主要是美邦，真維斯，森馬，一直都很貴，以前網(wǎng)絡(luò)鼻塞，人們買新潮衣服沒得選擇只能買他們，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達，淘寶，京東，拼多多，還有各路直播平臺帶貨的衣服，經(jīng)濟實惠，所以以前的老牌子在不改革，就要倒閉了

深耕服裝行業(yè)30余年，對這些品牌還是略知一二。這些品牌現(xiàn)在的銷量肯定沒有以前的好，這個與大的消費環(huán)境有關(guān)系，當然也與他們自身有關(guān)系。

在美邦、森馬剛創(chuàng)建品牌的年代，國內(nèi)能拿得出手的服裝品牌并不多見，在那個年代，很多名不見經(jīng)傳的品牌都做得風生水起，一方面得益于當年消費者不成熟的消費心理，另一方面也是因為當年的競爭沒有那么強烈。我記得我當年認識的一個上海服裝老板，就是注冊了個品牌，然后去七浦路批發(fā)市場拿衣服回來換商標的，折騰了一兩年，最后把自己的品牌打響了，現(xiàn)在這個品牌在上海也還算得上響當當?shù)呐谱印?/p>

當然那些品牌當年花錢請明星包裝、搞連鎖加盟擴充勢力等行為，也助長了他們的銷量和擴大了他們的知名度。那時他們做得好主要是因為，當時國內(nèi)市場確實沒有多少拿得出手的競爭對手，后來感覺越來越不行了，那是因為競爭對手越來越多，比如優(yōu)衣庫這種的巨頭進來，對這些品牌就形成了很大的沖擊。

當然我今天最想說的還是，那些品牌最主要的還是輸在產(chǎn)品上，不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量每況愈下，就是在款式設(shè)計上，也沒有做到迎合新生代消費者的心理。

記得前兩年，優(yōu)衣庫和很多知名品牌公司推出了眾多的聯(lián)名款服裝，每一款推送到市場都成為搶手貨，說明國內(nèi)服裝消費市場還是很大的。但為什么優(yōu)衣庫能做到這么好，關(guān)鍵還是他家的產(chǎn)品品質(zhì)確實已經(jīng)深入人心。

我前面說的那家上海品牌公司老板，其實是我的前同事，也是做服裝出身的。我不方便在這里說出他的品牌，說實話他雖然前期是靠貼牌起家的，后來有錢在上海自己創(chuàng)建了個大型工廠，都是親力親為的參與管理，當時的產(chǎn)品質(zhì)量，尤其是大衣這塊，在上海市場也是有口皆碑。只是在企業(yè)做大過后，他也脫離了一線管理，轉(zhuǎn)型去做了房產(chǎn)投資人。后來工廠交給外人去打理后，他也疏于過問，現(xiàn)在的品質(zhì)是越做越差，銷量也是大不如前。當然他的重心現(xiàn)在也不在衣服上了，所以現(xiàn)在服裝業(yè)務(wù)做得不好也成了理所當然的事情。

其實這些品牌和他們的創(chuàng)始人大都有差不多的經(jīng)歷�，F(xiàn)在很多服裝品牌公司，老板的心思都不是在想著靠公司的衣服賺錢，而是在想著怎么去市場圈錢。那些大品牌公司老板，還有幾個老板會去生產(chǎn)車間看看衣服品質(zhì)的？

所以人們越來越不喜歡這些品牌的原因，根本原因就是他們拿不出有競爭力的產(chǎn)品出來，用產(chǎn)品來說服消費者才是正道。從產(chǎn)品角度這點來看，這些品牌應(yīng)該多向優(yōu)衣庫學習學習，用不忘初心的韌性去打磨好公司的服裝產(chǎn)品，才能讓更多的消費者接受。

我是裁縫方師傅，一枚專注服裝行業(yè)30余年的手藝人，希望我的分享能給您帶來幫助！

這三個品牌都崛起于同樣的年代，也在當下這個時代有些沒落了。他們在最輝煌的時候，體量非常大，在年輕群體中也非常有號召力。但正是因為體量大的原因，創(chuàng)新上就沒有新的品牌、小的品牌做的那么出色，與當下的自媒體也結(jié)合的不是很好，也正應(yīng)驗了“船大難掉頭”的規(guī)律。這三個品牌若再沒有根本性的改變措施，估計是要被后浪拍死在沙灘上的。

