品牌的瘋搶呢？因?yàn)橐粋�(gè)新秀身材迸發(fā)的能力完全和刮刮彩一樣，比如當(dāng)年喬丹和耐克，如今安德瑪和庫里。只因?yàn)橛辛诉@次刮刮彩的機(jī)會，這些運(yùn)動品牌是賺的盆滿缽滿。SO，問題來了，為什么當(dāng)年都快要破產(chǎn)的耐克公司能夠簽下籃球之神喬丹呢？那啥，還請諸君聽我往下細(xì)細(xì)道來。

耐克為什么能夠簽下喬丹？

耐克和喬丹的情緣應(yīng)該感謝阿迪達(dá)斯的傲慢。當(dāng)年的喬丹雖然在NCAA的決賽上完成過絕殺，雖然代表美國隊(duì)拿到了奧運(yùn)金牌，可是在大多數(shù)人的眼中，他只是一個(gè)不錯(cuò)的新秀，一個(gè)不錯(cuò)的得分手，在那個(gè)時(shí)候，并沒有太多人意識到喬丹會是未來的籃球之神，多年后，當(dāng)年公牛隊(duì)的管理層也承認(rèn)我們當(dāng)年只是認(rèn)為喬丹可能成長為優(yōu)秀的得分后衛(wèi)之一。

作為進(jìn)入NBA的新秀，喬丹必然是要面對選擇和運(yùn)動品牌簽約，當(dāng)年的阿迪達(dá)斯在NBA是一家獨(dú)大，喬丹本人倒是很想加入阿迪達(dá)斯，但是阿迪達(dá)斯對于喬丹并沒有太多的熱情，甚至可以說是傲慢，這也給耐克留下了絕佳的機(jī)會。

耐克的誠意

在喬丹為被阿迪達(dá)斯冷落 而生氣的時(shí)候，幾乎快破產(chǎn)的耐克找上了門。口袋幾乎沒有什么錢的耐克為喬丹開出了5年250萬美元的天價(jià)代言合同，為了說服喬丹，耐克為喬丹制作了籃球短片打動了喬丹父母。甚至為了得到喬丹，耐克答應(yīng)以喬丹的形象創(chuàng)建子品牌（AJ），喬丹將終生擁有AJ的銷售分成（這也是耐克為什么現(xiàn)在每年要分給喬丹上億美元代言費(fèi)的原因）。250萬美元的代言合同以及成為第一個(gè)擁有個(gè)人運(yùn)動鞋品牌的NBA球員，耐克的誠意打動了喬丹，兩者最終走在一起。

或許連耐克都沒有想到，一個(gè)喬丹，單單一個(gè)喬丹，讓他們迅速完成發(fā)家致富，甚至他們在籃球場上幾乎已經(jīng)把阿迪達(dá)斯擠了出去，耐克和喬丹的簽約，也被認(rèn)為是運(yùn)動屆歷史上最經(jīng)典的簽約。

1984年喬丹加入NBA的時(shí)候，是耐克公司發(fā)展的第十二個(gè)年頭。那一年的耐克公司面臨著很大的困境，球鞋的銷售業(yè)績下滑，股價(jià)嚴(yán)重受挫。

當(dāng)時(shí)的耐克品牌在NBA中沒有什么地位，并且在體育用品市場上也面臨著比較嚴(yán)峻的競爭環(huán)境。

當(dāng)時(shí)的局面是，美國本土的扛把子是匡威。那個(gè)年代NBA主力追捧的黑白雙煞，魔術(shù)師約翰遜和大鳥伯德，他們兩位都是為匡威代言的。可想而知，匡威品牌在當(dāng)時(shí)的NBA有著怎樣的市場地位。

還有耐克也面臨著國外品牌的競爭，有我們比較熟悉的德國的阿迪，英國的銳步。

在這種四面楚歌的環(huán)境下，他們抓住了喬丹這根救命稻草，順利的走出了公司當(dāng)時(shí)陷入的泥潭。并且，其結(jié)果影響至今，也使得耐克成為全球最大的體育用品公司。

那么這里面有著怎樣的故事呢？

當(dāng)年剛進(jìn)NBA的喬丹，他的本意也是要和匡威或者阿迪簽約的。但是，當(dāng)時(shí)呢，這兩家公司沒有太在意喬丹這個(gè)首輪的三號秀，所以兩家都是不愿意在喬丹身上花比較大的價(jià)錢。