美邦我們與他們有過業(yè)務(wù)往來，記得是16年、17年有過毛呢面料上的合作，各方面還是挺愉快的，但貨款回收一塊確實太慢了。

真維斯之前只是提供了一些樣品，沒有真正合作過。

森馬的話，目前我們也是在接觸。在這三個品牌中，算是目前運行的最好的。森馬旗下的巴拉巴拉童裝品牌目前運營的很不錯，應(yīng)該算是國內(nèi)童裝銷量最高的了。

消費者的口味是一直在變的，而且隨著時代變遷，不同年代的少男少女們的品味也都在變，跟不上潮流發(fā)展，只有面對出局的結(jié)果。

美邦，真維斯，森馬本身算是為工薪階層而打造的吧。

也許是物價消費水平不斷上漲，它們價格這幾年總體沒有太大變化，然而質(zhì)量卻在不斷的下降。

至于衣服的款式也沒有推陳出新，一直就是老三樣。

花費同樣的價格，還不如等著商場活動打折購買款式更好，質(zhì)量更佳的衣服。

美邦，真維斯，森馬目前的質(zhì)量款式也就適合六折的時候購買了。

以前買過幾次森馬，不過質(zhì)量真不行，毛衣越洗越長

三個品牌都比較熟悉，其中美邦、森馬來自溫州，特殊歷史條件下的產(chǎn)物。那個年代，隨便取個名字，稍微有點品牌意識就能脫穎而出。

貼牌為主，基本上無設(shè)計無品牌理念。無設(shè)計就是指你把這些衣服換個LOGO可以是任何叫張三李四的品牌。之所以以前能成功，套用相聲行業(yè)的話，那都是同行襯托的。因為根本沒有品牌理念，簡單一句話就是，這個名字代表什么？服裝是極其講究個性的產(chǎn)品，要么有領(lǐng)先潮流的時尚感，如范思哲花里扒拉，BOSS商務(wù)休閑，要么有基礎(chǔ)款的穩(wěn)定品質(zhì)，如優(yōu)衣庫、Zara這種，要么有個故事性強的LOGO，并一直強化它，如鱷魚、拉夫勞倫，就是有時候你一看那衣服的風格就能猜到是某一個品牌，因為它代表了某種特點和內(nèi)涵。

而上面這三個品牌啥都沒有，之前請了明星代言，又是加盟又是敲鑼打鼓，那是因為沒有對手，國外品牌還沒進來。當大量外來和尚一涌進來，就不行了。不是不喜歡了，是人們有了更好地選擇。同時也越來越懂時尚美丑。

也不只是這三個品牌，全國大部分服裝品牌都一樣，他們的創(chuàng)始人大部分土著人就是原罪。大多發(fā)達與80、90年代，那時候國內(nèi)地時尚還一片空白。我國一直是服裝強國，但品牌的邊還沒摸到。波司登羽絨服這種雖然很土，但是羽絨服需要特殊的羽絨材料所以只要做到保暖功能良好，就有品牌溢價性。

其他諸如森馬、美邦適合十八線城市，一二三線城市選擇太多。

中國的時尚品牌有待80、90后去開疆辟土，前面那些靠特殊歷史背景下成長起來的服裝企業(yè)，那就是一個貼牌的商標，根本不能稱之為品牌。

因為當代年輕人都是追星！追當代的星。淘寶崛起！網(wǎng)紅加持！傳統(tǒng)的服裝品牌無論是設(shè)計還是更新速度都趕不上當代年輕人的審美了

隨著那么多品牌的強勢崛起，這些都是淪為三線品牌了，以前國人大部分消費不起一線大牌的衣服，現(xiàn)在生活質(zhì)量好了，也不想買這種三線品牌的衣服。

品牌打造的不行

1995年美邦服飾靠自主設(shè)計、生產(chǎn)外包的輕資產(chǎn)模式，迅速在國內(nèi)擴張。從2008年在深交所上市，到2012年頂峰時期在全國擁有5220家門店，可謂盛極一時。

自2011年之后，受制于服裝行業(yè)不景氣、海外快時尚品牌強勢布局以及國內(nèi)電商的影響，美邦服飾開始走下坡路。分析美特斯邦威每況愈下的狀況，其中主要原因有以下幾點：

1.款式不新穎時尚

2.高庫存壓力

3.國際品牌的競爭

4.互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型