而此時(shí)，耐克當(dāng)時(shí)的總裁羅伯特·斯特拉塞給了喬丹一份5年1250萬美元的合同，順利的把喬丹納入麾下。

到了1986年的時(shí)候，耐克的銷售額突破了10億美元，1990年耐克成為了體育用品制造業(yè)的老大。

即使喬丹已經(jīng)退役多年，但是耐克旗下的喬丹品牌的銷量反而愈發(fā)的強(qiáng)勁。在喬丹系列的鞋子衣服帽子上面，這些年的盈利達(dá)到了26億美元。

喬丹的出現(xiàn)推動著籃球這項(xiàng)運(yùn)動大跨步的前進(jìn)，他把NBA推廣到了世界的每一個(gè)角落。自然而然的，依靠著喬丹巨大的個(gè)人影響力，耐克取代了阿迪，匡威等品牌成為這個(gè)行業(yè)的龍頭，

所以，莫欺少年窮，不要小看任何一個(gè)對手。

現(xiàn)在耐克公司混的風(fēng)生水起，壟斷了北美甚至影響整個(gè)歐洲的體育市場，可當(dāng)初的耐克公司差點(diǎn)就破產(chǎn)倒閉，喬丹的出現(xiàn)與合作，讓耐克公司重新看到了生機(jī)，當(dāng)初兩個(gè)不起眼的家伙聯(lián)手，現(xiàn)如今一個(gè)成為了萬人敬仰的籃球之神，一個(gè)則是打進(jìn)了全球500強(qiáng)公司。
當(dāng)時(shí)的耐克相比較于其他運(yùn)動品牌來說，不過是一個(gè)后起之秀，國內(nèi)要面臨著老大哥匡威的打壓，國外要面臨著當(dāng)時(shí)的球鞋巨頭阿迪達(dá)斯競爭，用夾縫中求生存這句話來形容最好不過了，當(dāng)時(shí)的耐克簽不到人，賣不出去產(chǎn)品，差一點(diǎn)兒就破產(chǎn)倒閉轉(zhuǎn)賣了，偏偏這個(gè)時(shí)候他們遇到了還是新秀的喬丹，命運(yùn)也就是發(fā)生了變化。
耐克能夠成功簽約喬丹和阿迪達(dá)斯的疏忽有很大的關(guān)系，此時(shí)的阿迪重點(diǎn)主要是在足球上，對于籃球并不是太多的重視，況且當(dāng)時(shí)的喬丹不過是一個(gè)菜鳥新秀，長著一對招風(fēng)耳，也看不出有什么特別的潛力，也沒有后來的那種王者之氣，阿迪達(dá)斯根本就看不上喬丹，給他開出了一年10萬美金的合約，并且拒絕了喬丹簽名球鞋的要求，這等于白白送喬丹到耐克陣營中去。
當(dāng)時(shí)的耐克公司已經(jīng)沒有任何退路可言，他們選擇孤注一擲，將所有的寶壓在喬丹身上，滿足喬丹的一切要求，不僅給他開出了5年250萬美金的高薪代言合同，還給他出簽名鞋，并且以他的名字開創(chuàng)耐克的子產(chǎn)品AJ，如今的AJ可以說已經(jīng)火遍全球，這就是喬丹所帶來的影響力，事實(shí)也證明他們的確壓對了。
隨著喬丹越發(fā)穩(wěn)重的成熟，以及連續(xù)兩個(gè)三連冠的榮譽(yù)，徹底讓喬丹坐穩(wěn)了聯(lián)盟第一人的稱號，正所謂樹大乘涼，有喬丹這棵大樹，耐克公司也成功翻起身，成功擠掉了其他競爭對手，并且在以后的球員簽約中總是能夠拿下聯(lián)盟第一人的代言合同，這讓耐克公司不斷的增強(qiáng)，阿迪達(dá)斯贊助的球衣也被他們給成功擠掉，而耐克和喬丹的故事也成為了NBA的一段佳話。

當(dāng)年在美國霸占球鞋市場的是世界巨頭阿迪達(dá)斯和本土品牌匡威，Nike因?yàn)樾麄魇�敗年年虧損，并傳出要被阿迪收購的消息，老板菲兒奈特傾其所有，準(zhǔn)備每年拿出250萬美元簽約4-5名頂級運(yùn)動員，做最后一搏，當(dāng)時(shí)的市場總監(jiān)好像叫大衛(wèi)法爾克（真記不清了）之前是個(gè)球探兼賭徒，他看過一次喬丹NCAA的比賽（當(dāng)時(shí)還沒進(jìn)NBA），他建議菲兒奈特用所有的宣傳費(fèi)用只簽約喬丹，菲兒奈特以為他瘋了，但他非常堅(jiān)決并拿自己的飯碗做擔(dān)保，最終菲兒奈特還是不情愿的簽了喬丹，而且是有條件的，如果三年內(nèi)喬丹無法進(jìn)入最佳陣容，或者全明星陣容，合同將立即中止。而喬丹也并不買賬，他把合同發(fā)給了阿迪達(dá)斯并聲稱只要開出和耐克同樣的金額，他會選擇阿迪，但阿迪當(dāng)時(shí)最大牌的代言人一年才50萬，所以阿迪并沒有給予回復(fù)。就這樣，喬丹第一年就拿到最佳新秀，最佳二陣和全明星首發(fā)，耐克在他的五年合同期內(nèi)市值翻了十多倍，成為世界最大球鞋品牌

因?yàn)楫?dāng)時(shí)喬丹最喜歡的球鞋品牌是阿迪達(dá)斯，當(dāng)時(shí)他自己主動找到阿迪達(dá)斯，想要讓品牌方簽下他，但是阿迪達(dá)斯當(dāng)時(shí)拒絕了他，后來心灰意冷的喬丹遇上了Nike，耐克為其奉上5年250萬美元的合同，這在當(dāng)時(shí)可以算上是一筆巨額代言合同了。因?yàn)槟�術(shù)師當(dāng)時(shí)和湖人簽訂的合同年薪也只有每年一百萬美元。此后，1985年，耐克推出了air Jordan1，從此開啟了喬丹品牌的傳奇之路。

今年4月，在一篇報(bào)道中，球鞋行業(yè)的傳奇人物桑尼.瓦卡羅曾預(yù)測“小詹皇”錫安將獲得1億美元的球鞋代言合同，他認(rèn)為，以錫安的人氣，包括耐克，阿迪達(dá)斯，新百倫，安德瑪，彪馬和安踏在內(nèi)的六家運(yùn)動大牌都將為其報(bào)價(jià)。為什么那么多運(yùn)動大牌愿意出那么高的價(jià)格簽約錫安呢？

我們都知道，知名運(yùn)動品牌都需要一個(gè)好的運(yùn)動員為其品牌代言，因?yàn)橐粋�(gè)好的運(yùn)動員將會給運(yùn)動品牌的銷量帶來不可估計(jì)的影響。運(yùn)動員的球風(fēng)，社交媒體上的粉絲都會為運(yùn)動品牌的營銷帶來好處。所以，品牌在選擇運(yùn)動員的時(shí)候十分認(rèn)真謹(jǐn)慎，都想要挑知名球星，但也不是他們想簽?zāi)膫�(gè)運(yùn)動員就簽?zāi)膫�(gè)，這也需要和運(yùn)動員互相協(xié)商，達(dá)成合作關(guān)系。

那為什么當(dāng)年快要破產(chǎn)的耐克公司能夠簽下籃球之神喬丹作為它的品牌代言人呢?或者說，籃球之神喬丹為什么不簽約其他如日沖天的運(yùn)動品牌，反而選擇了快要破產(chǎn)的耐克呢？

首先，當(dāng)時(shí)的喬丹還不是籃球之神，還沒有今天那么大的名氣。當(dāng)年的喬丹只是在NCAA的決賽上表現(xiàn)突出，完成了絕殺，代表美國隊(duì)拿到了金牌。在那時(shí)的人們看來，他只是一個(gè)比較厲害的新秀而已，認(rèn)為他將來可能成為比較優(yōu)秀的后衛(wèi)，誰也沒有想到當(dāng)時(shí)的小小新秀會是未來的籃球之神。當(dāng)時(shí)的阿迪達(dá)斯很有名氣，是許多球星球迷的心頭好，也是運(yùn)動員們最想簽約代言的品牌，當(dāng)然喬丹也不例外，但是阿迪達(dá)斯已經(jīng)是一個(gè)知名品牌了，有傲氣是很自然而然的事情，所以情理之中，阿迪達(dá)斯并沒有看上喬丹，這就為耐克提供了機(jī)會。

其次，耐克請喬丹做品牌代言人的誠意足夠大。雖然當(dāng)時(shí)的耐克公司資金有限，已經(jīng)處于即將破產(chǎn)的狀態(tài)，但因?yàn)榭春眯滦銌痰�，認(rèn)為他前途無量，未來會給自己的品牌帶來巨大的收益。所以為了體現(xiàn)自己的誠意，也為了能夠順利簽約喬丹，還是給喬丹開出了5年250萬美元天價(jià)的代言費(fèi)。除了金錢上的誠意外，耐克還給出了情感上的誠意，他們?yōu)閱痰ぶ谱髁嘶@球短片，更是答應(yīng)以喬丹的形象創(chuàng)造子品牌（AJ）,而喬丹終身將擁有AJ的銷售分成。耐克的誠意打動了喬丹，雙方也就達(dá)成了合作。

合作是雙方的，耐克看上了喬丹的潛力，喬丹被耐克的誠意所打動，雙方對彼此都很滿意，所以就達(dá)成共識，完成合作。也就有了當(dāng)年快破產(chǎn)的耐克公司簽下今天籃球之神喬丹的事件。

耐克和喬丹的情緣應(yīng)該感謝阿迪達(dá)斯的傲慢。當(dāng)年的喬丹雖然在NCAA的決賽上完成過絕殺，雖然代表美國隊(duì)拿到了奧運(yùn)金牌，可是在大多數(shù)人的眼中，他只是一個(gè)不錯(cuò)的新秀，一個(gè)不錯(cuò)的得分手，在那個(gè)時(shí)候，并沒有太多人意識到喬丹會是未來的籃球之神，多年后，當(dāng)年公牛隊(duì)的管理層也承認(rèn)我們當(dāng)年只是認(rèn)為喬丹可能成長為優(yōu)秀的得分后衛(wèi)之一。

作為進(jìn)入NBA的新秀，喬丹必然是要面對選擇和運(yùn)動品牌簽約，當(dāng)年的阿迪達(dá)斯在NBA是一家獨(dú)大，喬丹本人倒是很想加入阿迪達(dá)斯，但是阿迪達(dá)斯對于喬丹并沒有太多的熱情，甚至可以說是傲慢，這也給耐克留下了絕佳的機(jī)會。

耐克砸出了5年250萬的球鞋合同，要知道那個(gè)時(shí)候的大牌，像魔術(shù)師、賈巴爾他們的球鞋合同一年連10萬都沒有的，為什么會給一個(gè)新秀這么高的球鞋合同呢？
顯然耐克是想豪賭，賭他能夠成為超級巨星，當(dāng)然耐克也不傻，他在這份合同里添加了3個(gè)條件：“1入選全明星、2拿下最佳新秀、3場均20分。”如果完成1項(xiàng)這份合同就會保持下去，如果不能完成那么這份合同將會只有3年，另外喬丹代言的簽名鞋如果在三個(gè)賽季賣出400萬的收益，那么合同仍舊生效。當(dāng)然耐克賭對了。

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那時(shí)候的喬丹還不是籃球之神

所謂的籃球之神這個(gè)榮譽(yù)，只是后人加給喬丹的。當(dāng)時(shí)的喬丹只是個(gè)初出茅廬的取得一個(gè)還不錯(cuò)成績的小伙子，所以喬丹當(dāng)時(shí)并沒有成為籃球之神，還在不停的努力之中。在這個(gè)背景下，喬丹其實(shí)并沒有太多的選擇權(quán)。

據(jù)說當(dāng)時(shí)喬丹最想去的是阿迪達(dá)斯拿下代言，可惜阿迪達(dá)斯對喬丹并沒有很熱情。因?yàn)楫?dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)的同行普遍認(rèn)為喬丹不過是會成為一個(gè)優(yōu)秀的得分后衛(wèi)罷了。

當(dāng)時(shí)特別火的匡威簽的是最知名的球員，而阿迪達(dá)斯又看不上喬丹，最后被耐克撿了漏。最后又耐克喝喬丹相互看對眼了，加上后期喬丹成長的特別快，所以耐克的產(chǎn)品也越來越暢銷了。于是就變成了如今的模樣。

很多人會直接把思維代入，認(rèn)為當(dāng)時(shí)的喬丹已經(jīng)名滿天下了，而耐克只是一個(gè)趨于破產(chǎn)的公司，殊不知其實(shí)他們兩者之間是在相互成就的！

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